{"id":18874,"date":"2025-08-06T13:23:28","date_gmt":"2025-08-06T09:53:28","guid":{"rendered":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/?p=18874"},"modified":"2025-08-06T13:26:13","modified_gmt":"2025-08-06T09:56:13","slug":"account-based-marketing-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/","title":{"rendered":"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0634\u0628\u06cc\u0647 \u0628\u0647 \u067e\u062e\u0634 \u062a\u0631\u0627\u06a9\u062a \u062f\u0631 \u062e\u06cc\u0627\u0628\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a\u061b \u0646\u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0686\u0647 \u06a9\u0633\u06cc \u0631\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0646\u0627\u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u0627\u0645\u0627 <strong>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc<\/strong>\u060c \u0645\u062b\u0644 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u062f\u0642\u062a\u060c \u0641\u0642\u0637 \u0632\u0646\u06af \u062f\u0631 \u062e\u0627\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0632\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0686\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u0648 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0634\u0627\u0646 \u0647\u0645 \u0628\u0627\u0644\u0627 \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0647\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 <strong>\u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u062f\u060c \u0645\u0627\u0646\u062f\u06af\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u0627\u0631\u0632\u0634<\/strong> \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>ABM \u0631\u0648\u0634\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0648 \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0644\u0627\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u062a\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0641\u0642\u0637 \u0631\u0648\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u067e\u062a\u0627\u0646\u0633\u06cc\u0644 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u060c \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 ABM \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u060c \u0686\u0631\u0627 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0648 \u0686\u0637\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0627 8 \u0642\u062f\u0645 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0648 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u062e\u0648\u062f \u0627\u062c\u0631\u0627 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u06cc\u0627 Account-Based Marketing (\u0628\u0647 \u200c\u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0631 ABM) <strong>\u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0631\u0648\u06cc \u0627\u0646\u0628\u0648\u0647 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646\u060c \u0631\u0648\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 (\u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0628\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634) \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/strong> \u0647\u062f\u0641 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f\u060c \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u060c \u0628\u0647 \u200c\u0645\u0646\u0638\u0648\u0631 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u0627\u0644\u0627\u060c \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0644\u0646\u062f \u0645\u062f\u062a \u0648 \u062f\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u062a \u0631\u0634\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u06af\u0641\u062a\u200c\u0648\u06af\u0648\u06cc\u06cc \u0628\u0627 <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/account-based-marketing-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Dylan Wingrove<\/a>\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0634\u062f \u062a\u0642\u0627\u0636\u0627 \u062f\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a Pacvue\u060c \u0648\u06cc \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641\u06cc \u0627\u0632 ABM \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0647\u062f\u0641\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u200c\u0634\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u0641\u0631\u0635\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0647 \u0632\u0628\u0627\u0646 \u0633\u0627\u062f\u0647\u060c ABM \u0628\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0648 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u062f\u0631\u0633\u062a \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0645\u0633\u062a\u0642\u0644 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u062f \u0648 \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0631\u0633\u0627\u0646\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0646\u0645\u0627\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ABM \u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u0628\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u062e\u0644\u0627\u0641 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u063a\u0627\u0644\u0628\u0627 \u0628\u0647\u200c\u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0622\u06af\u0627\u0647\u06cc \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0637\u06cc\u0641 \u0648\u0633\u06cc\u0639\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a\u060c ABM \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0645\u062d\u062f\u0648\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0627\u062b\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0639\u0645\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0635\u0631\u0641 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0642\u0627\u0628\u0644\u200c\u062a\u0648\u062c\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u060c \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0646\u0642\u0627\u0637 \u062f\u0631\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u060c \u0648 \u067e\u0627\u0633\u062e \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0628\u0647 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"569\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/traditional-funnel-vs-abm-funnel.jpg\" alt=\"\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0642\u06cc\u0641 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc \u0648 ABM\" class=\"wp-image-18878\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/traditional-funnel-vs-abm-funnel.jpg 1024w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/traditional-funnel-vs-abm-funnel-300x167.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/traditional-funnel-vs-abm-funnel-768x427.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ABM \u0648 Inbound Marketing\u061b \u06cc\u06a9 \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628 \u0642\u062f\u0631\u062a\u0645\u0646\u062f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u062a\u0627\u0631\u06cc\u062e \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f: \u0628\u062a\u0645\u0646 \u0648 \u0631\u0627\u0628\u06cc\u0646\u060c \u0634\u0647\u0627\u0628 \u062d\u0633\u06cc\u0646\u06cc \u0648 \u062a\u0631\u0627\u0646\u0647 \u0639\u0644\u06cc\u062f\u0648\u0633\u062a\u06cc\u060c \u06a9\u0628\u0627\u0628 \u0648 \u062f\u0648\u063a!<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u062f\u0646\u06cc\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0647\u0645 \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0642\u062f\u0631\u062a\u0645\u0646\u062f \u0627\u06cc\u0646\u0686\u0646\u06cc\u0646\u06cc \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0648 <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631\u0648\u0646\u200c\u06af\u0631\u0627 (Inbound Marketing)<\/a> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0648\u0642\u062a\u06cc \u062f\u0631 \u06a9\u0646\u0627\u0631 \u0647\u0645 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0634\u0648\u0646\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0646\u0642\u0634 \u0686\u0634\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0631\u0634\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0686\u0637\u0648\u0631 \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061f<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u062f\u0631 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f\u060c \u062a\u06a9\u0645\u06cc\u0644 \u062f\u0631 \u0647\u062f\u0641<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0647\u0645\u0627\u0646\u200c\u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0647 \u062f\u06cc\u062f\u06cc\u0645\u060c ABM \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f\u06cc \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0648 \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0627\u0633\u062a. \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0622\u0646 \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0648 \u0628\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c \u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0628\u0644\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631\u0648\u0646\u200c\u06af\u0631\u0627 \u0628\u0631 \u067e\u0627\u06cc\u0647 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0622\u0645\u0648\u0632\u0646\u062f\u0647\u060c \u0633\u0626\u0648\u060c \u0648 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0645\u062b\u0628\u062a \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<br>\u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c  Inbound Marketing \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u0637\u0628\u06cc\u0639\u06cc \u0648 \u0628\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062f\u0631 \u0642\u0627\u0644\u0628 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u06a9\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0634\u060c \u067e\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631 \u0627\u0639\u062a\u0645\u0627\u062f \u0627\u0633\u062a \u0648 ABM \u0628\u0627 \u0647\u062f\u0641\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc\u060c \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0686\u0631\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0647\u0631 \u062f\u0648 \u0645\u0647\u0645 \u0627\u0633\u062a\u061f<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 ABM \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u062a\u0627\u06a9\u062a\u06cc\u06a9 \u0645\u0633\u062a\u0642\u0644 \u0631\u0627\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u06a9\u0646\u0627\u0631 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0644\u0627\u06cc\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647\u200c\u06cc \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0648 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u0645\u0637\u0631\u062d \u0627\u0633\u062a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u062c\u0630\u0628 + \u062a\u0633\u0631\u06cc\u0639:<\/strong>&nbsp; \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631\u0648\u0646\u200c\u06af\u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0631\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061b \u0633\u067e\u0633 ABM \u0628\u0627 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u060c \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0647\u200c\u06cc\u0627\u062f\u0645\u0627\u0646\u062f\u0646\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0631\u0642\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0632\u0646\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0635\u0631\u0641\u0647\u200c\u062c\u0648\u06cc\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639:<\/strong> \u0627\u06cc\u0646\u0628\u0627\u0646\u062f \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0628\u0633\u062a\u0631 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u0631\u0627 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 ABM \u0628\u0627 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc\u060c \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0631\u0627 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0628\u0647\u06cc\u0646\u0647\u200c\u062a\u0631 \u0635\u0631\u0641 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc <strong>\u06af\u0633\u062a\u0631\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631<\/strong> \u0628\u0647 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646:<\/strong> \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0647\u0631 \u062f\u0648 \u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0647\u0645 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u06af\u0633\u062a\u0631\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0647\u0645 \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0639\u0645\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0631 \u0648 \u062f\u0648 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0632\u062f\u0646 \u0628\u0627 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627:<\/strong> \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0645 \u062f\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f \u0648 \u0647\u0645 \u062f\u0631 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0627\u06cc\u0646\u0628\u0627\u0646\u062f \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u06cc\u06a9 \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0645\u0648\u0631\u062f\u06cc (Case Study) \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u062e\u0627\u0635\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0647\u0645 \u062f\u0631 \u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646 ABM \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f \u0648 \u0647\u0645 \u062f\u0631 \u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0645\u0646\u062a\u0634\u0631 \u0634\u0648\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647:<\/strong> \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f HubSpot ABM Tools \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u067e\u06cc\u0627\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0647\u0645\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0648 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0639\u062f\u062f\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0628\u0647 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0648\u062b\u0631\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0634\u0648\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647\u060c \u0628\u0647 6 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0632 \u0645\u0647\u0645\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u06cc\u0645:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0628\u06cc\u0646 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/h3>\n\n\n\n<p>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0644\u06cc\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc ABM\u060c \u0647\u0645\u0633\u0648\u06cc\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644  \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0631 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0648 \u062a\u06cc\u0645 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641\u060c \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u062d\u062a\u06cc \u0632\u0628\u0627\u0646 \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u061b \u0627\u0645\u0627 ABM \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 ABM\u060c \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0628\u062d\u062b\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0647 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0686\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u062f \u0646\u06cc\u0633\u062a. \u0647\u0645\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u06cc\u06a9 \u0641\u0647\u0631\u0633\u062a \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0648\u0642\u062a\u06cc \u0647\u0645\u0647 \u0627\u0639\u0636\u0627 \u0631\u0648\u06cc \u06cc\u06a9 \u0647\u062f\u0641 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0647\u0645 \u0645\u0646\u0633\u062c\u0645\u200c\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p> \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647\u061f \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0631\u0648\u0627\u0646 \u0648 \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0647\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0647\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u060c \u0631\u0648\u0646\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0648 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0645\u0648\u062b\u0631\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0648 \u062a\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 ABM\u060c \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0645\u0647\u0645\u060c \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062f\u0642\u06cc\u0642\u060c \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u0627\u062a \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0648 \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u062e\u0627\u0635\u060c \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0648 \u062a\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0641\u0631\u0636 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u06cc\u060c \u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0645\u062b\u0644 \u0628\u0627\u0646\u06a9 \u06cc\u0627 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u067e\u062a\u0631\u0648\u0634\u06cc\u0645\u06cc \u0631\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u0628\u0627 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0644\u0646\u062f\u06cc\u0646\u06af\u200c\u067e\u06cc\u062c \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc\u060c \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d\u06cc \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0648 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0645\u0648 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u060c \u0628\u0631\u0646\u062f \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0630\u0647\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u0642\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0645\u0627\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0639 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u0628\u0647\u200c\u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u06cc \u0627\u0648\u0644 \u0628\u0647 \u06cc\u0627\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.