گوگل ادز یا بینگ ادز؟ | مقایسه 2026 هزینه‌ها، مزایا و چالش‌ها

شاید نه خیلی در ایران، اما وقتی صحبت از تبلیغ در موتورهای جست‌وجو می‌شود؛ معمولا یک اسم دیگر در کنار گوگل ادز دیده می‌شود؛ بینگ ادز یا بهتر بگویم، پلتفرم Microsoft advertising که نام جدید آن است. 

در حوزه دیجیتال مارکتینگ، این تبلیغات معمولا با یک مزیت وسوسه‌انگیز معرفی می‌شود: رقابت کمتر و در نتیجه، هزینه CPC پایین‌تر. اما آیا واقعا این رقابت و هزینه پایین‌تر ارزش سرمایه‌گذاری برای این کانال مارکتینگ را دارد؟ حتی وقتی که مخاطب هدف شما در آن حضور نداشته باشد؟

در مقایسه با تبلیغات گوگل چطور؟ این تبلیغات در قیاس با تبلیغات گوگل چه چیزهایی برای گفتن دارد؟ 

در مقاله امروز از وبلاگ جی ادز به مقایسه گوگل ادز و بینگ ادز به عنوان دو کانال تبلیغاتی بزرگ و شناخته شده در حوزه دیجیتال مارکتینگ می‌پردازیم. پیشنهاد می‌کنم تا انتهای این مقاله همراه من باشید. 

نکات کلیدی مقاله؛ 

• حجم سرچ اولویت اول کسب‌وکارهای داخل ایران است: اگر مشتریان شما در ایران هستند؛ حجم سرچ اولویت بالاتری نسبت به سایر گزینه‌ها برای شما دارد. گزینه‌ای که در آن، گوگل با اختلاف بالا از بینگ جلوتر است.
• رقابت و هزینه: بینگ ادز در برخی از حوزه‌ها، می‌تواند رقابت و هزینه CPC پایین‌تری داشته باشد؛ اما این موضوع به معنی پایین‌تر بودن هزینه نهایی که تبلیغ‌دهنده پرداخت می‌کند نیست.
• مخاطبان هدف: مخاطبان هدف در گوگل ادز جوان‌تر و متنوع‌تر هستند و طیف سلایق و علاقه‌مندی‌های آن‌ها بسیار گسترده است. در مایکروسافت ادز اما مخاطبان معمولا مسن‌تر هستند. همچنین قابلیت‌هایی مثل امکان استفاده از داده‌های پروفایل لینکدین در این تبلیغات، بینگ ادز را به یک گزینه مناسب برای هدف‌گیری مارکت‌های B2B تبدیل می‌کند.
• ابزارهای هدف‌گیری، گزینه‌های تبلیغاتی و اندازه‌گیری نتیجه تبلیغات: هر دو پلتفرم ابزارهای کاربردی برای هدف‌گیری کاربران و اندازه‌گیری عملکرد کمپین‌ها دارند. اما تنوع تبلیغاتی در گوگل ادز بالاتر بوده و دست تبلیغ‌دهندگان برای هدف‌گیری مخاطبان در مراحل مختلف قیف بازاریابی را باز می‌گذارد.

گوگل ادز چیست؟ 

گوگل ادز پلتفرم تبلیغاتی گوگل است که با استفاده از آن، کسب‌وکارها می‌توانند محصولات، خدمات و یا حتی برند خود را به افرادی که به آن‌ها نیاز دارند معرفی کنند. 

این یک نمونه از تبلیغات سرچ گوگل است که تبلیغات در باکسی با عنوان “Sponsored Results” از نتایج ارگانیک جدا شده‌اند: 

اما سرچ تنها گزینه تبلیغاتی گوگل ادز نیست. تبلیغ در گوگل، این امکان را به شما می‌دهد تا علاوه بر سرچ گوگل، در شبکه‌های دیگری مثل یوتیوب، جیمیل و سایت‌ها یا اپلیکیشن‌های همکار گوگل نیز تبلیغ کنید.

بینگ ادز چیست؟ 

بینگ ادز که حالا با نام مایکروسافت ادز آن را می‌شناسیم؛ پلتفرم تبلیغاتی است که امکان تبلیغ در موتورهای جست‌وجویی مثل بینگ، یاهو، AOL و DuckDuckGo را به کسب‌وکارها می‌دهد. این یک نمونه از تبلیغات سرچ بینگ است:

اما علاوه بر موتورهای جست‌وجو؛ مایکروسافت ادز نتورک تبلیغاتی خود را هم دارد، شبکه‌ای متشکل از پلتفرم‌های خود مایکروسافت مثل Outlook و Xbox و همکارهای آن؛ چیزی شبیه به شبکه دیسپلی گوگل. 

مقایسه گوگل ادز بینگ ادز

اما حالا که به هر یک از این پلتفرم‌ها آشنا شدیم؛ اجازه دهید به بررسی قابلیت‌های  هر یک از آن‌ها بپردازیم. در ادامه این مقاله، این پلتفرم‌ها را از نظر میزان دسترسی به مخاطبان هدف، گزینه‌های هدف‌گیری، هزینه، ابزارهای اندازه‌گیری نتایج تبلیغ و دیگر موارد بررسی می‌کنیم.

میزان دسترسی و سهم بازار 

اولین و مهم‌ترین چیزی که باید در رابطه با دو کانال تبلیغاتی مقایسه کنیم؛ سهم بازار و میزان دسترسی هر کدام از آن‌ها به مخاطبان هدف است. 

تعداد مخاطبان

اگر مقایسه به عدد باشد؛ گوگل برنده بلامنازع این رقابت است. گوگل بیش از 90 درصد از سهم بازار موتورهای جست‌وجو را در اختیار داشته و بیشتر از 8.5 میلیارد سرچ به صورت روزانه در این موتور جست‌وجو انجام می‌شود. در حالی که این معیار برای موتور جست‌وجو بینگ، عدد 4.5% را نشان می‌دهد. (منبع)

اما این اعداد؛ آمار جهانی استفاده از موتورهای جست‌وجو هستند. شرایط در کشور ما، اندکی متفاوت است. 

