لندینگ پیج چیست؟(چگونه لندینگ پیج بسازیم؟)

لندینگ پیج صفحه‌ وبی است که طراحی شده تا مخاطبان را برای انجام کار خاصی متقاعد کند.

مثل  زمان‌هایی که سایتی از شما می‌خواهد در مجله خبری عضو شوید، برای یک رویداد ثبت نام کنید، محصولی را بخرید یا … . در همه این موارد لندینگ پیج سایت می‌خواهد شما را برای انجام کاری قانع کند.

چرا «لندینگ پیج»؟

 نام لندینگ پیج به معنای صفحه فرود از این نگاه گرفته شده است که اینجا فرودگاه مخاطبان است. آن‌ها در این صفحه فرود می‌آیند تا به مقصد اصلی (خرید یا اقدامی که ما دوست داریم) برسند.

مخاطبان چطور به لندینگ پیج ما می‌رسند؟

مخاطبان عموما با تبلیغات کلیکی گوگل به صفحه لندینگ پیج می‌‍رسند. البته همیشه هم اینطور نیست و شاید برخی از مخاطبان از صفحه‌ لندینگ پیج شما را از طرق دیگر مثل هوم پیج، پست‌های سوشال مدیا، ارگانیک سرچ و ایمیل پیدا کرده‌اند. 

لندینگ پیج و هوم پیج اولین تجربه حضور کاربر در سایت شما هستند. در واقع اولین باری که کاربر از لندینگ یا هوم پیج شما بازدید می‌کند، اولین تجربه بازدید از برند شما برای او رقم می‌خورد.

بیایید بررسی کنیم چه چیزی لندینگ پیج و هوم پیج را از هم متمایز می‌کند.

هوم پیج و لندینگ پیج چه تفاوتی باهم دارند؟

هوم پیج شامل اطلاعات عمومی درمورد بیزینس شما است. 

این صفحه به صفحه‌های دیگر سایت شما لینک می‌شود و معمولا چندین کال‌تواکشن (CTA) متفاوت دارد. مثل تشویق مخاطب به خواندن مقالات وبلاگ، بازدید از خدمات و محصولات، و عضویت در خبرنامه.

مثالی از هوم پیج جی ادز که منو سایت، چندین کال تو اکشن، تب خدمات و لینک به صفحات ‌آن‌ها را دارد:

لندینگ پیج صفحه‌ای مستقل با یک CTA است که مخاطبان  را به اقدام خاصی دعوت می‌کند. 

این اقدام می‌تواند خرید محصولات و خدمات، پر کردن یک فرم یا دانلود چیزی باشد. لندینگ پیج‌ها معمولا خیلی به بخش‌های دیگر سایت لینک نیستند چون صرفا برای یک محصول یا خدمت خاص طراحی شده‌اند و به دنبال فروش آن محصول یا خدمت هستند. 

برای مثال یک لندینگ پیج برای تبلیغات دیسپلی گوگل:

دقت کنید که این لندینگ پیج، لندینگ پیجی ساده با درخواست سر راست و مستقیم به همراه یک CTA تک اما برجسته برای کاربر است. در این مثال هدف لندینگ پیج جذب مخاطب برای ایجاد کمپین دیسپلی است. 

چرا لندینگ پیج مهم است؟

لندینگ پیج‌ها می‌توانند اثربخشی کمپین‌های بازاریابی بیزینس را تقویت کنند. چرا که به احتمال زیاد هوم پیج و صفحه خدمات یا محصولات نمی‌توانند لید زیادی تولید کنند یا نرخ تبدیل بالایی بگیرند. بنابراین این کار را  لندینگ پیج‌های اختصاصی انجام می‌دهند.

علاوه بر این، لندینگ پیج‌ها:

• پیام‌ها را مطابق انتظار مخاطب ارائه می‌دهد
• کار ارزیابی عملکرد و نتیجه کمپین را ساده می‌کند
• بدون تاثیر روی صفحات دیگر سایت، امکان استفاده از المنت های مختلف را فراهم می‌کند مثل هدلاین، CTA و … 

خلاصه که:

لندینگ پیج‌ها تجربه ای متمرکز و بهینه برای بازدیدکنندگان از وبسایت فراهم می‌کنند. این خاصیت لندینگ پیج که منجر به لبخند رضایت کاربر از دیدن وبسایت شما می‌شود؛ می‌تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد و نتایج بهتری برای کمپین‌های بازاریابی شما رقم بزند.

