تبلیغ در گوگل یا لینکدین؟ | کدام برای شما مناسب‌تر است؟

در تئوری و بر روی کاغذ، گوگل و لینکدین هر دو پلتفرم‌های خوبی برای تبلیغ هستند که امکان تولید لید، ایجاد آگاهی از برند و افزایش فروش را به شما می‌دهند. اما وقتی که پای عمل می‌رسد؛ تبلیغ در کدام یک از این شبکه‌ها برای شما سودآور خواهد بود؟ تبلیغ در گوگل یا لینکدین؟

تبلیغ در گوگل مزیت‌های مختلفی مثل دسترسی به بیش از 99% از کاربران ایرانی که گوگل را برای سرچ در اینترنت انتخاب می‌کنند یا هر روز از یوتیوب، جیمیل و یا دیگر شبکه‌های تحت مالیکت گوگل استفاده می‌کنند را در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهد. از طرفی دیگر، لینکدین ادز نیز قابلیت‌های فوق‌العاده‌ای در تولید سرنخ داشته و به عنوان یکی از کاربردی‌ترین کانال‌های مارکتیگ برای کسب‌وکارهای B2B در نظر گرفته می‌شود.

با این تفاسیر، فکر می‌کنید گوگل ادز گزینه بهتری برای شماست یا لینکدین ادز؟

سوالی که در مقاله امروز از وبلاگ جی ادز به آن پاسخ داده و به شما می‌گوییم که با توجه به حوزه فعالیت و هدفی که از تبلیغات دارید؛ کدام یک از این گزینه‌ها برای شما مناسب‌تر می‌باشد.

تا انتهای این مقاله همراه من باشید.

گوگل ادز چیست؟

گوگل ادز (Google ads) پلتفرم تبلیغاتی گوگل است که این امکان را به کسب‌وکارها می‌دهد تا تبلیغات خود را در شبکه‌هایی مثل موتور جست‌و گوگل، یوتیوب و یا سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل به مخاطبان هدف خود نمایش دهند.

این یک نمونه از تبلیغات گوگل است:

تبلیغات لینکدین چیست؟

تبلیغات لینکدین (Linkedin ads) تبلیغاتی است که این امکان را به کسب‌وکارها می‌دهد تا در لینکدین افراد و کسب‌وکارها را بر اساس عنوان شغلی، حوزه کاری، میزان سابق کاری (Seniority) و یا تعداد کارمندان هدف قرار داده و تبلیغات خود را به آن‌ها نمایش دهند.

این یک نمونه از تبلیغات لینکدین است:

شاید تبلیغ در لینکدین مثل تبلیغ در گوگل، امکان دسترسی به تعداد کاربران زیادی را به شما ندهد؛ اما لینکدین شبکه محبوب کسب‌وکارها و افراد کلیدی سازمان‌ها بوده و به عنوان یکی از بهترین گزینه‌های بازاریابی B2B شناخته می‌شود.

تبلیغ در گوگل یا لینکدین؛ تفاوت‌های کلیدی

قبل از پاسخ به این سوال که کی و کجا باید از هر کدام از این گزینه‌های تبلیغاتی استفاده کنیم؛ اجازه دهید اصلی‌ترین تفاوت‌های آن‌ها را با هم برررسی کنیم.

این موارد اصلی‌ترین تفاوت‌های گوگل ادز و لینکدین ادز هستند:

نوع هدف‌گیری مخاطبان

گوگل ادز و لینکدین ادز به شکل‌های مختلفی مخاطبان را هدف قرار می‌دهند:

هدف‌گیری مخاطبان در گوگل ادز:

در گوگل ادز، گزینه‌های مختلفی برای هدف‌گیری مخاطبان دارید. گزینه‌هایی که انتخاب آن‌ها، به نوع کمپینی که می‌خواهید تبلیغات خود را در آن‌ها نمایش دهید بستگی دارد.