&nbsp; \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647 \u0648 \u0645\u062a\u0645\u0627\u06cc\u0632<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 ABM\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633 \u06a9\u0646\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u0646\u062d\u0635\u0631 \u0628\u0647 \u200c\u0641\u0631\u062f \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0633\u062a.&nbsp; \u0627\u06cc\u0646 \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u062d\u0638\u0647 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u062a\u0627 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u062d\u062a\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u06cc \u0627\u0648 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0645\u0646\u0633\u062c\u0645\u060c \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u0627\u062a \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647\u200c\u0645\u0646\u062f \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0634\u0648\u062f. \u0648\u0644\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0641\u0642\u0637 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u062c\u0648\u0627\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u06a9\u0646\u0627\u0631 \u0647\u0645 \u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0641\u0647\u0645\u0646\u062f \u0648\u0627\u0642\u0639\u0627 \u0686\u0647 \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0641\u0631\u0636 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u062f\u0627\u0646\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0627\u0633\u062a \u0648 \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0647\u0645 \u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0631\u0627\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0646\u062f\u061b \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc\u060c \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0628\u0627\u0632\u06af\u0634\u062a \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 (ROI)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0632\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0627\u0628 ABM \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647\u200c\u0631\u0627\u062d\u062a\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0628\u06cc\u0646\u06cc\u062f \u0686\u0647 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0632\u062f\u0647\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0634\u0641\u0627\u0641\u06cc\u062a \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0646\u0648\u0639 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u062c\u062f\u062f \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647\u060c \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0631\u0627 \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0645 \u200c\u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u067e\u0631\u0628\u0627\u0632\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631 \u0645\u0646\u062a\u0642\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0645\u062b\u0644\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0627\u0631\u0648\u0633\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646\u06cc \u0631\u0627\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u062f \u0648 \u062f\u0631 \u06af\u0632\u0627\u0631\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc CRM \u0645\u0634\u0627\u0647\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9 \u0646\u0634\u0627\u0646\u0647 \u0642\u0648\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u062f\u0647\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0627\u0633\u062a. \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u0628\u0628\u06cc\u0646\u06cc\u062f \u062f\u0648 \u06cc\u0627 \u0633\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u062f\u0631 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062d\u0648\u0632\u0647 \u0646\u06cc\u0632 \u0646\u062a\u0627\u06cc\u062c \u062e\u0648\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632\u062a\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0648\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0634\u0627\u0646\u0633 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631 \u0634\u062f\u0646 \u0686\u0631\u062e\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0645\u062f\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0637\u0648\u0644\u0627\u0646\u06cc \u0648 \u067e\u0631\u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0627\u0633\u062a:<br>\u062c\u0633\u062a\u200c\u0648\u062c\u0648 \u2190 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u2190 \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u2190 \u0645\u0630\u0627\u06a9\u0631\u0647 \u2190 \u0639\u0642\u062f \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u2190 \u062d\u0641\u0638 \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 ABM\u060c \u0634\u0645\u0627 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645\u0627 \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0648\u0627\u062c\u062f \u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u0633\u0631\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f. \u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0632\u0645\u0627\u0646 \u06a9\u0645\u062a\u0631\u06cc \u0635\u0631\u0641 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0644\u0627\u0634\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f\u062a\u0631 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0633\u0631\u06cc\u0639\u200c\u062a\u0631 \u0627\u062a\u0641\u0627\u0642 \u0645\u06cc\u200c\u0627\u0641\u062a\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0627\u0632 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0635\u0631\u0641\u0647\u200c\u062c\u0648\u06cc\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0632\u0648\u062f\u062a\u0631 \u0648\u0627\u0631\u062f \u0686\u0631\u062e\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0686\u0631\u062e\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0648\u062a\u0627\u0647\u200c\u062a\u0631 \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0628\u0631\u062f \u0642\u0637\u0639\u06cc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. \u0631\u0634\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u0639\u0645\u06cc\u0642 \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc\u060c \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u0633\u062a\u061b \u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 ABM \u0627\u0635\u0644 &#8220;\u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u06a9\u0645\u06cc\u062a&#8221; \u0627\u0633\u062a. \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0648 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0635\u0631\u0641 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u06a9\u0645\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u0648\u0644\u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0639\u0645\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0628\u0627\u062f\u0648\u0627\u0645\u200c\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0639 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0644\u0646\u062f\u0645\u062f\u062a\u060c \u0628\u0647\u200c\u0645\u0631\u0648\u0631 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0646\u062a\u0627\u06cc\u062c \u0632\u06cc\u0631 \u0645\u0646\u062c\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u062d\u0641\u0638 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (Retention) \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u062c\u062f\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (Referrals)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627 \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u062f\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u062d\u0641\u0638 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0645\u0631 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0645\u062b\u0628\u062a\u06cc \u0628\u0631 \u0633\u0648\u062f \u0634\u0645\u0627 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0627\u06af\u0631 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0641\u0646\u0627\u0648\u0631\u06cc\u060c \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062e\u0648\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0632\u0631\u06af \u062f\u0648\u0644\u062a\u06cc \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u062f\u060c \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0622\u0646 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0646\u0647\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u06a9\u0646\u062f\u060c \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0632\u06cc\u0627\u062f \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u062e\u0644\u0627\u0641 \u0642\u06cc\u0641 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u0627\u0646\u0628\u0648\u0647\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0627\u0632 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u0631\u0648\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0648 \u0628\u0627\u0627\u0631\u0632\u0634 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u0645\u0624\u062b\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0644\u0627\u0632\u0645 \u0627\u0633\u062a \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0648 \u0645\u0646\u0633\u062c\u0645\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0627 \u0686\u0647\u0627\u0631 \u0628\u062e\u0634 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u0645:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u06cc\u0646 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/h3>\n\n\n\n<p> \u0647\u0645\u0627\u0646\u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645\u061b <strong>\u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0648 \u0645\u0647\u0645\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0634\u0631\u0637 \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 ABM\u060c \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0628\u06cc\u0646 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0648\u0642\u062a\u06cc \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0646\u0627\u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u060c \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0646\u0627\u0642\u0636 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0686\u0627\u0631 \u0627\u062e\u062a\u0644\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0632 \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u0628\u0627 \u0647\u0645 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0647\u062f\u0641\u200c\u0647\u0627\u060c \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0648 \u0646\u062d\u0648\u0647 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0628\u0647\u062a\u0631 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0628\u0648\u062f. \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644\u062a \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644\u060c \u0647\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0628\u062e\u0634 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0627\u0647\u0645 \u0648 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0631\u0627\u0633\u062a\u0627 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u060c \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0632\u06cc\u0631 \u0628\u0647 \u062a\u0641\u0627\u0647\u0645 \u0628\u0631\u0633\u0646\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0646\u062d\u0648\u0647 \u062a\u062e\u0635\u06cc\u0635 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641<\/li>\n\n\n\n<li>\u0648\u0638\u0627\u06cc\u0641 \u0648 \u0646\u0642\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06cc\u06a9 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647 \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062a\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634\u061b \u0627\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u06af\u06cc\u060c \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0648\u062b\u0631\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0646\u062c\u0634 \u0627\u062b\u0631\u0628\u062e\u0634\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc ABM<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0645\u062b\u0644\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0628\u0632\u0631\u06af\u06cc \u0645\u062b\u0644 \u06cc\u06a9 \u0628\u06cc\u0645\u0627\u0631\u0633\u062a\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u0631\u0627 \u0628\u0627\u0632 \u06a9\u0646\u062f \u0648 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0627 \u062c\u0644\u0633\u0627\u062a \u062f\u0645\u0648 \u0648 \u0645\u0630\u0627\u06a9\u0631\u0647\u060c \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0631\u0627 \u062a\u06a9\u0645\u06cc\u0644 \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u0627\u062c\u062f \u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637&nbsp; (Account Qualification)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0642\u062f\u0645 \u0628\u0639\u062f\u06cc\u060c \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0648\u0627\u0642\u0639\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f.&nbsp; \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0627 \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u06cc\u06a9 \u067e\u0631\u0648\u0641\u0627\u06cc\u0644 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0627\u0632 &#8220;\u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644&#8221; \u0622\u063a\u0627\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0631\u0648\u0641\u0627\u06cc\u0644 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0647 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0647\u062f\u0641 ABM \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0627\u0644\u06cc<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0622\u06cc\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0642\u0627\u0628\u0644 \u062a\u0648\u062c\u0647\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u062f\u061f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a \u0631\u0634\u062f<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0622\u06cc\u0627 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u062f\u0627\u0631\u062f \u062f\u0631 \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u06cc\u062f\u061f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0631\u0642\u0628\u0627<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0622\u06cc\u0627 \u0631\u0642\u0628\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0642\u0628\u0644\u0627\u064b \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u06cc\u0627 \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647\u200c\u0645\u0646\u062f \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u061f<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0627\u06af\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f\u060c \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0622\u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062f\u0648\u0644\u062a\u06cc \u0628\u0627 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u067e\u0631\u0633\u0646\u0644 \u0628\u0627\u0644\u0627\u060c \u0638\u0631\u0641\u06cc\u062a \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0628\u0644\u0646\u062f\u0645\u062f\u062a \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u062e\u06cc\u0631.