در حال حاضر، سهم گوگل از بازار سرچ ایران، بیشتر از 99% است؛ این عدد برای Bing، تنها 0.43% می‌باشد. (منبع)

این اعداد، یک نتیجه خوب به ما می‌دهند. از نظر دسترسی به کاربران هدف، قطعا گوگل برنده است و دست شما را برای هدف‌گیری مخاطبان در تمام مراحل قیف بازاریابی (از شناسایی مخاطب هدف کسب‌وکار تا تبدیل به مشتری) باز می‌گذارد.

پس اگر به دنبال دسترسی به بیشترین تعداد مخاطبان ممکن هستید؛ گوگل ادز انتخاب مناسبی برای شماست. 

شبکه‌های نمایش

همانطور که پیش‌تر به آن اشاره کردم؛ هیچ یک از تبلیغات گوگل و بینگ تنها در موتورهای جست‌وجو نمایش داده نمی‌شوند. هر کدام از آن‌ها، گزینه‌های تبلیغات دیگری دارند. 

در بینگ ادز علاوه بر موتور جست‌وجو Bing، شبکه‌های دیگری مثل موتورهای جست‌وجو یاهو، AOL و DuckDuckGo هم حضور دارند. پلتفرم‌های Outlook، ایکس باکس و Microsoft 365 نیز از دیگر گزینه‌های تبلیغاتی شما در تبلیغات مایکروسافت هستند. 

علاوه بر این، در یکی از جدیدترین همکاری‌های این پلتفرم، اکنون تبلیغ‌دهندگان مایکروسافت ادز می‌توانند در نتفلیکس (Netflix) هم تبلیغ کنند.

اما سوال مهمی که اینجا به وجود می‌آید این است: کدام یکی از این پلتفرم‌ها گزینه جذابی برای تبلیغ‌دهنده ایرانی هستند؟

خب؛ جدا از موتور سرچ بینگ، تقریبا هیچ کدام. 

تقریبا هیچ یک از گزینه‌هایی که در بالا به آن‌ها اشاره کردیم؛ گزینه جذابی برای تبلیغ‌‍دهندگان ایرانی نیستند. دلیل آن هم ساده است؛ چون مخاطبان ایرانی از این ابزارها زیاد استفاده نمی‌کنند. 

در آن طرف اما، تبلیغات گوگل علاوه بر صفحه سرچ گوگل، می‌تواند در شبکه‌های دیگری مثل یوتیوب، جیمیل، گوگل مپس و یا شبکه دیسپلی گوگل (که متشکل از بیش از 2 میلیون سایت و اپ همکار گوگل است) نمایش داده شوند. پلتفرم‌هایی که حتما شما هم از یکی دو تا از آن‌ها استفاده می‌کنید.

در نهایت، در بخش شبکه‌ها و محل‌های نمایش تبلیغات نیز، می‌توانیم عنوان برنده را به گوگل ادز بدهیم. 

نوع مخاطبان و گزینه‌های هدف‌گیری

فارغ از حجم تعداد کاربرانی که در گوگل ادز یا بینگ ادز در اختیار دارید؛ نوع مخاطبان در هر یک از این شبکه‌ها تفاوت‌های زیادی با هم دارند. این موضوع مهم است؛ چون شما باید مخاطب درست را هدف گرفته و تبلیغات خود را به افرادی نمایش دهید که به آن چیزی که شما ارائه می‌کنید علاقه‌مند هستند.

در این بخش به دو سوال جواب می‌دهیم:

1. در هر کدام از پلتفرم‌های گوگل ادز و بینگ ادز چه نوع افرادی را می‌توانید هدف تبلیغات خود قرار دهید؟
2. هر یک از این شبکه‌ها، چه ابزارهایی برای هدف‌گیری مخاطبان به شما می‌دهند؟

به صورت کلی؛

• گوگل را به دلیل حجم بزرگی که از مخاطبان دارد؛ می‌توانیم به نوعی یک جامعه کوچک از هر کسی که به اینترنت دسترسی دارد تصور کنیم. به همین دلیل، در استفاده از گوگل ادز، با تنوع زیادی از افراد مختلف با بازه‌های سنی متفاوت، نوع درآمد‌های مختلف و البته علایق و سلایق گوناگون روبرو خواهید شد. ناگفته نماند که در مقایسه با بینگ ادز، کاربران گوگل کمی جوان‌تر هستند، این یعنی احتمالا از درآمد کمتری هم برخوردار می‌باشند.
• در مورد مایکروسافت ادز اما؛ آمار بین‌المللی به ما می‌گوید افرادی که از پلتفرم‌های مایکروسافت ادز استفاده می‌کنند (مثل موتور جست‌وجو بینگ، سرویس Outlook، مجموعه Microsoft 365 و…)، افراد مسن‌تر، با تحصیلات بیشتر و البته با درآمد بالاتر هستند. این موضوع، تا حدودی در رابطه با کشور ما هم درست می‌باشد و احتمالا دلیل آن‌ هم، پیش‌فرض بودن سرویس‌های مایکروسافت در کامپیوترهایی است که بیشتر در شرکت‌ها و ادارات استفاده می‌شوند.

نوع مخاطب‌های شبکه انتخابی باید با مشخصات مشتری ایده‌آل شما همسو باشد!

مشخصات مشتری ایده‌آل (ICP)، ویژگی‌هایی است که بهترین مشتری شما دارد. در این مورد به عنوان مثال، باید مشخص کنید مشتری ایده‌آل شما بیشتر زمان خود را در کجا می‌گذراند، چقدر باید درآمد داشته باشد تا بتواند محصول/خدمات شما را خریداری کند و یا اینکه چه بازه سنی و یا علایقی هم‌راستا با مشتری ارزشمند شماست.

