{"id":9795,"date":"2020-03-09T08:12:58","date_gmt":"2020-03-09T04:42:58","guid":{"rendered":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/?p=9795"},"modified":"2026-05-04T15:06:10","modified_gmt":"2026-05-04T11:36:10","slug":"sales-glossary","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/","title":{"rendered":"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0632\u0647\u0627 \u0628\u0627 \u0638\u0647\u0648\u0631 \u0647\u0648\u0634 \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u06cc\u060c \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u062a\u0648\u0645\u0627\u0633\u06cc\u0648\u0646 \u062f\u0631 \u062e\u062f\u0645\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u06a9\u0631 \u0628\u0648\u062f\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0647 \u0627\u0635\u0648\u0644 \u0627\u0633\u0627\u0633\u06cc \u0648 \u067e\u0627\u06cc\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0628\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u06cc\u0645 \u0648 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062f\u0644\u06cc\u0644\u060c \u0627\u06cc\u0646 <strong>\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634<\/strong> \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u062c\u0645\u0639 \u0622\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645 \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u0627\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u06a9\u062c\u0627 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647\u200c\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0650 \u0639\u0645\u0644\u06cc\u060c \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u06a9\u0633\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u062f \u062a\u0627 \u0630\u0647\u0646 \u067e\u0631\u0628\u0627\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0631\u0627\u06cc\u062c \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0639\u0628\u0627\u0631\u0627\u062a \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u062a\u0647\u06cc\u0647 \u0634\u062f\u0647\u200c\u0627\u0633\u062a. \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647\u200c\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0645\u062e\u0635\u0648\u0635 \u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644 \u06cc\u0627\u062f\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u062d\u06cc\u0637\u0647 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0645\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u062a \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0647\u0631 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0648\u06cc\u0631\u06af\u06cc \u06cc\u0627 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644 \u062c\u0630\u0628 \u0627\u0639\u0636\u0627 \u0648 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0627\u0633\u062a\u060c \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645. \u0647\u062f\u0641 \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0636\u0627\u0641\u06cc (ramp time) \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0648 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0631 \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644 \u06a9\u0633\u0628 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u06cc\u0646 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 (B2B sales) \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u0647\u0631 \u062f\u0648 \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644 \u0631\u0634\u062f \u0648 \u0633\u0648\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0627\u0644\u060c \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0647\u0645\u0686\u0646\u0627\u0646 \u0647\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062f\u0648 \u062a\u06cc\u0645 \u0631\u0642\u06cc\u0628 \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0647\u062f\u0641 &#8220;\u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634&#8221; (smarketing)\u060c \u06a9\u0645\u06a9 \u0628\u0647 \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628 \u0648 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u0627\u062a \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0648 \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0628\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u06a9\u062a\u0647 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u06cc\u0627\u062f \u0628\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0628\u0647 \u0632\u0628\u0627\u0646 \u06cc\u06a9\u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644\u06cc \u06a9\u0647 \u0647\u0631 \u062f\u0648 \u062a\u06cc\u0645 \u06cc\u06a9 \u062f\u0627\u06cc\u0631\u0647 \u0644\u063a\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0646\u0627\u0645\u0641\u0647\u0648\u0645 \u0648 \u0628\u06cc \u0645\u0639\u0646\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u0648 \u0627\u06af\u0631 \u0635\u0627\u062f\u0642\u0627\u0646\u0647 \u0628\u06af\u0648\u06cc\u06cc\u0645\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0648\u0631 \u0631\u06cc\u062e\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0633\u062e\u062a\u060c \u062f\u0644\u0633\u0631\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0648 \u06af\u0627\u0647\u06cc \u062f\u0634\u0648\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f. \u0647\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0635\u062f\u0647\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u06cc \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0645\u06af\u06cc \u0686\u06cc\u0632\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0645\u06cc \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0632 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0648\u06cc\u062f\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u0628\u062e\u0634 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0634\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u062c\u0627\u0632\u0647 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u062f\u0627\u062f \u062a\u0627 \u0628\u06cc\u0631\u0648\u0646 \u0627\u0632 \u062f\u0641\u062a\u0631 \u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0648\u062f \u0646\u06cc\u0632 \u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"col-12\">\n    <div class=\"column one\" id=\"singlePostHead\" itemscope=\"\" itemprop=\"VideoObject\"\n        itemtype=\"https:\/\/schema.org\/VideoObject\">\n        <div class=\"video-js-responsive-container vjs-hd\">\n            <video id=\"alisi_player\" class=\"w-100\"\n                poster=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0645\u0647\u0645-\u0641\u0631\u0648\u0634.jpg\" controls=\"\">\n                <source src=\"https:\/\/gads.arvanvod.ir\/PKRgomy4nk\/p354RA02ed\/origin_hYM4ZRtkqzh12yRnJW2GNIYcgenl6fvYk21U4ts0.mp4\" type=\"video\/mp4\"\n                    itemprop=\"contentUrl\">\n                <figcaption itemprop=\" name\">\u06cc\u0627\u062f\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0645\u0647\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/figcaption>\n            <\/video>\n        <\/div>\n        <p itemprop=\"description\" class=\"vidDesc text-center fs-7 fw-bolder text-primary\">\u06cc\u0627\u062f\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0645\u0647\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/p>\n        <meta itemprop=\"contentUrl\" content=\"https:\/\/gads.arvanvod.ir\/PKRgomy4nk\/p354RA02ed\/origin_hYM4ZRtkqzh12yRnJW2GNIYcgenl6fvYk21U4ts0.mp4\">\n        <meta itemprop=\"uploadDate\" content=\"2023-10-29T11:44:49+00:00\">\n        <meta itemprop=\"duration\" content=\"PT5M35S\">\n        <meta itemprop=\"thumbnailUrl\" content=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0645\u0647\u0645-\u0641\u0631\u0648\u0634.jpg\">\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u062f\u0627\u0645\u0647 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u067e\u0631 \u0627\u0632 \u0639\u0628\u0627\u0631\u0627\u062a\u060c \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0648 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u062f\u0631 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u06cc\u0627\u062f \u0628\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f. \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647 \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u0645 <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/increasing-sales-with-digital-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648\u0628 \u0633\u0627\u06cc\u062a \u0628\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644<\/a> \u0631\u0627 \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0646\u0645\u0627\u0626\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"A\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 A<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>AB Testing<\/strong><\/li>\n<li><strong>Account<\/strong><\/li>\n<li><strong>Account-Based Everything \/ Revenue<\/strong><\/li>\n<li><strong>Account-Based Marketing<\/strong><\/li>\n<li><strong>Account-Based Selling \/ Sales Development<\/strong><\/li>\n<li><strong>Account Development Representative<\/strong><\/li>\n<li><strong>Account Executive<\/strong><\/li>\n<li><strong>Accounts Payable<\/strong><\/li>\n<li><strong>Accounts Receivable<\/strong><\/li>\n<li><strong>Accredited Investor<\/strong><\/li>\n<li><strong>Amortization<\/strong><\/li>\n<li><strong>Analytics<\/strong><\/li>\n<li><strong>Annual Recurring Revenue<\/strong><\/li>\n<li><strong>Application Program Interface<\/strong><\/li>\n<li><strong>Applicant Tracking System<\/strong><\/li>\n<li><strong>Artificial Intelligence<\/strong><\/li>\n<li><strong>Average Contract Value<\/strong><\/li>\n<li><strong>Average Sale\/Selling Price<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/fa.wikipedia.org\/wiki\/%D8%A2%D8%B2%D9%85%D9%88%D9%86_%D8%A2\/%D8%A8\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u0622\u0632\u0645\u0648\u0646 <\/strong><strong>AB<\/strong><\/a> \u06cc\u0627 (\u062a\u0633\u062a \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645) \u0622\u0632\u0645\u0627\u06cc\u0634\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u062f\u0648 \u0645\u062a\u063a\u06cc\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0648 \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u067e\u0627\u0633\u062e \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0647 \u0647\u0631 \u06cc\u06a9 \u0627\u062c\u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0645\u06cc \u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0646\u0631\u062e \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u062f\u0648 \u0635\u0641\u062d\u0647 \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u062d\u062a\u0648\u06cc\u0627\u062a \u0648 \u0647\u062f\u0641 \u06cc\u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u0628\u0631\u0622\u0648\u0631\u062f \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u062a\u0633\u062a A\/B \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0632\u06cc\u0627\u062f \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"675\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/a-and-b-testing-sale-glossary.jpg\" alt=\"\u0622\u0632\u0645\u0648\u0646 a \u0648 b - \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\" class=\"wp-image-12159\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/a-and-b-testing-sale-glossary.jpg 1080w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/a-and-b-testing-sale-glossary-300x188.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/a-and-b-testing-sale-glossary-1024x640.jpg 1024w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/a-and-b-testing-sale-glossary-768x480.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Account (\u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a)<\/strong> \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0647 \u062b\u0628\u062a \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u067e\u06cc\u0634 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u0648 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0634\u0627\u0645\u0644 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0627\u060c \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u0648\u0631\u062f \u0646\u0638\u0631 \u0648 \u062a\u0631\u0627\u06a9\u0646\u0634 \u0647\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0634\u062f\u0647 \u0628\u0627 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0634\u0645\u0627\u0633\u062a. \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Account-Based Everything \u00bb <\/strong><strong>ABE<\/strong><strong> \u06cc\u0627 <b>Account-based Revenue \u00bb <\/b><\/strong><strong>ABR<\/strong><strong>&nbsp;<\/strong>\u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0631\u0627\u0642\u0628\u062a \u0648 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0634\u062e\u0635\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0631\u062f \u0647\u062f\u0641 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u062a\u0645\u0627\u0645\u06cc \u0648\u0627\u062d\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062a\u0627\u0646 (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u0642\u0633\u0645\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0627\u0645\u0648\u0631 \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0648 \u06af\u0633\u062a\u0631\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644) \u0648 \u0647\u0645\u06cc\u0646\u0637\u0648\u0631 \u062f\u0631 \u0633\u0631\u062a\u0627\u0633\u0631 \u0686\u0631\u062e\u0647 \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u062f\u0631\u0628\u0631\u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/account-based-marketing-guide\/\">\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc<\/a> (Account-based marketing)<\/strong>\u00a0\u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u06a9\u0647 \u062f\u06cc\u062f\u06af\u0627\u0647 \u06cc\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u06a9\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632\u060c \u067e\u06cc\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062c\u062f\u0627\u06af\u0627\u0646\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06af\u0631\u0648\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0642\u0633\u0645\u062a \u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0645\u0648\u0631\u062f \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a (<\/strong><strong>ABS<\/strong><strong>) \u06cc\u0627 \u06af\u0633\u062a\u0631\u0634 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a (<\/strong><strong>ABSD<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0648 \u062f\u0631 \u0631\u0648 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0631\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0627\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0628\u0647 \u0647\u0631 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0645\u0646\u0628\u0639 \u0645\u0634\u062e\u0635\u060c \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u0634\u062e\u0635\u06cc \u06cc\u0627 \u0686\u0646\u062f\u0642\u0633\u0645\u062a\u06cc \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06af\u0631\u0648\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Business Development Representative &#8211; \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u2013 <\/strong><strong>(<\/strong><strong>ADR<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u062c\u0630\u0628\u060c \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0648 \u062a\u0636\u0645\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u060c \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0648 \u067e\u0631\u0648\u0631\u0634 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a\u060c \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Account Executive \u06cc\u0627 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a <\/strong><strong>(<\/strong><strong>AE<\/strong><strong>) <\/strong>\u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u0641\u0631\u0648\u0634\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644\u06cc\u062a \u06cc\u06a9 \u06cc\u0627 \u0686\u0646\u062f \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (\u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u06cc \u0646\u0627\u0645\u06cc\u062f\u0647 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f) \u0631\u0627 \u0628\u0631 \u0639\u0647\u062f\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0648 \u0646\u0647 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u0648\u0638\u06cc\u0641\u0647 \u0627\u0634 \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u0648 \u0631\u0634\u062f \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u0627\u0633\u062a \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u06af\u0627\u0647\u06cc \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u0634\u062f\u0647 \u0631\u0627 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Accounts Payable &#8211; \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a\u0646\u06cc<\/strong> \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a\u200c\u062d\u0633\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646\u06af\u0631 \u062a\u0639\u0647\u062f \u0646\u0642\u062f\u06cc\u0646\u06af\u06cc \u06a9\u0648\u062a\u0627\u0647 \u0645\u062f\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u062a\u0627\u0645\u06cc\u0646 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0648 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Accounts Receivable &#8211;&nbsp;<\/strong><strong>\u062d\u0633\u0627\u0628 \u0647\u0627\u06cc \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a\u0646\u06cc <\/strong>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u067e\u0648\u0644\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u0639\u0636\u0648 \u0634\u062f\u0647 \u062f\u0631 \u0646\u0648\u0639\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062c\u0645\u0639 \u0622\u0648\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Accredited Investor &#8211; \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u06af\u0630\u0627\u0631 \u0645\u0639\u062a\u0628\u0631 &#8211; <\/strong>\u0627\u0632 \u0646\u0638\u0631 \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc 200 \u0647\u0632\u0627\u0631 \u062f\u0644\u0627\u0631 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0644 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646 \u062f\u0644\u0627\u0631 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Amortization &#8211;&nbsp;<\/strong><strong>\u0627\u0633\u062a\u0647\u0644\u0627\u06a9 &#8211; <\/strong>\u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0628\u062f\u0647\u06cc \u062f\u0631 \u062f\u0648\u0631\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u062b\u0627\u0628\u062a \u06cc\u0627 \u0646\u06af\u0627\u0631\u0634 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0647\u0644\u0627\u06a9 \u062f\u0631 \u0637\u0648\u0644 \u0632\u0645\u0627\u0646<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Analytics &#8211;&nbsp;<\/strong><strong>\u062a\u062c\u0632\u06cc\u0647 \u0648 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 <\/strong>\u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647 \u0648 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0627\u0646\u0648\u0627\u0639 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0627 \u0628\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u06a9\u0634\u0641 \u0648 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0648 \u062a\u0639\u0628\u06cc\u0631 \u0627\u0644\u06af\u0648\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0628\u06cc\u0646\u0634 \u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u067e\u06cc\u0634 \u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u062a\u0627\u0631\u06cc\u062e\u0686\u0647 \u0627\u06cc) \u06cc\u0627 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0622\u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u067e\u06cc\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u0646\u062f.)<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"474\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/how-is-google-analytics-works.jpg\" alt=\"\u062a\u062c\u0632\u06cc\u0647 \u0648 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 - \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-12086\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/how-is-google-analytics-works.jpg 900w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/how-is-google-analytics-works-300x158.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/how-is-google-analytics-works-768x404.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Annual Recurring Revenue &#8211; \u0633\u0648\u062f \u0628\u0627\u0632\u06af\u0634\u062a\u06cc \u0633\u0627\u0644\u0627\u0646\u0647 (<\/strong><strong>ARR<\/strong><strong>) <\/strong>\u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0633\u0648\u062f \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0644 \u067e\u06cc\u0634 \u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Application Program Interface &#8211; \u0631\u0627\u0628\u0637<\/strong><strong> \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u06cc (<\/strong><strong>API<\/strong><strong>) <\/strong>\u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0641\u0646\u06cc \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0627\u062f\u0644 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0627<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Applicant Tracking System &#8211; \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u067e\u06cc\u06af\u0631\u062f \u0645\u062a\u0642\u0627\u0636\u06cc (<\/strong><strong>ATS<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u06cc \u06cc\u0627 \u0646\u0645\u0648\u062f\u0627\u0631 \u0627\u06a9\u0633\u0644 \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u062e\u062f\u0627\u0645 \u0628\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/parsadwords.com\/blog\/ai-digital-marketers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>\u0647\u0648\u0634 \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u06cc (<\/strong><strong>AI<\/strong><strong>) <\/strong><\/a>\u0628\u0647 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0631\u0627\u06cc\u0627\u0646\u0647 \u0627\u06cc\u060c \u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u06cc\u060c \u062f\u0633\u062a\u06af\u0627\u0647 \u0647\u0627 \u0648 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u062c\u0648\u0627\u0646\u0628 \u062e\u0627\u0635\u06cc \u0627\u0632 \u0647\u0648\u0634 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062f\u0631\u06a9 \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631\u060c \u062a\u0634\u062e\u06cc\u0635 \u0635\u062f\u0627 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u062f\u0644\u0627\u0644 \u0634\u0628\u06cc\u0647 \u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f (<\/strong><strong>ACV<\/strong><strong>) <\/strong>\u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0628\u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0622\u0648\u0631\u06cc\u062f. \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u0633\u0627\u0644\u0627\u0646\u0647 (ACV) \u0646\u06cc\u0632 \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0633\u0627\u0644\u0627\u0646\u0647 \u0648 \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062e\u0631\u06cc\u062f (APV) \u0647\u0646\u06af\u0627\u0645 \u0633\u0648\u062f \u063a\u06cc\u0631\u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc \u06af\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 (<\/strong><strong>ASP<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0628\u0647 \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644 \u0648\u0627\u0633\u0637\u0647 \u0627\u06cc \u06cc\u0627 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0627\u0646\u0648\u0627\u0639 \u062e\u0627\u0635\u06cc \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 B<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>B2B<\/strong><\/li>\n<li><strong>B2C<\/strong><\/li>\n<li><strong>B2C2B<\/strong><\/li>\n<li><strong>Base Salary<\/strong><\/li>\n<li><strong>Baseline<\/strong><\/li>\n<li><strong>BASHO Email<\/strong><\/li>\n<li><strong>Bonus<\/strong><\/li>\n<li><strong>Bookings<\/strong><\/li>\n<li><strong>Business Intelligence<\/strong><\/li>\n<li><strong>Business Development Representative<\/strong><\/li>\n<li><strong>Buyer<\/strong><\/li>\n<li><strong>Buying Intent<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-align: right;\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>B2B<\/strong> \u0645\u062e\u0641\u0641 \u0648\u0627\u0698\u06af\u0627\u0646 \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u0628\u0647 \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a (Business-to-Business)\u060c \u0645\u062f\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u06cc\u0627 \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u0627\u0633\u062a. b2b \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"834\" height=\"354\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/marketing-b2b_2.jpg\" alt=\"\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc b2b - \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-12160\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/marketing-b2b_2.jpg 834w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/marketing-b2b_2-300x127.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/marketing-b2b_2-768x326.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 834px) 100vw, 834px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>B2C<\/strong> \u0645\u062e\u0641\u0641 \u0648\u0627\u0698\u06af\u0627\u0646 \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (Business-to-Consumer)\u060c \u0645\u062f\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u06cc\u0627 \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>B2C2B<\/strong> \u0645\u062e\u0641\u0641 \u0648\u0627\u0698\u06af\u0627\u0646 \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0647 \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a (Business-to-Consumer-to-Business) \u0627\u0633\u062a\u060c \u0645\u062f\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u06cc\u0627 \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Base Salary &#8211; <\/strong><strong>\u062d\u0642\u0648\u0642 \u067e\u0627\u06cc\u0647 <\/strong>\u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u06cc \u0627\u0632 \u067e\u0648\u0644 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f \u062f\u0631 \u0639\u0648\u0636 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u062f\u0647\u062f\u060c \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Baseline<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0647 \u062d\u062f\u0627\u0642\u0644 \u0633\u0637\u062d \u06cc\u0627 \u0646\u0642\u0637\u0647 \u0622\u063a\u0627\u0632 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0628\u0631\u0622\u0648\u0631\u062f\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0639\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u062f\u0631 \u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc \u062a\u062c\u0632\u06cc\u0647 \u0648 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644\u060c \u067e\u06cc\u0634 \u0628\u06cc\u0646\u06cc\u060c \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u062e\u062a \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 <\/strong><strong>BASHO<\/strong> \u062a\u0648\u0627\u0644\u06cc \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0635\u0648\u062a\u06cc \u06cc\u0627 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u0628\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u067e\u0627\u0633\u062e \u0645\u062b\u0628\u062a \u0627\u0632 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bonus &#8211; <\/strong><strong>\u067e\u0627\u062f\u0627\u0634 <\/strong>\u0647\u062f\u06cc\u0647 \u06cc\u0627 \u062d\u0642\u0648\u0642 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u062c\u0627\u06cc\u0632\u0647 \u06cc\u06a9 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0686\u0634\u0645 \u06af\u06cc\u0631 \u06cc\u0627 \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0627\u0639\u0637\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bookings &#8211;<\/strong><strong>&nbsp;<\/strong>\u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0627\u0645\u0636\u0627 \u0634\u062f\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u062f\u0644\u0627\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f (\u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 ACV \u06cc\u0627 TCV)<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/business-intelligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u0647\u0648\u0634 \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc (BI)<\/a> <\/strong>\u0628\u0647 \u062a\u0641\u0633\u06cc\u0631 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0627 (\u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u062f\u0627\u062e\u0644\u06cc) \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639 \u0631\u0633\u0627\u0646\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Business Development Representative \u00bb <\/strong><strong>BDR<\/strong><strong> (\u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631) \u06cc\u0627 sales development representative \u00bb <\/strong><strong>SDR (\u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634)<\/strong><strong>&nbsp;<\/strong>\u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0631\u0627 \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f\u060c \u06af\u0633\u062a\u0631\u0634 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u0627\u062a \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u06a9\u0627\u0646\u062a \u0645\u0639\u0637\u0648\u0641 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Buyer &#8211;&nbsp;<\/strong><strong>\u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 <\/strong>\u0641\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"880\" height=\"440\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/who-is-the-buyer.jpg\" alt=\"\u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 \u06a9\u06cc\u0633\u062a - \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\" class=\"wp-image-12161\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/who-is-the-buyer.jpg 880w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/who-is-the-buyer-300x150.