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0648\u0631\u0648\u062f \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 (Go-to-Market Plan)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0648\u0642\u062a\u06cc \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af \u0634\u062f\u0646\u062f \u0648 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0634\u062f\u060c \u0646\u0648\u0628\u062a \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0646\u0642\u0634\u0647 \u0648\u0631\u0648\u062f \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc ABM \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0642\u0634\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0627\u0632 \u0686\u0647 \u0645\u0633\u06cc\u0631\u06cc \u0648\u0627\u0631\u062f \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0686\u0647 \u0645\u0631\u0627\u062d\u0644\u06cc \u0631\u0627 \u0637\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0634\u0648\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u061f (\u0645\u062b\u0644\u0627 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u06cc\u0627 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0641\u0631\u062f \u0648\u0627\u0633\u0637\u0647)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0686\u0647 \u0646\u0648\u0639 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u0627\u062e\u062a\u06cc\u0627\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u06af\u06cc\u0631\u062f\u061f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0646\u0642\u0627\u0637 \u0627\u0635\u0637\u06a9\u0627\u06a9 \u06cc\u0627 \u0636\u0639\u0641 \u062f\u0631 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06a9\u062c\u0627\u0633\u062a \u0648 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0637\u0631\u0641 \u06a9\u0631\u062f\u061f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0627\u06af\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0632\u0646\u062c\u06cc\u0631\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0644\u0648\u0627\u0632\u0645\u200c\u062e\u0627\u0646\u06af\u06cc \u062f\u0631 \u062a\u0647\u0631\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u06cc\u06a9 \u0641\u0627\u06cc\u0644 \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 &#8220;\u0686\u0637\u0648\u0631 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0641\u0635\u0644\u06cc \u0644\u0648\u0627\u0632\u0645 \u062e\u0627\u0646\u06af\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f&#8221; \u062a\u0647\u06cc\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0622\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4.\u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u0622\u0641\u0631\u06cc\u0646<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 ABM\u060c \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u06a9 \u0627\u0632 \u0641\u0627\u06a9\u062a\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0647\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0627\u0633\u062a. \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u060c \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0645\u0646\u062d\u0635\u0631\u0628\u0647\u200c\u0641\u0631\u062f \u0648 \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0632\u06cc\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0635\u0641\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u062f (Landing Pages) \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628<\/li>\n\n\n\n<li>\u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06cc \u06cc\u0627 \u062f\u0645\u0648\u0647\u0627\u06cc \u0648\u06cc\u0698\u0647<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u0642\u0627\u0644\u0627\u062a\u060c \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0631\u062f\u06cc \u062e\u0627\u0635<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0645\u062b\u0644\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f\u06cc\u060c \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061b \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0627\u0632 \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0628\u0647 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06cc\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062a\u0648\u062c\u0647 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f\u061b<\/strong> \u0627\u06af\u0631 \u062f\u0648 \u06cc\u0627 \u0686\u0646\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u0646\u06cc\u0627\u0632\u06cc \u0646\u06cc\u0633\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631\u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0644\u0646\u062f\u06cc\u0646\u06af\u200c\u067e\u06cc\u062c \u062c\u062f\u0627\u06af\u0627\u0646\u0647 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0622\u0646 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 ABM \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0628\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u060c \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0646\u0642\u0634\u0647 \u0648\u0631\u0648\u062f \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0648 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647\u060c \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u0645\u0624\u062b\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0634\u062f \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p> \u062d\u0627\u0644\u0627 \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0634\u062f\u06cc\u0645\u060c \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0647 \u0633\u0631\u0627\u063a \u0645\u0631\u0627\u062d\u0644 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u0645 \u0631\u0641\u062a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">8 \u0642\u062f\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u067e\u06cc\u0627\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u067e\u06cc\u0627\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM)\u060c \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0645 \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0647\u0645 \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0645\u0624\u062b\u0631\u062a\u0631 \u0648 \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f\u062a\u0631\u06cc \u0639\u0645\u0644 \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 8 \u0642\u062f\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0648 \u067e\u06cc\u0627\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc ABM \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0639\u0645\u0644\u06cc \u0622\u0648\u0631\u062f\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0642\u062f\u0645<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d&nbsp;<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">1<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u0645\u067e\u0644\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0645\u0633\u06cc\u0631 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u062c\u0630\u0628 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u062a\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u062a\u0631\u0633\u06cc\u0645 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">2<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc ABM<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0645\u0637\u0645\u0626\u0646 \u0634\u0648\u06cc\u062f \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0647\u0645\u0647 \u062f\u0631\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 ABM \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627 \u062d\u0631\u06a9\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">3<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0633\u0627\u062e\u062a \u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645 \u0686\u0627\u0628\u06a9 ABM<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645 \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0627\u0645\u0627 \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0633\u0631\u06cc\u0639 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0648\u0638\u0627\u06cc\u0641 ABM \u0631\u0627 \u062c\u0644\u0648 \u0628\u0628\u0631\u062f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">4<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u062d\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u062d\u0642\u06cc\u0642 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0641\u0647\u0645\u06cc\u062f \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">5<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u06a9\u0645\u06cc\u0644 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a\u06cc \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0646\u0648\u06cc\u0633\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641\u060c \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0648 \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u0634\u062f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">6<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062c\u0630\u0628 \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0633\u0639\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0646\u0642\u0634 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648\u0627\u0631\u062f \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0634\u0648\u06cc\u062f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">7<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0645\u0641\u06cc\u062f\u060c \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0648 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u06cc\u060c \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0648\u0641\u0627\u062f\u0627\u0631 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">8<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0646\u062a\u0627\u06cc\u062c ABM<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0648\u0627\u06a9\u0646\u0634 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0627\u062f\u0646\u062f\u060c \u0686\u0647 \u0686\u06cc\u0632\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0646\u062f \u0648 \u0686\u0647 \u0686\u06cc\u0632\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0628\u0647 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0627\u062c\u0627\u0632\u0647 \u062f\u0647\u06cc\u062f \u0647\u0631 \u06cc\u06a9 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0642\u062f\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u0645:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u0645\u067e\u0644\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0631\u0648\u0639\u060c \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u062a\u0645\u067e\u0644\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0647 \u062a\u06cc\u0645 ABM \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0645\u0646\u0638\u0645 \u0648 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0645\u067e\u0644\u06cc\u062a \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u062e\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u0634\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0644\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0648\u0644\u0648\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646<\/li>\n\n\n\n<li>\u0631\u0642\u0628\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627<\/li>\n\n\n\n<li>\u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0646\u06a9\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647\u200c \u0628\u0627 \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a:&nbsp; \u0622\u06cc\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0641\u0642\u0637 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a\u061f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0641\u0631\u0635\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u062a\u0647\u062f\u06cc\u062f\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0628\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc ABM&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM\u060c \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0628\u06cc\u0646 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u062f\u0627\u062e\u0644\u06cc \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u062d\u062a\u06cc \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627\u06cc\u062f \u067e\u06cc\u0634 \u0627\u0632 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 ABM \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627 \u0634\u0648\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0645\u0648\u062b\u0631\u062a\u0631 \u067e\u06cc\u0627\u062f\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0634\u0648\u062f \u0648 \u0627\u0632 \u0633\u0648\u0621\u200c\u062a\u0641\u0627\u0647\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u06cc \u062c\u0644\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u06af\u0631\u062f\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0647\u200c\u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0686\u0648\u0646 \u062f\u0631 ABM \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u06a9\u0645\u200c\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u0633\u062a\u060c \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0628\u0644\u06cc \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u06cc\u0627\u0628\u062f. \u067e\u0633 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0642\u0628\u0644 \u062f\u0631 \u062c\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u063a\u06cc\u0631\u0648\u0627\u0642\u0639\u200c\u0628\u06cc\u0646\u0627\u0646\u0647 \u0646\u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>\u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc\u06cc \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p>\u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc!<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0627\u062e\u062a \u06cc\u06a9 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0644\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0645\u0633\u06cc\u0631\u06cc \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647 \u0631\u0627 \u0637\u06cc \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0645\u0639\u0627\u0648\u0646\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0633\u0637\u062d \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0622\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0632\u06cc\u0631 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u06cc\u0627\u0628\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0647 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0646\u0642\u0634 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0648 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u0627\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u0632\u06cc\u062a \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u0648 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u200c\u06cc\u0627\u0641\u062a\u0647 \u0628\u0647 ABM<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0648 \u0634\u0627\u062e\u0635\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f (KPIs) \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0646\u062c\u0634 ABM<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0647\u0631 \u062f\u0648 \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0647 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0634\u0641\u0627\u0641 \u0645\u062a\u0639\u0647\u062f \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f \u0648 \u0631\u0627\u0647\u200c\u062d\u0644\u06cc \u0645\u06cc\u0627\u0646\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0648\u062b\u0631 \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u062a\u0636\u0645\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0627\u0645\u0648\u0634 \u0646\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u062f\u0627\u062e\u0644\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631\u060c \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0646\u06cc\u0632 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u0622\u06af\u0627\u0647 \u0648 \u0628\u0627 \u0622\u0646 \u0647\u0645\u0633\u0648 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. \u0633\u0627\u062e\u062a \u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645 \u0686\u0627\u0628\u06a9 ABM<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062a\u06cc\u0645 ABM \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u062e\u0627\u0635 \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635 \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u06a9\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u060c \u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645 \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628 \u0648 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0647\u200c\u062e\u0648\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u0631\u0627 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u06a9\u0646\u062f. \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0628\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u060c \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0646 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u06cc \u0648 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0627\u06cc\u062f\u0647 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9\u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0648 \u0627\u0646\u062a\u0634\u0627\u0631 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u0648 \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0648 \u0628\u0633\u062a\u0646 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u0628\u0648\u062f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0647\u0631\u0686\u0647 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06af\u0633\u062a\u0631\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631 \u0634\u0648\u062f\u060c \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u062e\u062a\u0627\u0631 \u062a\u06cc\u0645\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635\u200c\u062a\u0631 \u0647\u0645 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0628\u0648\u062f&nbsp; \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637\u060c \u0647\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc ABM \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0627 \u062d\u062f\u0627\u06a9\u062b\u0631 10 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af \u0628\u0627\u0634\u062f \u0648 \u0647\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u062a\u0627 10 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0631\u0627 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0627\u06af\u0631 \u06cc\u06a9 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u062a\u062c\u0647\u06cc\u0632\u0627\u062a \u067e\u0632\u0634\u06a9\u06cc \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f\u060c \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u06cc\u0645\u0627\u0631\u0633\u062a\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0635\u0648\u0635\u06cc \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u062f \u0648 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0628\u0627 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0622\u0646 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. \u062a\u062d\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0632 CRM\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062f\u0631\u0648\u0646 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc\u060c \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646\u060c \u0648 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06af\u0630\u0634\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u06cc\u062f \u0648 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0627\u06af\u0631 \u0633\u0627\u0644 \u06af\u0630\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u062e\u0627\u0646\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0648\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u062e\u0648\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0686\u0647 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a (\u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u06a9\u0627\u0631\u06a9\u0646\u0627\u0646\u060c \u062c\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0647 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u0647\u060c \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627) \u0648 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u0644\u06cc \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0644\u06cc\u0633\u062a \u0647\u062f\u0641 \u062e\u0648\u062f \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>\u0647\u0646\u06af\u0627\u0645 \u0633\u0627\u062e\u062a \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f ABM\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u0627\u0646 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0632\u06cc\u0631 \u0631\u0627 \u0645\u062f\u0646\u0638\u0631 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u0646\u062f:<\/em><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0645\u0627\u0645\u0648\u0631\u06cc\u062a\u060c \u0686\u0634\u0645\u200c\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632 \u0648 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0622\u06cc\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0641\u0639\u0644\u06cc \u0628\u0627 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u0627\u06cc\u0646\u0628\u0627\u0646\u062f \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0646\u0647<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0631\u0634\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u060c \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0648 \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u0631\u0634\u062f \u0622\u0646<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u062f\u0644 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u06cc \u0648 \u0627\u0644\u06af\u0648\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u06a9\u0631\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u067e\u0633 \u0627\u0632 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f\u060c \u0648\u0642\u062a \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0648 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0631\u0648\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u0645\u0627 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u0645 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 ABM \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u062a\u0646\u0638\u06cc\u0645 \u0647\u0634\u062f\u0627\u0631 \u062c\u0633\u062a\u062c\u0648 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u067e\u0631\u0648\u0641\u0627\u06cc\u0644 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u062f\u0631 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06af\u0631\u062f\u0634 \u06a9\u0627\u0631\u06cc (Workflow) \u062f\u0631 CRM \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u06cc\u0644\u062a\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0648\u0631\u0648\u062f\u06cc \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06cc\u0627 \u0635\u0646\u0639\u062a \u0648 \u062a\u06af\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0632 \u062e\u0648\u062f \u0628\u067e\u0631\u0633\u06cc\u062f: &#8220;\u0627\u06af\u0631 \u0641\u0642\u0637 \u0628\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u0645 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0644 \u06af\u0630\u0634\u062a\u0647 \u0631\u0627 \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u060c \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f&#8221; \u0633\u067e\u0633 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u0648\u0642\u0639\u06cc\u062a \u062c\u063a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u0627\u06cc\u06cc \u062e\u0627\u0635<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc Inbound \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0627\u0645\u0627 \u0647\u0646\u0648\u0632 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0646\u0634\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0646\u06a9\u062a\u0647 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0631 \u0633\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0647 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f \u0628\u0647 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u0628\u0631\u0633\u0646\u062f. \u0627\u06af\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u06a9 \u0644\u06cc\u0633\u062a \u0627\u0632 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0644\u06cc\u0633\u062a \u062f\u06cc\u06af\u0631\u06cc \u0631\u0627\u060c \u062f\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u062a \u062f\u0686\u0627\u0631 \u0622\u0634\u0641\u062a\u06af\u06cc \u062f\u0631 ABM \u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. \u062a\u06a9\u0645\u06cc\u0644 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u060c \u0646\u0648\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0633\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0648 \u0627\u0631\u062a\u0642\u0627\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a \u0628\u0627 \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u060c \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627 \u0639\u0645\u0644 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u060c \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06cc\u06a9\u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06a9\u0646\u0646\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0686\u0647 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062c\u0630\u0628 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u062f\u0633\u062a \u06cc\u0627\u0628\u0646\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0686\u0647 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0634\u0648\u062f \u062a\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u06a9\u0646\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631 \u062a\u06cc\u0645\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0647\u0631 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0647 \u062f\u0648 \u067e\u0631\u0633\u0634 \u0627\u0633\u0627\u0633\u06cc \u067e\u0627\u0633\u062e \u062f\u0647\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0686\u0647 \u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u0647 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u061f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u0639\u0636\u0648 \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0686\u0647 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u0644\u0627\u0632\u0645 \u0627\u0633\u062a\u061f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0633\u0648\u0627\u0644\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u062d\u06cc\u0646 \u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627 \u067e\u0631\u0633\u06cc\u062f\u0647 \u0634\u0648\u0646\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u062f\u0631 \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0686\u0647 \u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc\u0645\u061f \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u060c \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646\u060c \u062a\u0623\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631\u0627\u0646\u060c \u0645\u062e\u0627\u0644\u0641\u0627\u0646\u060c \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0648 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u0627\u0646 \u0686\u0647 \u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u061f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u0648 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0686\u0647 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u0645\u061f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0632 \u0686\u0647 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0633\u0627\u0646\u062f\u0646 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u0628\u0647 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u0647\u0631 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u0646\u0642\u0634 \u0627\u06cc\u0641\u0627 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u061f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0631\u0627\u062d\u0644 \u0628\u0639\u062f\u06cc \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0627\u0632 \u06cc\u06a9\u062f\u06cc\u06af\u0631 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f\u061f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f Google Docs \u06cc\u0627 CRM \u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0630\u062e\u06cc\u0631\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u0622\u0633\u0627\u0646 \u0648 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>\u0686\u0646\u062f \u0646\u06a9\u062a\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc ABM :<\/em><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0647\u0645 \u0645\u062a\u0635\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u06cc\u0646 \u0627\u067e\u0644\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc ABM \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u0628\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631 \u0633\u0631 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0642\u0627\u0644\u0628 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0637\u0645\u06cc\u0646\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u067e\u0648\u0634\u0634 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0645\u0648\u0631\u062f \u0646\u06cc\u0627\u0632<\/li>\n\n\n\n<li>\u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0647\u0631 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0645\u0627\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u062e\u0627\u0635<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0646\u0638\u06cc\u0645 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0648 \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u062e\u0628\u060c \u062d\u0627\u0644\u0627 \u06a9\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0627\u062f\u06cc\u0645\u060c \u0648\u0642\u062a \u0622\u0646 \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u0648\u0627\u0631\u062f \u0628\u062e\u0634 \u0639\u0645\u0644\u06cc \u0634\u0648\u06cc\u0645: \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. \u062c\u0630\u0628 \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u0627\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0686\u0646\u062f \u0631\u0627\u0647 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647\u060c \u062f\u0648 \u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 (\u0627\u0644\u0628\u062a\u0647 \u0646\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0646\u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f\u060c \u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0686\u0646\u062f \u0631\u0648\u0634 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0647\u0645 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0634\u062f).<\/p>\n\n\n\n<p> \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0634\u0628\u06a9\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u0634\u0645\u0627 \u0648 \u0628\u0647\u0631\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0634\u0628\u06a9\u0647 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p>\u0627\u06af\u0631 \u0645\u062f\u062a \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0631\u0627\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u062f \u06cc\u0627 \u0642\u0628\u0644\u0627 \u0631\u0648\u06cc ABM \u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u062f\u060c \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0647\u0645 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0628\u0631\u062e\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0627\u062e\u062a\u06cc\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u06af\u0631 \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0631\u0627 \u0646\u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0648\u062f \u0646\u06af\u0627\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u0627\u062a\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u061b \u0686\u0647 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646\u060c \u0686\u0647 \u0627\u0632 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0628\u0627 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u062f\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631.&nbsp; \u0637\u0628\u0642 \u06af\u0632\u0627\u0631\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u060c \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u0627\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u062a\u0627 20\u066a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u062f. \u067e\u0633 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u0627\u062a \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u0631\u0627 \u062f\u0633\u062a\u200c\u06a9\u0645 \u0646\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><em>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631\u0648\u0646\u200c\u06af\u0631\u0627 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633<\/em><\/h4>\n\n\n\n<p>\u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644\u060c \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631\u0648\u0646\u200c\u06af\u0631\u0627 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0628\u0631\u0646\u062f \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u06a9\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0647\u062f\u0641 \u062d\u0636\u0648\u0631 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u06a9\u0644\u06cc\u062f \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u062c\u0630\u0628 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0645\u0627\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a. \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0622\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0645\u0648\u062b\u0631\u062a\u0631 \u0628\u0627 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0648\u0633\u0648\u0633\u0647 \u0634\u0648\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0634\u062f\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647 \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u062d\u0627\u0635\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0648\u0627\u0642\u0639\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0648 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644: \u0646\u06af\u0627\u0631\u0634 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 &#8220;\u0646\u0642\u0634 CRM \u062f\u0631 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0641\u0635\u0644\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627&#8221; \u0648 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641. \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0645\u062b\u0644 InMail \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646\u060c \u0644\u0646\u062f\u06cc\u0646\u06af\u200c\u067e\u06cc\u062c \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u06cc\u0627 \u0647\u062f\u0627\u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0648 