به عنوان مثال اگر مشتری ایده‌آل شما، جوانان بازه سنی 30 تا 40 سال است که به سفر کردن علاقه دارند؛ گوگل ادز گزینه خوبی برای شماست. اما اگر به دنبال جذب مدیران کسب‌وکارهای صنعتی هستید که بازه سنی بالاتری داشته و درآمد بیشتری هم دارند؛ شاید امتحان کردن بینگ ادز گزینه مناسبی برای شما باشد.

گزینه‌های هدف‌گیری مخاطبان

هم گوگل ادز و هم بینگ ادز؛ هر دو ابزارهای مختلفی برای هدف‌گیری مخاطبان را در اختیار تبلیغ‌دهندگان قرار می‌دهند، اما تمام آن‌ها برای تبلیغ‌دهندگان ایرانی در دسترس نیستند. اجازه دهید نگاهی به ابزارهای هدف‌گیری مخاطبان در گوگل ادز و بینگ ادز داشته باشیم:

• هدف‌گیری بر اساس نوع دستگاه (Device): هر دو این شبکه‌های این امکان را به شما می‌دهند تا مخاطبان دستگاه‌های مختلف (موبایل، کامپیوتر و تبلت) را به صورت جداگانه و یا همه با هم هدف‌گیری کنید. علاوه بر این، در هر دو پلتفرم می‌توانید بید پیشنهادی خود برای هر دستگاه را کم یا زیاد کنید. به عنوان مثال، برای هدف‌گیری کاربران دسکتاپ 1 دلار بید تعیین کنید اما برای کاربران موبایل 3 دلار.

• زبان و لوکیشن: متاسفانه در حال حاضر نمی‌توان در هیچ یک از شبکه‌های گوگل ادز و بینگ ادز لوکیشن ایران را به عنوان گزینه هدف‌گیری کمپین مشخص کرد. اما در گوگل ادز، امکان انتخاب زبان فارسی (Persian) وجود دارد که خود، سیگنال قوی برای هدف‌گیری بهتر کمپین است. در مورد مایکروسافت ادز، این قابلیت وجود نداشته و امکان انتخاب زبان فارسی برای کمپین، در این تبلیغات منتفی است.

مهم است که بدانید؛ از سپتامبر 2026، امکان انتخاب زبان Persian برای کمپین‌های سرچ و بخش سرچ کمپین پرفورمنس مکس گوگل ادز حذف شده است.

• کلمه کلیدی، هدلاین و متن تبلیغ: در گوگل ادز به راحتی می‌توانید کلمات کلیدی خود را به فارسی وارد کرده و هدلاین و متن تبلیغات را نیز فارسی بنویسید؛ و خب، مشکلی هم از این بابت وجود ندارد. در بینگ ادز اما، به این دلیل که زبان فارسی پشتیبانی نمی‌شود؛ می‌توانید کلمات کلیدی فارسی خود را وارد کرده یا اینکه هدلاین و یا متن تبلیغ را به فارسی بنویسید، اما ممکن است تبلیغ به دلیل وجود زبان ناشناخته، به حالت دیس اپروو و یا Approved Limited در آمده و تعداد بازدیدهای کمی بگیرد.

مزیت لینکدین؛ قابلیتی کاربردی برای تبلیغ‌دهندگان خارج از ایران

از زمان خرید لینکدین توسط مایکروسافت، داده‌های لینکدین هم به عنوان یکی از گزینه‌های هدف‌گیری این تبلیغات کاربردی بوده است.

در شروع استفاده از این قابلیت، گزینه‌های Company ،Industry ،Job Function از داده‌های لینکدین قابل انتخاب بودند که از سال 2026 گزینه Job Seniority نیز به آن‌ها اضافه شده است. یعنی الان با مایکروسافت ادز می‌توانید از داده‌های کاربردی لینکدین استفاده کرده و تبلیغات خود را به افراد خاصی با عنوان‌هایی شغلی، حوزه فعالیت و یا میزان سابقه کاری خاص نمایش دهید. این قابلیت، یکی از گزینه‌های کاربردی بازاریابی برای کسب‌وکارهای B2B می‌باشد.

به عنوان مثال، می‌توانید برای تبلیغ یک ابزار بهینه‌سازی تبلیغات گوگل، کارشناسان مارکتینگ حوزه‌های مختلفی مثل IT، نرم‌افزار و یا مالی که حداقل 5 سال سابقه کار دارند را هدف قرار دهید.

اما خب این قابلیت برای تبلیغ‌دهندگان داخل ایران عملا غیرکاربردی است؛

با توجه به این که ایران در حال حاضر جزو کشورهای پشتیبانی‌شده توسط مایکروسافت ادز نیست؛ فعلا نمی‌توان از داده‌های لینکدین برای هدف‌گیری مخاطبان داخل کشور استفاده کرد.

میزان رقابت، هزینه تبلیغات و ROI

همانطور که در ابتدای این مقاله به آن اشاره کردم؛ رقابت کمتر و در نتیجه هزینه CPC پایین‌تر، یکی از گزینه‌هایی است که به عقیده خیلی از کارشناسان مارکتینگ، مزیت تبلیغات بینگ در مقابل گوگل ادز است. اما آیا اینکه برای گرفتن هر کلیک، هزینه کمتری را پرداخت کنید؛ لزوما بدین معناست که هزینه نهایی و میزان سودآوری شما هم اعداد خوبی را نشان می‌دهند؟

در ادامه این مطلب همراه من باشید.

رقابت و CPC؛ جایی که بینگ ادز می‌تواند برتری داشته باشد

گوگل به دلیل تعداد کاربران گسترده‌ای که دارد؛ در جذب تبلیغ‌دهندگان هم خوب عمل کرده است. این یعنی رقابت برای تبلیغ در آن (به خصوص برای یک سری از حوزه‌ها) بسیار بالا می‌باشد. در مورد مایکروسافت ادز اما داستان کمی فرق می‌کند. بله، رقابت تبلیغ‌دهندگان در این حوزه کمتر از گوگل ادز می‌باشد اما این لزوما به معنی پایین‌تر بودن CPC نیست.