در کمپین سرچ گوگل ادز، شما از کلمات کلیدی برای هدف قرار دادن کاربرانی که در گوگل سرچ می‌کنند استفاده می‌کنید.

این کلمات می‌توانند مستقیما به محصولات یا خدمات شما اشاره کرده و به شما در جذب مشتریان بالقوه کمک کنند.

به عنوان مثال، اگر شما یک شرکت طراحی سایت و سئو باشید؛ استفاده از این کلمات در کمپین سرچ گوگل ادز می‌تواند به شما در جذب افرادی که به دنبال خرید این خدمات هستند کمک کند:

• طراحی سایت فروشگاهی
• طراحی سایت وردپرسی
• خدمات سئو تهران

هدف‌گیری کاربران با استفاده از کلمات کلیدی، یکی از گزینه‌های هدف‌گیری کاربران در انتهای قیف بازاریابی است. چرا که درست در زمانی که کاربران به محصولات یا خدمات شما نیاز دارند؛ تبلیغات شما را به آن‌ها نمایش می‌دهد.

در مورد سایر کمپین‌های گوگل ادز مثل تبلیغات دیسپلی، یوتیوب و یا دیگر گزینه‌ها، کمی از قصد بالای کاربران که در کمپین‌های سرچ داشتیم فاصله می‌گیریم. اما همچنان در این کمپین‌ها هم گزینه‌های مختلفی برای هدف‌گیری مخاطبان داریم.

در هدف‌گیری این کمپین‌ها، نوع هدف‌گیری را می‌توانیم به این 2 بخش تقسیم کنیم:

• گزینه‌های مربوط به محتوا صفحه در حال تماشا توسط کاربر: مواردی مثل محل نمایش تبلیغ (Placement)، موضوع (Topic) و کلمه کلیدی (Keyword). به عنوان مثال در یک کمپین یوتیوب برای تبلیغ یک گجت دیجیتال، می‌توانید کانال‌های پربازدید در حوزه تکنولوژی مثل کانال اهورا نیازی یا موبو نیوز (Placement)، موضوع تکنولوژی (Topic)و چندین کلمه کلیدی داشته باشید.
• گزینه‌های مربوط به ویژگی‌های مخاطبان: گزینه‌های هدف‌گیری مثل اطلاعات دموگرافیک، تبلیغات ریمارکتینگ، مخاطبان In-market، Affinity یا Lookalike.

در گوگل ادز، بسته به نوع شبکه‌ای که برای نمایش تبلیغات خود انتخاب می‌کنید و کاربرانی که می‌خواهید تبلیغات خود را به آن‌ها نشان دهد؛ گزینه‌های هدف‌گیری مختلفی در دسترس شما هستند.

هدف‌گیری مخاطبان در لینکدین ادز:

در تبلیغات لینکدین فرقی نمی‌کند که چه نوع کپینی را می‌خواهید اجرا کنید؛ در تمام گزینه‌‎های تبلیغاتی، لیست مختلفی از گزینه‌های هدف‌گیری دارید:

مخاطبان (Audiences) در این بخش، لیست مخاطبانی هستند که شما آن‌ها را در اختیار لینکدین قرار می‌دهید تا تبلیغات را به آن‌ها نمایش دهد. لیست مشتریان، داده‌های تبلیغات ریتارگتینگ یا داده‌های دسته سوم (Third party) از گزینه‌هایی هستند که در این قسمت دارید. همچنین می‌توانید با استفاده از این دیتاها، مخاطبان Predictive بسازید. لیستی که از هوش مصنوعی لینکدین استفاده می‌کند تا تبلیغ شما را به مخاطبانی که بیشترین احتمال تبدیل را دارند نمایش دهد.

این موارد، برخی از نمونه مخاطبانی هستند که می‌توانید در این بخش بسازید:

• لیستی از مشتریان جدید که می‌خواهید تبلیغ خود را به آن‌ها نشان دهید.
• کاربرانی که وارد سایت شما شده اما خرید خود را کامل نکرده‌اند.
• کاربران لینکدین که با محتوا صفحه لینکدین شما تعامل داشته‌اند.