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f \u0645\u062b\u0644 CRM \u0648 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0641\u0639\u0644\u06cc\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631\u0648\u0646\u06af\u0631\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0631\u0627 \u0627\u062c\u0631\u0627 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0628\u062f\u0648\u0646 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0628\u0647 \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u0628\u0627\u0644\u0627\u060c \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0631\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h5 class=\"wp-block-heading\">\u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a (\u0628\u0627 \u0631\u0639\u0627\u06cc\u062a \u0642\u0648\u0627\u0646\u06cc\u0646 \u062d\u0631\u06cc\u0645 \u062e\u0635\u0648\u0635\u06cc)<\/h5>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0641\u0639\u0644\u06cc \u0648 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0631\u062e\u0648\u0627\u0633\u062a \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u062f\u0631 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f. \u0628\u0628\u06cc\u0646\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u0686\u0647 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0641\u0639\u0627\u0644\u200c\u0627\u0646\u062f\u060c \u0628\u0647 \u06af\u0631\u0648\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u067e\u06cc\u0648\u0646\u062f\u06cc\u062f\u060c \u062f\u0631 \u06af\u0641\u062a\u200c\u0648\u06af\u0648\u0647\u0627\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0645\u0641\u06cc\u062f \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u062f\u0631 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc\u060c \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u06cc\u0627 \u062d\u062a\u06cc \u067e\u0633\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0628\u0648\u0628\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0633\u0639\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u0647 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u06cc\u06a9 \u067e\u0627\u062f\u06a9\u0633\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648\u06cc\u06cc \u0631\u0627\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0636\u0648\u0631 \u0628\u0647\u200c\u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0647\u0645\u0627\u0646 \u062f\u0639\u0648\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u062f\u0631 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f \u06cc\u0627 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u0628\u0647 \u062d\u0648\u0632\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u062e\u0648\u062f\u060c \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u063a\u0631\u0641\u0647 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0645\u062b\u0644 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0627\u062a \u0648\u0628\u0644\u0627\u06af\u060c \u062e\u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u06cc\u0627 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0635\u0646\u0639\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0645\u0646\u062a\u0634\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f (\u0633\u0627\u06cc\u062a\u060c \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u06cc\u0627 \u0645\u062c\u0644\u0627\u062a).<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0631 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062d\u0636\u0648\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0639\u0648\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0632 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u0627\u0646\u0634\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0646\u06cc\u0632 \u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u062e\u0648\u062f \u0628\u06cc\u0627\u0648\u0631\u0646\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0644\u0646\u062f\u06cc\u0646\u06af\u200c\u067e\u06cc\u062c\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627 \u0648 \u062f\u063a\u062f\u063a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0647\u062f\u06cc\u0647 (\u0645\u062b\u0644 \u062c\u0648\u0627\u06cc\u0632\u060c \u06a9\u0627\u0644\u0627\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u06cc\u0627 \u06a9\u062f \u062a\u062e\u0641\u06cc\u0641) \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u062a\u0634\u0648\u06cc\u0642 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0645\u0648\u0642\u0639\u06cc\u062a \u062c\u063a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u0627\u06cc\u06cc\u060c \u0645\u0647\u0627\u0631\u062a \u06cc\u0627 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0634\u063a\u0644\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u062c\u0630\u0628 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0647\u062f\u0641\u060c \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0648 \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0644\u0646\u062f\u0645\u062f\u062a \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a. <\/strong>\u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u0627\u0639\u062a\u0645\u0627\u062f\u060c \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u060c \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627\u064b \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0648\u0631\u062f\u0646\u0638\u0631 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0628\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0645\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u062d\u062a\u06cc \u0633\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627 \u0637\u0648\u0644 \u0628\u06a9\u0634\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u0634 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0627\u062a \u0645\u0648\u0631\u062f\u06cc\u060c \u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631\u06cc \u062c\u0644\u0633\u0627\u062a \u0645\u0634\u0627\u0648\u0631\u0647 \u0648 \u062f\u0639\u0648\u062a \u0628\u0647 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0634\u062f. \u0647\u0631\u0686\u0642\u062f\u0631 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u0627\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627 \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0639\u0645\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06cc\u0627\u0628\u062f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0642\u0648\u06cc \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062e\u0644\u0627\u0642 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f. \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0635\u0644\u06cc\u060c \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0644\u0630\u062a\u200c\u0628\u062e\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0646\u0628\u0627\u06cc\u062f \u0645\u062a\u0648\u0642\u0641 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0648 \u067e\u0627\u06cc\u062f\u0627\u0631:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0628\u0647 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0645\u0648\u0631\u062f\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0627\u062f\u0646 \u0646\u062d\u0648\u0647 \u062d\u0644 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0648 \u0641\u0631\u062f\u0628\u0647\u200c\u0641\u0631\u062f \u0628\u0627 \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u062d\u0633 \u0627\u0648\u0644\u0648\u06cc\u062a \u062f\u0627\u0634\u062a\u0646<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f \u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0636\u0648\u0631 \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 (\u0645\u062b\u0644\u0627 \u0646\u0627\u0647\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u062f\u06cc\u062f\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u062f\u0648\u0633\u062a\u0627\u0646\u0647)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631\u06cc \u062c\u0644\u0633\u0627\u062a \u0645\u0646\u0638\u0645 \u0648 \u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u0648\u0627\u0644\u06cc \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0641\u0638 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u062d\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0648 \u0645\u0646\u0638\u0645<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u067e\u06cc\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u060c \u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0645\u0648\u0631\u062f\u06cc \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u060c \u0648\u0644\u06cc \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0646\u062a\u0627\u06cc\u062c ABM<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u062a\u060c \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM\u060c \u0636\u0631\u0648\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0646\u062a\u0627\u06cc\u062c \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0631\u0648\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0648 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u06cc \u0631\u0627 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0628\u062e\u0634\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u060c \u0627\u0632 \u0634\u0627\u062e\u0635\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f (KPIs) \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a\u060c \u0633\u0631\u0639\u062a \u0648 \u0646\u0631\u062e \u0628\u0633\u062a\u0646 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a\u060c \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0648 \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0646\u0641\u0648\u0630 \u062f\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u0634\u0627\u062e\u0635\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0648\u0646\u062f:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628<\/li>\n\n\n\n<li>\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a (creation date, velocity, close rate)<\/li>\n\n\n\n<li>\u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u062c\u062f\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 (penetration)<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 (engagement)<\/li>\n\n\n\n<li>\u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u062c\u062f\u06cc\u062f \u062e\u0627\u0644\u0635 (net-new revenue)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627 \u0628\u0647\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u0633\u062a\u0645\u0631\u060c \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627\u062d\u062a\u200c\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0631\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u0648 \u062d\u0641\u0638 \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f ABM \u0631\u0627 \u062e\u0648\u062f\u06a9\u0627\u0631\u0633\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u0646\u062a\u0627\u06cc\u062c \u0645\u0648\u0641\u0642 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 \u0648\u0633\u06cc\u0639\u200c\u062a\u0631\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627 \u067e\u06cc\u0631\u0648\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 8 \u0642\u062f\u0645\u060c \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0648 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u06cc\u0627\u0641\u062a\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u062e\u062a\u06cc\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f. \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0631\u0627 \u0648\u0627\u0631\u062f \u0641\u0627\u0632 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc ABM \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p> \u062f\u0631 \u0628\u062e\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0639\u062f\u06cc\u060c \u0628\u0627 \u062a\u0627\u06a9\u062a\u06cc\u06a9\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642 ABM \u0622\u0634\u0646\u0627 \u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc ABM&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>\u062e\u0628\u060c \u062d\u0627\u0644\u0627 \u06a9\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0627\u062f\u06cc\u0645\u060c \u0648\u0642\u062a \u0622\u0646 \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u0648\u0627\u0631\u062f \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0627\u062c\u0631\u0627 \u0634\u0648\u06cc\u0645. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u062e\u0634\u060c \u0628\u0647 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06cc ABM \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641\u060c \u0628\u0633\u062a\u0647 \u0628\u0647 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627 \u0648 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc\u0634\u060c \u0628\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0628\u0631\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table is-style-stripes\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0627\u06a9\u062a\u06cc\u06a9<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d&nbsp;<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 <\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641\u060c \u067e\u06cc\u0627\u0645\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0628\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627 \u0648 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u0634 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0648 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u0627\u0646 \u062f\u0631\u0648\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627&nbsp;(Stakeholder Mapping)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631 \u062f\u0631 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0628\u0627 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0648\u0627\u0631\u062f \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0634\u0648\u06cc\u062f.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0631\u0627 \u0637\u0648\u0631\u06cc \u062a\u0646\u0638\u06cc\u0645 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u060c \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0628\u06cc\u0646\u0646\u062f.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628&nbsp;(Account-Based Social Selling)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u06cc\u0627 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u062d\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc\u060c \u0628\u0627 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0647\u062f\u0641 \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0639\u062a\u0645\u0627\u062f\u0634\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062c\u0644\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0641\u0642\u0637 \u0628\u0647 \u0686\u0634\u0645 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0646\u062a\u062e\u0628 \u0628\u06cc\u0627\u06cc\u062f \u0648 \u0628\u0627 \u062f\u063a\u062f\u063a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0631\u06cc\u062a\u0627\u0631\u06af\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u062c\u062f\u062f \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u0627\u0646<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0627\u06af\u0631 \u06a9\u0633\u06cc \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0648\u0627\u0631\u062f \u0633\u0627\u06cc\u062a \u0634\u062f \u0648\u0644\u06cc \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u06cc \u0646\u06a9\u0631\u062f\u060c \u0628\u0627 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u067e\u06cc\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062f\u0648\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0627\u0648 \u0631\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635\u060c \u0648\u0628\u06cc\u0646\u0627\u0631\u060c \u062c\u0644\u0633\u0647 \u062e\u0635\u0648\u0635\u06cc \u06cc\u0627 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0639\u0645\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631\u06cc \u0634\u06a9\u0644 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0648 \u0686\u0646\u062f\u0644\u0645\u0633\u06cc&nbsp;(Multi-Touch Content)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u0647\u0627 (\u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u060c \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648\u060c \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u0648\u2026) \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0637\u0648\u0644 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0645\u0633\u062a\u0645\u0631 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0634\u0648\u062f.