با استناد به خود مایکروسافت، هزینه هر کلیک در این شبکه با توجه به فاکتورهای مختلفی مثل میزان رقابت، بید پیشنهادی، میزان مرتبط بودن تبلیغ با نیاز کاربر و دیگر موارد مشخص می‌شود. دقت کردید؟ یعنی رقابت تنها یکی از معیارهای تعیین CPC در این پلتفرم است. گزینه‌های دیگری نیز وجود دارند که می‌توانند بر مشخص شدن این عدد تاثیر بگذارند.

پس به جای این که با قطعیت بگوییم: “هزینه CPC در بینگ ادز پایین تر است.”؛ می‌توانیم اینگونه بگوییم که با توجه به رقابت کمتر تبلیغ‌دهندگان در مایکروسافت ادز، هزینه CPC می‌تواند برای یک سری از حوزه‌های کاری و کشورها پایین‌تر باشد.

کلیک ارزان‌تر خوب است؛ اما چقدر ترافیک ورودی حاصل می‌شود؟ بررسی CTR

ادعایی که خیلی از افراد در مورد بینگ ادز دارند این است: “چون رقابت در این تبلیغات پایین‌تر است، به همین دلیل CTR بالاتر می‌رود.”

خب؛ این ادعا درست نیست! اینکه تعداد تبلیغ‌دهندگان کمتری در یک حوزه وجود داشته باشند؛ شانس دیده شدن بیشتر تبلیغ را بالا می‌برد؛ اما تضمین‌کننده گرفتن نرخ کلیک بیشتر نیست.

نرخ کلیک، فاکتوری است که با توجه به عوامل مختلفی مثل حوزه کاری، میزان رقابت، میزان مرتبط بودن تبلیغ با نیاز کاربر و جذاب بودن هدلاین ومتن تبلیغ شما تعیین می‌شود. بنابراین، رقابت پایین‌تر شاید بتواند در گرفتن نرخ کلیک بالاتر به شما کمک کند، اما لزوما باعث آن نمی‌شود که افراد بیشتری روی تبلیغ شما کلیک کنند.

نرخ تبدیل؛ معیار تعیین‌کننده شما

فارغ از نام پلتفرم و اینکه در کدام یک از آن‌ها تبلیغ می‌کنید؛ گرفتن نرخ تبدیل خوب از تبلیغات، شرایطی دارد که برخی از مهم‌ترین آن‌ها بدین شرح هستند:

• نوع مخاطبان: اینکه مخاطبان هدف شما چه افرادی هستند و چقدر به پیشنهاد شما علاقه داشته و یا اینکه پتانسیل تبدیل شدن به مشتری شما را دارند.
• پیشنهاد شما: اینکه پیشنهاد شما چقدر به چیزی که مخاطبان هدفتان نیاز دارند نزدیک بوده و چگونه می‌توانید آن را با شکلی جذاب به مخاطبان هدف خود ارائه کنید.
• کلمات کلیدی و هدف‌گیری: از کلمات کلیدی و گزینه‌های هدف‌گیری که شما را به مخاطبان هدفتان می‍رساند به درستی استفاده کرده و تبلیغات خود را به افراد درستی نمایش می‌دهید یا نه.
• کیفیت لندینگ پیج: صفحه‌ای که کاربران پس از کلیک بر روی تبلیغ وارد آن می‌شوند چه کیفیتی دارد. آیا مطابق با نیاز مخاطبان هدف تبلیغ بوده و کاربران به راحتی می‌توانند در آن از شما خرید کنند یا نه.
• تحلیل عملکرد تبلیغات: چگونه می‌توانید عملکرد کمپین‌های خود را بررسی کرده، اشتباهات خود را اصلاح کنید و در کمپین‌های بعدی خود، هوشمندانه و بهتر تبلیغ کنید.

بخشی از این موارد مثل بهینه‌سازی لندینگ پیج گزینه‌هایی هستند که باید خودتان به عنوان تبلیغ‌دهنده‌ آن‌ها را بهینه کنید. اما برخی دیگر مثل گزینه‌های مختلف هدف‌گیری کاربران و یا ابزارهای تحلیل و بررسی عملکرد کمپین، گزینه‌هایی هستند که با استفاده از ابزارهای موجود در هر یک از این پلتفرم‌های تبلیغاتی آن‌ها را بهینه کنید.

گوگل ادز به واسطه تعداد مخاطبان گسترده و محدودیت‌های کمتری که در مقایسه با مایکروسافت ادز دارد؛ ابزارهای مختلفی مثل گزینه‌های متفاوت هدف‌گیری کاربران و یا داشبوردهای گزارش‌های جامع از عملکرد تبلیغات را به شما می‌دهد. به خصوص حالا که ادغام ابزارهای هوش مصنوعی در گوگل ادز مثل AI Dashboards و یا Ask advisor، کار تبلیغ‌دهندگان برای مدیریت و بهینه‌سازی کمپین‌ها را راحت‌تر کرده‌اند.

اما با این وجود باز هم این ها فقط ابزار هستند. در نهایت، این خود شما، کیفیت تبلیغ و میزان مرتبط بودن آن با نیاز کاربر است که تعیین‌کننده نرخ تبدیل شما هستند.

اما اگر تمایل دارید بیشتر با نرخ تبدیل و گزینه‌های بهینه‌سازی آن آشنا شوید؛ پیشنهاد می‌کنم راهنمای نرخ تبدیل چیست از وبلاگ جی ادز را نیز مطالعه کنید.

و در نهایت؛ هزینه CPA و ROI

در بخش قبلا گفتیم که نرخ تبدیلی که از تبلیغات خود می‌گیرید؛ معیار تعیین‌کننده‌ای برای شماست. دلیل آن هم ساده است، چون مستقیما با هزینه‌ نهایی که برای گرفتن نتیجه پرداخت می‌کنید و میزان سودآوری تبلیغات برای کسب‌وکار شما ارتباط دارد.

