نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری از دور آسان به نظر میرسد اما همین که دست به قلم میشویم؛ میفهمیم خیلی سخت است که عصارهای از کل داستان کسب و کار، موفقیتها، شکستها، اهداف، چشم انداز و کیفیت مثالزدنی محصولاتمان را در 3 تا نهایت 7 کلمه بگنجانیم. چیزی که نباید فراموش کنیم این است که بیشتر از اینکه هنرمند باشیم فروشندهایم.
«نویسنده متنهای تبلیغاتی، فروشندهای است که پشت ماشین تحریر مینشیند.»
جودیت چارلز، رئیس شرکت تبلیغاتی ارتباط خلاق
این احتمالا بهترین تعریفی است که تا کنون از نویسنده متنهای تبلیغاتی ارائه شده است. نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری و فروش در انواع تبلیغ از تبلیغ در گوگل تا تبلیغ محیطی و بیلبورد حائز اهمیت است.
اگر شما هم وظیفه دارید متنهای تبلیغاتی برای جذب مشتری بنویسید و ذهنتان به بن بست خورده؛ در ادامه علاوه بر یادگیری تکنیکهای نوشتن، نمونههایی جذاب از متن تبلیغاتی برای جذب مشتری بخوانید تا با الهام گرفتن از آنها متن خود را بنویسید.
چگونه متن تبلیغاتی برای جذب مشتری بنویسیم؟
افزونههای هشت گانه نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری نمک و فلفلهای آگهی تبلیغاتی هستند که در ادامه همه آنها را باهم مرور میکنیم.
1. دلایل باور پذیری یا (Reason To Believe (RTB
ما در تبلیغ به مردم (که به صورت پیش فرض به تبلیغ بدبین هستند) یک قول میدهیم. پیام یا این قول باید به نحوی بیان شود که قابلیت باورپذیری داشته باشد. ورودیهای باورپذیری ذهن مخاطب کلیدهایی دارد که در ادامه برخی از آنها را میخوانیم:
متداولترین روشهای ایجاد RTB در تبلیغات:
- استفاده از نظرات مشتریان سابق
- انحصاری کردن یک فیچر خاص: سیستم IOS برای APPLE
- نمایش افتخارات، دستاوردها، گواهینامهها
2. توجیه قیمت
یکی از مهمترین بخشهای هر فروش (یادتان نرفته که قرار شد فروشنده باشیم نه هنرمند!)توجیه قیمت برای مخاطب است. نباید فراموش کنید که نویسنده متنهای تبلیغاتی برای جذب مشتری قدرت تغییر یا دستکاری مفهوم ذهنی قیمت را دارد.
مثالهایی برای توجیه قیمت:
- فرش با روزی 5000 تومان
- در این وبینار 1 میلیونی شرکت کنید و جلوی ضرر 10 میلیاردی را بگیرید
3. ایجاد کمیابی
هنوز هم استفاده از ترس از دست دادن یا به اصطلاح FOMO راهکاری است که برای جذب مشتری با استفاده از متن تبلیغاتی جواب میدهد. با FOMO مشتری را برای خرید محصول حریص میکنید.
مثال ایجاد کمیابی:
- فقط یک عدد در انبار مانده
- ظرفیت ثبت نام محدود
- فقط سه روز دیگر فرصت دارید
4. ضمانت بازگشت بیقید و شرط وجه
به مشتری اطمینان خاطر دهید که با خرید از شما پلهای پشت سرش را خراب نخواهد کرد. برای او دکمه CTRL+Z بگذارید و خیالش را راحت کنید که راه برگشتی هست. این فیچر در نگاه اول برای مشتری اطمینان قلبی ایجاد میکند و باعث میشود کار شما در ادامه راحت باشد.
5. پیشنهاد رد نشدنی
در این تکنیک از سری تکنیکهای نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری از پروموشن بزرگ + محدودیت بزرگ استفاده کنید.
مغز مخاطب را آچمز کنید. او را در موقعیتی قرار دهید که چارهای جز خرید از شما نداشته باشد.