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc\u060c \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0639\u0645\u0648\u0645\u06cc \u0648 \u0628\u0631\u0646\u062f\u0645\u062d\u0648\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 ABM\u060c \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 (Value Proposition) \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a\u060c \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u067e\u0627\u0633\u062e \u062f\u0647\u062f. \u0645\u062b\u0644\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634\u06cc \u0627\u0633\u062a\u060c \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc \u06af\u0641\u062a\u0646 &#8220;\u0645\u0627 \u06cc\u06a9 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u0645&#8221; \u0628\u06af\u0648\u06cc\u06cc\u062f: &#8220;\u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 \u0645\u0627 \u0628\u0647 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634\u06cc \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u0633\u0631\u0639\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0648 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631 \u062f\u0648\u0631\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648\u06cc\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0648 \u0645\u0646\u062a\u0634\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc\u060c \u0644\u0627\u0632\u0645 \u0627\u0633\u062a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0646\u0642\u0627\u0637 \u062f\u0631\u062f (Pain Points) \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u062f\u0631\u0633\u062a\u06cc \u0628\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0627\u0633\u062a\u062e\u0631\u0627\u062c \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0647\u200c\u0648\u0636\u0648\u062d \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0647\u06cc\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0686\u0627\u0644\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0637\u0631\u0641 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0648 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u0627\u0646 \u062f\u0631\u0648\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 (Stakeholder Mapping)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641\u060c \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0646\u0642\u0634 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u0627\u0632 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0639\u0627\u0645\u0644 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u062a\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0631\u0633\u062a ABM \u0628\u0627\u06cc\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0646\u0642\u0634\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u0627\u0646 \u062a\u0647\u06cc\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f (\u0686\u0647 \u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u0686\u0647 \u0646\u0642\u0634\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u0686\u0642\u062f\u0631 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u06af\u0630\u0627\u0631\u0646\u062f)<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0631\u0627 \u0645\u0633\u062a\u0646\u062f \u0648 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u060c \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u062a\u0645\u0627\u0633\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0645\u062a\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0628\u0627 \u0646\u0642\u0634 \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0647\u0631 \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639 \u062a\u0646\u0638\u06cc\u0645 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0645\u062b\u0644\u0627 \u0627\u06af\u0631 \u0645\u062a\u0648\u062c\u0647 \u0634\u062f\u06cc\u062f \u0645\u062f\u06cc\u0631 IT \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0627\u0645\u0646\u06cc\u062a \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0633 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0645\u062d\u0648\u0631\u06cc\u062a \u0627\u0645\u0646\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0648 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641<\/h3>\n\n\n\n<p>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0648\u062b\u0631\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u062a\u0627\u06a9\u062a\u06cc\u06a9\u200c\u0647\u0627\u06cc ABM\u060c \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062e\u0627\u0635 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0648 \u0631\u0648\u0634 \u0645\u062a\u062f\u0627\u0648\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0633\u0627\u062e\u062a \u0644\u0646\u062f\u06cc\u0646\u06af \u067e\u06cc\u062c \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641 \u0628\u0627 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0646\u0627\u0633\u0628\u060c \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0627\u062a \u0645\u0648\u0631\u062f\u06cc \u0648 CTA \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0644\u0646\u062f\u06cc\u0646\u06af\u200c\u067e\u06cc\u062c\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u0627\u06cc\u0646\u0627\u0645\u06cc\u06a9 \u06a9\u0647 \u0628\u0633\u062a\u0647 \u0628\u0647 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 (\u0645\u062b\u0644 \u0635\u0646\u0639\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u0648\u0642\u0639\u06cc\u062a \u062c\u063a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u0627\u06cc\u06cc)\u060c \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0627\u06af\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u062f\u0641 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647 \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0639\u0627\u0644 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0635\u0641\u062d\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647 \u067e\u0631\u0648\u0698\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634\u06cc \u0642\u0628\u0644\u06cc\u060c \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u0648 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 (Account-Based Social Selling)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0647\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc ABM\u060c \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u0648 \u0645\u062e\u0635\u0648\u0635\u0627 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0634:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u067e\u0633\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0645\u0646\u062a\u0634\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u062f\u0631 \u0628\u062d\u062b\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u06a9\u0627\u0645\u0646\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u0622\u0646 \u0635\u0646\u0639\u062a \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0648 \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0628\u0647 \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0627\u0644\u0628\u062a\u0647 \u0641\u0642\u0637 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0648\u0645\u06cc \u0628\u0631\u0646\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0646\u0634\u0631 \u0646\u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc\u060c \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0627\u0632 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u0645\u062b\u0644 <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/adwords-how-work\/\">\u06af\u0648\u06af\u0644 \u0627\u062f\u0632<\/a> \u06cc\u0627 LinkedIn Ads \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0628\u0647 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0646\u06a9\u0627\u062a \u0645\u0647\u0645:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u067e\u06cc\u0627\u0645 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062e\u0627\u0635 \u0622\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u0645\u200c\u062e\u0648\u0627\u0646\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u06cc\u06a9\u200c\u0628\u0647\u200c\u06cc\u06a9 (One-to-One Ads) \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062d\u062a\u06cc \u0646\u0627\u0645 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u062f\u0641 \u0631\u0627 \u0646\u06cc\u0632 \u062f\u0631 \u062e\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0645\u062b\u0644\u0627 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u06cc \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0636\u0645\u0648\u0646: &#8220;\u0622\u06cc\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0634\u0631\u06a9\u062a X \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0631\u062a\u0642\u0627\u0621 \u0646\u0631\u062e \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u062e\u0648\u062f \u0627\u0633\u062a\u061f \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 \u0645\u0627 \u0645\u062e\u0635\u0648\u0635 \u0634\u0645\u0627 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.&#8221;<\/p>\n\n\n    <div class=\"position-relative sidebarSlider mb-4\" style=\"height: 330px;\">\n        <div id=\"carouselExampleCaptions\" class=\"carousel slide mt-4 px-3\" data-bs-ride=\"carousel\" style=\"max-width: 400px;margin: 2em auto;\">\n            <div class=\"carousel-inner \">\n                <div class=\"carousel-item active\">\n                    <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a-\u062f\u0631-\u0633\u0631\u0686-\u06af\u0648\u06af\u0644-\u0627\u062f\u0632.png\" alt=\"\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u062f\u0631 \u06af\u0648\u06af\u0644\"\n                        class=\"img-fluid\">\n                    <p class=\"fw-bold fs-5 text-center mb-0 mt-3 text-primary\"><a href=\"https:\/\/g-ads.org\/\" class=\"text-primary\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u0631 \u06af\u0648\u06af\u0644<\/a><\/p>\n                <\/div>\n                <div class=\"carousel-item\">\n                    <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a-\u062f\u06cc\u0633\u06a9\u0627\u0648\u0631\u06cc-\u06af\u0648\u06af\u0644-\u0627\u062f\u0632.png\"\n                        alt=\"\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u062f\u0631 \u062f\u06cc\u0633\u06a9\u0627\u0648\u0631\u06cc \u06af\u0648\u06af\u0644\" class=\"img-fluid\">\n                    <p class=\"fw-bold fs-5 text-center mb-0 mt-3 text-primary\"><a href=\"https:\/\/g-ads.org\/discovery-ads\/\" class=\"text-primary\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u06cc\u06a9\u0633\u0627\u0648\u0631\u06cc<\/a><\/p>\n                <\/div>\n                <div class=\"carousel-item\">\n                    <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a-\u06cc\u0648\u062a\u06cc\u0648\u0628-\u06af\u0648\u06af\u0644-\u0627\u062f\u0632.png\" alt=\"\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u062f\u0631 \u06cc\u0648\u062a\u06cc\u0648\u0628\"\n                        class=\"img-fluid\">\n                    <p class=\"fw-bold fs-5 text-center mb-0 mt-3 text-primary\"><a href=\"https:\/\/g-ads.org\/youtube-ads\/\" class=\"text-primary\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u06cc\u0648\u062a\u06cc\u0648\u0628<\/a><\/p>\n                <\/div>\n                <div class=\"carousel-item\">\n                    <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a-\u0627\u067e-\u06af\u0648\u06af\u0644-\u0627\u062f\u0632.png\" alt=\"\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0646\u0635\u0628 \u0627\u067e\u0644\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646\"\n                        class=\"img-fluid\">\n                    <p class=\"fw-bold fs-5 text-center mb-0 mt-3 text-primary\"><a href=\"https:\/\/g-ads.org\/increase-app-install\/\" class=\"text-primary\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0627\u067e\u0644\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646<\/a><\/p>\n                <\/div>\n\n            <\/div>\n            <a class=\"carousel-control-prev\" href=\"#carouselExampleCaptions\" role=\"button\" data-bs-slide=\"prev\">\n                <span class=\"carousel-control-prev-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n                <span class=\"visually-hidden\">\u0642\u0628\u0644\u06cc<\/span>\n            <\/a>\n            <a class=\"carousel-control-next\" href=\"#carouselExampleCaptions\" role=\"button\" data-bs-slide=\"next\">\n                <span class=\"carousel-control-next-icon\" aria-hidden=\"true\"><\/span>\n                <span class=\"visually-hidden\">\u0628\u0639\u062f\u06cc<\/span>\n            <\/a>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0631\u06cc\u062a\u0627\u0631\u06af\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u062c\u062f\u062f \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u0627\u0646<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0627\u06af\u0631 \u0630\u06cc\u200c\u0646\u0641\u0639\u06cc \u0642\u0628\u0644\u0627 \u0627\u0632 \u0648\u0628\u200c\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0645\u06cc \u067e\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0645\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0646\u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0627\u0632 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0631\u06cc\u062a\u0627\u0631\u06af\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u06af\u0631\u062f\u0627\u0646\u062f\u0646 \u0627\u0648 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0622\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0628\u0631\u0646\u062f \u0631\u0627 \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631 \u0648 \u062a\u062b\u0628\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645 (\u0645\u062b\u0644 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u06cc\u0627 \u062b\u0628\u062a\u200c\u0646\u0627\u0645) \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627<\/h3>\n\n\n\n<p>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u062a\u0627\u06a9\u062a\u06cc\u06a9\u200c\u0647\u0627\u06cc ABM\u060c \u062f\u0639\u0648\u062a \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0628\u0647 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0648\u0628\u06cc\u0646\u0627\u0631 \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0635\u0646\u0639\u062a \u0641\u0646\u0627\u0648\u0631\u06cc \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634\u06cc<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u06cc\u0632\u06af\u0631\u062f \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0627 \u062d\u0636\u0648\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u062d\u0648\u0632\u0647 \u062d\u0645\u0644\u200c\u0648\u0646\u0642\u0644<\/li>\n\n\n\n<li>\u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f \u062d\u0636\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062c\u062f\u06cc\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0628\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0622\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u0645\u200c\u062e\u0648\u0627\u0646\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0641\u0631\u0635\u062a \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0634\u062e\u0635\u06cc \u0648 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0634\u0648\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u060c \u062d\u062a\u0645\u0627 \u067e\u06cc\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0634\u0648\u062f<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0648 \u0686\u0646\u062f \u0644\u0645\u0633\u06cc (Multi-Touch Content)<\/h3>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0641\u0642\u0637 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0646\u06cc\u0633\u062a. \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0686\u0646\u062f\u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0648 \u0686\u0646\u062f \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0645\u0633\u062a\u0645\u0631 \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u067e\u0633\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u0628\u0644\u0627\u06af \u0628\u0627 \u0645\u0648\u0636\u0648\u0639\u0627\u062a \u062e\u0627\u0635 \u0647\u0631 \u0635\u0646\u0639\u062a<\/li>\n\n\n\n<li>\u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0627\u062a \u0645\u0648\u0631\u062f\u06cc \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u0628\u0627 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u062f\u0641<\/li>\n\n\n\n<li>\u06af\u0632\u0627\u0631\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644\u06cc\u060c \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u0627\u06cc\u0628\u0648\u06a9\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u06cc<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u062e\u0627\u0635\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0627 \u06a9\u0645\u06cc \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u0639\u0645\u0648\u0645\u06cc \u0646\u06cc\u0632 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06cc\u0639\u0646\u06cc ABM \u0646\u0647 \u200c\u062a\u0646\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0632\u0646\u062f\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0648\u0645\u06cc \u0628\u0631\u0646\u062f\u062a\u0627\u0646 \u0647\u0645 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0627\u06a9\u062a\u06cc\u06a9\u200c\u0647\u0627\u060c \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0632 \u062d\u0627\u0644\u062a \u062a\u0626\u0648\u0631\u06cc \u0628\u0647 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0639\u0645\u0644\u06cc \u0648 \u0645\u0624\u062b\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0633\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc ABM \u0628\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u062a\u0627 \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u062a\u0627\u06a9\u062a\u06cc\u06a9\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a\u06cc ABM \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645. \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0648\u0642\u062a \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0633\u0631\u0627\u063a \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0648\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0648 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>ABM \u0635\u0631\u0641\u0627 \u0648\u0627\u0628\u0633\u062a\u0647 \u0628\u0647 \u0641\u0646\u0627\u0648\u0631\u06cc \u0646\u06cc\u0633\u062a. \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u062a\u0635\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc ABM \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u067e\u06cc\u0686\u06cc\u062f\u0647 \u0648 \u0627\u062a\u0648\u0645\u0627\u0633\u06cc\u0648\u0646 \u06a9\u0627\u0645\u0644. \u0627\u0645\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0637\u0631\u0632 \u0641\u06a9\u0631 \u062f\u0631 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u067e\u0631\u0648\u0632\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc ABM \u0628\u0627\u0639\u062b \u0634\u06a9\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. <strong>\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0641\u0642\u0637 \u0646\u0642\u0634 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u061b \u0627\u0635\u0644 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u0634\u0645\u0627\u0633\u062a.