در انتخاب هر یک گزینه‌های بالا، ابتدا باید لیست مخاطبان خود را ساخته باشید. در صورت وجود لیست، تنها کافیست تیک باکس کنار آن را زده تا آن لیست به گزینه‌های هدف‌گیری کمپین شما اضافه شود.

اما در هدف‌گیری تبلیغات لینکدین، یک گزینه دیگر نیز وجود دارد؛ ویژگی‎‌های مخاطب (Audience attributes).

این گزینه متفاوت از Audiences بوده و با انتخاب آن، شما یک سری ویژگی‌ها مثل اطلاعات دموگرافیک یا میزان سابقه مخاطبان را مشخص می‌کنید. در واقع، این گزینه به شما امکان می‌دهد تا از دیتاهایی که لینکدین از کاربران خود دارد استفاده کرده تا هدف‌گیری کمپین خود را دقیق‌تر کنید.

در این قسمت گزینه‌های مختلفی مثل شرکتی که مخاطبان هدف شما در آن کار می‌کنند، اطلاعات دموگرافیکی، پیشینه تحصیلی، میزان سابقه کار یا علایق را می‌توانید انتخاب کنید:

این موارد، برخی از گزینه‌های هدف‌گیری هستند که می‌توانید از آن‌ها در قسمت Audience attributes استفاده کنید:

• عناوین شغلی که مرتبط با پرسونا مشتری شما هستند.
• کاربرانی که به حوزه فعالیت کسب‌وکار شما علاقه دارند.
• افرادی که در شرکت‌های هدف بازاریابی شما مشغول به فعالیت هستند.

هر دو قابلیت Audience و Audience attributes گزینه‌های کاربردی هستند که در تعیین اینکه کدام مخاطبان را باید هدف کمپین خود قرار دهید نقش مهمی دارند.

مدل‌های تبلیغات

تفاوت مهم دیگر تبلیغات گوگل با تبلیغات لینکدین، در نوع تبلیغاتی است که می‌توانید در هر کدام از این پلتفرم‌ها اجرا کنید.

اجازه دهید نگاهی به مدل‌های مختلف تبلیغاتی در این دو شبکه داشته باشیم.

مدل‌های تبلیغاتی گوگل ادز:

در گوگل ادز، بسته به هدف کمپین و شبکه‌ای که می‌خواهید در آن تبلیغات خود را به کاربران نشان دهید؛ گزینه‌های مختلفی برای انتخاب مدل تبلیغات دارید:

• تبلیغات سرچ: پراستفاده‌ترین کمپین گوگل ادز که این امکان را به کسب‌‍وکارها می‌دهد تا محصولات یا خدمات خود را در صفحه سرچ گوگل به کاربران هدف نمایش دهند.
• تبلیغات دیسپلی: تبلیغات نمایشی گوگل که تبلیغات کسب‌وکارها را در شبکه دیسپلی گوگل (سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل) به کاربران هدف نشان می‌دهد.
• کمپین اپ گوگل ادز: اگر اپ دارید و قصد افزایش نصب اپلیکیشن یا بالا بردن تعامل‌های داخل آن را دارید؛ این مدل از تبلیغات گوگل به شما کمک می‌کند تا اپلیکیشن خود را به کاربران هدف معرفی کنید.
• تبلیغات ویدئویی: تبلیغات ویدئویی این امکان را به شما می‌دهد تا تبلیغات خود را در یوتیوب و همکاران ویدئویی گوگل نمایش دهید.
• تبلیغات شاپینگ: گزینه تبلیغاتی که محصولات شما را همراه با قیمت و اسم فروشگاه در صفحه سرچ به کاربران نشان می‌دهد. متاسفانه، استفاده از این گزینه در حال حاضر برای کسب‌وکارهای داخل ایران فراهم نیست.
• کمپین Demand Gen: اگر قصد تبلیغ در جیمیل، یوتیوب و تب دیسکاور را دارید؛ کمپین Demand Gen طراحی شده است تا این امکان را در اختیار شما قرار دهد. تفاوت این کمپین با کمپین ویدئو گوگل ادز این است که در تبلیغات ویدئویی؛ یوتیوب و همکاران ویدئویی گوگل، میزبان تبلیغات شما هستند و نمی‌توانید از جیمیل یا صفحه دیسکاور برای تبلیغ استفاده کنید.
• کمپین Performance Max: تبلیغات جامعی که با استفاده از هوش مصنوعی گوگل، تبلیغات شما را در تمام شبکه‌های گوگل نمایش می‌دهد.