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/who-is-the-buyer-768x384.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 880px) 100vw, 880px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Buying Intent &#8211; \u0642\u0635\u062f \u062e\u0631\u06cc\u062f<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0641\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0648 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u0627\u0648 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0645\u0631\u0648\u0631 \u0635\u0641\u062d\u0647 \u0648\u0628 \u0633\u0627\u06cc\u062a\u060c \u0645\u0635\u0631\u0641 \u0631\u0633\u0627\u0646\u0647\u060c \u062f\u0627\u0646\u0644\u0648\u062f \u0627\u0633\u0646\u0627\u062f \u06cc\u0627 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0631 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u06cc \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"C\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 C<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Call for Proposal<\/strong><\/li>\n<li><strong>Challenger Sales Model<\/strong><\/li>\n<li><strong>Champion\/Challenger Test<\/strong><\/li>\n<li><strong>Channel Partner<\/strong><\/li>\n<li><strong>Channel Sales<\/strong><\/li>\n<li><strong>Churn<\/strong><\/li>\n<li><strong>C-Level \/ C-Suite<\/strong><\/li>\n<li><strong>Clawback<\/strong><\/li>\n<li><strong>Click Through Rate \u00bb CTR<\/strong><\/li>\n<li><strong>Client<\/strong><\/li>\n<li><strong>Closed Won<\/strong><\/li>\n<li><strong>Cold Call<\/strong><\/li>\n<li><strong>Cold Email<\/strong><\/li>\n<li><strong>Commission<\/strong><\/li>\n<li><strong>Compensation<\/strong><\/li>\n<li><strong>Complex Sale<\/strong><\/li>\n<li><strong>Compounded Annual Growth Rate<\/strong><\/li>\n<li><strong>Content<\/strong><\/li>\n<li><strong>Content Management System<\/strong><\/li>\n<li><strong>Conversion<\/strong><\/li>\n<li><strong>Cost of Goods Sold \u00bb COGS<\/strong><\/li>\n<li><strong>Cost per Click \u00bb CPC<\/strong><\/li>\n<li><strong>Cost per Impression \u00bb CPI<\/strong><\/li>\n<li><strong>Covenant<\/strong><\/li>\n<li><strong>Customer<\/strong><\/li>\n<li><strong>Customer Acquisition Cost \u00bb CAC<\/strong><\/li>\n<li><strong>Customer Relationship Management<\/strong><\/li>\n<li><strong>Customer Success<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Call for Proposal &#8211; <\/strong><strong>\u0641\u0631\u0627\u062e\u0648\u0627\u0646 \u067e\u0631\u0648\u067e\u0648\u0632\u0627\u0644 ( <\/strong><strong>RFP<\/strong><strong> \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a) <\/strong>\u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631\u062e\u0648\u0627\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a\u0647 \u0634\u0648\u062f. \u0631\u0642\u06cc\u0628\u0627\u0646 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0641\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0647 \u0641\u0631\u0627\u062e\u0648\u0627\u0646 \u067e\u0631\u0648\u067e\u0648\u0632\u0627\u0644 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0628\u0627\u0647\u0645 \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u0633\u0639\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u067e\u0631\u0648\u067e\u0648\u0632\u0627\u0644 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0631\u0627\u06cc\u0647 \u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u062f\u0644 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0686\u0627\u0644\u0634\u06af\u0631 (<\/strong><strong>Challenger Sales Model<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u062f\u0631\u0647\u0645\u200c\u06af\u0633\u06cc\u062e\u062a\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631\u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u067e\u06cc\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f\u060c \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u062d\u0648\u0632\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0631\u0627\u062d\u062a\u06cc \u062e\u0648\u062f \u062e\u0627\u0631\u062c \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f (\u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0686\u0627\u0644\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0634\u0646\u062f) \u062a\u0627 \u0627\u06cc\u062f\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0622\u063a\u0648\u0634 \u0628\u0627\u0632 \u0628\u067e\u0630\u06cc\u0631\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0645\u062f\u0644 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0686\u0627\u0644\u0634\u06af\u0631\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u067e\u0646\u062c \u062a\u06cc\u067e \u0634\u062e\u0635\u06cc\u062a\u06cc \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f\u060c \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 CEB (\u0627\u06a9\u0646\u0648\u0646 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06af\u0627\u0631\u0646\u0631) \u0631\u062f\u0647 \u0628\u0646\u062f\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0646\u062c \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0633\u062e\u062a \u06a9\u0648\u0634\u060c \u0686\u0627\u0644\u0634\u06cc\u060c \u06af\u0631\u06af \u062a\u0646\u0647\u0627\u060c \u062d\u0644\u0627\u0644 \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u0648 \u0633\u0627\u0632\u0646\u062f\u0647 \u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062a\u0633\u062a \u0642\u0647\u0631\u0645\u0627\u0646\/ \u0686\u0627\u0644\u0634\u06af\u0631 <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u062a\u0633\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0631\u0627\u0647\u0628\u0631\u062f \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0628\u062e\u0634 \u0645\u0639\u06cc\u0646 \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a\u060c \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 <strong>\u0642\u0647\u0631\u0645\u0627\u0646\u06cc<\/strong> \u0628\u06cc\u0627\u0646\u06af\u0631 \u067e\u0627\u0631\u0627\u062f\u0627\u06cc\u0645 \u06a9\u0646\u0648\u0646\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f\/\u062e\u062f\u0645\u062a\u200c\u0631\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0634\u0645\u0627\u0633\u062a \u062f\u0631\u062d\u0627\u0644\u06cc\u06a9\u0647 <strong>\u0686\u0627\u0644\u0634\u06af\u0631<\/strong> \u0628\u06cc\u0627\u0646\u06af\u0631 \u0631\u0627\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u06cc\u0627 \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Channel Partner &#8211;&nbsp;<\/strong><strong>\u0634\u0631\u06cc\u06a9 \u062a\u0648\u0632\u06cc\u0639 <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0634\u062e\u0635 \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u0641 \u0646\u0647\u0627\u062f \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f\u060c \u063a\u0627\u0644\u0628\u0627 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06cc\u06a9 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0631\u0646\u062f\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Channel Sales &#8211;&nbsp;<\/strong><strong>\u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644 <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u0634 \u0637\u0628\u0642\u0647 \u0628\u0646\u062f\u06cc \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0642\u0631\u0627\u0631 \u0646\u06cc\u0631\u0648\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u200c\u062a\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u06af\u0631\u0648\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0628\u0631 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0632\u06cc\u0639 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062e\u0627\u0646\u06af\u06cc\u060c \u062e\u0631\u062f\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0627\u0646\u060c \u062f\u0644\u0627\u0644\u0627\u0646\u060c \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628 \u0647\u0627\u06cc \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0686\u0631\u0646 <\/strong>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631\u0635\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0627 \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0628\u0627\u0632\u0647 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0645\u0639\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u062a\u0631\u06a9 \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0644\u063a\u0648 \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u062c\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0633\u0637\u062d-<\/strong><strong>C<\/strong> <strong>&nbsp;<\/strong>\u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0634\u062f \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc (CEO) \u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0634\u062f \u0641\u0646\u0627\u0648\u0631\u06cc (CTO)\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0634\u062f \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc (CMO)\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0634\u062f \u0645\u0627\u0644\u06cc (CFO) \u0630\u06a9\u0631 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0645\u062a\u062f\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 C-Suite \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0645\u06cc \u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0635\u0627\u062d\u0628 \u0642\u062f\u0631\u062a \u0627\u062e\u062a\u06cc\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u0646\u0641\u0648\u0630 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Clawback &#8211; \u0628\u0627\u0632\u067e\u0633\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u067e\u0648\u0644<\/strong><strong>&nbsp;<\/strong>\u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u06cc \u062a\u062f\u0627\u0631\u06a9 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f\u06cc \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u0641\u0631\u0645\u0627 \u06cc\u0627 \u062e\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u067e\u0648\u0644\u06cc \u06a9\u0647 \u0642\u0628\u0644\u0627 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0630\u06cc\u0646\u0641\u0639 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a \u0631\u0627 \u067e\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0646\u0631\u062e \u06a9\u0644\u06cc\u06a9 (<\/strong><strong>CTR<\/strong><strong>) <\/strong>\u0639\u0645\u0648\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u062f\u0631\u0635\u062f \u0628\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0628\u0647 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u06a9\u0644\u06cc\u06a9 \u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u06cc\u06a9 \u0644\u06cc\u0646\u06a9 (\u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u06cc\u06a9 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a) \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc \u06af\u06cc\u0631\u062f\u060c \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u0628\u0631 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u062f\u0641\u0639\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0635\u0641\u062d\u0647 \u062f\u0631\u0628\u0631\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u0647 \u0644\u06cc\u0646\u06a9 (\u0645\u062b\u0644\u0627 \u0628\u0646\u0631 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc) \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u06cc\u06a9 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u0627 \u062f\u0631 \u062a\u0645\u0627\u0645 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Client (\u0645\u0631\u0627\u062c\u0639\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647)<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0646\u0647\u0627\u062f \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u067e\u0648\u0644 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0647\u0645 \u0646\u0627\u0645\u06cc\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u06a9\u0644\u0627\u06cc\u0646\u062a \u062f\u0631 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0639\u0645\u0648\u0645\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"400\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/client-sales-glossary.jpg\" alt=\"\u06a9\u0644\u0627\u06cc\u0646\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc - \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\" class=\"wp-image-12162\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/client-sales-glossary.jpg 800w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/client-sales-glossary-300x150.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/client-sales-glossary-768x384.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Closed Won &#8211; \u0628\u0631\u062f \u0628\u0633\u062a\u0647 <\/strong>\u0648\u0636\u0639\u06cc\u062a \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0635\u062a \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06cc\u06a9 \u0644\u06cc\u062f\/\u0641\u0631\u062f \u0648\u0627\u062c\u062f\u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u06a9\u0646\u0648\u0646 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cold Call (<\/strong><strong>\u062a\u0645\u0627\u0633 \u063a\u0627\u0641\u0644 \u06af\u06cc\u0631\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647) <\/strong>\u062a\u0644\u0627\u0634\u06cc \u0627\u0633\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u0648\u0627\u062c\u062f\u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 (\u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0627\u0631\u0627\u06cc\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u062a \u0648\u06cc\u0632\u06cc\u062a \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0635\u0648\u062a\u06cc) \u06a9\u0647 \u0647\u06cc\u0686 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639 \u0642\u0628\u0644\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u06cc \u0622\u0646 \u0646\u062f\u0627\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Cold Email (\u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u063a\u0627\u0641\u0644 \u06af\u06cc\u0631\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647) <\/strong>\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u0645\u0646\u0638\u0648\u0631 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u0648\u0627\u062c\u062f\u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u06a9\u0647 \u0647\u06cc\u0686 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639 \u0642\u0628\u0644\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u06cc \u0622\u0646 \u0646\u062f\u0627\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0628\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u0631\u0627 \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u06a9\u0645\u06cc\u0633\u06cc\u0648\u0646 (<\/strong><strong>Commission<\/strong><strong>) <\/strong>\u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u067e\u0648\u0644\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0634\u0627\u063a\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u062d\u062c\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0639\u06cc\u0646 \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u06cc\u0627 \u0686\u0646\u062f \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc \u0622\u0648\u0631\u062f. \u0628\u0647 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0632\u06cc\u0627\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0631\u0627 \u0686\u0646\u062f\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0631 \u0634\u0646\u06cc\u062f\u0647 \u0627\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u0632\u062f (<\/strong><strong>Compensation<\/strong><strong>) <\/strong>\u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u06a9\u0644 \u0648 \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u06a9\u0627\u0631 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f &#8211; \u0634\u0627\u0645\u0644 \u062d\u0642\u0648\u0642 \u062b\u0627\u0628\u062a\u060c \u06a9\u0645\u06a9 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0627\u060c \u06a9\u0645\u06cc\u0633\u06cc\u0648\u0646 \u0647\u0627\u060c \u067e\u0627\u062f\u0627\u0634 \u0647\u0627\u060c \u0628\u06cc\u0645\u0647 \u0633\u0644\u0627\u0645\u062a\u06cc\u060c \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0646\u0634\u0633\u062a\u06af\u06cc\u060c \u0645\u0631\u062e\u0635\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u062d\u0642\u0648\u0642\u060c \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0633\u0647\u0627\u0645 \u0648 \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Complex Sale (\u0641\u0631\u0648\u0634 \u067e\u06cc\u0686\u06cc\u062f\u0647) <\/strong>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc B2B \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0686\u0646\u062f\u06cc\u0646 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u0647\u060c \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0633\u0641\u0627\u0631\u0634\u06cc \u06cc\u0627 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0648 \u0686\u0631\u062e\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0646\u0633\u0628\u062a\u0627 \u0637\u0648\u0644\u0627\u0646\u06cc \u062a\u0631 \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"firstHeading\"><strong>\u0646\u0631\u062e \u0631\u0634\u062f \u0645\u0631\u06a9\u0628 \u0633\u0627\u0644\u0627\u0646\u0647 (CAGR)<\/strong> \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0631\u0634\u062f \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0627\u0633\u062a. \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0646\u0631\u062e \u0631\u0634\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u062a\u0627 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc \u062f\u0647\u062f- \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0645\u0627 72% CAGR \u0631\u0634\u062f \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645 (\u0647\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0633\u0627\u0644 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u0644 \u0646\u06cc\u0633\u062a)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Content (<\/strong><strong>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627) <\/strong>\u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0628\u0647 \u0645\u0648\u0627\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u0633\u0646\u0627\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0645 \u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f. (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u062a\u0646\u060c \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631\u060c \u0635\u0648\u062a\u060c \u0648 \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648) \u0648 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639 \u062f\u0627\u062f\u0646\u060c \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06a9\u0631\u062f\u0646 \u06cc\u0627 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0634\u062a\u0646 \u0628\u0631 \u0634\u0646\u0648\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062e\u0627\u0635 \u0633\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"600\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/effective-content.jpg\" alt=\"\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 - \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-12103\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/effective-content.jpg 900w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/effective-content-300x200.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/effective-content-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>\u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627 (<\/strong><strong>CMS<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u06a9\u0627\u0645\u067e\u06cc\u0648\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0627\u062e\u062a\u060c \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631\u060c \u0630\u062e\u06cc\u0631\u0647 \u0633\u0627\u0632\u06cc \u0648 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f. \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0648\u0631\u062f\u067e\u0631\u0633\u060c \u062c\u0648\u0645\u0644\u0627\u060c \u062f\u0631\u0648\u067e\u0627\u0644 \u0648 &#8230; .<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conversion &#8211; <\/strong><strong>\u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 <\/strong>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a. \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0647\u062f\u0641 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647\u061b \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0644\u06cc\u060c \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u06cc\u06a9 \u0639\u0645\u0644 \u062e\u0627\u0635 \u0645\u0637\u0644\u0648\u0628 \u0627\u0632 \u062f\u06cc\u062f \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628 \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u0627\u0646\u0648\u0631\u0698\u0646 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/adwords-glossary\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u06af\u0648\u06af\u0644 \u0627\u062f\u0632<\/a> \u0646\u06cc\u0632 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0644\u06cc \u062f\u0631 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0635\u0646\u0627\u06cc\u0639 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 (<\/strong><strong>COGS<\/strong><strong>) <\/strong>\u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u0627\u0633\u062a \u0628\u0647 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc COGS \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0631\u0627\u0647\u0646 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u067e\u0627\u0631\u0686\u0647\u060c \u062f\u06a9\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u060c \u0645\u0632\u062f \u062f\u0648\u062e\u062a \u0648 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0647\u0644\u0627\u06a9 \u0686\u0631\u062e \u062e\u06cc\u0627\u0637\u06cc \u0648 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0628\u0631\u0642 \u0645\u0635\u0631\u0641\u06cc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0631 \u06a9\u0644\u06cc\u06a9 (<\/strong><strong>CPC<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631 \u062f\u0631 \u0635\u0646\u0639\u062a \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0647\u0627 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0627\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u0632\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u06a9\u0644\u06cc\u06a9\u06cc \u06a9\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u062f\u0631 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u06cc <a href=\"https:\/\/g-ads.org\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u06af\u0648\u06af\u0644<\/a> \u0648 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0641\u06cc\u0633\u0628\u0648\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0631 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u06cc\u0627 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc (<\/strong><strong>CPI<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0647\u0627 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u0645\u06cc\u200c\u0631\u062f\u0627\u0632\u0646\u062f. \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u062f\u0631 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u06af\u0648\u06af\u0644 \u0648 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0641\u06cc\u0633\u0628\u0648\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Covenant &#8211;&nbsp;<\/strong><strong>\u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646 \u0646\u0627\u0645\u0647 <\/strong>\u06cc\u06a9 \u062a\u0639\u0647\u062f \u06a9\u062a\u0628\u06cc \u0631\u0633\u0645\u06cc \u0627\u0633\u062a\u060c \u0628\u06cc\u0627\u0646\u06af\u0631 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a \u062e\u0627\u0635\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u06af\u0631\u0641\u062a\/\u0646\u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u06af\u0631\u0641\u062a. \u067e\u06cc\u0645\u0627\u0646 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0645\u062d\u062f\u0648\u062f \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 NDA \u0647\u0627 \u0648 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0639\u062f\u0645 \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Customer &#8211; <\/strong><strong>\u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u062b\u0628\u062a \u0646\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0627\u06a9\u062a\u0633\u0627\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (<\/strong><strong>CAC<\/strong><strong>) <\/strong>\u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u060c \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (<\/strong><strong>CRM<\/strong><strong>) <\/strong>\u06cc\u06a9 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u060c \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0648\u0644 \u0648 \u0641\u0646\u0627\u0648\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0648\u0627\u0628\u0633\u062a\u0647 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062b\u0628\u062a\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0648 \u0622\u0646\u0627\u0644\u06cc\u0632 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a\u060c \u0628\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0648 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0627\u0633\u062a. \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645\u0627 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0647\u0631 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0627\u06cc \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Customer Success (<\/strong><strong>\u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc) <\/strong>\u0630\u0647\u0646\u06cc\u062a \u0641\u0639\u0627\u0644\u060c \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u060c \u062f\u067e\u0627\u0631\u062a\u0645\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0631\u0627\u0647\u0628\u0631\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645\u0627 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u0627\u06cc B2B \u0627\u062a\u062e\u0627\u0630 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0627 \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0647\u06cc\u0646\u0647 \u0633\u0627\u0632\u0646\u062f\u060c \u0646\u0631\u062e \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u062f\u0647\u0646\u062f\u060c \u0633\u0648\u062f\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u0646\u062f \u0648 \u067e\u06cc\u0634 \u0628\u06cc\u0646\u06cc \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"D\">\u0644\u063a\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 D<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Dark<\/strong><\/li>\n<li><strong>Data<\/strong><\/li>\n<li><b>Day<\/b>\u00a0<b>Sales Outstanding \u00bb DSO<\/b><\/li>\n<li><b>Days to Term Sheet<\/b><\/li>\n<li><strong>Deal Closing<\/strong><\/li>\n<li><strong>Decision Maker<\/strong><\/li>\n<li><strong>De-dupe<\/strong><\/li>\n<li><b>Deferred Revenue<\/b><\/li>\n<li><b>Deliverables<\/b><\/li>\n<li><strong>Demand Generation<\/strong><\/li>\n<li><b>DevOps<\/b><\/li>\n<li><strong>Dialer<\/strong><\/li>\n<li><strong>Direct Mail<\/strong><\/li>\n<li><strong>Direct Sales<\/strong><\/li>\n<li><strong>Discount<\/strong><\/li>\n<li><strong>Discovery<\/strong><\/li>\n<li><b>Doing Business As \u00bb DBA<\/b><\/li>\n<li><b>Double Trigger<\/b><\/li>\n<li><b>Drag Along Rights<\/b><\/li>\n<li><b>Draw on Sales Commission<\/b><\/li>\n<li><b>Drip<\/b>\u00a0<b>Campaign<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Dark<\/strong> \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641 \u062d\u0627\u0644\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u062a\u0645\u0627\u0633\u200c\u0647\u0627\u060c \u062f\u0639\u0648\u062a\u200c\u0647\u0627\u060c \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u062a\u0644\u0627\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u06cc\u200c\u0645\u06cc\u0644 \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u067e\u0627\u0633\u062e \u0646\u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Data \u06cc\u0627 \u062f\u0627\u062f\u0647<\/strong> \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u062d\u0642\u0627\u06cc\u0642 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc \u0648 \u06a9\u0645\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0631\u062c\u0639 \u06cc\u0627 \u0648\u0631\u0648\u062f\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0627\u062a\u060c \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u060c \u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d\u0627\u062a\u060c \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc\u200c\u0647\u0627\u060c \u0627\u0633\u062a\u062f\u0644\u0627\u0644 \u0648 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0645\u0648\u0631\u062f\u200c\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f. \u0639\u0645\u0648\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0631\u0648\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0639\u0648\u0642 (Day Sales Outstanding)<\/strong> \u06cc\u0627 (DOS) \u062f\u0648\u0631\u0647\u200c\u06cc \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0628\u0647 \u0645\u0637\u0627\u0644\u0628\u0627\u062a \u062d\u0627\u0635\u0644 \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062e\u0648\u062f \u062f\u0633\u062a \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Days to Term Sheet<\/strong> \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0639\u0642\u062f \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646\u060c 37 \u0631\u0648\u0632 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Deal Closing<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062a\u06a9\u0645\u06cc\u0644 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06af\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631\u0622\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0628\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062b\u0628\u062a\u200c\u0646\u0627\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u0648\u0627\u0641\u0642\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Decision Maker<\/strong> \u062f\u0631 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647\u200c \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0635\u0635 \u0648 \u0627\u062e\u062a\u06cc\u0627\u0631\u0627\u062a \u0644\u0627\u0632\u0645 \u062f\u0631 \u0627\u0645\u0631 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>De-dupe<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062d\u0630\u0641 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631\u06cc \u0646\u0638\u06cc\u0631 \u0633\u0648\u0627\u0628\u0642\u060c \u062d\u0633\u0627\u0628\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Demand Generation<\/strong>\u060c \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0622\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0648 \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0639\u0631\u0636\u0647 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f\u060c \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f\u060c \u0622\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0645\u0635\u0631\u0641 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0648 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0648\u0641\u0627\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dialer<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u06a9\u0627\u0645\u067e\u06cc\u0648\u062a\u0631\u06cc\u060c \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u062f\u0633\u062a\u06af\u0627\u0647 \u0627\u0644\u06a9\u062a\u0631\u0648\u0646\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062a\u0645\u0627\u0633\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0644\u0641\u0646\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u062a\u0648\u0645\u0627\u062a\u06cc\u06a9 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u062a\u0633\u0647\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Direct Mail<\/strong> \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u062e\u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u060c \u06a9\u0627\u062a\u0627\u0644\u0648\u06af\u200c\u0647\u0627\u060c \u0628\u0631\u0648\u0634\u0648\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0627\u0633\u0646\u0627\u062f \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u067e\u0633\u062a\u06cc \u0642\u062f\u06cc\u0645\u06cc \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u067e\u0633\u062a\u06cc \u0622\u0645\u0631\u06cc\u06a9\u0627) \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0641\u06cc\u0632\u06cc\u06a9\u06cc \u0628\u0633\u062a\u0647 \u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062a\u062d\u0648\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Direct<\/strong> <strong>Sales<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062f\u0631 \u0645\u062d\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u062f\u0641\u062a\u0631 \u06a9\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0634\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0634\u062e\u0635\u0627 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0631\u0648 \u062f\u0631 \u0631\u0648 \u062f\u0631 \u0645\u062d\u06cc\u0637\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062e\u0627\u0646\u0647 \u06cc\u0627 \u06a9\u0627\u0641\u06cc\u200c\u0634\u0627\u067e \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Discount<\/strong> \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u06cc \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/3-ways-to-increase-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/a> \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"853\" height=\"447\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/discount-sales-and-marketing-glossary.jpg\" alt=\"\u0627\u0646\u0648\u0627\u0639 \u062a\u062e\u0641\u06cc\u0641 - \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0648 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\" class=\"wp-image-12163\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/discount-sales-and-marketing-glossary.jpg 853w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/discount-sales-and-marketing-glossary-300x157.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/discount-sales-and-marketing-glossary-768x402.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 853px) 100vw, 853px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Discovery<\/strong> <strong>Call<\/strong> (\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646 \u0622\u0646\u0631\u0627 \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc qualifying call \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0631\u062f) \u060c \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0634\u062e\u06cc\u0635 \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0628\u0648\u062f\u0646 \u0627\u0648 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0645\u0627\u0633\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647\u060c \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u062f \u0648 \u0644\u062d\u0646 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u0648 \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0646 \u0628\u06cc\u0646\u0634 \u0639\u0645\u06cc\u0642 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0645\u0634\u06a9\u0644\u0627\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Doing Business As<\/strong> \u06cc\u0627 (DBA) \u0628\u0647 \u0633\u0627\u062f\u06af\u06cc \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0639\u0644\u0627\u0645\u062a \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u062f\u06cc\u06af\u0631\u060c \u0646\u0627\u0645\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u062d\u062a \u0622\u0646\u060c \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0628\u0627 \u0646\u0627\u0645 \u062b\u0628\u062a\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Double<\/strong> <strong>Trigger<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u0637\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646 \u062a\u0645\u0644\u06a9 \u0631\u0627 \u062f\u0631\u0647\u0646\u06af\u0627\u0645 \u0627\u062e\u0631\u0627\u062c \u0634\u062f\u0646 \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u0633\u0648\u06cc \u062c\u0630\u0628\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u06cc\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0641\u0631\u0645\u0627 \u062a\u0633\u0631\u06cc\u0639 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Drag Along Rights<\/strong> \u0628\u0647 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u062f\u06af\u06cc \u0627\u062c\u0627\u0632\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u062a\u0627 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631\u0627\u062a \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc \u0631\u0627 \u0635\u0648\u0631\u062a \u062f\u0647\u0646\u062f (\u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Draw on Sales Commission<\/strong> \u0634\u06a9\u0644\u06cc \u0627\u0632 \u063a\u0631\u0627\u0645\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u067e\u06cc\u0634\u0627\u067e\u06cc\u0634 \u062f\u0631 \u0628\u0631\u0627\u0628\u0631 \u062d\u0642 \u06a9\u0645\u06cc\u0633\u06cc\u0648\u0646 \u06cc\u0627 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u0647\u0627 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0645\u06cc\u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u0628\u0647 \u0634\u06a9\u0644\u0647\u0627\u06cc Draw Against Commission \u06cc\u0627 Draw \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Drip<\/strong> \u0628\u0647 \u067e\u0627\u0633\u062e \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u06cc \u062e\u0648\u062f\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062e\u0635\u06cc \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"E\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 E<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><b>EBITDA<\/b><\/li>\n<li><strong>E-Commerce<\/strong><\/li>\n<li><strong>Employee Engagement<\/strong><\/li>\n<li><b>End of Day \u00bb EOD<\/b><\/li>\n<li><strong>Engagement<\/strong><\/li>\n<li><strong>Enrichment<\/strong><\/li>\n<li><strong>Enterprise<\/strong><\/li>\n<li><b>Entrepreneur in Residence \u00bb EIR<\/b><\/li>\n<li><b>Enterprise Resource Planning \u00bb ERP<\/b><\/li>\n<li><strong>EOM<\/strong><\/li>\n<li><strong>EOQ<\/strong><\/li>\n<li><strong>EOY<\/strong><\/li>\n<li><strong>Equity<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>EBITDA (\u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u067e\u06cc\u0634 \u0627\u0632 \u0645\u0627\u0644\u06cc\u0627\u062a \u0628\u0647\u0631\u0647 \u0648 \u0627\u0633\u062a\u0647\u0644\u0627\u06a9)<\/strong> \u0627\u0633\u062a\u0627\u0646\u062f\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u0627\u0644\u06a9\u062a\u0631\u0648\u0646\u064a\u06a9 (E-Commerce)<\/strong>&nbsp; \u06cc\u06a9 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647\u060c \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u06cc\u0637\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0627\u0644\u0627 \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u0627\u0635\u0648\u0644\u0627 \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u0627\u0644\u06a9\u062a\u0631\u0648\u0646\u06cc\u06a9 \u062f\u0631 \u0644\u063a\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 \u0646\u0627\u0645 \u0627\u06cc\u06a9\u0627\u0645\u0631\u0633 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062a\u0639\u0647\u062f \u0634\u063a\u0644\u06cc (Employee Engagement)<\/strong>&nbsp;\u0628\u0647 \u0633\u0637\u062d\u060c \u062d\u0627\u0644\u062a \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0632 \u062a\u0639\u0647\u062f \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u06af\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0686\u0642\u062f\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0648\u062c\u0647\u200c\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a\u060c \u0631\u0641\u0627\u0647 \u0648 \u0633\u0648\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u0622\u0646 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>End of Day &#8211; EOD<\/strong> \u06a9\u0647 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0633\u062a\u0646 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062a\u0639\u0647\u062f \u0648 \u062a\u0628\u0627\u062f\u0644 (Engagement)<\/strong>\u060c \u062d\u0627\u0644\u062a \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647\u200c\u06cc \u06cc\u06a9 \u0637\u0628\u0642\u0647 \u062e\u0627\u0635 \u0627\u0632 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 (\u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647) \u0628\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u0648 \u0633\u0639\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0622\u0646 \u0633\u0647\u06cc\u0645 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f \u0686\u0631\u0627 \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0648 \u0645\u0646\u0627\u0641\u0639 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062a\u0648\u0633\u0639\u0647 (Enrichment)<\/strong>\u060c \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644 \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0627\u0631\u062a\u0642\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0632\u0634 \u06cc\u0627 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f) \u06a9\u0647 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0630\u06cc\u0646\u0641\u0639 (\u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u060c \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646 \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647) \u0631\u0627 \u0648\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u06cc \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0637\u0627 \u0645\u0639\u0646\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0648 \u0648\u0627\u0628\u0633\u062a\u06af\u06cc \u0639\u0645\u06cc\u0642\u06cc \u0628\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062a\u0634\u06a9\u06cc\u0644\u0627\u062a \u0627\u0642\u062a\u0635\u0627\u062f\u06cc (Enterprise)<\/strong>\u060c (\u062f\u0631 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647\u200c \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634) \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0646\u0633\u0628\u062a\u0627 \u0628\u0632\u0631\u06af\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0627\u0632 \u0633\u0637\u0648\u062d \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641\u060c \u0645\u06a9\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0628\u062e\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0639\u062f\u062f\u06cc \u062a\u0634\u06a9\u06cc\u0644 \u0634\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0686\u0646\u062f \u0644\u0627\u06cc\u0647 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u062f\u0627\u0631\u062f \u062a\u0627 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u06cc\u0637 \u0628\u0632\u0631\u06af \u0634\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u060c \u0628\u0627\u0647\u0645 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u0627\u06cc (Enterprise Resource Planning)<\/strong>\u060c \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0628\u0647 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u06cc\u060c \u062d\u0645\u0644\u200c\u0648\u0646\u0642\u0644 \u0648 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u06a9\u0627\u0631\u0622\u0641\u0631\u06cc\u0646 \u062f\u0631\u0648\u0646 \u0634\u0631\u06a9\u062a (Entrepreneur in Residence)<\/strong>\u060c \u0628\u0647 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u06af\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u06cc\u06a9 \u0631\u0626\u06cc\u0633 \u06cc\u0627 \u0645\u0648\u0633\u0633 \u0628\u0647 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc \u062e\u0627\u0631\u062c\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0631\u0627 \u062c\u0630\u0628 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u062a\u0627 \u062c\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u0644\u0627\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637\u0647 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>EOM<\/strong> \u0645\u062e\u0641\u0641 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0627\u0647<\/p>\n\n\n\n<p><strong>EOQ<\/strong> \u0645\u062e\u0641\u0641 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0641\u0635\u0644 (\u0633\u0647 \u0645\u0627\u0647)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>EOY<\/strong> \u0645\u062e\u0641\u0641 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0633\u0627\u0644<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u0627\u0644\u06a9\u06cc\u062a \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 (Equity)<\/strong>\u060c \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0633\u0647\u0627\u0645 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9\u060c \u0633\u0647\u0645 \u0645\u0645\u062a\u0627\u0632 \u06cc\u0627 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0627\u0634\u06a9\u0627\u0644 \u0648\u062b\u06cc\u0642\u0647 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0647\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06a9\u06cc\u062a \u06cc\u06a9 \u062b\u0631\u0648\u062a \u062f\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"F\">\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 F<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><b>Fair Market Value \u00bb FMV<\/b><\/li>\n<li><strong>Firmographic<\/strong><\/li>\n<li><strong>Fiscal Year<\/strong><\/li>\n<li><strong>Forecasting<\/strong><\/li>\n<li><strong>Fortune 500<\/strong><\/li>\n<li><b>Forward Revenue<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;<\/strong><strong><b>Fair Market Value &#8211; <\/b>\u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0646\u0635\u0641\u0627\u0646\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631<\/strong>&nbsp;\u0642\u06cc\u0645\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647 \u0645\u0646\u062f \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u0646\u0637\u0642\u06cc \u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0622\u0646 \u062f\u0631 \u0627\u0632\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u0639\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a. \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u062f\u0634\u0648\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0632\u0634 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Firmographic &#8211;&nbsp;\u0641\u0631\u0645\u0648\u06af\u0631\u0627\u0641\u06cc<\/strong>: \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0627\u06cc \u0627\u0632 \u062e\u0635\u0648\u0635\u06cc\u0627\u062a \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u0646\u06af\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0637\u0628\u0642\u0647 \u0628\u0646\u062f\u06cc \u0628\u0646\u06af\u0627\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0627\u0642\u062a\u0635\u0627\u062f\u06cc (\u0634\u0631\u06a9\u062a \u0647\u0627) \u0628\u0647 \u0628\u062e\u0634 \u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0646\u0638\u06cc\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637\u0647 \u06cc\u0627 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647\u060c \u0628\u0647\u0631\u0647 \u0628\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Forecasting &#8211; \u0633\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0644\u06cc<\/strong>: \u06cc\u06a9 \u062f\u0648\u0631\u0647 \u062d\u0633\u0627\u0628\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06cc \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0644\u0647 \u0627\u0633\u062a (\u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0628\u0627 \u0633\u0627\u0644 \u062a\u0642\u0648\u06cc\u0645\u06cc \u0647\u0645\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0634\u062f \u06cc\u0627 \u0646\u0628\u0627\u0634\u062f)\u060c \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u062f\u0648\u0644\u062a \u0647\u0627 \u0648 \u0645\u0634\u0627\u063a\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0627\u0644\u06cc\u0627\u062a\u060c \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647\u060c \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u060c \u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0648 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u0628\u0646\u062f\u06cc<\/strong>: \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u0627\u064b \u062f\u0631 \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u060c \u06a9\u0645\u06cc \u0648 \u062a\u0627\u0631\u06cc\u062e\u06cc \u0648 \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0639\u0648\u0627\u0645\u0644 \u0638\u0647\u0648\u0631 \u0627\u0645\u0627 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0631\u062e \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u062f\u0627\u062f. \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u0628\u0646\u062f\u06cc \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Foc<\/strong>: \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 Foc \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0645\u062c\u0627\u0646\u06cc \u0628\u0648\u062f\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u062e\u0641\u0641 \u06a9\u0644\u0645\u0647 Free of Charge \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0627\u0644\u0628\u062a\u0647 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0647\u0645\u0686\u0648\u0646 \u0635\u0646\u0627\u06cc\u0639 \u06af\u0631\u062f\u0634\u06af\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0633\u0641\u0631 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u062f\u0631 \u0647\u062a\u0644\u200c\u0647\u0627 \u0646\u06cc\u0632 \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0648\u062f\u0646 \u0648\u0627\u06cc\u0641\u0627\u06cc \u0646\u06cc\u0632 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fortune 500<\/strong>&nbsp;\u0644\u06cc\u0633\u062a\u06cc \u0627\u0632 500 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0628\u0632\u0631\u06af \u0627\u06cc\u0627\u0644\u0627\u062a \u0645\u062a\u062d\u062f\u0647 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0633\u0627\u0644\u0627\u0646\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0645\u062c\u0644\u0647 Fortune \u062a\u0647\u06cc\u0647 \u0648 \u0645\u0646\u062a\u0634\u0631 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Forward Revenue &#8211; \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u067e\u06cc\u0634 \u0631\u0648<\/strong>: \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631 \u0634\u0648\u0646\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc 12 \u0645\u0627\u0647 \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u067e\u06cc\u0634 \u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u06a9\u0645\u067e\u0627\u0646\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af SaaS \u0628\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f. \u0636\u0631\u06cc\u0628 \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u0641\u0639\u0644\u06cc 5\u0628\u0631\u0627\u0628\u0631 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u067e\u06cc\u0634 \u0631\u0648 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"G\">\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 G<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Gatekeeper<\/strong><\/li>\n<li><strong>General Manager<\/strong><\/li>\n<li><strong>Global Business Unit<\/strong><\/li>\n<li><strong>Go-to-Market Strategy<\/strong><\/li>\n<li><b>Gross Margin<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>\u06af\u06cc\u062a\u200c\u06a9\u06cc\u067e\u0631<\/strong>: \u0634\u062e\u0635 (\u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u062f\u0628\u06cc\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc)\u060c \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 (\u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u06cc\u0627 \u0631\u0627\u0628\u0637 \u0627\u062d\u0631\u0627\u0632 \u0647\u0648\u06cc\u062a) \u06cc\u0627 \u0647\u0631 \u0686\u06cc\u0632 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u062e\u0635 \u06cc\u0627 \u0627\u0634\u06cc\u0627\u0621 \u0628\u0627 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc \u0645\u0648\u0631\u062f \u0646\u0638\u0631 \u0631\u0627 \u06a9\u0646\u062a\u0631\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0628\u0631\u062a\u0631 (\u067e\u0631\u0645\u06cc\u0648\u0645) \u062f\u0631 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u06cc\u060c \u06cc\u0627 \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u062c\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0647 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u062f\u06cc\u0631 \u06a9\u0644<\/strong>: \u06cc\u06a9 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0633\u062a\u0647 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u062e\u062a\u0627\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0637\u0648\u062d \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0648 \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0632 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0648 \u062f\u0627\u0645\u0646\u0647 \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644\u06cc\u062a \u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0627\u0645\u0627 \u0639\u0645\u0648\u0645\u0627\u064b \u06cc\u06a9 \u0648\u0627\u062d\u062f \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06cc\u0627 \u0634\u0639\u0628\u0647 \u0631\u0627 \u0631\u0647\u0628\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0631 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u060c \u0633\u0648\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u0648 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0631\u0648\u0632\u0627\u0646\u0647 \u0622\u0646 \u0646\u0638\u0627\u0631\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0648\u0627\u062d\u062f \u062a\u062c\u0627\u0631\u062a \u062c\u0647\u0627\u0646\u06cc (GBU)<\/strong>: \u06cc\u06a9 \u0628\u062e\u0634 \u0646\u06cc\u0645\u0647 \u0645\u0633\u062a\u0642\u0644 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0686\u0646\u062f \u0645\u0644\u06cc\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0635\u0646\u0639\u062a \u062e\u0627\u0635 \u06cc\u0627 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u062e\u0627\u0635\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u0638\u0627\u06cc\u0641\u060c \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 \u062c\u0647\u0627\u0646\u06cc \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 (GTM)<\/strong>: \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u0648 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u0646\u0642\u0634\u0647 \u0631\u0627\u0647 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0628\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0628\u0647\u06cc\u0646\u0647 \u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f (\u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0646\u062f\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u062c\u062f\u062f) \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0635\u0631\u0641 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0648 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0645\u0632\u06cc\u062a \u0631\u0642\u0627\u0628\u062a\u06cc \u0641\u0631\u0645\u0648\u0644 \u0628\u0646\u062f\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0631\u0648\u0634 \u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f: \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u060c \u062a\u0648\u0632\u06cc\u0639\u060c \u0642\u06cc\u0645\u062a \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0631\u0633\u0627\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062d\u0627\u0634\u06cc\u0647 \u0633\u0648\u062f \u0646\u0627\u062e\u0627\u0644\u0635<\/strong>: \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0647 \u06a9\u0644 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0646\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u06a9\u0627\u0644\u0627\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 (COGS) \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0636\u0631\u06cc\u0628 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0622\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc&nbsp; SaaS \u062d\u062f\u0648\u062f 71% \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f. \u062d\u0627\u0634\u06cc\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0633\u0648\u062f \u062e\u0648\u0628 \u062f\u0631 SaaS \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0633\u062a. \u0627\u06af\u0631 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u0634\u0645\u0627 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u200c\u067e\u0644\u06cc\u0633 \u06cc\u0627 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0627\u0632 \u062a\u0631\u0627\u06a9\u0646\u0634\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u062d\u0627\u0634\u06cc\u0647 \u0633\u0648\u062f \u0646\u0627\u062e\u0627\u0644\u0635 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u06a9\u0627\u0645\u0644\u0627\u064b \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0628\u0627\u0634\u062f. \u062d\u0627\u0634\u06cc\u0647 \u0633\u0648\u062f \u0646\u0627\u062e\u0627\u0644\u0635 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"H\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 H<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Horizontal<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0641\u0642\u06cc<\/strong> &#8211; \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u062e\u0627\u0635 \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0635\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f. (\u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0628\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0647\u0645\u0647 CRM \u0647\u0627\u06cc \u067e\u0632\u0634\u06a9\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631\u060c \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u0646\u062f\u0647 CRM \u067e\u0632\u0634\u06a9\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u062f.)