به عنوان یک تبلیغدهنده؛ مطمئنم تا به الان بارها شده است که فکر کنید چگونه میتوان هزینه تبلیغات در گوگل را کاهش داد؟
شاید چند ایده هم به ذهنتان رسیده باشد؛ اما آیا از اثربخش بودن آنها مطمئن هستید؟ مطمئنید که با استفاده از آنها میتوانید هزینه تبلیغات خود را در گوگل ادز مدیریت کنید؟
در این مقاله 7 گزینه عملی برای کاهش هزینه تبلیغات گوگل را به شما معرفی میکنیم که خودمان آنها را تست کرده و نتیجه یافتههای خود را با شما به اشتراک میذاریم.
پیشنهاد میکنم تا انتهای این مقاله همراه من باشید.
چگونه هزینه تبلیغات گوگل را کاهش دهیم؟
فرقی نمیکند که یک کسبوکار نوپا یا یک برند شناختهشده در بازار باشید؛ گوگل ادز هنوز هم به عنوان یکی از کانالهای دیجیتال مارکتینگ شناخته میشود که میتواند بهترین گزینه برای اهداف مختلف تبلیغاتی شما باشد. هزینه تبلیغات در گوگل اما فاکتوری است که برای برخی از تبلیغدهندگان به خصوص کسبوکارهای تازه شکلگرفته تبدیل به یک چالش شده و همه به دنبال این هستند که هزینههای خود را در این شبکه تا حد ممکن مدیریت کنند.
قبل از پرداختن به گزینههای کاهش هزینهها در گوگل ادز، اجازه دهید بررسی کنیم که هزنیه هر کلیک (CPC) در تبلیغات گوگل چقدر است.
هزینه هر کلیک گوگل ادز چقدر است؟
میانگین هزینه هر کلیک گوگل ادز 2.39 دلار است.
اما این دیتای اعلامی Wordstream است. دیتایی که مربوط به مارکت ایران نبوده و برای سال 2020 و برای تمام حوزههای کاری است.
در مورد مارکت ایران، دیتای دقیق وجود ندارد. اما طبق تجربه در حال حاضر در مارکت ایران و برای تمام حوزههای کاری، میانگین هزینه به ازای هر کلیک (CPC) چیزی بین 1 تا 2 دلار است. البته که این هزینه میتواند تا 50 سنت هم تلورانس قیمتی داشته باشد.
هزینه هر کلیک در تبلیغات گوگل، به فاکتورهای مختلف مربوط میشود. مواردی مثل:
- حوزه فعالیت تبلیغدهنده
- میزان رقابت در حوزه کاری
- سابقه تبلیغ در گوگل
- امتیاز کیفی
- مقدار بید پیشنهادی
در مورد بید پیشنهادی بیشتر بخوانید: بیدینگ گوگل ادز چیست؟
اما درست است که میانگین CPC تبلیغات گوگل ادز در مارکت ایران دقیقا مشخص نیست؛ اما شما میتوانید به صورت دستی هزینه هر کلیکی که باید در تبلیغا تگوگل پرداخت کنید را حدودا محاسبه کنید. فرمول محاسبه CPC:
رتبه تبلیغ آگهی پایین شما تقسیم بر کوالیتی اسکور شما + 1 سنت
رتبه تبلیغ در این فرمول، معیاری است که واجد شرایط بود تبلیغات برای نمایش در صفحه سرچ و محل نمایش آنها در این صفجحه را تعیین میکند. کوالیتی اسکور هم امتیازی بین 1 تا 10 است که کیفیت و میزان مرتبط بودن تبلیغ شما با سرچ کوئری کاربر را تعیین میکند. 1 سنت هم یک عدد ثابت است که برای برابر یا کمتر شدن CPC واقعی از بید پیشنهادی شما در نظر گرفته شده است.
پیشنهاد مطالعه؛
با وجود اینکه تبلیغات گوگل و کمپینهای سرچ به خصوص، سالهاست که در حوزه دیجیتال مارکتینگ مورد استفاده قرار میگیرد؛ اما هنوز هم بحث کاهش CPC و کم کردن هزینهها، موضوع داغی بوده و همه میخواهند بدانند چگونه میتوانند با صرف کمترین هزینه، بهترین نتیجه را از تابلیغات گوگل بگیرند.
