راهنمای تبلیغ در یوتیوب | هزینه + نحوه راه‌اندازی کمپین

اگر اهل یوتیوب‌گردی باشید؛ حتما تبلیغاتی را دیده‌اید که در ابتدا، انتها و یا در وسط ویدئوها نمایش داده می‌شوند. این تبلیغات، تبلیغات یوتیوب هستند.

تبلیغاتی که محدود به گزینه‌های نمایش بر روی ویدئو نشده و طیف مختلفی از انواع گزینه‌ها را شامل می‌شود. گزینه‌هایی مثل نمایش تبلیغ در کنار ویدئوهای در حال نمایش، در بین ویدئوهای Shorts و دیگر موارد. 

اما اگر یک کسب‌وکار دارید یا اینکه یوتیوبر هستید؛ آیا می‌دانستید که شما هم می‌توانید از این تبلیغات برای پروموت کردن بیزینس و یا کانال یوتیوب خودتان استفاده کنید؟ می‌پرسید چگونه؟ 

از شما دعوت می‌کنم تا انتهای این مقاله همراه من باشید. چراکه در این مطلب به بررسی انواع تبلیغات یوتیوب، هزینه آن و نحوه راه‌اندازی این تبلیغات می‌پردازیم. 

قبل از آن اما، اجازه دهید تعریفی از این مدل از تبلیغات داشته باشیم. 

تبلیغات یوتیوب چیست؟ 

تبلیغات یوتیوب (YouTube Ads) نوعی از تبلیغات ویدئویی است که تبلیغ‌دهندگان با استفاده از آن می‌توانند تبلیغات خود را در بخش‌های مختلفی از محیط یوتیوب مثل ابتدا، انتها و یا وسط ویدئوها، در تب هوم و یا تب سرچ این پلتفرم به مخاطبان هدف نمایش دهند. 

مهم است که بدانید؛ یوتیوب ادز یکی از انواع تبلیغات گوگل است. این یعنی اگر شما می‌خواهید در این شبکه تبلیغ کنید؛ باید از گوگل ادز (پلتفرم تبلیغاتی گوگل) برای راه‌اندازی تبلیغات و مدیریت کمپین‌های خود استفاده کنید.

اما حالا که تبلیغات یوتیوب آشنا شدیم؛ اجازه دهید به این سوال پاسخ دهیم که اصلا چرا باید از یوتیوب ادز استفاده کنیم. 

چرا باید در یوتیوب تبلیغ کنیم؟

وقتی صحبت از گوگل ادز می‌شود، خیلی از کسب‌وکارها ناخودآگاه به تبلیغات سرچ گوگل فکر می‌کنند. کاربر چیزی را سرچ می‌کند، تبلیغ ما بالای نتایج ظاهر می‌شود و اگر روی آن کلیک کند وارد سایت می‌شود.

این مدل برای بسیاری از کسب‌وکارها فوق‌العاده است؛ اما تمام ظرفیت گوگل ادز همین نیست.

گاهی یک محصول را باید دید تا مزیت آن را فهمید.

مثلاً تصور کنید محصول شما یک دستگاه صنعتی است که سرعت انجام یک فرایند را نصف می‌کند. توضیح دادن این موضوع در چند خط تبلیغ سرچ گوگل امکان‌پذیر است، اما نشان دادن همان دستگاه در حال کار می‌تواند خیلی سریع‌تر پیام را منتقل کند.

یا اینکه ممکن است خدماتی ارائه کنید که اعتماد در انتخاب آن بسیار مهم است؛ از خدمات آموزشی و مشاوره‌ای گرفته تا گردشگری، زیبایی، تکنولوژی یا محصولات پیچیده. در این شرایط ویدئو به شما اجازه می‌دهد محصول، آدم‌های پشت کسب‌وکار و تجربه استفاده از خدماتتان را واقعی‌تر نشان دهید.

در واقع می‌توان یکی از مزیت‌های اصلی تبلیغات یوتیوب را همین توانایی ویدئو برای ساخت تجربه متفاوت از برند و نمایش شخصیت کسب‌وکار دانست. از طرف دیگر مثل اکثر گزینه‌های تبلیغاتی گوگل ادز، در این تبلیغات نیز می‌توان افرادی را که قبلاً با ویدئوهای کانال یوتیوب یا کسب‌وکار شما تعامل داشته‌اند دوباره هدف قرار داد که در دنیای دیجیتال مارکتینگ، آن را با نام تبلیغات ریمارکتینگ می‌شناسیم.