بیایید فرض کنیم: در بینگ ادز، هزینه‌ CPC شما 0.5 دلار، و نرخ تبدیل 2 درصد است. در این صورت، برای گرفتن هر تبدیل (هزینه CPA شما) باید چیزی حدود 25 دلار هزینه کنید. فرمول محاسبه CPA بدین گونه است:

CPA = CPC ÷ Conversion rate

و برای تبلیغات گوگل، هزینه CPC شما 1 دلار اما نرخ تبدیل 5% است. در این شرایط، هزینه CPA شما 20 دلار خواهد بود.

متوجه شدید؟ با این که هزینه CPC در تبلیغات گوگل دو برابر تبلیغات مایکروسافت است؛ اما در گوگل ادز هزینه نهایی که برای تکمیل اقدام مشخص شده خود (CPA) گرفته‌اید؛ 5 دلار کمتر از بینگ ادز است. و این اختلاف، به دلیل گرفتن نرخ تبدیل بالاتر در تبلیغات گوگل است.

حتی فراتر از CPA، میزان هزینه بازگشتی شما (ROI) نیز رابطه مستقیمی با CPA دارد. بدیهی است هرچه هزینه کمتری برای گرفتن نتیجه از تبلیغات خود پرداخت کنید؛ در نهایت بازدهی و میزان بازگشت سرمایه شما هم عدد بهتری را نشان خواهد داد.

به عنوان تبلیغ‌دهنده ایرانی هزینه، میزان رقابت و سودآوری دغدغه اول شما نیست!

اما اگر کاربران هدف شما داخل ایران هستند؛ اینکه هزینه CPC برای کدام یک از این پلتفرم‌ها بالاتر است یا پایین‌تر و یا اینکه در نهایت میزان سودآوری کدام عدد بهتری را نشان می‌دهد باید اولویت دوم شما باشد.

یک قدم عقب‌تر و در مرحله دسترسی‌پذیری، بینگ ادز گزینه‌های زیادی ندارد که با آن‌ها بتوان کاربران داخل ایران را هدف تبلیغات قرار داد. گوگل ادز اما، گزینه‌های مختلفی دارد که با استفاده از آن‌ها می‌توان مخاطبان داخل کشور را هدف تبلیغات قرار داد. بنابراین، اگر افراد هدف کسب‌وکار شما داخل ایران هستند؛ حتما این مورد را در نظر داشته باشید.

اما اگر مخاطبان هدف شما خارج از ایران هستند (به عنوان مثال کسب‌وکار ایرانی هستید که به خارج صادرات دارید)؛ در این شرایط، می‌توانید هزینه، میزان رقابت و سودآوری گوگل ادز و بینگ ادز را با توجه به گزینه‌هایی مثل حوزه کاری خود، کلمات کلیدی زبان مقصد و دیگر موارد بسنجید.

فرمت‌های تبلیغاتی و افزونه‌ها

هم گوگل ادز وهم بینگ ادز؛ هر دو فرمت‌های تبلیغاتی و افزونه‌های کاربردی را در اختیار تبلیغ‌دهندگان خود قرار می‌دهند. بیایید نگاهی به انواع آن‌ها داشته باشیم:

تبلیغات سرچ (Search ads)

هر دو پلتفرم، تبلیغات سرچ واکنش‌گرا (RSA) را به عنوان مدل پیش‌فرض تبلیغات سرچ خود ارائه می‌کنند. تبلیغاتی که در آن، شما تعدادی هدلاین و متن تبلیغاتی را به سیستم می‌دهید و هوش مصنوعی هر یک از این شبکه‌ها، ترکیب‌های مختلفی از دیتاهای ورودی شما را درست کرده و در صفحه سرچ، به مخاطبان هدف نمایش می‌دهند.

البته مدل دیگری از تبلیغات سرچ وجود دارد که پیش‌تر در هر دو پلتفرم آن را با عنوان تبلیغات سرچ داینامیک (DSA) می‌شناختیم. در استفاده از این مدل از تبلیغات سرچ، هوش مصنوعی هر پلتفرم به صورت خودکار و از لندینگ پیج شما اطلاعات لازم برای تبلیغ مثل هدلاین‌ها و یا متن‌های تبلیغاتی را استخراج کرده و از آن‌ها برای ساخت تبلیغات استفاده می‌کند. البته که هر دو این پلتفرم‌ها، در شناخت زبان فارسی سایت‌های ایرانی محدودیت داشته و این نوع از تبلیغات سرچ، در حال حاضر برای کاربران ایرانی در دسترس نمی‌باشد.

اما طبق اعلام گوگل، تبلیغات DSA قرار است از فوریه 2027 به AI Max مهاجرت کنند. گزینه‌ای که بسیار فراتر از ساخت هوشمند دارایی‌های تبلیغ رفته و می‌تواند مخاطبان هدف تبلیغات شما را به صورت خودکار پیدا کرده و یا در صورتی که تشخیص دهد لندینگ دیگری از سایت شما گزینه بهتری نسبت به final URL تعیین شده توسط شما برای پاسخ به نیاز مخاطبان هدف تبلیغ است؛ آن‌ها را به جای هدایت به صفحه فرود تعیین‌شده توسط شما، به آن لندینگ هدایت می‌کند.

پیشنهاد مطالعه: AI Max گوگل ادز چیست؟

تبلیغات دیسپلی و ویدئویی (Display and Video Ads)

اما اگر در حوزه تبلیغات و مارکتینگ باتجربه باشید؛ به خوبی می‌دانید که تبلیغات متنی به تنهایی گزینه کافی برای پوشش دادن تمام مخاطبان هدف یک کسب‌وکار نیستند. گزینه‌های دیگری مثل تبلیغات دیسپلی و یا ویدئویی، فرمت‌های تبلیغاتی هستند که می‌توانند به شکلی متفاوت و از نظر بصری مخاطبان را تشویق کرده تا به مشتری کسب‌وکار شما تبدیل شوند.