لندینگ پیج‌ها چگونه کار می‌کنند؟

لندینگ پیچ باید آخرین مرحله مخاطب قبل از تبدیل شدن (به لید یا مشتری) باشد.

لندینگ پیج‌ها برای موارد زیر عالی هستند:

• گرفتن ایمیل برای ثبت نام
• فروش یا پیش فروش محصولات
• بازاریابی مانند پخش و نشر  کتاب‌های الکترونیکی و کاتالوگ
• لینک به صفحه دانلود اپلیکیشن
• ثبت نام برای یک رویداد
• برنامه ریزی برای دمو یا فروش محصول

لندینگ پیج‌ها برای موارد زیر چندان مناسب نیستند:

• ارائه چندین محصول یا خدمت مختلف
• لینک دادن به صفحات دیگر وب سایت 
• تعریف داستان برند

فراموش نکنید که مخاطبان باید در نتیجه فعالیت‌های بازاریابی به لندینگ پیج برسند. برای مثال، آن‌ها ممکن است روی تبلیغ گوگل ادز شما در نتایج جستجوی گوگل کلیک کنند. یا یک پست در رسانه‌های اجتماعی ببینند و از آن طریق به لندینگ شما برسند. همچنین کاربران می‌توانند از طریق یکی از صفحات وب سایت خودتان به لندینگ پیج برود. مثل زمان‌هایی که دکمه‌ای در یک پست وبلاگ قرار می‌دهید. که این دکمه به صفحه محصولی که مقاله آن را شرح می‌دهد؛ لینک شده است.

لندینگ پیج‌ها صفحات پول ساز کسب و کار هستند.

انواع لندینگ پیج

لندینگ پیج‌ها را می‌توان به دو نوع اصلی طبقه بندی کرد:

1.  لندینگ پیج برای تولید لید (سرنخ) 
2.  لندینگ پیج برای گرفتن کلیک

لندینگ پیج برای تولید لید (سرنخ) 

لندینگ پیج‌های تولید لید (Lead Generation Landing Pages) به گونه‌ای طراحی شده‌اند که اطلاعات بازدیدکنندگان مانند نام، آدرس ایمیل و/یا شماره تلفن را جمع‌آوری کنند. این کار اغلب در ازای ارائه یک پیشنهاد رایگان مثل دموی محصولات و مشاوره رایگان یا ارائه منبعی مانند کتاب الکترونیکی، وایت پیپر، گزارش فنی یا شرکت در وبینار انجام می‌شود.

برای مثال در این صفحه از جی ادز که اطلاعات تماس با کارشناسان نوشته شده است؛ هر مخاطبی که با ما تماس بگیرد یک لید یا سرنخ است:

 لندینگ پیج‌های تولید لید (سرنخ) به طور معمول شامل یک فرم ثبت نام لید و یک تیتر واضح و قانع کننده هستند که مزایای پیشنهاد ارائه شده را توضیح می‌دهد.

لندینگ پیج برای گرفتن کلیک

لندینگ پیج‌های جذب کلیک (Click-Through Landing Pages) به گونه ای طراحی شده‌اند که کاربران را متقاعد کنند روی یک لینک خاص کلیک کرده و در صفحه مقصد، اقدام مشخصی انجام دهند. این اقدام می‌تواند شامل خرید محصول، ثبت نام برای دریافت نسخه آزمایشی رایگان و … باشد.

این صفحات معمولا یک عنوان واضح و گیرا، متن قانع کننده و یک دکمه دعوت به اقدام (CTA) مشخص دارند.

چه زمانی باید از لندینگ پیج استفاده کنیم؟

چهار دلیل رایج وجود دارد که با آن استدلال کنید چرا به یک لندینگ پیج نیاز دارید. کسب و کارها لندینگ پیج‌ها را برای این می‌سازند که محصول جدیدی را معرفی کرده و به فروش برسانند، خدماتی که به کاربران ارائه می‌دهند را معرفی کنند، از پیشنهادهای ویژه رونمایی کرده و کاربران را ترغیب به جذب شدن کنند یا از آن‌ها برای شرکت در ایونتی دعوت کنند.