تبلیغات یوتیوب فقط برای آگاهی از برند نیست

یکی از تصورهایی که درباره تبلیغات یوتیوب زیاد می‌بینیم این است: “تبلیغات یوتیوب برای برندهای بزرگ خوبه؛ برای فروش و گرفتن مشتری کاربردی نداره.”

خب؛ این تعریف خیلی درست نیست!

بسیاری از کمپین‌های یوتیوب با هدف افزایش دسترسی و آگاهی از برند ساخته می‌شوند. هدفشان این است که تعداد زیادی از افراد برند شما را ببینند یا پیام مشخصی در ذهن آن‌ها باقی بماند.

اما این تنها کاربرد یوتیوب نیست.

در این تبلیغات بسته به هدف و نوع کمپین، می‌توانید برای مواردی مثل:

• افزایش دسترسی و آگاهی از برند
• افزایش بازدید و تعامل ویدئو
• هدایت کاربر به سایت
• دریافت سرنخ یا فروش
• جذب سابسکرایبر برای کانال یوتیوب
• افزایش تعامل ویدئوهای کانال یوتیوب

تبلیغ کنید.

در ساختار فعلی گوگل ادز، وقتی که می‌خواهید یک کمپین تبلیغات ویدئویی بسازید؛ گوگل از شما می‌خواهد تا زیرگروه (Subtype) کمپین خود را مشخص کنید. این زیرگروه می‌تواند شامل این موارد باشد: 

• Video views: هدف شما این است که تعداد بازدیدهای بیشتری برای ویدئوی تبلیغاتی خود بگیرید. 
• Video reach: هدف شما این است که بیشترین میزان دسترسی به کاربران هدف تبلیغ را داشته باشید. 
• Ad sequence: تبلیغات خود را در قالب چند ویدئو و قسمت‌های مختلف و به صورت مرحله‌ای به مخاطبان نشان دهید. 
• Audio reach: هدف شما این است که کاربران را وقتی که در حال گوش دادن به محتوا در یوتیوب و یا یوتیوب موزیک هستند هدف تبلیغات خود قرار دهید. 
• YouTube subscriptions and engagements: هدف شما این است که از تبلیغات یوتیوب برای بالا بردن تعداد سابسکرایبرهای کانال یوتیوب و یا تعامل ویدئوهای خود استفاده کنید.

بنابراین سؤال درست این نیست که: “آیا تبلیغات یوتیوب خوب است؟”

سؤال بهتر این است: “آیا برای هدف، محصول و مخاطب من، یوتیوب کانال مناسبی است؟”

اگر پاسخ مثبت باشد، مرحله بعد این است که مشخص کنیم کدام نوع تبلیغ یوتیوب برای هدف ما مناسب‌تر است؛ چون چیزی که عموماً با عنوان “تبلیغ یوتیوب” می‌شناسیم در عمل چند فرمت مختلف دارد.

انواع تبلیغات یوتیوب

وقتی اسم تبلیغات یوتیوب می‌آید، بیشتر افراد همان تبلیغی را تصور می‌کنند که قبل از هر ویدئو پخش می‌شود و بعد از چند ثانیه می‌توان آن را رد کرد.

اما این فقط یکی از فرمت‌های تبلیغاتی یوتیوب است. در حال حاضر، گوگل فرمت‌های مختلفی برای یوتیوب ادز ارائه کرده است که این جدول خلاصه‌ای از تمام آن‌هاست:

نوع تبلیغ	محل نمایش اصلی	امکان رد کردن	کاربرد رایج
Skippable In-stream	قبل، حین یا بعد از ویدئو	بعد از 5 ثانیه	بازدید، بررسی بیشتر، تبدیل مخاطب به مشتری
Non-skippable In-stream	قبل، حین یا بعد از ویدئو	ندارد	آگاهی از برند و انتقال پیام کوتاه تبلیغاتی
In-feed Video	سرچ، صفحه هوم و کنار ویدئوهای مرتبط	کاربر خودش برای مشاهده کلیک می‌کند	جذب بازدید با قصد بیشتر برای تبدیل
Bumper	قبل، حین یا بعد از ویدئو	ندارد	پیام کوتاه و افزایش دسترسی به مخاطبان هدف
Shorts Ads	بین ویدئوهای Shorts	کاربر می‌تواند Swipe کند	افزایش دسترسی و تعامل در محیط ویدئوهای Shorts
Masthead	بالای صفحه اصلی یوتیوب	—	دسترسی گسترده به مخاطبان هدف و کمپین‌های بزرگ تبلیغاتی