مثال برای پیشنهاد رد نشدنی:
- 80 درصد تخفیف فقط تا امشب
- هدیه به اولین کسی که ثبت نام کند
6. پیشنهاد کالباسی
گفتیم که در تبلیغ داریم وعده میدهیم و بعد برای اینکه وفای به عهد خود را ثابت کنیم دست به دامان استدلالها (facts) میشویم. این استدلالها را یکباره نگویید. لایهلایه شبیه به ساندویچی از لایههای نازک اما پیوسته کالباس، استدلالها را دانه دانه بگویید. این باعث میشود مخاطب در لایه اول شک داشته باشد؛ در لایه دوم گاردش را پایین بیاورد و در آخرین گام فکر کند که خب منطقی است دیگر! باید از شما بخرد. البته فراموش نکنید که این لایهها باید ساده و سهل باشد.
مثال: توضیحات لندینگ پیجهای فروش دوره آموزشی
7. تبلیغات دوفازی یا teasing/opening
تبلیغات دوفازی یا تیزینگ اپنینگ دادن پیام به مخاطب در دو مرحله است. با این نکته مهم که در مرحله اول مخاطب واقعا نمیداند که هستید و چه میگویید. فقط از یک رنگ سازمانی یا نمادی خاص حدسهایی میزند. به عبارتی رسالت مرحله اول فقط و فقط جلب توجه است نه دادن اطلاعات.
در مرحله دوم تازه پرده از راز سر به مهر برمیدارید و میگویید که ما با فلان فیچر یا فلان محصول جدید آمدیم!
دقت کنید که این روش بیشتر برای معرفی استفاده میشود.
8. جاذبههای تبلیغاتی یا Appeals*
جاذبههای تبلیغاتی تکنیکهای متقاعدکنندهای هستند که توسط تبلیغکنندگان برای جلب توجه و علاقه مصرفکنندگان و تأثیرگذاری بر تصمیمگیریهای خرید آنها استفاده میشود. این جذابیتها بر روی احساسات، خواستهها و انگیزههای مختلف مخاطب تاثیر میگذارد.
برخی از انواع جاذبههای تبلیغاتی:
- جاذبه موزیکال
- جاذبه ترس
- جاذبه سلبریتی
- جاذبه لاکچری
- جاذبه منطق
- جاذبه بازی کلامی
- جاذبه شوک
- جاذبه طنز
به طور مثال در عکس زیر از جاذبه ترس برای ترغیب مخاطب استفاده شده است.
نکته: استفاده از جاذبههای تبلیغاتی بیشتر در تصاویر تبلیغاتی کاربرد دارد.
140+ نمونه متن تبلیغاتی برای جذب مشتری
نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری به دایره واژگان وسیع نیاز دارد. لازم است در یک دست خود مشت پری از کلمات مرتبط به حوزه کاری خود داشته باشید تا بتوانید متنهای متنوعی بنویسید. در ادامه نمونههایی از متون تبلیغاتی جذاب بخوانید و از آنها برای بیزینس خود الهام بگیرید.
30 متن تبلیغاتی برای جذب مشتری فروشگاه اینترنتی
- خرید آسان، در هر زمان و هر مکان.
- تنوع محصولات، قیمتهای مناسب.
- به دنیای خرید آنلاین خوش آمدید!
- تجربه ای نو از خرید اینترنتی.
- همه چیز در یک قدمی شما.
- ارسال سریع و مطمئن به سراسر کشور.
- ما بهترینها را به شما ارائه می دهیم.
- با ما خرید کنید، راحت باشید!
- فروشگاه اینترنتی مورد اعتماد شما.
- خرید مطمئن و آسان را با ما تجربه کنید.
- فروشگاه اینترنتی لباس، برای همه سلیقه ها.
- فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی و بهداشتی، سلامتی و زیبایی شما.
- فروشگاه اینترنتی موبایل و تبلت، به روزترینها را با ما داشته باشید.
- فروشگاه اینترنتی لوازم خانگی، مدرن ترینها را برای خانه شما.
- فروشگاه اینترنتی کتاب و لوازم تحریر، دنیای دانش در یک قدمی شما.
- فروشگاه اینترنتی صنایع دستی، هنر ایرانی را به خانه هایتان ببرید.
- فروشگاه اینترنتی محصولات ارگانیک، طبیعت را به سفره شما می آوریم.
- فروشگاه اینترنتی لوازم ورزشی، ورزش را به خانه شما می آوریم.
- فروشگاه اینترنتی اسباب بازی، شادی را به فرزندان شما هدیه دهید.
- فروشگاه اینترنتی گل و گیاه، طراوت را به خانه شما می آوریم.