این موارد، ترفندهایی هستند که در کاهش CPC و نهایتا هزینه هر لید دریافتی (CPL)، تبدیل (Conversion) و دیگر اهداف به شما کمک میکنند:
1. کلمات کلیدی مناسبی برای تبلیغات خود انتخاب کنید
کیورد ریسرچ (Keyword Research) یکی از فاکتورهای ابتدایی در مدیریت تبلیغات گوگل است. اما ین که بدانید چگونه و چه کلماتی را برای کمپینهای خودانتخاب کنید؛ تاثیر مهمی در تعیین هزینههای شما در گوگل ادز دارد.
به عنوان مثال، اگر بهترین کلمه کلیدی کمپین شما، همان کلمهای باشد که بیشترین تبدلها را برای شما میآورد؛ منطقی نیست که بخواهید با حذف این کلمه، تمام تبدیلهای که میتوانید به دست آورید را قربانی کنید. اما در عوض، میتوانید لیست کلمات کلیدی خود را محدد به کلمات باکیفیتتری کنید تا بودجه شما برای هدفگیری کلماتی هزینه شود که میدانید نتجیه خوبی برای شما دارد. کلمات کلیدی طولانی (Long-tail Keywords) از این دسته از کلمات هستند.
یا در موردی دیگر، اگر کلمات کلیدی گران قیمتی دارید که حجم سرچ (Search Volume) خوبی داشته داشته و ترافیک زیادی را به سایت شکا روانه میکنند، بهتر است این کلمات را هم برای خود نگه دارید. این دسته از کلمات، معمولا نرخ کلیک (CTR) تبلیغات شما را افزایش میدهند. موردی که کوالیتی اسکور تبلیغ شما را بالا برده و باعث میشود تا هزینه CPC شما برای این کلمه کاهش پیدا کند.
خلاصه بگویم؛ سعی کنید در انتخاب کلمات کلیدی خود، حجم و قصد سرچ (Intent) کلمات را در نظر بگیرید. رسیدن به ترکیب مناسبی از این دو فاکتور (یعنی کلماتی که میزان سرچ خوب یداتشه و قصد خرید خوبی را هم نشان میدهند)، کلید موفقیت شما در انتخاب کلمکات کلیدی بای تبلیغات گوگل است.
2. انطباق درستی برای کلمات کلیدی خود انتخاب کنید
وقتی کلیدواژه های خود را تعریف کردید، باید برای هر کدام از آن ها یک الگوی انطباق مشخص کنید.
شما می توانید به الگوی انطباق به دید یک ابزار برای بدست آوردن کنترل بیشتر بر نحوه و زمان نمایش تبلیغات خود نگاه کنید. مثل سیستم گاز و ترمز می ماند که با کمک آن می توانید میزان دسترسی کمپین های خود را افزایش و یا کاهش دهید.
در حال حاضر، 3 نوع انطباق در گوگل ادز وجود دارد که باید بر اساس بودجه و هدف خود از میان آن ها انتخاب کنید:
الگوی انطباق گسترده (Broad Match Keywords )
الگوی انطباق گسترده، بیش ترین میزان دسترسی را دارد و هر جستجویی برای هر کلیدواژه ای (با هر ترتیبی) وارد سیستم مناقصه گوگل می شود.
از آنجایی که این الگو دسترسی گسترده ای را برای شما محیا می کند، احتمال اینکه تبلیغات شما برای عناوین نامرتبط نمایش داده شود زیاد است که منجر به کلیک های غیر معتبر می شود.
در صورتی که قصد دارید در اکانت خود کاهش هزینه گوگل ادز را تجربه کنید، این الگو نمیتواند برای شما مناسب باشد.