اجازه دهید نگاه دقیق‌تری به هر کدام از این فرمت‌های تبلیغاتی داشته باشیم:

Skippable In-stream

تبلیغات In-Stream تبلیغات ویدئویی هستند که قبل، بعد و یا در طول نمایش سایر ویدئوها در یوتیوب به کاربران نمایش داده می‌شوند. در نوع قابل رد کردن (Skippable) این تبلیغات، کاربر می‌تواند بعد از 5 ثانیه تبلیغ را رد کند. این همان فرمتی است که احتمالاً بیشتر از همه، آن را در یوتیوب دیده باشید.

ویژگی مهم این فرمت همان دکمه رد کردن (Skip) است.

در نگاه اول شاید فکر کنید این یک نقطه ضعف است؛ اما اتفاقاً می‌تواند یک فیلتر طبیعی باشد. اگر فردی هیچ علاقه‌ای به پیشنهاد شما ندارد، بعد از 5 ثانیه تبلیغ را رد می‌کند. در مقابل کسی که ادامه تبلیغ را می‌بیند؛ سیگنال قوی‌تری از توجه نشان داده است و احتمالا علاقه دارد تا پیشنهاد تبلیغاتی شما را بیشتر بررسی کند.

به همین خاطر چند ثانیه اول ویدئو در این فرمت اهمیت زیادی دارد. در بخش‌های بعدی مقاله بیشتر در این مورد صحبت می‌کنیم.

Non-skippable In-stream

اگر یک پیام کوتاه برای مخاطبان دارید و می‌خواهید مخاطب کل پیام شما را ببیند، Non-skippable In-stream یکی از گزینه‌های ایده آل برای شماست.

این تبلیغات قبل، حین یا بعد از محتوای اصلی نمایش داده می‌شوند و کاربر امکان رد کردن آن‌ها را ندارد. بنابراین، مهم است که پیام تبلیغاتی شما خلاصه و مفید بوده و بتوانید در مدت زمانی که در اختیار دارید؛ به خوبی توجه مخاطبان هدف را جلب کنید.

مهم است که بدانید؛صرف اینکه کاربر “مجبور است” این تبلیغ را ببیند به این معنی نیست که پیام شما حتماً در ذهن او باقی می‌ماند. حتی در این فرمت که امکان رد کردن تبلیغ وجود ندارد هم ویدئوی تبلیغاتی ضعیف می‌تواند صرفاً چند ثانیه مزاحمت ایجاد کند و تمام شود.

In-feed Video Ads

اگر در یوتیوب چیزی را سرچ کرده باشید، احتمالاً ویدئوهایی با برچسب “Sponsored” را در نتایج دیده‌اید. تبلیغات In-feed Video Ads برای همین محیط‌های کشف محتوا طراحی شده‌اند. این تبلیغات می‌توانند در:

• نتایج سرچ یوتیوب
• کنار ویدئوهای مرتبط
• صفحه هوم یوتیوب

نمایش داده شوند.

ساختارشان معمولاً شامل یک تصویر تامنیل و مقداری متن است و کاربر با کلیک بر روی تبلیغ وارد صفحه مشاهده ویدئو می‌شود.

این فرمت از این نظر جذاب است که برخلاف تبلیغ In-stream، ویدئو لزوماً وسط محتوایی که کاربر قصد دیدنش را داشته قرار نمی‌گیرد؛ خود کاربر تصمیم می‌گیرد روی تبلیغ کلیک کند یا نه.

به همین دلیل می‌تواند برای محتواهایی که ارزش مشاهده مستقل دارند مناسب باشد؛ گزینه‌هایی مثل بررسی کامل محصول، دموی نرم‌افزار، آموزش کوتاه یا ویدئویی که واقعاً جواب یک سرچ در یوتیوب است.

گوگل در حال حاضر برای In-feed زمانی هزینه دریافت می‌کند که کاربر برای مشاهده روی تبلیغ کلیک کند یا در برخی شرایط، ویدئو حداقل 10 ثانیه به‌صورت خودکار پخش شود.

Bumper Ads

تبلیغات بامپر یوتیوب تبلیغات بسیار کوتاه، حداکثر 6 ثانیه‌ای و غیر قابل رد کردن (Non-skippable) هستند.

6 ثانیه فرصت زیادی برای توضیح محصول نیست.