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"I\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 I<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ideal Customer Profile<\/strong><\/li>\n<li><b>Inbound<\/b><\/li>\n<li><strong>Inbound Sales<\/strong><\/li>\n<li><b>Independent Software Vendor \u00bb ISV<\/b><\/li>\n<li><b>Infrastructure as a Service \u00bb IaaS<\/b><\/li>\n<li><strong>Initial Public Offering<\/strong><\/li>\n<li><strong>InMail Messages<\/strong><\/li>\n<li><b>IVR<\/b>\u00a0<b>Systems<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>\u0645\u0634\u062e\u0635\u0627\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647 \u0622\u0644 (ICP)<\/strong> \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0646\u0648\u0639 \u06cc\u0627 \u0637\u0628\u0642\u0647 \u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0645\u0627\u0645 \u062e\u0635\u0648\u0635\u06cc\u0627\u062a \u0645\u0637\u0644\u0648\u0628 (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062c\u0646\u0633\u06cc\u062a\u060c \u0633\u0646\u060c \u0645\u06a9\u0627\u0646\u060c \u0638\u0631\u0641\u06cc\u062a \u0645\u0627\u0644\u06cc\u060c \u0634\u06cc\u0648\u0647 \u0632\u0646\u062f\u06af\u06cc\u060c \u0648\u0627\u0628\u0633\u062a\u06af\u06cc \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0648 &#8230;) \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06cc\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f (\u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0639 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627).<\/p>\n\n\n\n<p><b>Inbound &#8211; \u0627\u06cc\u0646\u0628\u0627\u0646\u062f<\/b> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0628\u0647 \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647\u200c\u0645\u0646\u062f\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0648 \u062c\u0630\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06cc\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc\u060c \u0641\u0631\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0648\u0628 \u0633\u0627\u06cc\u062a\u060c \u0633\u0648\u0627\u0644\u0627\u062a \u0645\u0637\u0628\u0648\u0639\u0627\u062a\u06cc \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inbound Sales &#8211; \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0628\u0627\u06cc\u0634\u06cc<\/strong>: \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f\u060c \u0631\u0648\u0634 \u06cc\u0627 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647 \u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u06cc \u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645\u0627\u064b \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0634\u0645\u0627 \u0646\u0632\u062f\u06cc\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f\u060c \u0633\u067e\u0633 \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u062a\u0627 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u06a9\u0627\u0645\u0644\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u062d\u0627\u0635\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0647\u062f\u0627\u06cc\u062a \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9\u200c\u062a\u0627\u0646 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0645\u062a \u0631\u0627\u0647 \u062d\u0644 \u0634\u0645\u0627 \u0633\u0648\u0642 \u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"648\" height=\"330\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/inbound-marketing.png\" alt=\"\u0627\u06cc\u0646\u0628\u0627\u0646\u062f - \u0644\u063a\u0627\u062a \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\" class=\"wp-image-8037\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/inbound-marketing.png 648w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/inbound-marketing-300x153.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 648px) 100vw, 648px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>\u0639\u0631\u0636\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0645\u0633\u062a\u0642\u0644 \u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 (ISV)<\/strong>: \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u062e\u062a \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0646\u0628\u0648\u0647 \u06cc\u0627 \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0632\u06cc\u0631\u0633\u0627\u062e\u062a \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 (IaaS)<\/strong> \u0628\u0647 \u0646\u0648\u0639\u06cc \u0627\u0632 \u0631\u0627\u06cc\u0627\u0646\u0634 \u0627\u0628\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0627\u062a \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0627\u06cc\u0646\u062a\u0631\u0646\u062a \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc \u06a9\u0646\u062f. IaaS \u0628\u062e\u0634\u06cc \u0627\u0632 3 \u0646\u0648\u0639 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0628\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0648 \u062a\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a\u0646\u062f \u0627\u0632 \u0646\u0631\u0645 \u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 (SaaS) \u0648 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 (PaaS) \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647 \u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0632 IaaS : \u0632\u06cc\u0631\u0633\u0627\u062e\u062a \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0648\u0628 \u0622\u0645\u0627\u0632\u0648\u0646 AWS\u060c Zapier\u060c Docker \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0639\u0631\u0636\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 (IPO)<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0633\u0647\u0627\u0645 \u0635\u0627\u062f\u0631 \u0634\u062f\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062e\u0635\u0648\u0635\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0639\u0631\u0636\u0647 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u067e\u06cc\u0627\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc InMail<\/strong>: \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u0639\u0636\u0627\u06cc LinkedIn \u06a9\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644 \u062d\u0627\u0636\u0631 \u0628\u0627 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0646\u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0645\u06cc \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0647\u0627\u06cc IVR<\/strong>: \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u063a\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u06cc \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0647\u0627\u06cc \u0636\u0628\u0637 \u0635\u062f\u0627\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"K\">\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 K<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Key Accounts<\/strong><\/li>\n<li><b>Key Performance Indicators \u00bb KPIs<\/b><\/li>\n<li><strong>Kickers<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>\u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc (Key Accounts)<\/strong>\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0647\u0645\u0647 \u062e\u0631\u062c \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u0632 \u0627\u0634\u062e\u0627\u0635 \u0645\u0647\u0645 (VIP) \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a\u200c\u0634\u0627\u0646 \u0627\u0648\u0644\u0648\u06cc\u062a \u0628\u0646\u062f\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f. \u0646\u0627\u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0648\u062c\u0628 \u0636\u0631\u0631 \u0632\u06cc\u0627\u0646\u200c\u0622\u0648\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0634\u0627\u062e\u0635\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f (Key Performance Indicators \u06cc\u0627 KPI)<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f. \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0627\u0628\u0644 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0648 \u0645\u0647\u0645 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0633\u0626\u0644\u0647 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0622\u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u062f\u060c \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u06cc\u0627 \u0633\u0637\u062d \u0645\u0637\u0644\u0648\u0628 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0634\u062f\u0647\u200c\u0627\u0633\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u06cc\u0631.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0627\u0645\u062a\u06cc\u0627\u0632 Kickers<\/strong>\u060c \u067e\u0627\u062f\u0627\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u067e\u0648\u0644\u06cc \u06cc\u0627 \u062d\u0642 \u06a9\u0645\u06cc\u0633\u06cc\u0648\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0636\u0627\u0641\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0627 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0647\u0645\u06cc\u0647 \u0641\u0631\u0627\u062a\u0631 \u0631\u0648\u0646\u062f\u060c \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062e\u0627\u0635 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u062e\u0634 \u062e\u0627\u0635\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"L\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 L<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lead<\/strong><\/li>\n<li><strong>Lead Generation<\/strong><\/li>\n<li><strong>Lead Nurturing<\/strong><\/li>\n<li><strong>Lead Qualification<\/strong><\/li>\n<li><strong>Lead Scoring<\/strong><\/li>\n<li><b>Lifetime Value \u00bb LTV<\/b><\/li>\n<li><strong>LinkedIn<\/strong><\/li>\n<li><b>Loss Aversion<\/b><\/li>\n<li><strong>Low-Hanging Fruit<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>\u0644\u06cc\u062f (Lead)<\/strong> \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u06cc\u0627 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u06cc (\u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u0628\u0627\u0634\u062f \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646) \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0634\u0645\u0627 \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f\u061b \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u0647\u0631 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0644\u06cc\u062f (Lead Generation)<\/strong> \u0628\u0647 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646\u060c \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0645\u0646\u0627\u0641\u0639 \u062d\u0627\u0635\u0644 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/what-is-content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc<\/a> (\u0648\u0628\u0644\u0627\u06af \u0646\u0648\u06cc\u0633\u06cc\u060c \u067e\u0627\u062f\u06a9\u0633\u062a\u060c \u062f\u0627\u0646\u0644\u0648\u062f \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646) \u060c \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a (PPC\u060c \u0628\u0646\u0631\u060c \u0635\u0641\u062d\u0627\u062a \u0632\u0631\u062f\u060c \u0627\u0633\u067e\u0627\u0646\u0633\u0631 \u0634\u062f\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f) \u060c \u0627\u0631\u062c\u0627\u0639 (\u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f \u0648 \u0645\u0631\u062f\u0645) \u060c <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/what-is-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0648\u0646\u06af\u0631\u0627<\/a> (\u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u06a9\u0648\u062a\u0627\u0647\u060c \u062a\u0645\u0627\u0633 \u062a\u0644\u0641\u0646\u06cc) \u0648 \u0634\u0631\u0627\u06a9\u062a (\u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648\u0627\u0628\u0633\u062a\u0647) \u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u067e\u0631\u0648\u0631\u0634 \u0644\u06cc\u062f (Lead Nurturing)<\/strong> \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0645\u0634\u0627\u0631\u06a9\u062a \u0648 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647\u200c\u06cc \u0628\u0644\u0646\u062f\u0645\u062f\u062a \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/top-10-app-marketing-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc<\/a> \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0648\u0644\u0648\u06cc\u062a \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0645\u0627 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0644\u06cc\u062f Lead Qualification<\/strong> \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0622\u06cc\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647\u060c \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0622\u0644 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u062e\u06cc\u0631 (\u0645\u062b\u0644\u0627 \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u06cc\u0627 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0627\u0645\u062a\u06cc\u0627\u0632\u062f\u0647\u06cc \u0628\u0647 \u0644\u06cc\u062f (Lead scoring)<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062a\u062e\u0635\u06cc\u0635 \u06cc\u06a9 \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u0648 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0646\u0633\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0647\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646 \u0631\u062a\u0628\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627 \u0628\u0627\u062a\u0648\u062c\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u0648\u0644\u0648\u06cc\u062a \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 (Lifetime Value)<\/strong> \u0628\u0647 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u06a9\u0644 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0686\u0634\u0645\u200c\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632 \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u062d\u0627\u0635\u0644 \u0648 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639 \u067e\u06cc\u0634 \u0627\u0632 \u0646\u0627\u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a\u06cc \u0627\u0648 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/parsadwords.com\/blog\/linkedin-tips\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>LinkedIn<\/strong><\/a>\u060c \u06cc\u06a9 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0632\u06cc\u0627\u0646 \u06af\u0631\u06cc\u0632\u06cc (Loss Aversion)<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0627\u062b\u0631 \u0631\u0648\u0627\u0646\u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u0632 \u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0648\u062c\u0628 \u0622\u0646\u060c \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0628\u0647 \u0634\u062f\u062a \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633 \u0645\u0646\u0641\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0645\u0628\u0644\u063a\u06cc \u0627\u0632 \u067e\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633 \u0645\u062b\u0628\u062a \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u06a9\u0633\u0628 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u067e\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u0622\u0633\u0627\u0646 (Low-Hanging Fruit)<\/strong> \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a\u0647 \u06cc\u0627 \u0637\u0628\u0642\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u06cc\u0627 \u0628\u062e\u0634\u200c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0627\u0633\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0634\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062f\u0633\u062a \u0628\u0647 \u0646\u0642\u062f\u060c \u062d\u062f\u0627\u0642\u0644 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"M\">\u0644\u063a\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 M<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Machine Learning<\/strong><\/li>\n<li><strong>Marketing<\/strong><\/li>\n<li><strong>Marketing Qualified Lead<\/strong><\/li>\n<li><b>Master Services Agreement \u00bb MSA<\/b><\/li>\n<li><strong>Messaging<\/strong><\/li>\n<li><strong>Metrics<\/strong><\/li>\n<li><strong>Mid-market<\/strong><\/li>\n<li><b>Minimum Viable Product \u00bb MVP<\/b><\/li>\n<li><strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/fa.wikipedia.org\/wiki\/%DB%8C%D8%A7%D8%AF%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C_%D9%85%D8%A7%D8%B4%DB%8C%D9%86\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Machine Learning<\/strong><\/a> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u0627\u062e\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0648\u0634 \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646\u060c \u06a9\u0627\u0645\u067e\u06cc\u0648\u062a\u0631 \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u06cc\u0627\u062f\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0686\u06cc\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0631\u0627 \u0628\u062f\u0648\u0646 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0631\u06cc\u0632\u06cc \u0635\u0631\u06cc\u062d \u0648 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06a9\u0633\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Marketing<\/strong> \u0628\u0647 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u062e\u0634 \u0645\u0635\u0631\u0641\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647\u060c \u0645\u0637\u0644\u0648\u0628 \u0648 \u067e\u0633\u0646\u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0647\u062f\u0641 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0622\u0646\u060c \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0628\u0631 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"848\" height=\"477\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Influencer_Marketing.jpg\" alt=\"\u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af - \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-7991\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Influencer_Marketing.jpg 848w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Influencer_Marketing-300x169.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Influencer_Marketing-768x432.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 848px) 100vw, 848px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Marketing Qualified Lead<\/strong> \u06cc\u0627 (MQL) \u06cc\u06a9 \u0646\u0648\u0639 \u0644\u06cc\u062f \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0642\u0631\u0627\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a \u062a\u0627 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u060c \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0634\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0633\u062a \u0628\u0647 \u0646\u0642\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Messaging<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u062f\u0631 \u0645\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u06cc\u0646 \u0647\u062f\u0641 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u0631\u0646\u062f\u060c \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0645\u0641\u0647\u0648\u0645 \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Metrics<\/strong> \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f \u0648 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0630\u06cc\u0644 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0633\u0648\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0628\u0647\u0631\u0647\u200c\u0648\u0631\u06cc \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u06cc\u0627 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0634\u063a\u0644\u06cc \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0635\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a \u0686\u0627\u0631\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632<\/li>\n\n\n\n<li>\u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f<\/li>\n\n\n\n<li>\u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u200c\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u06cc\u0627 \u0627\u062f\u0627\u0631\u06cc<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0645\u062a\u0631\u06cc\u06a9 \u0647\u0627 \u0646\u0647 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0644\u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0627 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mid-Market<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0637\u0628\u0642\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0646\u0638\u0631 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633\u200c\u0647\u0627\u06cc (\u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u060c \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u06a9\u0627\u0631\u06a9\u0646\u0627\u0646 \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647) \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u062e\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0648 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0686\u0646\u062f\u0645\u0644\u06cc\u062a\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u062a\u0634\u06a9\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Minimum Viable Product<\/strong> \u06cc\u0627 (MVP) \u06cc\u06a9 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0622\u0646\u060c \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u0648\u0628\u0633\u0627\u06cc\u062a \u0628\u0627 \u062d\u062f\u0627\u0642\u0644 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0644\u0627\u0632\u0645 \u0648 \u0627\u0633\u0627\u0633\u06cc \u0633\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0627\u0636\u06cc\u200c\u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647\u060c \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0645\u0648\u0636\u0648\u0639 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0648 \u062a\u0642\u0627\u0636\u0627\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u062f. MVP\u060c \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u0648 \u0646\u0627\u0642\u0635 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0622\u06cc\u0627 \u06a9\u0633\u06cc \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06cc\u0627 \u062e\u06cc\u0631. \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646\u060c \u0633\u0631\u0639\u062a \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Monthly Recurring Revenue<\/strong> \u06cc\u0627 (MRR) \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0645\u0639\u0642\u0648\u0644 \u0648 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f \u0647\u0631 \u0645\u0627\u0647 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u06a9\u0646\u062f. \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0627\u0631\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0648 \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0641\u0631\u0645\u0648\u0644 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647\u200c\u06cc \u0622\u0646\u060c \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 ARR \u0628\u0631 12 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"N\">\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 N<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><b>Natural Language Processing \u00bb NLP<\/b><\/li>\n<li><strong>Needs Assessment<\/strong><\/li>\n<li><strong>Negotiation<\/strong><\/li>\n<li><b>Net Asset Value \u00bb NAV<\/b><\/li>\n<li><strong>Net New Business<\/strong><\/li>\n<li><b>Net Promoter Score \u00bb NPS<\/b><\/li>\n<li><b>Net X<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Natural Language Processing<\/strong> \u06cc\u0627 (NLP) \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0632\u06cc\u0631\u0634\u0627\u062e\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0648\u0634 \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u06cc \u0648 \u0632\u0628\u0627\u0646\u200c\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0627\u062a\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646\u060c \u0645\u0627\u0634\u06cc\u0646\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0632\u0628\u0627\u0646 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0645\u0641\u0647\u0648\u0645 \u0648 \u0628\u0627\u0641\u062a \u062c\u0645\u0644\u0647 \u062a\u0641\u0633\u06cc\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u062f\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u062a \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f. (\u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc \u0622\u0644\u06a9\u0633\u0627 \u0627\u0632 NLP \u0628\u0631\u0627\u06cc \u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u0634 \u06af\u0641\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0634\u0645\u0627 \u0648 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u062a \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Needs Assessment<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062a\u062c\u0632\u06cc\u0647\u200c\u0648\u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u06cc\u06a9 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u060c \u0641\u0631\u062f\u060c \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u06a9\u0645\u0628\u0648\u062f\u06cc \u0648 \u0641\u0642\u062f\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0645\u0648\u0633\u0633\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647\u200c\u06cc \u0645\u0637\u0644\u0648\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0648 \u0637\u0628\u0642\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0628\u0631 \u0637\u0628\u0642 \u0633\u0637\u062d \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Negotiation<\/strong> \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u06af\u0641\u062a\u0645\u0627\u0646\u060c \u0628\u062d\u062b \u06cc\u0627 \u0645\u0630\u0627\u06a9\u0631\u0647\u200c\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0628\u06cc\u0646 \u062f\u0648 \u06cc\u0627 \u0686\u0646\u062f \u06af\u0631\u0648\u0647 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646\u060c \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u0645\u062a\u0642\u0627\u0628\u0644 \u0648 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u0642\u0628\u0648\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u067e\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Net Asset Value<\/strong> \u06cc\u0627 (NAV) \u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u0632\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u0633\u0647\u0645 \u062f\u0631 \u0635\u0646\u062f\u0648\u0642 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u06cc\u0627 EFT (\u0635\u0646\u062f\u0648\u0642\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0627\u0628\u0644 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647 \u062f\u0631 \u0628\u0648\u0631\u0633) \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Net New Business<\/strong> \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0626\u0645 \u0648 \u062f\u0633\u062a \u0628\u0647 \u0646\u0642\u062f \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0634\u062f\u0647\u200c\u0627\u0633\u062a \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062f\u062a \u0637\u0648\u0644\u0627\u0646\u06cc \u063a\u06cc\u0631\u0641\u0639\u0627\u0644 \u0628\u0648\u062f\u0647 \u0627\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u0645\u0648\u0644\u062f \u062f\u0631 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u060c \u0645\u062c\u062f\u062f\u0627 \u0641\u0639\u0627\u0644 \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Net Promoter Score<\/strong> \u06cc\u0627 (NPS) \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648\u0641\u0627\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u06cc\u0627 \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u0627\u0632 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u06cc\u06a9 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 1 \u062a\u0627 10 \u0627\u062c\u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646\u060c \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 9 \u0648 10\u060c \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u061b \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 6 \u062a\u0627 8\u060c \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u06a9\u0645 \u0627\u062b\u0631\u067e\u0630\u06cc\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u061b \u0648 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 1 \u062a\u0627 6\u060c \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u06cc \u0648 \u0628\u06cc\u200c\u0627\u062b\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Net X<\/strong> \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u0631\u0648\u0632\u0647\u0627\u06cc X \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u06af\u06cc\u0631\u062f (\u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 Net30 \u06cc\u0627 Net60 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u062f\u0631 \u0631\u0648\u0632\u0647\u0627\u06cc 30 \u06cc\u0627 60\u060c \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0635\u0648\u0631\u062a \u06af\u06cc\u0631\u062f.)