الگو انطباق عبارت (Phrase Match)
این الگو شبیه اصلاحگر انطباق گسترده است با این تفاوت که در انطباق عبارت، شما کنترل بیشتری دارید؛ زیرا که کلیدواژه شما باید دقیقا به همان ترتیب توسط کاربر جستجو شود تا تبلیغ شما برای او به نمایش درآید.
مدل انطباق دقیق (Exact Match)
این مدل از انطباق، محدود ترین نوع است. با استفاده از مدل انطباق دقیق، به گوگل می گویید که می خواهید تبلیغات شما برای جستجو هایی نشان داده شود که دقیقا همانند کلیدواژه های شما هستند.
با استفاده از این الگو می توانید بر هزینه تبلیغات گوگل خود کاملا کنترل داشته باشید، در حالی که کاربرانی که دقیقا به دنبال شما هستند را به سایت خود هدایت می کنید.
تنظیمات الگوی انطباق می تواند تاثیر بسزایی بر عملکرد کمپین شما و بودجه ای که برای تبلیغات در گوگل صرف می کنید، داشته باشد. در واقع زمانی که تنها از کیوردهای اگزکت مچ (کاملا مطابق جستجو) استفاده میکنید نباید انتظار ترافیک بالایی از تبلیغات گوگل داشته باشید اما ترافیکهای باکیفیت و تبدیلهای بیشتری میگیرید.
به علاوه اینکه، هزینهای که بابت این ترافیک پردخت میکنید، هزنیه کمتری ا زگزینههای دیگر میباشد.
در مورد انطباقهای گوگل ادز بیشتر بخوانید؛
3. با استفاده از کلیدواژه های منفی کمپین خود را بهینه سازی کنید
با استفاده از کلیدواژه، شما به گوگل می گویید که محصولات یا خدمات شما چه هستند. شما می توانید با انتخاب کلیدواژه های صحیح برای تبلیغات و اد گروپ های خود، میزان دسترسی خود را به مخاطب افزایش دهید. و با استفاده از الگو های انطباق نحوه دسترسی مردم به تبلیغات خود را مشخص کنید.
در عین حال، مهم است که به گوگل بگویید کالا ها و خدمات شما چه چیز هایی نیستند و به این منظور می توانید از کلیدواژه های منفی (نگاتیو کیورد) در کمپین های خود استفاده کنید. این کار میتواند تاثیر بسزایی در کاهش هزینه گوگل ادز داشته باشد.
اگر می خواهید مانع از نمایش تبلیغات خود برای عبارات جستجو شده نامرتبط شوید، کلیدواژه های منفی ابزاری قدرتمند به حساب می آیند.
زمانی که لیست کلیدواژه های منفی خود را کامل کردید، متوجه خواهید شد که بودجه تبلیغاتی شما نیز کمتر مصرف می شود.
هر چه از زمان فعالیت کمپین شما بگذرد و اطلاعات بیشتری بدست آید، بهتر خواهید توانست با استفاده از Search Terms ببینید که تبلیغ شما برای چه عباراتی نشان داده شده است. از این قسمت، می توانید عبارات جستجو شده غیر مرتبط را بیابید و آن ها را به لیست کلیدواژه های منفی بیافزایید.
افزودن این عبارات به لیست کلیدواژه های منفی، می تواند از هدر رفت بودجه ادوردز شما جلوگیری کند و باعث شود تبلیغات شما را مشتریان بالقوه ببینند.
4. استراتژی های هزینه پیشنهادی خود را آزمایش کنید
یکی از ابزار های قدرتمند گوگل ادز، امکان تنظیم و اجرای آزمایشات در کمپین ها است. با استفاده از بخش Experiments شما می توانید ویژگی های جدیدی که می خواهید به تنظیمات فعلی خود بیافزایید را تست کنید.
بدین وسیله می توانید نتایج را سریعا تحلیل کرده و تصمیم بگیرید که آیا استراتژی های مختلف هزینه پیشنهادی، جمعیتی، یا پیام های تبلیغاتی می توانند عملکرد را بهبود ببخشند یا نه. اگر بتوانید با هزینه کمتر همین میزان نمایش بگیرید چه؟ تا وقتی که در Google ads experiments آن را تست نکنید، متوجه نخواهید شد.