- از خانه بیرون نرو، خرید کن!
- دیگه صف نایست، آنلاین خرید کن!
- پولتو صرفه جویی کن، اینترنتی خرید کن!
- تنبل نباش، کلیک کن!
- خرید کردن لذت بخشه، با ما لذت ببر!
- حراج آنلاین، اینجا منتظر شماست!
- با ما خرید کن، پشیمان نمیشوی!
- بهترینها رو با بهترین قیمت از ما بخر!
- خرید کردن تو منزل، چایی تو قوری!
- زندگی ساده با خرید آسان.
19 متن تبلیغاتی برای جذب مشتری رستوران
- از غذاهای ما سیر نمیشوید!
- مواظب باشید، بعد از غذا خوردن عاشقمان میشوید!
- غذای ما آنقدر خوشمزه است که انگشتانتان را میخورید!
- شکموها اینجا جمع بشن!
- رستوران ما، بهشت شکموها!
- غذای ما، داروی غصه!
- غذای مامانپز با رستوران ….
- به ما بگویید چه طعمی دوست دارید، ما برایتان غذای مخصوصتان را آماده میکنیم!
- با ما، هر روزتان طعم بهشت میدهد!
- متخصص غذاهای ایرانی اصیل.
- بهترین پیتزا در شهر.
- غذای دریایی تازه و خوشمزه.
- رستوران ایتالیایی با طعم واقعی ایتالیا.
- آشپزخانه فرنگی با منویی متنوع.
- رستوران 素食 برای دوستداران غذاهای گیاهی.
- غذای خانگی با طعم دستپخت مادربزرگ.
- برگزاری جشنها و مهمانیها در رستوران ما.
- رزرو آنلاین و تحویل غذا در محل.
- ما بهترینها را برای شما آماده میکنیم.
19 متن تبلیغاتی برای جذب مشتری بیمه
- بیمه خودرو، آرامش در رانندگی.
- بیمه مسکن، امنیت خانه شما.
- بیمه عمر، ضامن آینده خانواده تان.
- بیمه سفر، سفری بدون دغدغه.
- بیمه مسئولیت، با خیالی آسوده کار کنید.
- بیمههای تکمیلی، پوشش کامل نیازهای درمانی.
- با ما بیمه شوید، از مزایای منحصر به فرد بهره مند شوید.
- مشاوره رایگان بیمه، در ما بیمه شوید.
- بیمه آنلاین، سریع و آسان.
- با ما، همیشه یک قدم جلوتر باشید.
- بیمه، مثل کمربند ایمنی، نجات دهنده در مواقع خطر!
- بهانه نیاورید، بیمه کنید!
- تا فردا صبر نکنید، امروز بیمه شوید!
- بیمه، یه جورایی مثل مسکن، واجبه!
- با بیمه، خیالت راحت، باشه که باشی!
- بیمه ندارید؟ مگه میشه؟!
- به جمع ما بپیوندید، تا از مزایای بیمه بهره مند شوید!
- بیمه، یه هدیه خوب برای خودتان و عزیزانتان!
- با ما بیمه شوید، زندگی رو بیمه کنید!
5+1 متن تبلیغاتی برای جذب مشتری باشگاه ورزشی
- شنبه همین امروزه!
- بهترین سرمایه گذاری، سلامتی شماست.
- با ما تناسب اندام خود را حفظ کنید.
- ورزش کنید، زندگی کنید!
- ما در کنار شما هستیم تا به اهدافتان برسید.
- باشگاه ما، خانواده شما.
+10 متن تبلیغاتی جذاب برای جذب مشتری گل فروشی
- هدیهای از دل طبیعت
- رنگهای شاد زندگی
- گلها، شادی آورترین چیز دنیا!
- از گلها برای فرار از استرس استفاده کنید!
- به ما سر بزنید، پشیمان نمیشوید!
- گلها، داروی غصه!
- زندگی بدون گل، مثل غذا بدون نمکه!
- تنها چیزی که از گلها ماندگارتر است، خاطرات آنهاست.
- با گلها، به خودتان پاداش دهید!
- گلها، بهترین دوست انسان در روزهای شادی و غم.
- به ما بگویید چه احساسی دارید، ما برایتان گل انتخاب میکنیم.