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"O\">\u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 O<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Objection<\/strong><\/li>\n<li><b>On Track Earnings \/ On Target Earnings \u00bb OTE<\/b><\/li>\n<li><strong>Onboarding<\/strong><\/li>\n<li><strong>Opportunity<\/strong><\/li>\n<li><strong>Optimization<\/strong><\/li>\n<li><strong>Org Structure<\/strong><\/li>\n<li><strong>Organization<\/strong><\/li>\n<li><strong>Outbound Sales<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Objection<\/strong> \u0628\u0647 \u062c\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0647\u060c \u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062f\u06cc\u062f\u06af\u0627\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0631\u062f\u062f \u0628\u0648\u062f\u0646 \u06cc\u0627 \u0639\u062f\u0645 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u0648\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9 \u062c\u0646\u0628\u0647\u200c\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0644\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0686\u06cc\u0632 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>On Track Earnings \/ On Target Earnings<\/strong> \u06cc\u0627 (OTE) \u0628\u0647 \u0631\u0648\u0646\u062f \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0645\u0628\u0644\u063a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u062a\u0634\u06a9\u0644 \u0627\u0632 \u062d\u0642\u0648\u0642 \u067e\u0627\u06cc\u0647 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u0645\u0628\u0644\u063a \u06a9\u0645\u06cc\u0633\u06cc\u0648\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c OTE \u0628\u0647 \u0645\u0628\u0644\u063a \u062e\u0627\u0644\u0635 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a\u06cc \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u062f\u0631 \u0635\u0648\u0631\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0633\u0647\u0645 \u0648 \u06a9\u0645\u06cc\u0633\u06cc\u0648\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u06cc \u0631\u0627 \u0645\u062f\u0646\u0638\u0631 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u06cc\u0645. \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a\u06cc \u06cc\u06a9 \u062a\u062e\u0645\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0633\u0647\u0645\u06cc\u0647 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u06cc\u0627 \u06a9\u0645\u062a\u0631 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627 \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0628\u0647 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0622\u0646\u0647\u0627\u060c \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Onboarding<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062e\u0648\u062f \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f\u061b \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0628\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f \u062c\u062f\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u0646\u06cc\u0631\u0648\u06cc \u06a9\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u062e\u0648\u062f \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Opportunity<\/strong> (\u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 SQL \u0648 \u0644\u06cc\u062f \u0648\u0627\u062c\u062f\u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc) \u060c \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0644\u06cc\u062f \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0637\u0628\u0642 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0634\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0632\u06cc\u0627\u062f \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u06cc\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Optimization<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u06cc\u06a9 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u060c \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06cc\u0627 \u0631\u0648\u0646\u062f \u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0647 1) \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0622\u06cc\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u062f\u060c 2) \u062e\u0631\u0648\u062c\u06cc\u060c \u0633\u0648\u062f \u06cc\u0627 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u062d\u062f\u0627\u06a9\u062b\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Org Structure<\/strong> \u0628\u0647 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646\u060c \u0633\u0644\u0633\u0644\u0647 \u0645\u0631\u0627\u062a\u0628\u060c \u062e\u0637\u0648\u0637 \u0627\u0642\u062a\u062f\u0627\u0631 \u0648 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0645\u062a\u0642\u0627\u0628\u0644 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u060c \u0646\u0642\u0634\u200c\u0647\u0627\u060c \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0648\u0638\u0627\u06cc\u0641 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Organization<\/strong> \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u06af\u0631\u0648\u0647 \u0645\u0646\u0633\u062c\u0645 \u0627\u0632 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9\u062f\u06cc\u06af\u0631 \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u0631\u0633\u0645\u0627 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0647\u0648\u06cc\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 (\u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645\u060c \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647) \u0648 \u06cc\u06a9 \u0647\u062f\u0641 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 (\u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0631\u0634\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u060c \u067e\u06cc\u0631\u0648\u0632\u06cc \u062a\u06cc\u0645\u06cc \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647) \u0628\u0627 \u0647\u0645 \u0645\u062a\u062d\u062f \u0634\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f. \u0627\u0631\u06af\u0627\u0646\u06cc\u0632\u06cc\u0634\u0646 \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u0627\u062a \u067e\u0631\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0642\u0631\u0627\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1080\" height=\"567\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/what-is-organization.jpg\" alt=\"\u0645\u0639\u0646\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0627\u0631\u06af\u0627\u0646\u06cc\u0632\u06cc\u0634\u0646 - \u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u0648 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-12164\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/what-is-organization.jpg 1080w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/what-is-organization-300x158.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/what-is-organization-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/what-is-organization-768x403.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Outbound Sales<\/strong> \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646\u060c \u0639\u0642\u062f \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u062f \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0631\u0648\u0634\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062a\u0645\u0627\u0633 \u062a\u0644\u0641\u0646\u06cc\u060c \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u06cc \u0648 <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/social-media-advertising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc<\/a> \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0645\u0647\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"P\">\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 P<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><b>Platform as a Service \u00bb PaaS<\/b><\/li>\n<li><strong>Plays<\/strong><\/li>\n<li><strong>Point of Contact<\/strong><\/li>\n<li><strong>Predictive Analysis<\/strong><\/li>\n<li><b>Presidents Club<\/b><\/li>\n<li><strong>Pricing\/Price<\/strong><\/li>\n<li><b>Pro rata<\/b><\/li>\n<li><b>Pro rata rights<\/b><\/li>\n<li><strong>Procurement<\/strong><\/li>\n<li><strong>Product<\/strong><\/li>\n<li><b>Product Lifecycle Management \u00bb PLM<\/b><\/li>\n<li><strong>Product Qualified Lead<\/strong><\/li>\n<li><b>Professional Employer Organizations \u00bb PEO<\/b><\/li>\n<li><strong>Profitability<\/strong><\/li>\n<li><b>Proof of Concept \u00bb PoC<\/b><\/li>\n<li><b>Purchase Order \u00bb PO<\/b><\/li>\n<li><strong>Push Counter<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Platform as a Service<\/strong> \u06cc\u0627 (PaaS) \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0633\u0628\u06a9 \u0628\u0627 \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628\u0627\u062a \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0648 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f\u06cc \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Plays<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u060c \u0628\u0627 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u0627\u062a \u0648 \u06af\u0627\u0645\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0627\u06a9\u062a\u06cc\u06a9\u06cc \u06cc\u0627 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642 \u0628\u0631 \u0633\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0642\u0627\u0628\u0644 \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062a\u0645\u0627\u0645 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u0648 \u062a\u062d\u0648\u06cc\u0644 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u062f\u0631 \u0637\u06cc \u06cc\u06a9 \u062f\u0631\u0648\u0647\u200c\u06cc \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc \u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Point of Contact<\/strong> \u06cc\u0627 (POC) \u060c \u0634\u062e\u0635 \u06cc\u0627 \u0648\u0627\u062d\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u06cc \u06cc\u06a9 \u0646\u0647\u0627\u062f \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0648\u0638\u06cc\u0641\u0647\u200c\u06cc \u062a\u0633\u0647\u06cc\u0644 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0648 \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u062c\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u06cc\u0641\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Predictive Analytics<\/strong> \u0628\u0647 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u06cc\u0627 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0627\u0631\u06cc\u062e\u06cc\u060c \u0645\u062f\u0644\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0645\u0627\u0631\u06cc\u060c \u0631\u0648\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0634\u06a9\u0627\u0631 \u0648 \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u060c \u0631\u0634\u062f \u0648 \u06cc\u0627 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u0633\u0646\u062c\u06cc \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Presidents Club<\/strong> \u06cc\u06a9 \u062c\u0627\u06cc\u0632\u0647\u200c\u06cc \u0645\u0639\u062a\u0628\u0631 \u0627\u0633\u062a (\u0645\u062e\u0635\u0648\u0635 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634) \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u062c\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0631\u062a\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u06cc \u0622\u0646\u0647\u0627 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u062c\u0627\u06cc\u0632\u0647 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u062c\u0648\u0627\u06cc\u0632 \u0633\u062e\u0627\u0648\u062a\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646\u0647 \u0648 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0645\u0631\u062e\u0635\u06cc (\u062a\u0639\u0637\u06cc\u0644\u0627\u062a\u060c \u0634\u0627\u0645 \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647) \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u0622\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0633\u067e\u0631\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pricing\/ Price<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a. \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u067e\u0648\u0644\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u0648\u0631\u062f \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pro rata<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u0644\u0627\u062a\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u062a\u062e\u0635\u06cc\u0635 \u0645\u062a\u0646\u0627\u0633\u0628 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u060c \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0645\u0642\u0627\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f\u060c \u0633\u0647\u0645 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u062f\u06cc\u0631 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pro rata rights<\/strong> \u0628\u0647 \u062d\u0642 \u0627\u0645\u062a\u0646\u0627\u0639 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 (POFR) \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u0627\u0646 (\u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0645\u0648\u0633\u0633\u0627\u062a \u0646\u0647\u0627\u062f\u06cc) \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0627\u062c\u0627\u0632\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u062a\u0627 \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u0628\u0631 \u0628\u0627 \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u0628\u062f\u0647\u0646\u062f\u060c \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u062f\u0644\u06cc\u0644 \u0646\u0627\u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a\u06cc \u0648 \u062f\u0644\u200c\u0633\u0631\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0631\u0627\u062d\u0644 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0627\u062a\u0641\u0627\u0642 \u0628\u06cc\u0641\u062a\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Procurement<\/strong> \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0646 \u0648 \u06a9\u0633\u0628 \u06a9\u0627\u0644\u0627\u0647\u0627 \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062a\u0642\u0627\u0636\u0627\u060c \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0642\u06cc\u0645\u062a\u060c \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u062a\u0642\u0627\u0636\u0627 \u0648 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Product<\/strong> \u0628\u0647 \u0647\u0631 \u0686\u06cc\u0632\u06cc (\u0627\u06cc\u062f\u0647\u060c \u0627\u0642\u0644\u0627\u0645\u060c \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u060c \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a) \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0622\u0648\u0631\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc \u0642\u06cc\u0645\u062a\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u06a9\u0647 \u0627\u0644\u0628\u062a\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u0627\u06cc\u0646\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0646\u06cc\u0633\u062a. \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0648\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u067e\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0642\u0631\u0627\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"890\" height=\"596\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/product-sales-glossary.jpg\" alt=\"\u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u067e\u0631\u0648\u062f\u0627\u06a9\u062a - \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-12165\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/product-sales-glossary.jpg 890w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/product-sales-glossary-300x200.jpg 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/product-sales-glossary-768x514.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 890px) 100vw, 890px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Product Lifecycle Management<\/strong> \u06cc\u0627 (PLM) \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062f\u0631 \u0637\u06cc \u0686\u0631\u062e\u0647\u200c\u06cc \u0639\u0645\u0631 \u0622\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f (\u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u06cc\u060c \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc\u060c \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u060c \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u060c \u062f\u0641\u0639)<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Product Qualified Lead<\/strong> \u06cc\u0627 (PQL) \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u067e\u06cc\u0634 \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u0634\u062f\u0647 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0622\u0648\u0631\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u0647 \u06cc \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0648\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Professional Employer Organizations<\/strong> \u06cc\u0627 (PEO) \u0634\u0631\u06a9\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u06cc\u0627 \u0627\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0622\u0646\u0631\u0627 \u0628\u0631\u0648\u0646\u200c\u0633\u067e\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 PEO \u0628\u0631\u0648\u0646\u200c\u0633\u067e\u0627\u0631\u06cc \u0634\u0648\u0646\u062f \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u06a9\u0646\u0627\u0646\u060c \u062f\u0633\u062a\u0645\u0632\u062f \u06a9\u0627\u0631\u06af\u0631\u0627\u0646\u060c \u0627\u0633\u062a\u062e\u062f\u0627\u0645\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0631\u06cc\u0633\u06a9 \u0648 \u0627\u0645\u0646\u06cc\u062a\u060c \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u0648 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Profitability<\/strong><strong>\u060c <\/strong>\u0628\u0647 \u067e\u062a\u0627\u0646\u0633\u06cc\u0644\u060c \u062f\u0631\u062c\u0647\u060c \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u060c \u062a\u0648\u0627\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u06cc\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0622\u0645\u062f\u06cc \u0646\u0633\u0628\u06cc \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u06af\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0627 \u0633\u0648\u062f \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0631\u0627 \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u062a\u0645\u0627\u0645\u06cc \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637\u0647 \u0648 \u06a9\u0633\u0631\u0634\u062f\u0647\u060c \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Proof of Concept<\/strong> \u06cc\u0627 (POC) \u06cc\u06a9 \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647\u060c \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u06cc\u0627 \u0633\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062b\u0627\u0628\u062a \u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06cc \u0627\u0633\u062a \u0648 \u067e\u062a\u0627\u0646\u0633\u06cc\u0644 \u0622\u0646\u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Purchase Order<\/strong> \u06cc\u0627 (PO) \u06cc\u06a9 \u0633\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0635\u0627\u062f\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631 \u0642\u0635\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u0628\u0627 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u062f\u0633\u062a \u06cc\u0627\u0628\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Push Counter<\/strong> \u06cc\u06a9 \u062f\u0627\u0634\u0628\u0648\u0631\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u062f\u0641\u0639\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0635\u062a \u0647\u062f\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0647 \u062a\u0639\u0648\u06cc\u0642 \u0645\u06cc\u200c\u0627\u0641\u062a\u062f \u0631\u0627 \u0646\u0638\u0627\u0631\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Q\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 Q<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quarter<\/strong><\/li>\n<li><strong>Quota<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Quarter<\/strong> \u06cc\u06a9 \u062f\u0648\u0631\u0647 \u0633\u0647 \u0645\u0627\u0647\u0647 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u0648 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u060c \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u06cc\u0627 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0631\u0648\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u060c \u06af\u0632\u0627\u0631\u0634 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0648 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0633\u0648\u062f \u0633\u0647\u0627\u0645 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quota<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06cc\u06a9 \u0648\u0627\u062d\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06cc\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0646\u0637\u0642\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u062f\u0648\u0631\u0647\u200c\u06cc \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a\u060c \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u060c \u0634\u0627\u06cc\u0633\u062a\u06af\u06cc \u0648 \u067e\u0627\u062f\u0627\u0634 \u0647\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"R\">\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 R<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><b>Ramp up<\/b><\/li>\n<li><strong>Recruiter<\/strong><\/li>\n<li><strong>Referral<\/strong><\/li>\n<li><b>Relationship Business Management<\/b> \u00bb <b>RBM<\/b><\/li>\n<li><b>Request for Information\u00a0<\/b>\u00bb <b>RFI<\/b><\/li>\n<li><b>Request for Proposal \u00bb RFP<\/b><\/li>\n<li><b>Request for Quotation \u00bb RFQ<\/b><\/li>\n<li><b>Request for Tender \u00bb RFT<\/b><\/li>\n<li><strong>Return on Investment<\/strong><\/li>\n<li><strong>Revenue<\/strong><\/li>\n<li><b>Right of First Refusal<\/b>\u00a0<b>\u00bb ROFR or RFR<\/b><\/li>\n<li><strong>Rule of Reciprocity<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Ramp up<\/strong> \u0628\u0647 \u0633\u0647 \u0686\u06cc\u0632 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f: 1) \u062d\u0627\u0644\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0628\u0647\u0631\u0647\u200c\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0633\u0647\u0645) \u062a\u0648\u0633\u0637 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u06cc\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0622\u06cc\u062f. 2) \u062a\u0644\u0627\u0634 \u06cc\u0627 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u062d\u0627\u0644\u062a \u06cc\u0627 \u0648\u0636\u0639\u06cc\u062a\u06cc. 3) \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u06cc\u0627 \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0633\u0647\u0645\u06cc\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06cc\u0627\u0628\u062f. \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a\u060c &#8220;Ramp Rate&#8221; \u06cc\u0627 &#8220;Ramp up time&#8221; \u0646\u06cc\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Recruiter<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u0622\u0646 \u067e\u06cc\u062f\u0627\u06a9\u0631\u062f\u0646\u060c \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u0627\u0633\u062a\u062e\u062f\u0627\u0645 \u0648 \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06cc\u0627 \u0639\u0636\u0648 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Referral<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u060c \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0631\u0648\u0634\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631\u0622\u0646 \u0634\u062e\u0635 \u062b\u0627\u0644\u062b\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647\u200c\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Relationship Business Management<\/strong> \u06cc\u0627 (RBM) \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0627\u0646\u062a\u0642\u0627\u0644 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u067e\u0627\u0631\u0627\u062f\u0627\u06cc\u0645 \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u062a\u0631\u0627\u06a9\u0646\u0634 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0644\u0646\u062f \u0645\u062f\u062a \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Request for Information<\/strong> \u06cc\u0627 (RFI) \u06cc\u06a9 \u0633\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u06af\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646 \u062c\u0645\u0639 \u0622\u0648\u0631\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0645\u062a\u0646\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0639\u0631\u0636\u0647 \u0648 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0646\u0647\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0646\u062f \u0636\u0639\u06cc\u0641\u200c\u062a\u0631 \u0627\u0632 RFP \u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Request for Proposal<\/strong> \u06cc\u0627 (RFP) \u06cc\u06a9 \u0633\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u06af\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u062a\u0627 \u062f\u0631 \u0637\u0648\u0644 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u062a\u062d\u0648\u06cc\u0644\u060c \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u06cc\u0627 \u0642\u06cc\u0645\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Request for Quotation<\/strong> \u06cc\u0627 (RFQ) \u06cc\u06a9 \u0633\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u06af\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u0627\u0645\u06cc\u0646\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u062a\u0627 \u0645\u0638\u0646\u0647 \u06cc\u0627 \u0642\u06cc\u0645\u062a\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0627\u0642\u0644\u0627\u0645 \u06cc\u0627 \u062a\u06a9\u0645\u06cc\u0644 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0627\u0635 \u0631\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Request for Tender<\/strong> \u06cc\u0627 (RFT) \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0631\u0633\u0645\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u062a\u0627\u0645\u06cc\u0646\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0628\u0647 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0644\u0627, \u062c\u0646\u0633 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062f\u0639\u0648\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Return on Investment<\/strong> \u06cc\u0627 (ROI) \u06cc\u06a9 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u062f\u0631\u0635\u062f \u0628\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u06cc\u0627 \u0633\u0648\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u0633\u0648\u062f (\u0628\u0627\u0632\u06af\u0634\u062a) \u0628\u0631 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u06cc \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"498\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/adwords-roi.png\" alt=\"\u0646\u0631\u062e \u0628\u0627\u0632\u06af\u0634\u062a \u0648\u062c\u0647 \u06cc\u0627 ROI - \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-2649\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/adwords-roi.png 800w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/adwords-roi-300x187.png 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/adwords-roi-768x478.