معرفی محصول جدید

ممکن است در موقعیتی باشید که یک محصول جدید ساخته‌اید. برای لانچ این محصول به لندینگ پیجی نیاز دارید که به بازدیدکنندگان اطلاعاتی در مورد محصول جدید شما بدهد و با دادن راهنمایی خرید، آن‌ها را به خرید محصول ترغیب کند.

این لندینگ پیج‌ها باید شامل دکمه‌هایی مانند «همین حالا بخرید» یا فرم پیش خرید باشند.

ارائه خدمات 

ممکن است خدماتی برای ارائه داشته باشید و خب…؟ قطعا برای معرفی و فروش خدمات خود به لندینگ پیج نیاز دارید. لندینگ پیج‌های ارائه دهندگان خدمات اغلب به گونه ای طراحی می‌شوند که بتوانند بر اساس نیازهای مشتری به او قیمت بدهند یا خدمات را برای نیاز او شخصی سازی کنند. هدف این کار، دادن اطلاعات تکمیلی به منظور ترغیب مخاطبان برای تکمیل سفر مشتری است.

پیشنهادهای ویژه

گاهی هم پیشنهادی ردنشدنی برای مخاطب دارید که قرار است به مذاق هر دوی شما خوش بیاید. لندینگ پیج‌هایی که پیشنهادهای ویژه را ارائه می‌دهند محدودیت زمانی دارند. این باعث می‌شود که مردم دست رد به سینه پیشنهاد ویژه شما نزده و هیجان‌زده شوند.

به عنوان مثال، لندینگ پیج اسپاتیفای یک پیشنهاد محدود برای امتحان کردن گزینه Spotify Premium ارائه می‌دهد.

البته برای اینکه کاربران هدیه شما را باز نکرده پس نفرستند اصلا فراموش نکنید که در لندینگ پیج خود اطلاعات مربوط به قیمت، سوالات متداول (FAQ) و جزئیات خدمات یا محصولات را کامل بنویسید. 

ایونت

لندینگ پیج‌هایی که برای ایونت‌ها طراحی و تعریف میشوند؛ فرایند ثبت نام را برای شرکت کننده احتمالی آسان می‌کند. لندینگ پیج رویداد به مخاطبان نشان میدهد که قرار است در این ایونت چه چیزهایی گفته شود و ایشان با شرکت در این رویداد چه یاد خواهند گرفت.

برای مثال کندو در لندینگ کندوی 29 توضیح کاملی درباره چرایی و موضع ایونت، مهمانان و فرایند برنامه داده بود:

چگونه لندینگ پیج بسازیم؟

لندینگ پیج‌ها حول محور دعوت به یک اقدام خاص طراحی شده‌اند پس اگر مخاطب در صفحه گیج شود؛ از دستش می‌دهید. 

بنابراین، خیلی مهم است که تا جایی که می‌توانید همه چیز را ساده نگه دارید.

این به این معناست که تا حد امکان لندینگ پیج را خلوت و TO THE POINT نگه دارید. لندینگ پیج‌ها نباید منوی سایت شلوغی داشته باشند. اگر کاربر شما لندینگ پیج را برای خواندن مقاله‌ای که آنجا لینک کرده بودید؛ ترک کند؛ یعنی دارید یک لید فروش را از دست می‌دهید و مسیرتان اشتباه است.

سایت ساز مناسب انتخاب کنید

سایت سازها به شما کمک می‌کنند تا صفحاتی با کد کم یا بدون کد ایجاد کنید. بسیاری از آن‌ها با drap&drug کار می‌کنند و بنابراین، شما می‌توانید لندینگ‌پیج‌های خود را به صورت بصری و خیلی آسان بسازید.

برخی از گزینه‌های محبوب برای ساختن لندینگ‌پیج عبارتند از:

• المنتور (وردپرس)
• دیوی (وردپرس)
• یوکرفت
• کارد
• بیور بیلدر (وردپرس)
• گوگل سایت

سازنده لندینگ‌پیجی که انتخاب می‌کنید به نیازهای شما بستگی دارد.