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0627\u0644\u060c \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc ABM \u0631\u0648\u0627\u0646\u200c\u062a\u0631\u060c \u062f\u0642\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u200c\u062a\u0631 \u067e\u06cc\u0634 \u0628\u0631\u0648\u062f. <\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u0645\u0627 \u06cc\u06a9 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 ABM \u0686\u0647 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f\u061f<\/p>\n\n\n\n<p>\u0648\u0642\u062a\u06cc \u0628\u0647 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 ABM \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0647 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641: <\/strong>\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0647\u0648\u0634 \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u06cc \u06cc\u0627 \u0641\u06cc\u0644\u062a\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634\u06cc\u060c \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0627 \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u067e\u0631\u0633\u0648\u0646\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0637\u0627\u0628\u0642 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0631\u0627 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0628\u06cc\u0646 \u062a\u06cc\u0645\u06cc:<\/strong> \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u06cc\u0637 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 \u062e\u0648\u0628 ABM \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc\u060c \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0648 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0628\u06cc\u0646 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0648 \u06af\u0632\u0627\u0631\u0634\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642:<\/strong> \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a ABM \u062f\u0631 \u06af\u0631\u0648 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0646\u0631\u062e \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u060c \u0646\u0631\u062e \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0648 \u0627\u062b\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0686\u0646\u062f \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 \u0645\u062d\u0628\u0648\u0628 ABM<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>HubSpot ABM Software<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u06af\u0631 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u062a\u0631 \u0627\u0632 HubSpot CRM \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u062f\u060c \u0628\u062f\u06cc\u0647\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 ABM \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 \u0646\u06cc\u0632 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc\u062a\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0634\u062f. \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc \u0645\u0647\u0645 \u0622\u0646:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u062e\u0648\u062f\u06a9\u0627\u0631 \u06af\u0631\u062f\u0634 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647 \u062a\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"590\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/HubSpot-ABM-Software-1024x590.jpg\" alt=\"\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u0647 \u0627\u0632 HubSpot ABM Software \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc\" class=\"wp-image-18879\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/HubSpot-ABM-Software-1024x590.jpg 1024w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/HubSpot-ABM-Software-300x173.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/HubSpot-ABM-Software-768x442.jpg 768w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/HubSpot-ABM-Software.jpg 1280w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Demandbase<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Demandbase \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0628\u0648\u0628\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0631\u0627\u0628\u0637 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc ABM \u0631\u0627 \u0631\u0627\u062d\u062a\u200c\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc \u0634\u0627\u062e\u0635 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0628\u0627 \u0633\u06cc\u06af\u0646\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0646\u06cc\u062a \u062e\u0631\u06cc\u062f (Intent Signals)<\/li>\n\n\n\n<li>\u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u06cc\u0637 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0644\u06cc\u0633\u062a \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u0628\u0647\u200c\u0631\u0648\u0632 \u0648 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062a\u0646\u0638\u06cc\u0645 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>RollWorks<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>RollWorks&nbsp;\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0637\u0627\u0628\u0642 \u0628\u0627 ICP \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n\n\n<p>\u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646\u0627\u062a \u0622\u0646:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0633\u0627\u062e\u062a ICP \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634\u06cc \u0648 \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0622\u0646 \u062a\u0637\u0627\u0628\u0642 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u062a\u0648\u0645\u0627\u0633\u06cc\u0648\u0646 \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647<\/li>\n\n\n\n<li>\u0633\u0627\u0632\u06af\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 HubSpot \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062a\u0648\u0645\u0627\u0633\u06cc\u0648\u0646 ABM \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0631\u0627\u062d\u062a\u200c\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u067e\u06cc\u0634 \u0628\u0628\u0631\u06cc\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u06cc\u0627\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f\u060c \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 \u062c\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0631\u0627 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u0648 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0627\u0648\u0644\u0648\u06cc\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631\u06cc \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Restaurant Furniture Plus<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u0633\u0627\u0628\u0642\u0627 \u06cc\u06a9 \u062a\u0623\u0645\u06cc\u0646\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0639\u0645\u062f\u0647 \u0645\u0628\u0644\u0645\u0627\u0646 \u0631\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u0646\u06cc \u0628\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06a9 \u0627\u0631\u06af\u0627\u0646\u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0686 \u06af\u0648\u06af\u0644 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u062f\u0627\u0634\u062a. \u0628\u0639\u062f \u0627\u0632 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u062e\u0648\u062f (\u0631\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0632\u0646\u062c\u06cc\u0631\u0647\u200c\u0627\u06cc \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644 \u0631\u0634\u062f)\u060c \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u0631\u0627 \u0627\u062c\u0631\u0627 \u06a9\u0631\u062f. \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645\u0627 \u0628\u0627 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0631\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f \u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0647 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u06af\u0633\u062a\u0631\u062f\u0647 \u0627\u062c\u0631\u0627 \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647: \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631 \u0634\u0648\u0646\u062f\u0647 \u0648 \u067e\u0631\u0633\u0648\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>HealthLink Dimensions<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>\u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062d\u0648\u0632\u0647 \u0633\u0644\u0627\u0645\u062a \u0628\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0633\u062a \u0648\u0627\u0631\u062f \u0628\u062e\u0634 \u0628\u06cc\u0645\u0647 \u0633\u0644\u0627\u0645\u062a \u0634\u0648\u062f \u0627\u0645\u0627 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0646\u062f\u0627\u0634\u062a. \u0628\u0627 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0628\u0627 \u0622\u0698\u0627\u0646\u0633 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc Acclaro \u0631\u0648\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc ABM \u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647: \u0631\u0634\u062f 234\u066a \u062f\u0631 \u062d\u062c\u0645 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f\u0634\u062f\u0647.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0631\u0627\u0646\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642 ABM<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>1. \u0627\u06cc\u0631\u0627\u0646\u0633\u0644<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u067e\u0631\u0627\u062a\u0648\u0631 \u0628\u0632\u0631\u06af \u062a\u0644\u0641\u0646 \u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u06a9\u0634\u0648\u0631 \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0628 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062f\u0648\u0644\u062a\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u062f\u0644 ABM \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0628\u0633\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u06cc \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f\u060c<\/li>\n\n\n\n<li>\u062c\u0644\u0633\u0627\u062a \u0645\u0634\u0627\u0648\u0631\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0648 \u067e\u0634\u062a\u06cc\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u06af\u0648\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0646\u062c\u0631 \u0628\u0647 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062d\u0641\u0638 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (Retention) \u0648 \u0648\u0641\u0627\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>2. \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627\u0632\u06cc\u06af\u0631 \u0628\u0632\u0631\u06af \u062f\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0627\u0632 ABM \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0628\u0627\u0646\u06a9\u200c\u0647\u0627\u060c \u062e\u0648\u062f\u0631\u0648\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u067e\u062a\u0631\u0648\u0634\u06cc\u0645\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u06cc\u060c \u0631\u0627\u0647\u200c\u062d\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f\u060c<\/li>\n\n\n\n<li>\u0648\u0628\u06cc\u0646\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u062c\u0644\u0633\u0627\u062a \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634\u06cc \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c<\/li>\n\n\n\n<li>\u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0637\u0648\u0644\u0627\u0646\u06cc\u200c\u0645\u062f\u062a \u0648 \u0645\u0648\u062b\u0631\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0647\u0631 \u06cc\u06a9 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u060c \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0648\u0634\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u0628\u0647 \u0631\u0634\u062f \u0628\u0644\u0646\u062f\u0645\u062f\u062a \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0645\u06a9 \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">ABM \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0648\u0627\u0631\u062f \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0634\u0648\u06cc\u0645\u060c \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0628\u062f\u0627\u0646\u06cc\u0645 <strong>\u0645\u0646\u0638\u0648\u0631 \u0627\u0632 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc B2B \u0686\u06cc\u0633\u062a. \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a B2B \u0645\u062e\u0641\u0641 Business to Business \u0627\u0633\u062a<\/strong>\u060c \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u060c \u0646\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0635\u0631\u0641\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc. \u0645\u062b\u0644\u0627 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0641\u0631\u0648\u0634\u062f\u060c \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 B2B \u0645\u062d\u0633\u0648\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0628\u0644 \u0645\u062f\u0644 B2C \u06cc\u0627 Business to Consumer \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0639\u0627\u062f\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc B2C \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0628\u0631 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u062f\u0627\u0631\u062f\u061b \u0645\u062b\u0644\u0627 \u062a\u062d\u0631\u06cc\u06a9 \u06cc\u06a9 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u06cc\u0627 \u062e\u0648\u0627\u0633\u062a\u0647 \u062a\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0634\u0648\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/what-is-b2b-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc B2B<\/a>\u060c \u062f\u0627\u0633\u062a\u0627\u0646 \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0686\u0631\u0627 ABM \u0628\u0631\u0627\u06cc B2B \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628\u200c\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a\u061f<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc B2B\u060c \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u0647 \u0648\u062c\u0648\u062f \u0646\u062f\u0627\u0631\u062f. \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645 \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0627\u0632 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646\u060c \u0645\u0627\u0644\u06cc\u060c \u0641\u0646\u06cc \u0648 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0648\u06cc \u06cc\u06a9 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f. \u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0647\u0645 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f\u060c \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 ABM \u0648\u0627\u0631\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0628\u0627 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0631\u0648\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0648 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0645\u062a\u0639\u062f\u062f \u062f\u0631 \u0647\u0631 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u0641\u0631\u062f \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u067e\u06cc\u0627\u0645 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u062f\u063a\u062f\u063a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u0646\u0642\u0634 (\u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0645\u0627\u0644\u06cc \u06cc\u0627 \u0641\u0646\u06cc) \u062a\u0637\u0628\u06cc\u0642 \u062f\u0647\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u062f\u0631 \u0628\u0644\u0646\u062f\u0645\u062f\u062a \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0642\u0648\u06cc \u0648 \u0633\u0648\u062f\u0622\u0648\u0631 \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0637\u0628\u0642 \u06af\u0632\u0627\u0631\u0634\u200c\u0647\u0627\u060c \u0628\u062e\u0634 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u062a\u0648\u062c\u0647\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0644 2024 \u0627\u0632 ABM \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0646\u062f\u060c \u0628\u0627\u0632\u06af\u0634\u062a \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631\u06cc \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM)<\/h2>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc\u060c \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u062c\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0647 \u0648\u06cc\u0698\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc ABM \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0686\u0631\u0627\u061f \u0686\u0648\u0646 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0622\u0646 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646\u060c \u0635\u0627\u062d\u0628\u0627\u0646 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0648 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u062c\u0627\u0632\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u062f\u0631 \u0641\u0636\u0627\u06cc\u06cc \u062d\u0631\u0641\u0647\u200c\u0627\u06cc\u060c \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc\u200c\u062a\u0627\u0646 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0686\u0631\u0627 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc ABM \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u0627\u0633\u062a\u061f<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u0627\u0646 B2B \u0645\u0639\u062a\u0642\u062f\u0646\u062f \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 \u0645\u062d\u0644 \u062a\u062c\u0645\u0639 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0648 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u062d\u0648\u0632\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0627\u0633\u062a\u061b \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0634\u0645\u0627\u0647\u0633\u062a\u0646\u062f!