فرقی نمی‌کند چه هدف بازاریابی داشته باشید؛ گوگل ادز برای تمام نیازهای کسب‌وکار شما گزینه‌ای برای ارائه دارد.

مدل‌های تبلیغاتی لینکدین ادز:

شبیه به گوگل ادز، در تبلیغات لینکدین هم شما می‌توانید با توجه به هدفی که از تبلیغات دارید؛ گزینه‌های مختلفی از انواع تبلیغات لینکدین را انتخاب کنید.

این موارد، اصلی‌ترین مدل‌های تبلیغاتی در لینکدین ادز هستند:

• تبلیغات تک عکسی (Single image): تبلیغات تک عکسی رایج‌ترین گزینه تبلیغاتی در لینکدین ادز هستند که پیش‌تر یک نمونه از آن را با هم دیدیم. در این نوع از تبلیغات، می‌توانید یک عکس تبلیغاتی را با متن و دکمه CTA ترکیب کرده و آن را به مخاطبان هدف خود نمایش دهید. معرفی محصول، خدمات یا ایونت‌هایی که دارید؛ از جمله گزینه‌هایی هستند که می‌توانید با استفاده از این گزینه آن‌ها را پروموت کنید.
• تبلیغات اسلایدی و ویدئویی (Carousal & Video): تبلیغات اسلایدی و ویدئویی، خیلی شبیه به تبلیغات تک عکسی هستند. اما به جای یک عکس، در این گزینه می‌توانید از مجموعه‌ای از عکس‌ها یا یک ویدئو برای تاثیرگذاری بیشتر بر روی مخاطبان هدف خود استفاده کنید. این نوع از تبلیغات، برای معرفی چندین محصول یا خدمات یا حتی نمایش نمونه‌کارها بهترین گزینه است.
• تبلیغات داکیومنت (Document ads): شبیه به داکیومنت‌های معمولی که در لینکدین پست می‌کنید، تبلیغات داکیومنت این شبکه نیز این امکان را به شما می‌دهد تا یک فایل PDF یا پاورپوینت را به عنوان یک سند تبلیغاتی پروموت کنید. این مدل تبلیغاتی، یکی از بهترین‌ گزینه‌هات برای تولید سرنخ (Lead) است. چراکه در آن می‌توانید 3 اسلاید را برای نمایش به مخاطبان انتخاب کنید و برای دانلود فایل کامل، کاربران باید اطلاعاتی مثل آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند. انتشار مطالعات موردی (Case Study)، کاتالوگ محصولات و یا حتی راهنماهای تخصصی، گزینه‌هایی هستند که می‌توانید از آن‌ها در این گزینه تبلیغاتی استفاده کنید..
• تبلیغات پیام مستقیم (Message): گزینه تبلیغاتی که قبلا با نام Sponsored InMail شناخته می‌شد. این گزینه تبلیغاتی به شما این امکان را می‌دهد تا پیام تبلیغاتی خود را به صورت دایرکت در Inbox کاربران هدف خود، برای آن‌ها ارسال کنید. این مورد، یکی از بهترین گزینه‌ها برای ارتباط مستقیم با اشخاص کلیدی شرکت‌ها است که تیم مارکتینگ شما آن‌ها را شناسایی کرده‌اند.