5. برای کاهش هزینه گوگل ادز بخش های مختلف تبلیغ خود را آزمایش کنید
همانطور که برای هزینه پیشنهادی گفتیم، میتوانید انواع مختلف تبلیغات و عناوین، عکس ها و متون را امتحان کنید. با آزمایش های مختلف میتوانید به راهکاری برای کاهش هزینه گوگل ادز دست یابید.
متن تبلیغات شما می تواند تاثیر بسزایی بر نرخ کلیک کاربران روی نتایج تبلیغاتی داشته باشد. بنابراین پیشنهاد می شود هر 2-3 ماه، در طی فعالیت یک کمپین، متون تبلیغاتی مختلف را تست کنید.
مهم تر از آن، باید تبلیغات خود را بر اساس استراتژی های قیمت گذاری و اهداف خود ایجاد کنید.
اگر هدف شما افزایش نمایش به منظور بالا بردن آگاهی مردم از برند خود، بدون افزایش تعداد کلیک باشد، آنگاه تبلیغات شما کاملا متفاوت خواهند بود. برای اینکار می توانید از افزونه های تبلیغاتی گوگل ادز استفاده نمائید.
6. تنظیمات جمعیتی و مکانی را بهینه سازی کنید
در نهایت مطمئن شوید که تنظیمات جمعیتی و مکانی را در زمان مشخص کردن هدف گذاری ها، بهینه سازی کرده اید.
وقتی حرف از گوگل ادز می شود، ما فکر می کنیم که فقط کلیدواژه ها و عبارات جستجو شده اهمیت دارند، اما متغیر های متعددی وجود دارند که باعث می شوند نتیجه مطلوب شما حاصل شود.
با اطلاع از پرسونا خریدار و تنظیم اطلاعات جمعیتی و مکانی خود بر اساس آن، می توانید دقیقا مخاطب مدنظر خود را جلب کنید. که نتیجه آن بالا رفتن نرخ کانورژن و داشتن کمپین سودآورتر خواهد بود.
7. کوالیتی اسکور خود را بهبود دهید
کوالیتی اسکور نمرهای از 0 تا 10 است که گوگل به ازای هر تبلیغ در پنل گوگل ادز ارائه میکند. هرچه نمره تبلیغ به 10 نزدیکتر باشد، به ازای آن تبلیغ هزینه کمتری پرداخت میکنید.
نمرهای که میگیرید بستگی به عوامل مختلفی دارد که از جمله آنها میتوان به ارتباط صفحه تبلیغ و کلمه کلیدی انتخاب شده اشاره کرد. با کیفیت بودن صفحه لندینگ نیز از جمله عوامل تاثیر گذار است. به این معنی که المانهای صفحه به درستی کار کنند، سرعت مناسبی داشته باشند و از این قبیل موارد.
عوامل تاثیر گذار در کوالیتی اسکور:
- نرخ کلیک CTR
- ارتباط کلمات کلیدی
- کیفیت لندینگ پیج
- تجربه کاربری
- ارتباط تبلیغ با جستجوی کاربر
همین امروز عملکرد کمپین و بودجه گوگل ادز خود را اصلاح کنید!
ایجاد و راه اندازی یک کمپین گوگل ادز کار راحتی نیست. و باید از هر ابزاری که در دسترس شما است استفاده کنید تا با پیامی صحیح و در زمانی صحیح به مخاطبین هدف خود برسید.
حواستان باشد که هم از اصول اولیه گوگل ادز پیروی کنید و هم از استراتژی های پیشرفته تر آن مانند experiments استفاده کنید تا به بهترین راهکار برای دست یافتن به مشتریان خود برسید.
در صورتی که هنوز تخصص کافی در زمینه تبلیغات گوگل کسب نکرده اید به شما توصیه میکنیم از پلن های تبلیغات مدیریت شده جی ادز که توسط کارشناسان متخصص جی ادز مدیریت و بهینه سازی میشوند استفاده کنید تا کاهش هزینه گوگل ادز را تجربه کنید.
کامنت های این مقاله