شبکه دیسپلی گوگل (GDN) تعداد مخاطبان بسیار بالایی داشته و با تبلیغ در آن، به حدود 90% از کاربران اینترنت دسترسی خواهید داشت. اما اینجا هم یک محدودیت برای تبلیغ‌دهندگان ایرانی وجود دارد. شبکه دیسپلی گوگل متشکل از پلتفرم‌های تحت مالکیت گوگل مثل یوتیوب، جیمیل و … به علاوه سایت‌ها و اپلیکیشن‌های همکار گوگل می‌باشد.

اما محدودیت برای تبلیغ‌دهندگان ایرانی کجاست؟ سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی که زبان فارسی دارند، نمی‌توانند عضو شبکه دیسپلی گوگل شوند؛ این یعنی در استفاده از این تبلیغات نمی‌توانید تبلیغ خود را بر روی سایت‌ها و اپ‌هایی که زبان فارسی دارند نمایش دهید. اما این به معنا کاملا غیرکاربردی بودن تبلیغات دیسپلی گوگل برای کسب‌وکارهای ایرانی نیست. هنوز هم سایت‌ها و اپ‌های زیادی وجود دارند که زبان فارسی ندارند، عضو شبکه دیسپلی گوگل هستند و کاربران فارسی زیادی به صورت روزانه به آن‌ها سر می‌زنند.

نکته مثبت تبلیغات دیسپلی گوگل همینجا خودش را نشان می‌دهد. در این تبلیغات، با انتخاب گزینه محل نمایش تبلیغات (Placement) می‌توانید سایت‌ها و اپ‌های مدنظر خود را به صورت دستی وارد کرده تا تبلیغات شما تنها در آن‌ها نمایش داده شوند.

در رابطه با تبلیغات ویدئویی نیز، گوگل مجهز به یوتیوب است. دومین موتور جست‌‎وجو پرطرفدار دنیا و یکی از پلتفرم‌های اشتراک‌گذاری ویدئو که روزانه حجم زیادی از کاربران از آن بازدید می‌کنند و جالب است بدانید که تعداد کاربران یوتیوب فارسی نیز کم نبوده و این پلتفرم در بین کاربران ایرانی به خصوص نسل جوان طرفداران زیادی دارد.

در مورد مایکروسافت ادز اما، این شبکه نیز نتورک تبلیغاتی خود را داشته که شامل پلتفرم‌های تحت مالکیت این شرکت مثل Outlook ،MSN، مایکروسافت Edge و یک سری از همکاران تبلیغاتی آن می‌شود. نه به بزرگی شبکه دیسپلی گوگل، اما نتورک تبلیغاتی مایکروسافت نیز شبکه‌ای رو به رشد است که می‌تواند برای برخی از حوزه‌ها و تبلیغ‌دهندگان کاربردی باشد.

تبلیغات اپلیکیشن (App Ads)

اگر یک اپلیکیشن موبایل داشته که می‌خواهید آن را در گوگل تبلیغ کنید؛ هم گوگل ادز و هم بینگ ادز، هر دو این امکان را به شما می‌دهند تا تبلیغات مخصوص پروموت کردن اپ را راه‌اندازی کنید. اما خب؛ ساختار آن‌ها با هم فرق می‌کند.

در تبلیغات اپلیکیشن گوگل ادز، تبلیغ شما می‌تواند 3 هدف داشته باشد:

• گرفتن نصب (App Installs)
• افزایش تعامل داخل اپ (App Engagement)
• تبلیغ اپ قبل از راه‌اندازی (App pre-registration)

تبلغ شما هم می‌تواند در شبکه‌های مختلفی مثل گوگل پلی، یوتیوب، سرچ و صفحه دیسکاور گوگل به مخاطبان نمایش داده شود. این یک نمونه از نحوه نمایش تبلیغات اپلیکیشن گوگل ادز در گوگل پلی می‌باشد:

در مایکروسافت ادز، تقریبا همین ساختار را داریم. با این تفاوت که گزینه‌های تبلیغاتی ما کمی محدود‌تر هستند:

• تبلیغات App Installs: تبلیغاتی که برای افزایش نصب اپلیکیشن طراحی شد و در شبکه‌هایی مثل موتور جست‌وجو بینگ، مایکروسافت Edge و یا Outlook نمایش داده می‌شوند. در این تبلیغات، اگر اپ شما اندروید باشد؛ به صفحه گوگل پلی اپ هدایت شده و در صورتی که یک اپ IOS را تبلیغ می‌کنید؛ کاربر پس از کلیک بر روی تبلیغ، به صفحه اپ شما در اپ استور هدایت می‌شود.
• App Extensions: این مورد یک فرمت تبلیغاتی جدا نیست. یک افزونه تبلیغاتی است که می‌توانید آن را در تبلیغات سرچ خود استفاده کرده و در کنار این تبلیغات، گزینه دانلود اپ را نیز در اختیار مخاطبان هدف خود قرار دهید.
• App Re-engagement: در مایکروسافت ادز گزینه مستقلی با عنوان App Engagement برای افزایش تعامل داخل اپ وجود ندارد. اما این امکان وجود دارد که با استفاده از لیست‌های ریمارکتینگ، کاربرانی که قبلا با اپلیکیشن شما در ارتباط بودند را هدف قرار داده و با استفاده از تکنولوژی Deep Linking، آن‌ها را تشویق به انجام دادن یک عمل خاص در اپ تشویق کنید.

اما جدا از این کمپین‌ها، گزینه‌های تبلیغاتی شاپینگ (Shopping) و پرفورمنس مکس (PMAX) نیز در هر دو پلتفرم وجود دارند که خب البته؛ تفاوت‌های مهمی با هم دارند.

افزونه‌های تبلیغاتی (Ad Extensions)

افزونه‌های تبلیغاتی، گزینه‌های جذابی هستند که به جذاب‌تر شدن تبلیغ شما و کاربردی‌تر شدن آن برای مشتری کمک شایانی می‌کنند. علاوه بر این، این آیتم‌ها فضای بیشتری از SERP را اشغال کرده و باعث بزرگ‌تر دیده شدن تبلیغ شما می‌شوند.