برای مثال، اگر شما قبلاً یک وب‌سایت وردپرسی دارید، ممکن است به یک افزونه‌ای که به طور خاص برای وردپرس طراحی شده است، نیاز داشته باشید.

اما اگر هنوز وب‌سایتی ندارید، گزینه‌های بیشتری در اختیار دارید.

تصویر قهرمان بسازید

تصویر قهرمان یک عنصر گرافیکی است که برای جذابیت بصری لندینگ پیج طراحی شده است. این تصویر بزرگ و چشم نواز است و بالای صفحه قرار می‌گیرد مانند این:

در اینجا چند مورد از بهترین روش‌ها برای ایجاد تصاویر اصلی (هیرو ایمیج) وجود دارد که باید رعایت کنید:

• تصویر را ساده و خلوت نگه دارید
• مطمئن شوید تصویر با طراحی کلی و سبک لندینگ پیج مطابقت داشته باشد
• از تصویری استفاده کنید که به کاربر در درک ارزش محصول یا خدمات شما کمک کند
• فقط از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید

عنوان و زیرعنوان جذاب بنویسید

یک عنوان جذاب مخاطب را درگیر می‌کند و پیشنهاد شما را به او می‌فهماند. عنوان شما می‌تواند یک ارزش پیشنهادی باشد. مثلا:

«10 مشکل سئوی سایت خود را پیدا کنید»

یا می‌تواند چیزی را توصیف کند که مخاطب بعد از کلیک قرار است با آن روبرو شود مانند:

«دریافت کد تخفیف ثبت نام بعد از پر کردن فلان فرم»

• عنوان: مزایای اصلی که بازدیدکنندگان خواهند برد، در 10 کلمه یا کمتر
• زیر عنوان: جزئیات یا مزایای اضافی، در کمتر از 20 کلمه

زیرعنوان‌ها برای تکمیل عنوان استفاده می‌شوند. زمان‌هایی که عنوان برای جذابیت باید کوتاه یا حتی کمی گنگ به نظر برسد؛ این وظیفه زیر عنوان است که محتوا را کامل کند. 

متن پشتیبان بنویسید

متن پشتیبان متنی است که پیشنهاد شما را با جزئیات بیشتر توضیح می‌دهد. این متن معمولا چند جمله است.

همه لندینگ پیج‌ها به متن پشتیبان نیاز ندارند. اغلب اوقات، یک تیتر، یک زیرتیتر و یک تصویر قهرمان جذاب کار را انجام می‌دهند.

اما گاهی اوقات، اضافه کردن جزئیات بیشتر می‌تواند افراد را برای انجام کار متقاعد کند. در آن موقعیت‌ها از متن پشتیبان در باکس‌های کوچک توضیحات اضافه استفاده کنید.

افزودن فرم

در لندینگ پیج‌هایی با هدف تولید لید، باید فرمی را برای وارد کردن اطلاعات توسط کاربر در نظر بگیرید. در غیر این صورت، لید را از دست خواهید داد.

می‌توانید هر مقدار اطلاعات که می‌خواهید درخواست کنید. اما طبق تحلیلی از هاب‌ اسپات، به طور کلی هر چه تعداد فیلدهای فرم بیشتر باشد، تمایل افراد به پر کردن آن کمتر می‌شود. در واقع، بسیاری از کسب و کارها تنها برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل، فقط یک آدرس ایمیل می‌پرسند.

درخواست اطلاعاتی مانند نام، شماره تلفن، موقعیت مکانی و ترجیحات بازدیدکنندگان نیز می‌تواند مفید باشد. اما تنها در صورتی که این اطلاعات اضافی به شما کمک کند تا بعداً آن افراد را به مشتری تبدیل کنید.

به عنوان مثال، فرض کنید شما هم اسباب بازی گربه و هم اسباب بازی سگ می‌فروشید. در این صورت، می‌توانید یک فیلد به فرم خود اضافه کنید که از بازدیدکننده بپرسد چه نوع حیوان خانگی دارد.

افزودن یک Call to Action قدرتمند

CTA مخفف عبارت “Call to Action” یا «دعوت به اقدام» است. این پیامی است که کاربران را تشویق می‌کند تا گام بعدی را در ارتباط با کسب و کار شما بردارند و اغلب به صورت دکمه یا لینک در لندینگ‌پیج قرار می‌گیرد.