<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u0645\u0641\u06cc\u062f \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u0627\u0628\u0632\u0627\u0631 Company Targeting \u062f\u0631 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646<\/h4>\n\n\n\n<p>\u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a\u06cc \u0628\u0647 \u0646\u0627\u0645 Company Targeting \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0641\u0647\u0631\u0633\u062a\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0628\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0633\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0627\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645\u0627\u064b \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0628\u0627 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc \u0648 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0639\u0645\u0648\u0645\u06cc \u0645\u0648\u062b\u0631\u062a\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0641\u0631\u0636 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0635\u0646\u0639\u062a\u06cc \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637 \u0631\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f. \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 Company Targeting \u062f\u0631 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0641\u0647\u0631\u0633\u062a\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0635\u0646\u0639\u062a\u06cc \u0645\u0648\u0631\u062f\u0646\u0638\u0631 \u0631\u0627 \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0641\u0642\u0637 \u0628\u0647 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u06cc \u06cc\u0627 \u0641\u0646\u0627\u0648\u0631\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0627\u06cc\u0646 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f.<\/li>\n\n\n\n<li>\u0633\u067e\u0633\u060c \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627\u064b \u0628\u0647 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u067e\u0627\u0633\u062e \u062f\u0647\u062f \u2014 \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u00ab7 \u0631\u0627\u0647\u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u0628\u0631\u0642 \u0645\u0635\u0631\u0641\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u062e\u0627\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f\u06cc\u00bb.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0648 CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>\u062d\u062a\u06cc \u0627\u06af\u0631 \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u0645\u062d\u062f\u0648\u062f\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0648 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u062f\u0631 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0631\u0627 \u0646\u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u0627\u06a9\u0633\u0644 \u0648 CRM \u062e\u0648\u062f \u0634\u0631\u0648\u0639 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0628\u0627 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u067e\u0631\u0648\u0641\u0627\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc\u060c \u0628\u0627 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc \u0628\u0641\u0631\u0633\u062a\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u06af\u0633\u062a\u0631\u0634 \u062f\u0647\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0645\u0647\u0645 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f\u061b ABM \u0628\u0647 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u06af\u0631\u0627\u0646 \u0648\u0627\u0628\u0633\u062a\u0647 \u0646\u06cc\u0633\u062a\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062a\u0641\u06a9\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9\u060c \u0647\u0645\u200c\u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc\u06cc \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u067e\u06cc\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">&nbsp;\u0628\u0627 ABM \u0631\u0634\u062f \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0632 ABM \u0628\u0633\u062a\u06af\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0686\u0647 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0631\u0634\u062f \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0648 \u0686\u0642\u062f\u0631 \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0632\u0645\u0648\u0646 \u0648 \u062e\u0637\u0627 \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f. \u0627\u06af\u0631 \u062a\u0627\u0632\u0647 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u062d\u062a\u06cc \u06cc\u06a9 \u0641\u0627\u06cc\u0644 \u0627\u06a9\u0633\u0644 \u0633\u0627\u062f\u0647 \u0648 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u067e\u06cc\u06af\u06cc\u0631 \u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0634\u0631\u0648\u0639\u200c \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0631\u0627\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0646\u06a9\u062a\u0647 \u0645\u0647\u0645 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f\u061b \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0631\u0648\u0634 \u0642\u062f\u0631\u062a\u0645\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0648 \u0628\u0627\u0627\u0631\u0632\u0634 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p> \u0628\u0627 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9\u060c \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0647\u062f\u0641\u0645\u0646\u062f\u060c \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0648 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u062a\u06cc\u0645\u06cc\u060c ABM \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0644\u0646\u062f\u0645\u062f\u062a\u06cc \u0628\u0627  \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u062f \u0648 ROI \u0642\u0627\u0628\u0644\u200c\u062a\u0648\u062c\u0647\u06cc \u0628\u0647\u200c\u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u0622\u0648\u0631\u062f. \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628 \u0622\u0646 \u0628\u0627 inbound marketing \u0648 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u062f\u06cc\u0646 \u0646\u06cc\u0632 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0633\u0646\u062a\u06cc \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0634\u0628\u06cc\u0647 \u0628\u0647 \u067e\u062e\u0634 \u062a\u0631\u0627\u06a9\u062a \u062f\u0631 \u062e\u06cc\u0627\u0628\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a\u061b \u0646\u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0686\u0647 \u06a9\u0633\u06cc \u0631\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0646\u0627\u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc\u060c \u0645\u062b\u0644 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u062f\u0642\u062a\u060c \u0641\u0642\u0637 \u0632\u0646\u06af \u062f\u0631 \u062e\u0627\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0632\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0686\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u0648 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0634\u0627\u0646 \u0647\u0645 \u0628\u0627\u0644\u0627 \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627 \u0647\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u062f\u060c \u0645\u0627\u0646\u062f\u06af\u0627\u0631\u06cc [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":18876,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":["post-18874","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u0645.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fa_IR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u0645.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-08-06T09:53:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-08-06T09:56:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/account-based-marketing.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"534\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@g_ads_\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@g_ads_\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u0646\u0648\u0634\u062a\u0647\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u062f\u0633\u062a\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u0646\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0647\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4a8a02c25596be33aaf0a73c4984fcec\"},\"headline\":\"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025\",\"datePublished\":\"2025-08-06T09:53:28+00:00\",\"dateModified\":\"2025-08-06T09:56:13+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/\"},\"wordCount\":265,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/account-based-marketing.jpg\",\"articleSection\":[\"\u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af\"],\"inLanguage\":\"fa-IR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/\",\"name\":\"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/account-based-marketing.jpg\",\"datePublished\":\"2025-08-06T09:53:28+00:00\",\"dateModified\":\"2025-08-06T09:56:13+00:00\",\"description\":\"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u0645.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fa-IR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fa-IR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/account-based-marketing.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/08\\\/account-based-marketing.jpg\",\"width\":1000,\"height\":534,\"caption\":\"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/account-based-marketing-guide\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\u0648\u0628\u0644\u0627\u06af\",\"item\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af\",\"item\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/digital-marketing\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/\",\"name\":\"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\",\"description\":\"\u0645\u0642\u0627\u0644\u0627\u062a \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u0631 \u06af\u0648\u06af\u0644\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fa-IR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fa-IR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/gBlogLogo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/gBlogLogo.svg\",\"width\":70,\"height\":24,\"caption\":\"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/x.com\\\/g_ads_\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/g-ads\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/channel\\\/UC4f4kIrZKFmN3rBXxnk4NxQ\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/4a8a02c25596be33aaf0a73c4984fcec\",\"name\":\"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025","description":"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u0645.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/","og_locale":"fa_IR","og_type":"article","og_title":"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025","og_description":"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u0645.","og_url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/","og_site_name":"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","article_published_time":"2025-08-06T09:53:28+00:00","article_modified_time":"2025-08-06T09:56:13+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":534,"url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/account-based-marketing.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@g_ads_","twitter_site":"@g_ads_","twitter_misc":{"\u0646\u0648\u0634\u062a\u0647\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u062f\u0633\u062a":"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646","\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u0646":"1 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0647"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/"},"author":{"name":"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#\/schema\/person\/4a8a02c25596be33aaf0a73c4984fcec"},"headline":"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025","datePublished":"2025-08-06T09:53:28+00:00","dateModified":"2025-08-06T09:56:13+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/"},"wordCount":265,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/account-based-marketing.jpg","articleSection":["\u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af"],"inLanguage":"fa-IR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/","name":"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025","isPartOf":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/account-based-marketing.jpg","datePublished":"2025-08-06T09:53:28+00:00","dateModified":"2025-08-06T09:56:13+00:00","description":"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u0645.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fa-IR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fa-IR","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/#primaryimage","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/account-based-marketing.jpg","contentUrl":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/account-based-marketing.jpg","width":1000,"height":534,"caption":"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\u0648\u0628\u0644\u0627\u06af","item":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af","item":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/digital-marketing\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc (ABM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f | \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u062c\u0627\u0645\u0639 2025"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#website","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/","name":"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","description":"\u0645\u0642\u0627\u0644\u0627\u062a \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u0631 \u06af\u0648\u06af\u0644","publisher":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fa-IR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#organization","name":"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fa-IR","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gBlogLogo.svg","contentUrl":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gBlogLogo.svg","width":70,"height":24,"caption":"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632"},"image":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/g_ads_","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/g-ads\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC4f4kIrZKFmN3rBXxnk4NxQ"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#\/schema\/person\/4a8a02c25596be33aaf0a73c4984fcec","name":"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18874","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18874"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18874\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18883,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18874\/revisions\/18883"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18876"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18874"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18874"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18874"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}