هم گوگل ادز و هم بینگ ادز افزونه‌های تبلیغاتی کاربردی دارند که می‌توانید در هر یک از این پلتفرم‌ها از آن‌ها استفاده کنید. گزینه‌هایی مثل سایت لینک و یا کال اوت که از کاربردی‌ترین افزونه‌های تبلیغاتی هستند در هر دو پلتفرم وجود دارند. اما بینگ ادز یک سری گزینه‌های اضافی مثل افزونه‌های Action را نیز به مخاطبان خود ارائه می‌کند.

در مورد افزونه‌های تبلیغاتی گوگل ادز بیشتر بخوانید: افزونه‌های گوگل ادز چیست؟

بررسی عملکرد تبلیغات و اندازه‌گیری نتایج + ابزارها

هر دو پلتفرم، قابلیت‌های خوبی برای بررسی و آنالیز عملکرد تبلیغات ارائه می‌کنند.

گزینه‌هایی مثل نمایش تعداد ایمپرشن‌ها، کلیک‌ها و یا هزینه هر کلیک که دید کلی از عملکرد کمپین‌ها به شما می‌دهند در هر دو پلتفرم وجود دارند. در هر یک از این شبکه‌ها، می‌توانید داشبورد گزارش‌های خود را با متریک‌هایی که برای شما اهمیت دارند شخصی‌سازی کنید. به عنوان مثال در گوگل ادز، می‌توانید با انتخاب گزینه Metrics در اینجا، لیست مختلفی از معیارهای تعیین عملکرد تبلیغات را دیده و هر کدام از آن‌ها را برای نمایش در گزارش انتخاب کنید:

گفتنی است؛ گوگل ادز در چند وقت اخیر از قابلیت AI Dashboards نیز رونمای کرده است که دراستفاده از آن، تنها با یک پرامپت متنی به هوش مصنوعی گوگل می‌گویید می‌خواهید چه گزارشی را بررسی کرده و بدین ترتیب، یک گزارش کاملا شخصی‌‎سازی شد از عملکرد تبلیغات خود خواهید داشت.

گزینه‌ای که احتمالا تا چند وقت آینده، مایکروسافت ادز نیز چیزی شبیه به آن را معرفی خواهد کرد.

ابزارهای تحلیل عمیق رفتار کاربران

اما اگر قصد دارید رفتار کاربرانی که تبلیغ شما را دیده‌اند به شکل حرفه‌ای تر بررسی کنید؛ هم گوگل ادز و هم بینگ ادز ابزارهای کاربردی برای شما دارند.

در مورد گوگل ادز، ترکیب “google tag + GA4” این امکان را به شما می‌دهد تا رفتار کاربرانی که پس از تبلیغ وارد لندینگ شما می‌شوند را به دقت تحلیل کنید. به عنوان مثال، بررسی کنید که پس از وارد شدن به لندینگ، از کدام صفحات بازدید کرده‌اند، چه مدت زمانی در صفحه مانده‌اند یا این که چند درصد از آن‌ها اقدامی که شما به عنوان کانورژن مشخص کرده بودید را تکمیل کرده‌اند.

در بینگ ادز، ما مایکروسافت کلریتی را داریم که ترکیب آن با کد “UET“ این امکان را به شما می‌دهد تا رفتار مخاطبان هدف تبلیغ پس از کلیک بر روی تبلیغ را مشاهده کنید. عملکرد این سیستم شبیه به GA4 است؛ اما یک تفاوت مهم آن، وجود ابزار Heatmap است. این ابزار در مایکروسافت کلریتی، نقشه حرارتی از لندینگ تبلیغ به شما داده و مشخص می‌کند کدام یک از بخش‌های صفحه شما برای مخاطبان جذاب‌تر بوده است.

این یک نمونه از این نقشه‌هاست:

در استفاده از هر دو پلتفرم گوگل ادز و بینگ ادز، هر دو ابزارهای کاربردی برای تحلیل فعالیت مخاطبان پس از دیدن تبلیغ به شما ارائه می‌کنند.

انتخاب بهترین پلتفرم؛ گوگل ادز یا بینگ ادز؟

فکر می‌کنم تا به اینجای مقاله، مقایسه کاملی از هر دو این پلتفرم‌های تبلیغاتی داشته‌ایم. اکنون سوال این است که بالاخره کدام؟ کدام یکی از آن‌ها می‌توانند گزینه مناسبی برای راه‌اندازی تبلیغات باشند؟

خیلی کوتاه؛ گوگل ادز به واسطه دسترسی‌ بیشتر به مخاطبان هدف، فرمت‌های تبلیغاتی بیشتر و البته محدودیت‌های کمتری که برای تبلیغ‌دهندگان ایرانی دارد، گزینه مناسب برای کسب‌وکارهایی است که در داخل ایران فعالیت می‌کنند. اما اگر در خارج از ایران فعالیت کرده و مشتریان خارجی دارید، قابلیت‌هایی مثل رقابت پایین‌تر در یک سری از حوزه‌ها و یا پوشش حداکثری تمام پلتفرم‌های آنلاینی که مخاطبان از آن‌ها استفاده می‌کنند، گزینه‌هایی هستند که می‌توانند بینگ ادز را برای شما جذاب کنند.

اما برای بررسی کامل‌تر، اجازه دهید به برخی از مزایا و چالش‌های تبلیغ در هر یک از این شبکه‌ها بپردازیم.