اگر لینکدین و کاربران آن نقش پررنگی در کسب‌وکار شما دارند؛ لینکدین ادز یکی از بهترین شبکه‌هایی است که با گزینه‌های مختلف تبلیغاتی خود، بستر را برای تیک زدن اهداف تبلیغاتی مختلف شما فراهم کرده است.

تبلیغ در گوگل یا لینکدین؛ کدام بهتر است؟

این که از بین تبلیغ در گوگل یا لینکدین بخواهید یک گزینه را انتخاب کنید؛ بسته به هدف شما از تبلیغات دارد.

بیایید برخی از مزیت‌های تبلیغ در هر کدام از این شبکه‌ها را با هم بررسی کنیم.

مزیت‌های تبلیغ در گوگل

همانطور که پیش‌تر به این موضوع اشاره کردم؛ چه بخواهید مخاطبان بالای قیف فروش را هدف تبلیغات خود قرار دهید چه مخاطبان پایین قیف، گوگل ادز همیشه راه‌حلی برای شما دارد.

این موارد، مهم‌ترین مزیت‌های تبلیغ در گوگل هستند:

• هدف‌گیری دقیق کاربران: در گزینه‌هایی مثل تبلیغات سرچ، کاربران همیشه در حال سرچ در گوگل هستند. این یعنی شما می‌توانید دقیقا زمانی که مخاطبان هدف شما نیاز به استفاده از محصولات یا خدمات مشابه با آنچه شما ارائه می‌کنید دارند؛ تبلیغات خود را به آن‌ها نشان دهید.
• امکان تبلیغ در چندین شبکه مختلف: تبلیغات گوگل فقط محدود به تبلیغات سرچ نیست. برخلاق لینکدین ادز، در گوگل ادز می‌توانید تبلیغات خود را بسته به هدفی که دارید؛در شبکه‌های مختلفی مثل یوتیوب، جیمیل، سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل به کاربران هدف نشان دهید. این مورد به شما کمک می‌کند تا حضور خود در پلتفرم‌های مختلف را شخصی‌سازی کنید تا بتوانید محصولات یا خدمات خود را به تعداد افراد بیشتری معرفی کنید.
• تاثیرگذاری عمیق‌تر بر روی مخاطبان: وجود این تعداد شبکه گسترده، این امکان را به شما می‌دهد تا در پلتفرم‌های مختلف، در جلوی چشم افرادی باشید که به حوزه کاری شما، محصولات یا خدماتی که ارائه می‌کنید علاقه‌مند هستند. این تکرار دیده شدن در نظر مخاطبان، علاقه آن‌ها را نسبت به پیشنهاد شما افزایش داده و احتمال تبدیل آن‌ها به مشتریان کسب‌وکار شما را بالا می‌برد.
• بهترین گزینه برای پایین قیف فروش: برخلاف لینکدین ادز که اصلا گزینه مناسبی برای هدف‌گیری مخاطبان پایین قیف و افزایش فروش نیست؛ تبلیغات گوگل با طیف مخاطبان گسترده و پلتفرم‌های مختلف تبلیغاتی که دارد، بهترین انتخاب شما برای تبدیل لیدهای دریافتی به مشتری است.
• هزینه به صرفه‌: در قیاس با تبلیغات لینکدین، وقتی که صحبت از هزینه به ازای هر کلیک (CPC) و هزینه به ازای هر 1000 نمایش (CPM) به میان می‌آید، هزینه تبلیغ در گوگل بسیار پایین‌تر از هزینه تبلیغات در لینکدین است.

اما از مزیت‌های گوگل ادز که گذر کنیم؛ فکر می‌کنید تبلیغات در لینکدین می‌تواند چه تاثیر مثبتی در کسب‌وکار شما داشته باشد؟

مزیت‌‍‌های تبلیغ در لینکدین

لینکدین ادز طراحی شده است برای کسب‌وکارهای B2B.