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Revenue<\/strong> \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u067e\u0648\u0644\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u062f\u0631 \u0637\u0648\u0644 \u06cc\u06a9 \u062f\u0648\u0631\u0647 \u062e\u0627\u0635 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0644 \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0647 \u0645\u0627\u0647 \u06a9\u0633\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061b \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0646\u06cc\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f. \u0627\u0632 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Right of First Refusal<\/strong> \u06cc\u0627 (ROFR \u06cc\u0627 RFR) \u06cc\u06a9 \u062d\u0642 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u0647 \u0622\u0646 \u062d\u0642 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u062a\u0627 \u0642\u0628\u0644 \u0627\u0632 \u0647\u0631 \u062a\u0631\u0627\u06a9\u0646\u0634 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u062e\u0635 \u062b\u0627\u0644\u062b\u060c \u06cc\u06a9 \u062a\u0631\u0627\u06a9\u0646\u0634 \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9 \u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Rule of Reciprocity<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646 \u062c\u0627\u0645\u0639\u0647\u200c\u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0641\u0631\u062f \u0631\u0627 \u0645\u0648\u0638\u0641 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u062b\u0628\u062a \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0627\u0646\u062a\u0638\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0646\u06cc\u0632 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0628\u0627 \u0648\u06cc \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"S\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 S<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>SaaS<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Acceleration<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Automation<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Sequence<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Champion<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Coaching<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Cycle<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Demo<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Development Representative<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Director<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Enablement<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Funnel<\/strong><\/li>\n<li><b>Sales Kickoff<\/b><\/li>\n<li><strong>Sales Lead<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Manager<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Operations<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Partnerships<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Pipeline<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Process<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Productivity<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Prospect<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Prospecting<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Qualified Lead<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sales Training<\/strong><\/li>\n<li><strong>Salesforce Administrator<\/strong><\/li>\n<li><strong>Sandler Training<\/strong><\/li>\n<li><b>Scraping<\/b><\/li>\n<li><strong>Segmentation<\/strong><\/li>\n<li><b>Selling, General, and Administrative<\/b>\u00a0<b>\u00bb SG&amp;A<\/b><\/li>\n<li><b>Sender Policy Framework (SPF)\/Domain Keys Identified Mail \u00bb DKIM<\/b><\/li>\n<li><b>Service Level Agreement \u00bb SLA<\/b><\/li>\n<li><b>Serviceable Available Market \u00bb SAM<\/b><\/li>\n<li><b>Serviceable Obtainable Market \u00bb SOM<\/b><\/li>\n<li><b>Share Purchase Agreement \u00bb SPA<\/b><\/li>\n<li><b>Shareholders\u2019 Agreement \u00bb SHA<\/b><\/li>\n<li><strong>Signaling<\/strong><\/li>\n<li><b>Siloed<\/b><\/li>\n<li><strong>Small and Mid-Size Business<\/strong><\/li>\n<li><strong>Smarketing<\/strong><\/li>\n<li><strong>Single Sign On \u00bb SSO<\/strong><\/li>\n<li><strong>Social Selling<\/strong><\/li>\n<li><b>Software as a Service \u00bb SaaS<\/b><\/li>\n<li><b>Software Capitalization<\/b><\/li>\n<li><strong>Solution<\/strong><\/li>\n<li><strong>Solution Selling<\/strong><\/li>\n<li><b>Spiff<\/b><\/li>\n<li><strong>SPIN Selling<\/strong><\/li>\n<li><strong>Stakeholder<\/strong><\/li>\n<li><b>Statement of Work \u00bbSOW<\/b><\/li>\n<li><b>Strategic Investment\/Smart Money\/Corporate Venture Capital \u00bb CVC<\/b><\/li>\n<li><b>Structured data<\/b><\/li>\n<li><b>Subject Matter Expert \u00bb SME<\/b><\/li>\n<li><b>System of Record \u00bb SOR<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>SaaS<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u063a\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0645\u062e\u0641\u0641 \u06a9\u0644\u0645\u0647\u200c \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Acceleration<\/strong> \u0628\u0647 \u0639\u0645\u0644 \u0633\u0631\u0639\u062a \u0628\u062e\u0634\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u0641\u0646\u0627\u0648\u0631\u06cc \u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647\u0631\u0647\u200c\u0648\u0631\u06cc \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0628\u062e\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Automation<\/strong> \u0628\u0647 \u0639\u0645\u0644 \u06cc\u0627 \u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0633\u0647\u06cc\u0644\u060c \u0633\u0631\u0639\u062a \u0628\u062e\u0634\u06cc\u062f\u0646 \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c\u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06cc\u0627 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u067e\u06cc\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u06cc\u0627 \u067e\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Sequence<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0631\u062a\u06cc\u0628\u06cc \u0627\u0632 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062b\u0628\u062a\u200c\u0634\u062f\u0647 (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062a\u0645\u0627\u0633\u0647\u0627\u06cc \u0635\u0648\u062a\u06cc \u06cc\u0627 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u200c\u0647\u0627) \u0648 \u062a\u0639\u062f\u062f \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0622\u0646\u060c \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u062d\u0633\u0627\u0628 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u062a\u062c\u0632\u06cc\u0647 \u0648 \u062a\u062d\u0644\u06cc\u0644 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Champion<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u0642\u062f\u0631\u062a \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u062f \u0639\u0645\u06cc\u0642\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631\u06a9 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u062f\u0648\u0633\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u062a\u0627 \u062d\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0641\u0642\u06cc\u062a \u0622\u0646 \u062a\u0644\u0627\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Coaching<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u06a9\u0645\u06a9 \u0628\u0647 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u060c \u06a9\u0627\u0631\u0622\u06cc\u06cc \u0648 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631\u0627\u062a \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u200c\u06cc \u0645\u0647\u0627\u0631\u062a\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Cycle<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0645\u06a9\u0631\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u062a\u0648\u0627\u0644\u06cc \u0642\u0627\u0628\u0644 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0645\u0631\u0627\u062d\u0644\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062a\u062d\u062a \u0622\u0646 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f \u0648 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0639\u0631\u0636\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Demo<\/strong> \u0628\u0647 \u0639\u0645\u0644 \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0646\u0634\u0627\u0646\u200c\u062f\u0627\u062f\u0646 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f\u060c \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627 \u0648 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u062e\u0627\u0635 \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646 \u062a\u0631\u063a\u06cc\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Development Representative<\/strong> \u06cc\u0627 (SDR) \u06cc\u0627 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 (BDR) \u06cc\u06a9 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641\u0634 \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647\u200c\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0627\u0633\u0627\u0633\u06cc \u0631\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u062e\u0648\u062f \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Director<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0631\u0634\u062f \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u0686\u0646\u062f \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0646\u0638\u0627\u0631\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f: 1) \u0647\u062f\u0627\u06cc\u062a \u0648 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u060c \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0633\u06cc\u0627\u0633\u062a\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0627\u062e\u0644\u06cc \u06cc\u0627 \u0628\u06cc\u0646\u200c\u0627\u0644\u0645\u0644\u0644\u06cc 2) \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0648 \u062a\u0648\u062c\u06cc\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc 3) \u0646\u0638\u0627\u0631\u062a \u0628\u0631 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0646\u0637\u0642\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0648 4) \u062a\u0636\u0645\u06cc\u0646 \u0631\u0634\u062f \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Enablement<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u060c \u0627\u0628\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc\u060c \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0645\u0646\u0627\u0628\u0639 \u0631\u0627 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0628\u062e\u0634\u062f \u0648 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0645\u0647\u200c\u06cc \u0633\u0647\u0627\u0645\u062f\u0627\u0631\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Funnel<\/strong> \u06cc\u06a9 \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631 \u0630\u0647\u0646\u06cc \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0645\u0631\u0627\u062d\u0644\u06cc \u0631\u0627 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0622\u0646\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0639\u0628\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0633\u0645\u062a \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0647\u062f\u0627\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f. Sales Funnel \u0646\u06cc\u0632 \u06cc\u06a9\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"433\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-funnel-cover.png\" alt=\"\u0642\u06cc\u0641 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc - \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-8543\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-funnel-cover.png 900w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-funnel-cover-300x144.png 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/06\/marketing-funnel-cover-768x369.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Sales Kickoff<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f \u0628\u0632\u0631\u06af \u0633\u0627\u0644\u0627\u0646\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u06af\u0631\u062f\u0647\u0645\u0627\u06cc\u06cc \u0648 \u062c\u0634\u0646 \u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u062f\u0633\u062a\u0627\u0648\u0631\u062f\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0644 \u06af\u0630\u0634\u062a\u0647 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0634\u062f\u0647\u060c \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0628\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u060c \u0648 \u0633\u062e\u0646\u0631\u0627\u0646\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9\u06cc \u0648 \u0627\u0644\u0647\u0627\u0645 \u0628\u062e\u0634 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0645\u0642\u0627\u0645\u0627\u062a \u0639\u0627\u0644\u06cc \u0631\u062a\u0628\u0647 \u0648 \u0645\u0647\u0645\u0627\u0646\u0627\u0646 \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0627 \u0646\u06cc\u0631\u0648\u06cc \u06a9\u0627\u0631 \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0644 \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Lead<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627\u063a\u0628 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0645\u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 1) \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0628\u0631\u0627\u0632 \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a 2) \u0648 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062a\u0645\u0627\u0633 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0634\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u06cc\u0627\u0646 \u06af\u0630\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u0644\u06cc\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Manager<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641\u060c \u062a\u062f\u0648\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0633\u06cc\u0627\u0633\u062a\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u060c \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0648\u0638\u0627\u06cc\u0641 \u0648 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u200c\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u060c \u062a\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06cc\u0627 \u0648\u0627\u062d\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u0647\u062f\u0627\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Operations<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0645\u0633\u0648\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u060c \u0631\u0627\u0647\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc\u060c \u0628\u0647 \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u062f\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647\u200c\u06cc \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u067e\u0648\u0634\u0634 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0648 \u0631\u0634\u062f \u0648 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Partnerships<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0631\u0633\u0645\u06cc \u0628\u06cc\u0646 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u06cc\u0627 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u062a\u0642\u0648\u06cc\u062a \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0646\u0641\u0639\u062a \u0645\u062a\u0642\u0627\u0628\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Pipeline<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0646\u0648\u0639 \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631 \u0630\u0647\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0648\u0636\u0639\u06cc\u062a \u0647\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647\u200c\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0686\u0631\u062e\u0647\u200c\u06cc \u0639\u0645\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Process<\/strong> \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0631\u0627\u062d\u0644 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u06cc\u0627 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646\u060c \u0631\u0634\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0647\u0645\u0633\u0648\u0633\u0627\u0632\u06cc \u06a9\u0627\u0631\u06a9\u0646\u0627\u0646\u060c \u0628\u06cc\u0646\u0634 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u060c \u0631\u0648\u0634\u0647\u0627\u060c \u0648\u0627\u062d\u062f\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0648 \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0647\u0645 \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Productivity<\/strong> \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u06cc\u06a9 \u0648\u0627\u062d\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0686\u0642\u062f\u0631 \u062f\u0631 \u0627\u062a\u0645\u0627\u0645 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647 \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0627\u0633\u062a. \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u062d\u062c\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u067e\u0631\u062f\u0627\u062d\u062a\u060c \u0633\u0637\u062d \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0639\u0648\u0627\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Prospect<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0645\u0634\u062e\u0635\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u06cc\u06a9 \u0644\u06cc\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 (\u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627\u063a\u0628) (sales lead) \u06a9\u0647 \u0638\u0631\u0641\u06cc\u062a \u0645\u0627\u0644\u06cc\u060c \u0642\u062f\u0631\u062a \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u0628\u0647 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0627\u0641\u06cc \u0648\u0627\u062c\u062f\u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u0627\u0631\u062a\u0642\u0627 \u062f\u0631 \u0642\u06cc\u0641 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Prospecting<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u067e\u06cc\u062f\u0627\u06a9\u0631\u062f\u0646\u060c \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0648 \u0648\u0627\u062c\u062f\u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u062a\u0631\u0646\u062a\u060c \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0635\u0648\u062a\u06cc\u060c \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0631\u0648\u0634\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Qualified Lead<\/strong> \u06cc\u0627 (SQL) \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627\u063a\u0628 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc \u0628\u0627 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc MQL \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0634\u062f\u0647\u200c\u0627\u0633\u062a \u0648 \u0633\u067e\u0633 \u0646\u0634\u0627\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06cc\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u062e\u0648\u062f \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u0633\u062a. SQL \u0647\u0627 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u200c\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062a\u062d\u062a \u0646\u0638\u0627\u0631\u062a \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u0645\u06cc\u0631\u0627\u0646 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u062d\u0633\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0633\u0647\u0645\u06cc\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0627\u0631\u062c\u0627\u0639 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sales Training<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u063a\u0627\u062a \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0645\u0647\u0627\u0631\u062a\u200c\u0647\u0627\u060c \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u0648 \u0637\u0631\u0632 \u062a\u0641\u06a9\u0631 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0642\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Salesforce Administrator<\/strong> \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0631\u0647\u0628\u0631 \u062a\u06cc\u0645 \u06cc\u0627 \u0645\u062f\u06cc\u0631 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0648\u0638\u06cc\u0641\u0647\u200c\u06cc \u062d\u0641\u0637 \u0628\u0647\u0631\u0647\u200c\u0648\u0631\u06cc \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u06a9\u0646\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc\u060c \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0648 \u0631\u0648\u0634\u0647\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f\u061b \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0648\u0638\u06cc\u0641\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u062a\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634 CRM \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u062f \u0648 \u0622\u0646\u0631\u0627 \u062d\u0641\u0638 \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sandler Training<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u0627\u0646 \u0633\u0631\u062a\u0627\u0633\u0631 \u062c\u0647\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0648 \u0631\u0647\u0628\u0631\u06cc \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Scraping<\/strong> \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u062e\u0631\u0627\u062c \u0645\u0642\u062f\u06cc\u0631 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0632 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0648\u0628\u0633\u0627\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u062f\u0627\u0634\u062a \u062f\u0627\u062f\u0647 \u06cc\u0627 \u062c\u0645\u0639\u200c\u0622\u0648\u0631\u06cc \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Segmentation<\/strong> \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062a\u0642\u0633\u06cc\u0645 \u0648 \u062f\u0633\u062a\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627 (\u0628\u062e\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc) \u0645\u062a\u0645\u0627\u06cc\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0622\u0645\u0627\u0631\u06cc \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0639\u0648\u0627\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646 \u062a\u0646\u0638\u06cc\u0645 \u0648 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u0627\u06af\u0627\u0646\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0628\u0627 \u0645\u0635\u0631\u0641\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0647\u0631 \u0628\u062e\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Selling, General, and Administrative<\/strong> \u06cc\u0627 (SG&amp;A) \u0628\u0647 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u063a\u06cc\u0631 \u0627\u0632 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u062f\u0631 \u0627\u0638\u0647\u0627\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062a\u062d\u062a \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a\u06cc \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0648 \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u062a\u0648\u0632\u06cc\u0639 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sender Policy Framework (SPF) \/ DomainKeys Identified Mail (DKIM)<\/strong> \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0645\u0646\u06cc\u062a\u06cc \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u06a9\u0644\u0627\u0647\u200c\u0628\u0631\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644\u06cc\u060c \u0641\u06cc\u0634\u06cc\u0646\u06af\u060c \u062c\u0639\u0644 \u0647\u0648\u06cc\u062a\u060c \u0627\u0633\u067e\u0645\u060c \u062a\u0642\u0644\u0628 \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u0631\u0628 \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u062c\u0644\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Service Level Agreement<\/strong> \u06cc\u0627 (SLA) \u06cc\u06a9 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u0647\u200c \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0648 \u0645\u0635\u0631\u0641 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a\u060c \u062f\u0631\u062f\u0633\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0648\u062f\u0646\u060c \u0645\u062d\u062f\u0648\u062f\u06cc\u062a \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u062c\u0646\u0628\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0631\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. SLA \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u063a\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Serviceable Available Market<\/strong> \u06cc\u0627 (SAM) \u0628\u062e\u0634\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0644 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633 (Total Addressable Market) \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0627 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628 \u0648 \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a\u0647\u0627\u06cc \u0641\u0639\u0644\u06cc \u06cc\u0627 \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0622\u0646 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u06cc\u062f (\u0628\u0647 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u062f\u06cc\u06af\u0631\u060c \u0627\u0633\u0627\u0633\u0627 \u0628\u0647 \u0686\u0647 \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u062f\u0633\u062a \u06cc\u0627\u0628\u06cc\u062f).