این موارد برخی از مهم‌ترین مزایا و چالش‌های گوگل ادز هستند:

• مزایا: دسترسی به تعداد بسیار بالا از مخاطبان، گزینه‌های مختلف تبلیغاتی، حجم سرچ بالای موتور جست‌وجو گوگل، قدرت بالا در راه‌اندازی تبلیغات بصری (دیسپلی و یوتیوب)
• چالش‌ها: رقابت بالا در برخی از حوزه‌های کاری

گوگل ادز مناسب چه کسب‌وکارهایی است؟

اگر کسب‌وکاری هستید که:

• در داخل ایران فعالیت می‌کنید: در حال حاضر، گوگل ادز نسبت به بینگ ادز، محدودیت‌های کمتری برای تبلیغ‌دهندگان ایرانی دارد. به همین دلیل، این پلتفرم می‌تواند گزینه بهتری برای تبلیغ برای کسب‌وکارهای داخل کشور باشد.
• حداکثر دسترسی به مخاطبان هدف خواسته شماست: اگر می‌خواهید در کمترین زمان ممکن به بیشترین مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید؛ گوگل ادز به واسطه حجم بسیار بیشتر مخاطبان و گزینه‌های مختلف تبلیغاتی خود، پلتفرم مناسبی برای رسیدن به این هدف است.
• تبلیغات بصری اهمیت بالایی برای شما دارد: اگر محصول یا خدمات شما به‌گونه‌ای است که معرفی بصری آن (تصویر و یا ویدئو) نتیجه بهتری برای کسب‌وکار شما دارد، یوتیوب و شبکه دیسپلی گوگل قابلیت‌های بیشتری برای راه‌اندازی این تبلیغات را در اختیار شما قرار می‌دهند.

اما در رابطه با بینگ ادز؛ این موارد مزایا و چالش‌هایی هستند که ممکن است در تبلیغات مایکروسافت با آن‌ها روبرو شوید:

• مزایا: رقابت کمتر در برخی از حوزه‌های کاری، قابلیت‌های مخصوص هدف‌گیری مارکت‌های B2B و امکان استفاده از داده‌های لینکدین.
• چالش‌ها: حجم پایین‌تر مخاطبان در مقایسه با گوگل، محدودیت‌های زیاد برای کسب‌وکارهای داخل ایران و وجود قابلیت‌هایی که برای تمام تبلیغ‌دهندگان کاربردی نیستند.

بینگ ادز مناسب چه کسب‌وکارهایی است؟

اگر کسب‌وکاری هستید که:

• در خارج از ایران فعالیت کرده و یا اینکه مشتریان شما خارجی هستند: بینگ ادز به واسطه محدودیت‌هایی که برای کسب‌وکارهای داخل ایران دارد؛ خیلی گزینه کاربردی برای تبلیغ‌دهندگان ایرانی نیست. اما اگر در خارج از ایران فعالیت می‌کنید؛ این گزینه تبلیغاتی می‌تواند چیزهایی برای ارائه به شما داشته باشد.
• در فضای B2B فعالیت می‌کنید: اگر در حوزه B2B فعالیت می‌کنید؛ احتمالا نقش پررنگ لینکدین در بازاریابی این حوزه را به خوبی درک کرده‌اید. امکان استفاده از داده‌های پروفایل لینکدین، از قابلیت‌های جذابی است که به عقیده من، حتی می‌تواند دلیل محکم‌تری نسبت به ادعای CPC پایین‌تر برای انتخاب بینگ ادز به عنوان کانال تبلیغاتی باشد.
• در حوزه‌ای فعالیت می‌کنید که رقابت در آن خیلی بالاست: اگر در حوزه کاری شما، رقابت در تبلیغات گوگل خیلی بالاست؛ بینگ ادز ممکن است فضای با رقابت پایین‌تری برای تبلیغ در اختیار شما قرار دهد. البته به این موضوع توجه داشته باشید که رقابت کمتر، می‌تواند همراه با وجود کمتر مخاطب هدف در هر شبکه‌ای باشد.

اگر تبلیغ‌‍دهنده ایرانی هستید؛ گوگل ادز یا بینگ ادز؟

اما اگر کسب‌وکار شما داخل ایران است چطور؟ در این صورت، کدام گزینه مناسب شماست؟ برای پاسخ به این سوال، باید مخاطبان هدف و مشتریان شما را به این دو گروه تقسیم کنیم:

• مشتری داخل ایران: در این شرایط، گزینه‌هایی مثل استفاده از دیتای پروفایل لینکدین، نتورک تبلیغاتی متفاوت مایکروسافت و یا رقابت کمتر در این تبلیغات اهمیت چندانی ندارند و اولویت با تعداد مخاطبان موتور جست‌وجو و تعداد کاربران پلتفرم‌های بصری است. بنابراین، اگر مشتریان شما داخل ایران هستند؛ گوگل ادز گزینه تبلیغاتی مناسب‌تری برای شماست.
• مشتری خارج از ایران: در این شرایط، بینگ ادز در کنار گوگل ادز، می‌تواند قابلیت‌های مختلفی مثل هدف‌گیری کامل‌تر مارکت B2B، پوشش دادن اکثریت حجم سرچ کاربران (به خصوص در کشورهایی مثل آمریکا، انگلیس، کانادا و استرالیا) و یا رقابت کمتر تبلیغ‌دهندگان در برخی از حوزه‌های کاری را در اختیار شما قرار دهد.

در نهایت، نکته مهم این است که مخاطبان هدف و مشتریان بالقوه شما کجا هستند و بیشتر در کدام پلتفرم‌ها فعالیت می‌کنند.

انتخاب شما پلتفرمی است که مخاطبان هدفتان در آن حضور دارند!

اینکه بخواهید بین گوگل ادز یا بینگ ادز یکی را انتخاب کنید؛ کاملا به این بستگی دارد که مخاطبان هدف کسب‌وکارتان در کدام یکی از پلتفرم‌های این دو شبکه بیشترین حضور را دارند. داشتن این رویکرد به شما کمک می‌کند تا هزینه‌ای که برای تبلیغات می‌کنید را در مسیری خرج کنید که می‌دانید بازدهی و بازگشت سرمایه خوبی برای شما دارد.

در نهایت، امیدواریم که این مقاله بری شما مفید بوده باشد و اگر هر گونه سوال یا نظری در رابطه با گوگل ادز و یا بینگ ادز دارید؛ خوشحال می‌شویم آن را با ما به اشتراک بگذارید.