اگر در حوزه B2B فعالیت کرده و مشتریان شما، شرکت‌ها و سازمان‌ها هستند؛ راه‌اندازی کمپین‌های بهینه لینکدین ادز می‌تواند مزیت‌های زیادی برای شما داشته باشید. گزینه‌هایی مثل:

• دسترسی به قابلیت‌های بازاریابی B2B: گزینه‌هایی مثل تبلیغات Message، امکان شناسایی و هدف‌گیری افراد کلیدی و تصمیم‌گیرنده در شرکت‌های مختلف را برای شما فراهم می‌کنند.
• انطباق دقیق‌تر تبلیغ با پرسونای مشتری: در لینکدین ادز، می‌توانید هدف‌گیری مخاطبان خود را متناسب با پرسونای مشتری ایده‌آل خود طراحی کنید. گزینه‌هایی مثل عنوان شغلی، میزان تجربه کاری یا شرکت‌هایی که افراد با آن‌ها در ارتباط هستند از جمله فاکتورهایی می‌باشند که در این مورد در اختیار دارید.
• مدل‌های تبلیغاتی متفاوت: در حالی که تقریبا تمام کانال‌های تبلیغاتی، امکان استفاده از گزینه‌هایی مثل تبلیغات تک عکسی یا ویدئویی را به تبلیغ‌دهندگان می‌دهند؛ پلتفرم‌های محدودی وجود دارند که مثل لینکدین امکان تبلیغ پیام دایرکت یا داکیومنت را به کاربران خود بدهند. گزینه‌هایی که انتخاب‌های خوبی برای ارتباط مسنقیم با افراد تصمیم گیرنده در یک سازمان و یا تولید لید هستند.

به صورت خلاصه، این موراد مهم‌ترین مزیت‌های تبلیغ در گوگل و لینکدین هستند:

اگر به دنبال افزایش فروش مستقیم هستید، تبلیغ در گوگل با گزینه‌هایی مثل تبلیغات سرچ، قابلیت‌های هدف‌گیری پیشرفته و آنالیز دقیق‌تر دیتاهای کمپین‌های تبلیغاتی، گزینه مناسبی برای شماست.

اما اگر تولید لید هدف شما از تبلیغ است؛ لینکدین ادز کانال مارکتینگ خوبی است که با قابلیت‌های B2B خود، می‌تواند به شما در رسیدن به این هدف کمک کند.

گوگل ادز و لینکدین ادز با هم بهترین نتیجه را دارند

به عنوان یک مارکتر، شما هم نیاز به تولید لید دارید و هم فروش مستقیم 🙂

لینکدین ادز، با قابلیت‌هایی که در بازاریابی B2B دارد؛ لیدهای باکیفیتی را در اختیار شما قرار می‌دهد. گوگل ادز هم با دسترسی گسترده به مخاطبان هدف و گزینه‌های هدف‌گیری دقیق این مخاطبان، به شما این امکان را می‌دهد تا این لیدها را به مشتریان کسب‌وکار خود تبدیل کنید.

اما مدیریت دقیق تبلیغات در این شبکه‌ها، نیاز به مهارت و تجربه کافی برای بهینه کردن کمپین‌ها و حفظ ارتباط آن‌ها با یکدیگر دارد. موردی که تخصص ماست. ما در جی ادز، این امکان را برای شما فراهم می‌کنیم تا تبلیغات خود را به صورت یکپارچه در گوگل و لینکدین اجرا و بهینه کنید. کافی است با کارشناسان جی ادز تماس بگیرید تا شما را بیشتر در این مورد راهنمایی کنیم.

در نهایت، امیدوارم این مطلب برای شما کاربردی بوده و بتوانید تجربه خوبی از تبلیغات در گوگل و لینکدین کسب کنید.