مخاطبان ممکن است روی یک CTA کلیک کنند تا:

• محصول یا خدماتی را خریداری کنند
• برنامه‌ای را نصب کنند
• برای رویدادی ثبت‌نام کنند
• کتاب الکترونیکی دانلود کنند
• برای خبرنامه‌ی شرکت مشترک شوند

دعوت به اقدام باید پر قدرت نمایش داده شود. برخی از لندینگ‌پیج‌ها آن را بلافاصله بعد از یک تیتر یا زیرتیتر قرار می‌دهند.

عبارت CTA روی دکمه باید نشان دهد که با کلیک کردن بازدیدکننده چه اتفاقی می‌افتد. برای مثال:

• اگر لندینگ‌پیج برای ثبت‌نام در خبرنامه است، عبارت CTA می‌تواند «ثبت‌نام کنید» باشد.
• اگر لندینگ‌پیج برای یک دوره آزمایشی رایگان از محصول شماست، عبارت CTA می‌تواند «اکنون امتحان کنید» باشد.
• اگر با کلیک روی دکمه به صفحه خرید هدایت می‌شود، عبارت CTA می‌تواند «اکنون خرید کنید» باشد.

لندینگ پیج گوگل ادز 

لندینگ پیج‌های گوگل ادز همان صفحات وب خاصی هستند که کاربران بعد از کلیک روی تبلیغات به آن‌ها هدایت می‌شوند. این صفحات در واقع مقصد نهایی کمپین تبلیغاتی هستند.

چرا لندینگ پیج در گوگل ادز اهمیت دارد؟

ارتباط قوی بین تبلیغ و لندینگ پیج اهمیت زیادی دارد. محتوای لندینگ پیج باید مستقیماً با آنچه کاربر در تبلیغ مشاهده کرده، مطابقت داشته باشد. این کار باعث بهبود تجربه کاربر و افزایش نرخ تبدیل می‌شود.

یکی از فاکتورهای گوگل هنگام رتبه‌بندی تبلیغات، کیفیت لندینگ پیج است. یک لندینگ پیج  با طراحی خوب و حاوی اطلاعات مرتبط می‌تواند منجر به کوالیتی اسکور بالاتر شود، به این معنی که تبلیغات شما ممکن است در موقعیت‌های بهتر نشان داده شوند و هزینه هر کلیک شما کاهش یابد.

هدف نهایی یک لندینگ پیج این است که بازدیدکنندگان را وادار به انجام یک اقدام دلخواه کند. این اقدام می‌تواند هر چیزی باشد، از ثبت‌نام برای یک دوره آزمایشی رایگان تا خرید.  لندینگ پیج باید با یک کال تو اکشن واضح (CTA) طراحی شود که بازدیدکنندگان را به تبدیل شدن تشویق کند.

«گوگل ادز» پیش درآمد ترافیک لندینگ پیج

یک لندینگ پیج بهینه پتانسیل رساندن کسب و کار به افزایش فروش و لید بدون افزایش هزینه و بودجه را دارد. اما قبل از اینکه بتوانید آن سرنخ‌ها و فروش‌ها را بدست آورید، لندینگ پیج شما به ترافیک نیاز دارد. یکی از راهکارهای رساندن مخاطبان به لندینگ پیج و افزایش ترافیک، تبلیغات گوگل است. 

لندینگ پیج گوگل ادز شانس اصلی برای تبدیل کردن مخاطب به مشتری است. به همین دلیل است که تبلیغات گوگل اجرا می‌کنید؛ چه بخواهید که بازدیدکنندگان محصول شما را بخرند، درخواست قیمت بدهند، برای دریافت نسخه دمو ثبت‌نام کنند یا منبعی را دانلود کنند و … تبلیغات گوگل راهکار مناسبی است.

خواه هدف شما فروش بیشتر باشد یا تولید سرنخ‌های بیشتر، برای بهینه سازی نرخ تبدیل به لندینگ پیج با کیفیت بالا و مرتبط نیاز دارید. برای بهینه سازی لندینگ پیج گوگل ادز از کارشناسان جی ادز کمک بگیرید.