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Serviceable obtainable Market<\/strong> \u06cc\u0627 (SOM) \u0628\u062e\u0634\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633 (Serviceable Available Market) \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u06a9\u0648\u062a\u0627\u0647\u200c\u0645\u062f\u062a \u0622\u0646\u0631\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0631\u062f\u060c \u06a9\u0648\u0686\u06a9\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 \u0627\u0632 \u0628\u06cc\u0646 \u0633\u0647 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 (TAM, SOM, SAM) \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Share Purchase Agreement<\/strong> \u06cc\u0627 (SPA) \u06cc\u06a9 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u0628\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u060c \u0633\u0647\u0627\u0645\u062f\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0622\u0646 \u0648 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647 \u06af\u0630\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0633\u0647\u0627\u0645 \u0631\u0627 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0631\u062f\u060c Share Sale Agreement \u0646\u06cc\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Shareholders\u2019 Agreement<\/strong> \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u0645\u0627\u0628\u06cc\u0646 \u0633\u0647\u0627\u0645\u062f\u0627\u0631\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0634\u0647\u0631\u06a9\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0634\u0648\u062f \u0648 \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u062d\u0642\u0648\u0642 \u0648 \u0648\u0638\u0627\u06cc\u0641 \u0633\u0647\u0627\u0645\u062f\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>SFI \u06cc\u0627 \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/strong>: SFI \u0645\u062e\u0641\u0641 \u06a9\u0644\u0645\u0647 sales focus incorporate \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Signaling<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0645\u0635\u0631\u0641 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0622\u0645\u0627\u062f\u06af\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0645\u062e\u0635\u0648\u0635 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0633\u06cc\u06af\u0646\u0627\u0644 \u06cc\u0627 \u0639\u0644\u0627\u0645\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f\u060c \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u062b\u0628\u062a \u0646\u0627\u0645\u060c \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0631 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f\u060c \u067e\u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0633\u0648\u0627\u0644 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0631\u0627\u0647\u200c\u062d\u0644\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Siloed<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0648\u0627\u062d\u062f\u0647\u0627\u060c \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u0628\u062e\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u060c \u0641\u0627\u0642\u062f \u0647\u0645\u06a9\u0627\u0631\u06cc\u060c \u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0648 \u0647\u0645\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u0632\u06cc\u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u062c\u062f\u0627\u06af\u0627\u0646\u0647 \u0648 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u062d\u0628\u0627\u0628\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0633\u06cc\u0644\u0648\u0647\u0627 \u0645\u0646\u062d\u0635\u0631\u0628\u0641\u0631\u062f \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u06cc\u06a9 \u062a\u06cc\u0645 \u0633\u06cc\u0644\u0648\u06cc\u06cc (\u062c\u062f\u0627\u06af\u0627\u0646\u0647)\u060c \u0641\u0631\u0635\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0647\u0631\u0647\u200c\u0645\u0646\u062f \u0634\u062f\u0646 \u0627\u0632 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a \u0628\u0627 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f. \u062a\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0627\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u06af\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc &#8220;\u0630\u0647\u0646\u06cc\u062a \u0633\u06cc\u0644\u0648\u06cc\u06cc&#8221; \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Single Sign On<\/strong> \u06cc\u0627 (SSO) \u0631\u0648\u0634\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u062c\u0627\u0632\u0647\u200c\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u0628\u0647 \u0686\u0646\u062f\u06cc\u0646 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0645\u0633\u062a\u0642\u0644 \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0622\u06cc\u200c\u062f\u06cc \u0648 \u067e\u0633\u0648\u0631\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0634 \u0647\u0645 \u0627\u0632 \u0646\u0638\u0631 \u0627\u0645\u0646\u06cc\u062a \u0633\u0627\u06cc\u0628\u0631\u06cc \u0648 \u0647\u0645 \u0627\u062c\u0627\u0632\u0647\u200c\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a\u060c \u0627\u06cc\u0645\u0646 \u062a\u0644\u0642\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Small &amp; Mid-Size Business<\/strong> \u06cc\u0627 (SMB) \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u06cc\u0627\u0633\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637 \u0627\u062f\u0627\u0631\u06cc (SOHO) \u0648 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0648 \u0633\u0637\u062d \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0628\u0633\u062a\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0648\u0642\u0639\u06cc\u062a \u0645\u062a\u0641\u0627\u0648\u062a \u0627\u0633\u062a. \u062f\u0631 \u0628\u0631\u062e\u06cc \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc\u200c\u0647\u0627\u060c \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0648\u0686\u06a9\u060c \u06a9\u0645\u062a\u0631 \u0627\u0632 100 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u062f\u0631\u062d\u0627\u0644\u06cc\u06a9\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637\u060c \u0628\u06cc\u0646 100 \u062a\u0627 999 \u06a9\u0627\u0631\u0645\u0646\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Smarketing<\/strong> \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0647\u0645\u0633\u0648 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u062f\u0641 \u0622\u0646\u060c \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f\u0647\u0627 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u0647 \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0633\u0648\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Social Selling<\/strong> \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0622\u06af\u0627\u0647 \u0627\u0632 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644 \u06cc\u0627 \u0631\u0627\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062c\u0633\u062a\u062c\u0648 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u0628\u06cc\u0646\u0634 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0648 \u0628\u0627\u0627\u0631\u0632\u0634\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Software as a Service<\/strong> \u06cc\u0627 (SaaS) \u06cc\u06a9 \u0645\u062f\u0644 \u062a\u0648\u0632\u06cc\u0639 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u062a\u0648\u0627\u0641\u0642\u200c\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u06cc \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9\u060c \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u0627 \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u0627\u06cc\u0646\u062a\u0631\u0646\u062a \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633 \u0627\u0633\u062a \u0648 \u0627\u0632 \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0628\u0631\u06cc \u0648 \u062c\u0633\u062a\u062c\u0648\u06af\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Software capitalization<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u0634 \u062d\u0633\u0627\u0628\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u062a\u062f\u0627\u0631\u06a9\u0627\u062a \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u200c\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u062b\u0627\u0628\u062a \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Solution<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u063a\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0648\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u062a\u0631\u06a9\u06cc\u0628\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u060c \u0631\u0627\u0647\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647\u0627 \u0648 \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0637\u0648\u0631 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u0628\u0647 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641\u0634 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0627\u0646\u0639 \u0627\u0632 \u0686\u0627\u0644\u0634 \u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Solution Selling<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u062d\u06cc\u0637 B2B \u0627\u062a\u062e\u0627\u0630 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u0645\u0634\u06a9\u0644 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u06cc\u06a9 \u0631\u0627\u0647 \u062d\u0644 \u0628\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Spiff<\/strong> \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0631\u06a9 \u0633\u0631\u06cc\u0639 \u062a\u0634\u0648\u06cc\u0642\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u067e\u0627\u062f\u0627\u0634 \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0641\u0648\u0631\u06cc\u060c \u0645\u0631\u062e\u0635\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0642\u0648\u0642 \u06cc\u0627 \u062c\u0627\u06cc\u0632\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u063a\u06cc\u0631 \u0646\u0642\u062f\u06cc) \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0631\u0633\u06cc\u062f\u0646 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0647\u062f\u0641 \u0627\u0633\u062a (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u062f\u0631 \u0631\u0648\u0632) \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u06cc\u06a9 \u0645\u062e\u0635\u0648\u0635 (\u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0633\u0647\u0645\u06cc\u0647\u200c\u06cc \u0648\u06cc\u0698\u0647 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635) \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0645\u062f\u06cc\u0631\u0627\u0646\u060c \u06a9\u0627\u0631\u0641\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0646\u0647\u0627\u062f\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0647\u0646\u06af\u0627\u0645 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u062f\u0648\u0631\u0647\u200c\u06cc \u0645\u0639\u06cc\u0646\u060c \u067e\u0627\u062f\u0627\u0634 (spiff) \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0644\u0645\u0647 \u0645\u062e\u0641\u0641 Sales Performance Incentive Fund \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0645\u0627\u0646 &#8220;\u067e\u0627\u062f\u0627\u0634 \u062a\u0634\u0648\u06cc\u0642\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0641\u0631\u0648\u0634&#8221; \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>SPIN Selling<\/strong> \u0645\u062e\u0641\u0641 \u0686\u0647\u0627\u0631 \u0646\u0648\u0639 \u0633\u0648\u0627\u0644 \u0627\u0633\u062a (\u0648\u0636\u0639\u06cc\u062a\u060c \u0645\u0634\u06a9\u0644\u060c \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0628\u0627\u0632\u062f\u0647\u06cc) \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0628\u067e\u0631\u0633\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u06cc\u06a9 \u067e\u0627\u0631\u0627\u062f\u0627\u06cc\u0645 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u062d\u0648\u0631 \u0631\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0646\u0631\u062e \u0627\u062a\u0645\u0627\u0645 \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647 \u0631\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Stakeholder<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0646\u0647\u0627\u062f \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u060c \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0633\u0647\u0627\u0645 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0648 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0631\u0641\u0627\u0647 \u0622\u0646\u0627\u0646 \u0646\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Statement of Work<\/strong> \u06cc\u0627 (SOW) \u06cc\u06a9 \u0633\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u06af\u0647\u200c\u06cc \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u067e\u0631\u0648\u0698\u0647 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647\u060c \u062a\u0645\u0627\u0645\u06cc \u067e\u0627\u0631\u0627\u0645\u062a\u0631\u0647\u0627 (\u0645\u0627\u0647\u06cc\u062a\u060c \u062d\u0648\u0632\u0647\u200c\u060c \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u060c \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0646\u062f\u06cc) \u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0634\u062f\u0647 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u0639\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Strategic Investment \/ Smart Money \/ Corporate Venture Capital<\/strong> \u06cc\u0627 (CVC) \u0628\u0647 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0634\u062f\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0631\u06cc\u0633\u06a9\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631 (VC) \u060c \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0634\u062a\u0647 \u0648 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0646\u0648\u067e\u0627 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0639 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0639\u0644\u0627\u0648\u0647 \u0628\u0631 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0646\u0642\u062f\u06cc\u060c \u0627\u0631\u0632\u0634\u0647\u0627\u06cc \u063a\u06cc\u0631 \u0646\u0642\u062f\u06cc \u0646\u0638\u06cc\u0631 \u0628\u06cc\u0646\u0634 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u060c \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u062a\u062e\u0635\u0635 \u062f\u0627\u0645\u0646\u0647 \u06cc\u0627 \u062d\u0648\u0632\u0647\u060c \u0628\u0631\u0646\u062f\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0648 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u0631\u0627 \u0646\u06cc\u0632 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Structured data<\/strong> \u0628\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u06cc\u0627\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0631\u0627\u062d\u062a\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0647 \u067e\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0647 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0641\u0632\u0648\u062f\u0647 \u0634\u0648\u062f\u060c \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0634\u0648\u062f \u06cc\u0627 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u067e\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0647 \u062f\u0627\u062f\u0647\u060c \u0645\u0648\u0631\u062f \u062c\u0633\u062a\u062c\u0648 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Subject Matter Expert<\/strong> \u06cc\u0627 (SME) \u0641\u0631\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0645\u0631\u062c\u0639 \u06cc\u0627 \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u062f\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647\u200c\u06cc \u062e\u0627\u0635\u060c \u0645\u0648\u0636\u0648\u0639 \u06cc\u0627 \u0631\u0634\u062a\u0647\u200c\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u0633\u0631\u0631\u0634\u062a\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>System of Record<\/strong> \u06cc\u0627 (SOR) \u06cc\u06a9 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u0648 \u0630\u062e\u06cc\u0631\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9\u067e\u0627\u0631\u0686\u06af\u06cc \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0645\u062d\u0627\u0641\u0638\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0645\u0646\u0628\u0639 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0622\u06cc\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0635 \u062f\u0631 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0686\u0646\u062f\u06cc\u0646 \u0645\u0646\u0628\u0639 \u0627\u0632 \u0622\u06cc\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"T\">\u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 \u062d\u0631\u0641 T<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Target<\/strong><\/li>\n<li><strong>Template<\/strong><\/li>\n<li><b>Tenor<\/b><\/li>\n<li><b>Top Level Domain \u00bb TDL<\/b><\/li>\n<li><b>Top of the Funnel \u00bb TOFU<\/b><\/li>\n<li><b>Total Addressable Market \u00bb TAM<\/b><\/li>\n<li><strong>Total Available Market<\/strong><\/li>\n<li><b>Total Value to Paid In \u00bb TVPI<\/b><\/li>\n<li><b>Touches<\/b><\/li>\n<li><b>Tranches<\/b><\/li>\n<li><strong>Triggers<\/strong><\/li>\n<li><strong>Twitter<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Target \/ Targeting<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u06af\u0631\u0648\u0647 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06cc\u0627 \u0632\u06cc\u0631\u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0635\u0631\u0641\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647\u200c\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0642\u0635\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0628\u0641\u0631\u0648\u0634\u062f. \u0648 \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0645\u0631\u0628\u0648\u0637 \u0628\u0647 \u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u06af\u0631\u0648\u0647\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Template<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0642\u0627\u0644\u0628 \u06a9\u0644\u06cc \u0628\u0627 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628 \u0645\u0634\u062e\u0635\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc \u0628\u062e\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0627\u0646\u062f\u0627\u0631\u062f \u06cc\u0627 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0646\u0648\u0639 \u062e\u0627\u0635\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0633\u0646\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u0648 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0647\u0648\u0644\u062a \u0648 \u0633\u0631\u0639\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06cc\u06a9 \u0633\u0646\u062f \u062c\u062f\u06cc\u062f\u060c \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tenor<\/strong> \u0628\u0647 \u062f\u0648\u0631\u0647 \u06cc\u0627 \u0645\u062f\u062a \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0642\u06cc\u200c\u0645\u0627\u0646\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0633\u0648\u06cc\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u06cc\u06a9 \u0648\u0627\u0645 \u062a\u0627 \u067e\u06cc\u0634 \u0627\u0632 \u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u062a\u0645\u0627\u0645 \u06cc\u0627 \u0627\u0646\u0642\u0636\u0627\u06cc \u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u0648 \u0628\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Top Level Domain<\/strong> \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0633\u0637\u062d \u062f\u0627\u0645\u0646\u0647 \u062f\u0631 \u0637\u0628\u0642\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0633\u0627\u0645\u0627\u0646\u0647\u200c\u06cc \u0646\u0627\u0645 \u062f\u0627\u0645\u0646\u0647\u200c\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u062a\u0631\u0646\u062a (DNSI) \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0633\u062a \u0634\u0627\u0645\u0644 \u067e\u0633\u0648\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc .com\u060c .info\u060c .net \u0648 .org \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Top of the Funnel<\/strong> \u06cc\u0627 (TOFU) \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0648 \u0628\u0632\u0631\u06af\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0628\u062e\u0634 <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/what-is-a-marketing-funnel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u0642\u06cc\u0641 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc<\/a> \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0648\u0627\u0631\u062f \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0646\u0638\u0627\u0631\u062a \u0648 \u06a9\u0646\u062a\u0631\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc\u200c\u06a9\u0647 \u062a\u0646\u0647\u0627 \u0644\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0628\u0627\u0642\u06cc \u0645\u0627\u0646\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f. \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a\u060c \u06cc\u06a9 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062f\u0644\u06cc\u0644 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0631\u0628\u0627\u06cc\u0634\u06cc \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0627\u062a \u0628\u0631\u0648\u0646\u06af\u0631\u0627\u06cc\u0627\u0646\u0647\u060c \u0628\u0647 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0634\u0631\u06a9\u062a\u060c \u0639\u0644\u0627\u0642\u0647\u200c\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Total Addressable Market<\/strong> \u06cc\u0627 (TAM) \u0627\u0632 \u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0632\u0631\u06af\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0635\u062a \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06a9\u0633\u0628 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0627\u0635 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Total Available Market<\/strong> \u06cc\u0627 (TAM) \u0628\u0647 \u067e\u062a\u0627\u0646\u0633\u06cc\u0644 \u062f\u0631\u0622\u0645\u062f \u06a9\u0644\u06cc \u0648 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u062e\u0627\u0635 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0634\u0627\u0645\u0644 \u0646\u0642\u0634 \u0648 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Total Value to Paid In<\/strong> \u06cc\u0627 (TVPI) \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0646\u0633\u0628\u062a \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u062a\u0648\u0632\u06cc\u0639 \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u062a\u0648\u0632\u06cc\u0639\u200c\u0646\u0634\u062f\u0647 \u062f\u0631 \u0635\u0646\u062f\u0648\u0642 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c \u0628\u0647 \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u0648\u062c\u0648\u0647 \u0633\u0631\u0645\u0627\u06cc\u0647\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0633\u0628\u062a\u060c \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0645\u0627\u0644\u06cc \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Touches<\/strong> \u0628\u0647 \u0646\u0642\u0627\u0637 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u06cc\u0627 \u06a9\u0627\u0646\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637\u06cc \u062f\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647\u200c\u06cc \u062a\u0644\u0627\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0644\u06cc\u062f \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0648 \u0648\u0627\u062c\u062f \u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0622\u0646 touchpoints \u0646\u06cc\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tranches<\/strong> \u0628\u0647 \u0642\u0633\u0645\u062a \u06cc\u0627 \u0628\u062e\u0634\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u062f\u0647\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u0627\u0648\u0631\u0627\u0642 \u0628\u0647\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0645\u062a\u0648\u0627\u0644\u06cc \u0648 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0639\u0631\u0636\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Triggers<\/strong> \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0648\u062f\u0647 \u06a9\u0647 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0646\u0634\u0627\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u0631\u062e\u062f\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635\u06cc \u0631\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0635\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631\u0646\u0638\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Twitter<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0634\u0628\u06a9\u0647\u200c \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc \u0622\u0632\u0627\u062f \u0648 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u0645\u06cc\u06a9\u0631\u0648\u0628\u0644\u0627\u06af\u06cc\u0646\u06af (\u0648\u0628\u0644\u0627\u06af \u0646\u0648\u06cc\u0633\u06cc \u06a9\u0648\u0686\u06a9) \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u0648 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0644\u06cc\u0646\u06a9\u200c\u0647\u0627\u060c \u062a\u0635\u0627\u0648\u06cc\u0631\u060c \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648\u0647\u0627 \u0648 \u0647\u0645\u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0627\u0646\u062a\u0634\u0627\u0631 \u067e\u0633\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0648\u062a\u0627\u0647 \u0628\u0647 \u0646\u0627\u0645 \u062a\u0648\u06cc\u06cc\u062a \u0631\u0627 \u0641\u0631\u0627\u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. <a href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/what-is-twitter-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u0631 \u062a\u0648\u06cc\u06cc\u062a\u0631<\/a> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0644\u06cc \u062a\u0631\u06cc\u0646 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0633\u0637 \u0627\u06cc\u0646 \u0634\u0628\u06a9\u0647 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"400\" src=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/twitter-ads.png\" alt=\"\u062a\u0648\u06cc\u06cc\u062a\u0631 - \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\" class=\"wp-image-7583\" srcset=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/twitter-ads.png 800w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/twitter-ads-300x150.png 300w, https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/twitter-ads-768x384.