20 متن تبلیغاتی برای جذب مشتری لباس فروشی
- به سبک تن
- بذار تنت انتخاب کنه
- هرگز از مد نمیافتید
- روح جدید در پوشیدن
- برای زنان مدرن و مستقل
- چون ارزشش را دارید
- ابراز آنچه درون توست
- برای همه سلیقهها
- سبک خود را پیدا کنید
- بد لباسها به اینجا نیایند!
- پولتان را صرف چیزهای مهمتری کنید، مثل لباس!
- زندگی کوتاه است، لباسهای خسته کننده نپوشید!
- تنها چیزی که از مد نمیافتد، اعتماد به نفس است.
- ما آنقدر لباس قشنگ داریم که کمدتان سرریز میشود!
- خرید کردن در اینجا آنقدر لذت بخش است که معتادش میشوید!
- هشدار: ممکن است بعد از خرید از فروشگاه ما، پولدارتر به نظر برسید!
- لباسهای ما آنقدر خوب هستند که میخواهید آنها را هر روز بپوشید.
- به ما سر بزنید، پشیمان نمیشوید!
- ما استایل شما را کامل میکنیم.
- با ما دیده شوید.
15+ متن تبلیغاتی برای جذب مشتری املاک
- به خونه خوش اومدی
- برای ساختن خاطرات خوب
- یک عمر با خوبی و خوشی باهم زندگی کردند
- زندگی از اینجا آغاز میشود
- چهار دیواری، اختیاری
- به رنگ خاطره
- شبیه به هیچ جا
- رویا نیست
- مستاجری بسه، صاحبخانه شو!
- خانه نداری؟ ما بهت میدیم!
- با پول پیش میتونی یه خونه بگیری!
- به دنبال آپارتمان نمیگردی، ما پیداش میکنیم!
- ملک ما، نون در میاره!
- بهترین املاک رو با بهترین قیمت از ما بخر!
- خونه نخر، ما بهت میدیم!
- زندگی خوب با ملک خوب.
- آینده خود را با ما بسازید.
19 متن تبلیغاتی برای جذب مشتری عطر فروشی
- بدون عطر مثل غذا بدون نمکه!
- به ما سر بزنید، مست عطر شوید!
- عطر ما، داروی غصه!
- با عطر ما، دنیا را بوی خودتان بدهید!
- زندگی کوتاه است، عطر بد نزنید!
- تنها چیزی که از عطر ماندگارتر است، خاطرات آن است.
- با ما، بوی خوشبختی را تجربه کنید!
- عطر ما، بهترین هدیه برای خودتان و عزیزانتان!
- با عطر ما، هر روز خاص باشید!
- بوی خوش اعتماد به نفس.
- عطر، امضای شخصیت شما.
- به بوی خاطرات خود سفر کنید.
- هر روزتان را با عطر شروع کنید.
- عطر، بهترین هدیه برای همه مناسبت ها.
- با عطر خود، منحصر به فرد باشید.
- جهانی از بوهای دل انگیز در انتظار شماست.
- عطر، راز جذابیت شما.
- احساس کنید، بوی خوشبختی را.
- زندگی را با عطر ببویید.
5 متن تبلیغاتی برای جذب مشتری میوه فروشی
- هر روز یک گاز از زندگی بزنید!
- ویتامین سی، سی تومن!
- چند برش سلامتی
- دستچین از دل باغ
- طعم طبیعت زیر سقف خانه
متن را به حاشیه نبازید
فراموش نکنید به گفته دیوید اگیلوی تبلیغی تأثیرگذار است که مخاطب را به تفکر دربارهی آنچه ما میخواهیم، وا دارد؛ نه این که مجذوب خود تبلیغ شود. هدف از نوشتن متن تبلیغاتی برای جذب مشتری این نیست که مشتری جذب متن تبلیغ شود. بلکه یک نویسندهی تبلیغاتی هشیار، طوری مینویسد که مشتری را با لبخند و خاطره خوش به خرید ترغیب کند.
بسیاری از افراد پرآوازه در این زمینه به شما خواهند گفت که در این جریان نیازی به قاعده و قانون نیست. تبلیغاتِ «پرجاذبه» قوانین را به زیر پا مینهد و آنها را درهم میشکند. شاید حقیقتی در این گفته باشد، اما پیش از آن که قانون را بشکنید، باید آن را شناسایی کنید. نباید فراموش کنید که:
«خلاقیت خلق چارچوب جدید است نه نداشتن آن»