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"U\">\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 U<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><b>Unique Selling Point\/Proposition \u00bb USP<\/b><\/li>\n<li><b>Unit Economics<\/b><\/li>\n<li><strong>Up and to the Right<\/strong><\/li>\n<li><strong>User<\/strong><\/li>\n<li><b>User Experience \u00bb UX<\/b><\/li>\n<li><b>User Interface \u00bb UI<\/b><\/li>\n<li><strong>Unicorn<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Unique Selling Point \/ Proposition<\/strong> \u06cc\u0627 (USP) \u06cc\u06a9 \u0645\u0641\u0647\u0648\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0645\u0627\u06cc\u0632 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u06cc\u06a9\u0633\u0627\u0646 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0627\u0632 \u062c\u0645\u0644\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0645\u0627\u06cc\u0632\u060c \u0642\u06cc\u0645\u062a \u067e\u0627\u06cc\u06cc\u0646\u200c\u062a\u0631\u060c \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u060c \u0645\u0648\u0627\u062f \u0645\u062a\u0645\u0627\u06cc\u0632\u060c \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Unit Economics<\/strong> \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u0627\u0635\u0648\u0644 \u0627\u0642\u062a\u0635\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0686\u0631\u0627 \u06a9\u0647 \u0628\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u06cc\u06a9 \u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0648 \u06cc\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f. \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0634\u060c \u0634\u0627\u062e\u0635\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0633\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (CAC) \u0648 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0637\u0648\u0644 \u0639\u0645\u0631 (LTV) \u0628\u0647 \u0645\u0639\u06cc\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0639\u0646\u0627\u062f\u0627\u0631\u06cc \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0645\u062f\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062a\u063a\u06cc\u06cc\u0631 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0637\u0648\u062d \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0633\u0648\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0633\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Up and to the right<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0647\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641\u06cc \u0627\u0632 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u062e\u0648\u0628 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06cc\u0627 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u062e\u0634\u06cc \u0627\u0632 \u0646\u0645\u0648\u062f\u0627\u0631 \u062e\u0637\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646 \u0631\u0634\u062f \u0645\u062b\u0628\u062a\u06cc \u062f\u0631 \u0637\u06cc \u06cc\u06a9 \u062f\u0648\u0631\u0647\u200c\u06cc \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0627\u062a\u0641\u0627\u0642 \u0627\u0641\u062a\u0627\u062f\u0647\u060c \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641 hockey stick growth \u0646\u06cc\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>User<\/strong> \u0628\u0647 \u0645\u0639\u0646\u0627\u06cc \u0634\u062e\u0635\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627 \u06cc\u06a9 \u062f\u0633\u062a\u06af\u0627\u0647 \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u0622\u0646\u0644\u0627\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>User Experience<\/strong> \u06cc\u0627 (UX) \u0628\u0647 \u062a\u0645\u0627\u0645\u06cc \u062c\u0646\u0628\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u0631\u062a\u0628\u0637 \u0628\u0627 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u0628\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633\u060c \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u062e\u0635\u0648\u0635 \u0639\u0648\u0627\u0645\u0644 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631 \u0628\u0631 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u0627\u062a\u060c \u062f\u06cc\u062f\u06af\u0627\u0647\u060c \u0646\u06af\u0631\u0634 \u0648 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f. \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644\u060c \u06cc\u06a9 UX \u0639\u0627\u0644\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0645\u0646\u062c\u0631 \u0628\u0647 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0641\u0631\u0627\u062e\u0648\u0627\u0646 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645 \u0628\u0647 \u0639\u0645\u0644 (CTA) \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>User Interface<\/strong> \u06cc\u0627 (UI) \u0628\u0647 \u062a\u0645\u0627\u0645\u06cc \u0645\u0648\u0644\u0641\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0627\u062c\u0627\u0632\u0647\u200c\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc\u060c \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0628\u0627 \u0648\u0633\u0627\u06cc\u0644\u060c \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u062f\u0633\u062a\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u062f\u0633\u062a\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f. \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u0648\u0628\u0633\u0627\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0633\u0627\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u0628\u0627\u06cc\u0644 \u0627\u0632 \u0645\u0646\u0648\u0647\u0627\u060c \u062f\u06a9\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0647\u0627\u06cc\u067e\u0631\u0644\u06cc\u0646\u06a9\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u0635\u0648\u0635\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0642\u0627\u062f\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u0635\u0641\u062d\u0627\u062a \u0648\u0628 \u06cc\u0627 \u0627\u067e\u0644\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f. \u062f\u0633\u062a\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062e\u0627\u0646\u06af\u06cc \u0627\u0632 \u062f\u06a9\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u060c \u0635\u0641\u062d\u0627\u062a \u0644\u0645\u0633\u06cc\u060c \u0627\u0647\u0631\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0631\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0627 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Unicorn<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0627\u0633\u062a\u0627\u0631\u062a\u0627\u067e\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u06cc\u0634 \u0627\u0632 1 \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0627\u0631\u062f \u062f\u0644\u0627\u0631 \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"V\">\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 V<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Value Proposition<\/strong><\/li>\n<li><b>Value Statement<\/b><\/li>\n<li><strong>Value Triangle<\/strong><\/li>\n<li><b>Vertical<\/b><\/li>\n<li><strong>Vice President<\/strong><\/li>\n<li><strong>Video Conferencing<\/strong><\/li>\n<li><b>Virtual Machine \u00bb VM<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Value Proposition<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a \u06cc\u0627 \u067e\u06cc\u0627\u0645\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0644\u0627\u06cc\u0644 \u0645\u0635\u0631\u0641\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062d\u0645\u0627\u06cc\u062a \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0628\u0631 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u0627\u0632 \u062c\u0645\u0644\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u062f\u0644\u0627\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646 \u0628\u0647 \u0645\u0632\u0627\u06cc\u0627 \u0648 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0646\u062d\u0635\u0631 \u0628\u0647 \u0641\u0631\u062f \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u06a9\u0631\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Value statement<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0627\u0638\u0647\u0627\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0631\u0633\u0645\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u06a9\u0646\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0631\u062f \u0627\u0648\u0644\u0648\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0648 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u0627\u0633\u06cc \u0622\u0646 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Value Triangle<\/strong> \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0631\u0648\u0627\u0628\u0637 \u0645\u062a\u0642\u0627\u0628\u0644 \u0633\u0647 \u0639\u0627\u0645\u0644 \u0631\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f: \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u060c \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0648 \u0633\u0631\u0639\u062a \u062f\u0631 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vertical<\/strong> \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0622\u0646\u060c \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u060c \u0632\u06cc\u0631\u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u06cc \u06a9\u0648\u0686\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u060c \u0628\u062e\u0634\u060c \u062d\u0631\u0641\u0647 \u06cc\u0627 \u0645\u0648\u0642\u0639\u06cc\u062a \u062e\u0627\u0635\u06cc \u0631\u0627 \u0647\u062f\u0641 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f. \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u06af\u0627\u0646 \u0645\u0648\u062a\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0647\u0648\u0627\u067e\u06cc\u0645\u0627\u06cc \u062c\u062a\u060c \u062a\u0646\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0648\u0627\u067e\u06cc\u0645\u0627\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062a \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u0632 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0646\u06af\u0647\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vice President<\/strong> \u06cc\u0627 (VP) \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u062f \u0627\u0631\u0634\u062f \u062f\u0631 \u0627\u0645\u0648\u0631 \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u062f\u0627\u0631\u0647\u200c\u06cc \u06cc\u06a9 \u0628\u062e\u0634 \u06cc\u0627 \u0639\u0645\u0644\u06cc\u0627\u062a \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0639\u0647\u062f\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0628\u0631 \u062f\u0633\u062a\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u0647\u062f\u0627\u0641 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0627\u062a\u0698\u06cc\u06a9 \u0646\u0638\u0627\u0631\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f \u0648 \u06af\u0632\u0627\u0631\u0634\u0627\u062a \u0631\u0627 \u0645\u0633\u062a\u0642\u06cc\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0631\u0626\u06cc\u0633 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f. \u062c\u0627\u0644\u0628 \u0627\u0633\u062a \u0628\u062f\u0627\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0622\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Video Conferencing<\/strong> \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u063a\u0627\u062a \u067e\u0631\u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u06cc\u06a9 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0628\u0635\u0631\u06cc \u0628\u06cc\u0646 \u062f\u0648 \u06cc\u0627 \u0686\u0646\u062f \u0646\u0641\u0631 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0642\u0639\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u0627\u0632 \u0631\u0627\u0647 \u062f\u0648\u0631 \u0631\u0627 \u062a\u0633\u0647\u06cc\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Virtual Machine<\/strong> \u06cc\u0627 (VM) \u0627\u0633\u0627\u0633\u0627 \u06cc\u06a9 \u0631\u0627\u0647\u200c\u062d\u0644 \u0645\u0628\u062a\u0646\u06cc \u0628\u0631 \u0646\u0631\u0645\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u06cc\u0637 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0648 \u0645\u062a\u0639\u0627\u0631\u0641 \u0631\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0645\u062c\u0647\u0632 \u0628\u0647 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u200c\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0648 \u0633\u062e\u062a\u200c\u0627\u0641\u0632\u0627\u0631 \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"W\">\u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0628\u0627 W<\/h2>\n\n\n<div class=\"bg-light-warning py-4 px-2 inlineMoreArticles my-4\"><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Warm Call<\/strong><\/li>\n<li><strong>Warm Email<\/strong><\/li>\n<li><b>Warrant<\/b><\/li>\n<li><b>White Hat<\/b><\/li>\n<li><b>White Label<\/b><\/li>\n<li><b>Wireframes<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Warm Call<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u062a\u0645\u0627\u0633 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0646 \u06cc\u0627 \u0645\u0644\u0627\u0642\u0627\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u060c \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0632 \u0642\u0628\u0644\u060c \u062f\u0631 \u0637\u06cc \u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u062d\u0636\u0648\u0631\u06cc\u060c \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u06cc\u06a9 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Warm Email<\/strong> \u0628\u0647 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f \u0627\u0631\u0633\u0627\u0644 \u0627\u06cc\u0645\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f. \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0622\u06cc\u0646\u062f\u060c \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0632 \u0642\u0628\u0644\u060c \u062f\u0631 \u0637\u06cc \u06cc\u06a9 \u0631\u0648\u06cc\u062f\u0627\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u0632 \u0637\u0631\u06cc\u0642 \u062d\u0636\u0648\u0631\u06cc\u060c \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0642\u0648\u0647 \u062a\u0645\u0627\u0633 \u0628\u0631\u0642\u0631\u0627\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Warrant<\/strong> \u0628\u0647 \u062d\u0642 \u0642\u0631\u0627\u0631\u062f\u0627\u062f \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0622\u0646\u060c \u062d\u0642 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0633\u0647\u0627\u0645 \u062f\u0631 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0635\u0627\u062f\u0631\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0637\u06cc \u06cc\u06a9 \u062f\u0648\u0631\u0647\u200c\u06cc \u0632\u0645\u0627\u0646\u06cc \u0645\u0634\u062e\u0635 \u0648 \u0628\u0627 \u0645\u0628\u0644\u063a \u062b\u0627\u0628\u062a \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>White Hat<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u0627\u0646\u06af\u0631 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u062e\u0648\u0628 \u0648 \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a\u060c \u0627\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0628\u0631\u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u0647\u200c\u06cc \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc (\u0627\u0632 \u062c\u0645\u0644\u0647 \u0634\u0646\u0648\u062f \u063a\u06cc\u0631\u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc) \u0646\u06cc\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641\u060c \u063a\u06cc\u0631\u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0647\u06a9\u0631\u0647\u0627\u06cc White Hat \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0627 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0645\u067e\u06cc\u0648\u062a\u0631\u06cc \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0622\u0632\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u0646\u0642\u0627\u0637 \u0622\u0633\u06cc\u0628\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0645\u0634\u062e\u0635 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>White Label<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0627\u0632 \u0633\u0648\u06cc \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc \u062f\u0648\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0641\u0631\u0648\u062e\u062a\u0647 \u0634\u0648\u062f \u0648 \u062a\u062d\u062a \u0646\u0627\u0645 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0639\u0644\u0627\u0645\u062a \u062a\u062c\u0627\u0631\u06cc \u062e\u0648\u062f\u060c \u062a\u0648\u0632\u06cc\u0639 \u0634\u0648\u062f. \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a\u060c \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647 (turnkey) \u0648 \u063a\u06cc\u0631\u0641\u06cc\u0632\u06cc\u06a9\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Wireframes<\/strong><strong>\u060c <\/strong>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647\u200c\u06cc \u0628\u0635\u0631\u06cc \u06cc\u06a9 \u0633\u0631\u0648\u06cc\u0633 \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u062f\u0647\u062f \u0686\u06af\u0648\u0646\u0647 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0634\u062f\u0647 \u0648 \u0633\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f. \u062f\u0631 \u062a\u0648\u0633\u0639\u0647\u200c\u06cc \u0648\u0628\u060c Wireframe\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0633\u0647 \u0646\u0648\u0639 \u0645\u062f\u0644\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u062f\u0648 \u0646\u0648\u0639 \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0645\u062f\u0644\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc\u060c \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647 (\u0627\u0631\u0627\u0626\u0647\u200c\u06cc \u0628\u0635\u0631\u06cc \u0628\u0633\u06cc\u0627\u0631 \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u06cc \u06cc\u06a9 \u0648\u0628\u0633\u0627\u06cc\u062a) \u0648 \u0645\u0648\u06a9\u0627\u067e (\u0627\u0631\u0627\u0626\u0647\u200c\u06cc \u06af\u0631\u0627\u0641\u06cc\u06a9\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062a\u0642\u0627\u0644 \u0633\u0628\u06a9 \u0648 \u062c\u0630\u0627\u0628\u06cc\u062a \u0628\u0635\u0631\u06cc) \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0627\u0634\u062f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u062d\u0631\u0641 \u0622\u062e\u0631<\/h2>\n\n\n\n<p>\u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u06cc \u0628\u0647 \u0635\u0648\u0631\u062a \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u062a\u0648\u0633\u0637 \u062a\u06cc\u0645 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632 \u062a\u0647\u06cc\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a. \u0627\u0645\u06cc\u062f\u0648\u0627\u0631\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0637\u0644\u0628 \u0644\u0630\u062a \u0628\u0631\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f \u0648 \u0628\u0627 \u062a\u0645\u0627\u0645\u06cc \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0634\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0641\u0631\u0627\u0645\u0648\u0634 \u0646\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0634\u062a\u0627\u0631 \u0628\u06cc\u0627\u0646 \u0646\u0645\u0627\u0626\u06cc\u062f. \u062f\u0631 \u0635\u0648\u0631\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0641\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0627\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u06cc\u0633\u062a \u0627\u0636\u0627\u0641\u0647 \u0646\u0634\u062f\u0647 \u062f\u0631 \u0628\u062e\u0634 \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u0627\u0639\u0644\u0627\u0645 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u0635\u0641\u062d\u0647 \u0627\u0636\u0627\u0641\u0647 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u0632\u0647\u0627 \u0628\u0627 \u0638\u0647\u0648\u0631 \u0647\u0648\u0634 \u0645\u0635\u0646\u0648\u0639\u06cc\u060c \u062a\u06a9\u0646\u0648\u0644\u0648\u0698\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u062a\u0648\u0645\u0627\u0633\u06cc\u0648\u0646 \u062f\u0631 \u062e\u062f\u0645\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u06a9\u0631 \u0628\u0648\u062f\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0628\u0647 \u0627\u0635\u0648\u0644 \u0627\u0633\u0627\u0633\u06cc \u0648 \u067e\u0627\u06cc\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0622\u0646\u0647\u0627 \u0628\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u06cc\u0645 \u0648 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062f\u0644\u06cc\u0644\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0627\u0632 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0648 \u062a\u0639\u0627\u0631\u06cc\u0641 \u0622\u0646\u0647\u0627 \u062c\u0645\u0639 \u0622\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u06cc\u0645 \u062a\u0627 \u0628\u0647 \u0634\u0645\u0627 \u06cc\u0627\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u06a9\u062c\u0627 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u06a9\u0646\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":19592,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[90],"tags":[],"class_list":["post-9795","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-digital-marketing"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 - \u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u062a \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fa_IR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 - \u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u062a \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-03-09T04:42:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-04T11:36:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/webp\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@g_ads_\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@g_ads_\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u0646\u0648\u0634\u062a\u0647\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u062f\u0633\u062a\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u0646\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0647\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/2887890b2e438f13e230c1ff6c6e9b2b\"},\"headline\":\"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634\",\"datePublished\":\"2020-03-09T04:42:58+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-04T11:36:10+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/\"},\"wordCount\":1423,\"commentCount\":12,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp\",\"articleSection\":[\"\u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af\"],\"inLanguage\":\"fa-IR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/\",\"name\":\"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 - \u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp\",\"datePublished\":\"2020-03-09T04:42:58+00:00\",\"dateModified\":\"2026-05-04T11:36:10+00:00\",\"description\":\"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u062a \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fa-IR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fa-IR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2020\\\/03\\\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp\",\"width\":1000,\"height\":500,\"caption\":\"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/sales-glossary\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\u0648\u0628\u0644\u0627\u06af\",\"item\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af\",\"item\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/digital-marketing\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/\",\"name\":\"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\",\"description\":\"\u0645\u0642\u0627\u0644\u0627\u062a \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u0631 \u06af\u0648\u06af\u0644\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fa-IR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fa-IR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/gBlogLogo.svg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/08\\\/gBlogLogo.svg\",\"width\":70,\"height\":24,\"caption\":\"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/x.com\\\/g_ads_\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/g-ads\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/channel\\\/UC4f4kIrZKFmN3rBXxnk4NxQ\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/g-ads.org\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/2887890b2e438f13e230c1ff6c6e9b2b\",\"name\":\"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 - \u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","description":"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u062a \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/","og_locale":"fa_IR","og_type":"article","og_title":"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 - \u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","og_description":"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u062a \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.","og_url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/","og_site_name":"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","article_published_time":"2020-03-09T04:42:58+00:00","article_modified_time":"2026-05-04T11:36:10+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":500,"url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp","type":"image\/webp"}],"author":"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@g_ads_","twitter_site":"@g_ads_","twitter_misc":{"\u0646\u0648\u0634\u062a\u0647\u200c\u0634\u062f\u0647 \u0628\u062f\u0633\u062a":"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646","\u0632\u0645\u0627\u0646 \u062a\u0642\u0631\u06cc\u0628\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u0646":"1 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0647"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/"},"author":{"name":"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#\/schema\/person\/2887890b2e438f13e230c1ff6c6e9b2b"},"headline":"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634","datePublished":"2020-03-09T04:42:58+00:00","dateModified":"2026-05-04T11:36:10+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/"},"wordCount":1423,"commentCount":12,"publisher":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp","articleSection":["\u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af"],"inLanguage":"fa-IR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/","name":"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634 - \u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","isPartOf":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp","datePublished":"2020-03-09T04:42:58+00:00","dateModified":"2026-05-04T11:36:10+00:00","description":"\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647\u200c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0628\u0627 \u06a9\u0644\u0645\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u060c \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u063a\u062a \u0646\u0627\u0645\u0647 \u0628\u0647 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0627\u0631\u062a\u0628\u0627\u0637 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0645\u06a9 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fa-IR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fa-IR","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/#primaryimage","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp","contentUrl":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a-\u0641\u0631\u0648\u0634-\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc-\u0628\u0627-\u0648\u0627\u0698\u0647-\u0646\u0627\u0645\u0647-\u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc-\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc-\u0648-\u0641\u0631\u0648\u0634.webp","width":1000,"height":500,"caption":"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/sales-glossary\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\u0648\u0628\u0644\u0627\u06af","item":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af","item":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/digital-marketing\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"\u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d\u0627\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634: \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u0627\u0698\u0647 \u0646\u0627\u0645\u0647 \u062a\u062e\u0635\u0635\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#website","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/","name":"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","description":"\u0645\u0642\u0627\u0644\u0627\u062a \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062f\u0631 \u06af\u0648\u06af\u0644","publisher":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fa-IR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#organization","name":"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fa-IR","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gBlogLogo.svg","contentUrl":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/gBlogLogo.svg","width":70,"height":24,"caption":"\u062c\u06cc \u0627\u062f\u0632"},"image":{"@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/x.com\/g_ads_","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/g-ads\/","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UC4f4kIrZKFmN3rBXxnk4NxQ"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/#\/schema\/person\/2887890b2e438f13e230c1ff6c6e9b2b","name":"\u0639\u0631\u0641\u0627\u0646 \u06cc\u0648\u0633\u0641\u06cc\u0627\u0646"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/24"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9795"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9795\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18885,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9795\/revisions\/18885"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19592"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/g-ads.org\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}