بنابراین اگر بخواهید در این مدت: “شرکت ما در سال فلان تأسیس شد و خدمات متنوعی در زمینه…” را توضیح دهید، احتمالاً قبل از رسیدن به اصل پیام زمان تمام شده است.

این تبلیغات بیشتر برای یک پیام ساده و به‌یادماندنی مناسب است؛ معرفی نام محصول، یک پیشنهاد مشخص یا تقویت کردن پیامی که کاربر در تبلیغ دیگری دیده است.

YouTube Shorts Ads

با رشد ویدئوهای Shorts، محیط تبلیغاتی یوتیوب فقط به ویدئوهای معمولی محدود نیست.

تبلیغات شورتز یوتیوب بین ویدئوهای عادی در Shorts Feed نمایش داده می‌شوند و تجربه کاربری آن‌ها شبیه به مشاهده خود ویدئوهای شورتز است. کاربر هر زمان بخواهد می‌تواند با Swipe کردن از تبلیغ عبور کند.

در رابطه با این تبلیغات، یکی از اشتباه رایج این است که همان ویدئوی افقی کمپین اصلی را برداریم و بدون استراتژی در تبلیغ استفاده کنیم.

تب Shorts یوتیوب یک محیط بهینه‌شده برای دستگاه‌های موبایل و البته سریع است. ویدئوهای عمودی که برای همین تجربه ساخته شده‌اند؛ معمولاً طبیعی‌تر از یک ویدئوی افقی Cropشده به نظر می‌رسند. خود گوگل نیز استفاده از ویدئوهای عمودی را برای این تبلیغات توصیه می‌کند.

Masthead Ads

تبلیغات Masthead همان فضای برجسته‌ای است که در بالای صفحه اصلی یوتیوب نمایش داده می‌شود.

این فرمت بیشتر برای کمپین‌های بزرگ آگاهی از برند، معرفی محصول مهم، رویداد فروش یا زمانی مناسب است که برند بخواهد در مدت کوتاهی دسترسی بسیار بالایی ایجاد کند. گوگل آن را به‌ صورت Reservation ارائه می‌کند؛ این یعنی اگر می‌خواهید از این تبلیغات استفاده کنید؛ باید از قبل آن را رزرو کنید.

برای اکثر کسب‌وکارهایی که تازه تبلیغات یوتیوب را شروع می‌کنند، Masthead اولین انتخاب نیست؛ اما شناخت آن کمک می‌کند تصویر کاملی از فضای تبلیغاتی یوتیوب داشته باشید.

نکته مهم: فرمت تبلیغ را با نوع کمپین اشتباه نگیرید.

اینکه یک تبلیغ داخل یوتیوب نمایش داده شده الزاماً به این معنی نیست که نوع کمپین آن “Video” بوده است. تبلیغات دیمند جن (Demand Gen) نیز می‌تواند روی یوتیوب نمایش داشته باشد.

این همان جایی است که گاهی تبلیغات دیمند جن گوگل با فرمت‌های مختلف تبلیغات یوتیوب اشتباه گرفته می‌شوند.

اما حالا که با مدل‌ها مختلف تبلیغات یوتیوب آشنا شدیم؛ اجازه دهید به یکی از سوالات مهم این مقاله پاسخ دهیم: تبلیغ در یوتیوب چقدر هزینه دارد؟

هزینه تبلیغات در یوتیوب چقدر است؟

برای هزینه تبلیغات یوتیوب یک تعرفه ثابت وجود ندارد.

این‌طور نیست که گوگل بگوید «هر 1000 نمایش یوتیوب دقیقاً X دلار» یا «هر بازدید همیشه Y دلار».

هزینه تبلیغات یوتیوب می‌تواند بر اساس مواردی مثل:

• نوع کمپین و فرمت تبلیغ
• مخاطب و هدف‌گیری
• میزان رقابت
• کشور و بازار هدف
• استراتژی Bidding
• کیفیت ویدئوی تبلیغاتی
• هدف بهینه‌سازی

تغییر کند.

در واقع، سوال درست این نیست که “هزینه تبلیغات یوتیوب چقدر است؟”؛ چون این مورد تنها پس از راه‌اندازی کمپین مشخص می‌شود. نکته مهم در این مورد این است که بفهمیم “گوگل هزینه تبلیغات یوتیوب را چگونه محاسبه می‌کند؟” موضوعی که ما را به بخش بعدی این مقاله می‌رساند.

مدل قیمت‌گذاری تبلیغات یوتیوب چگونه است؟

یکی از دلایلی که پاسخ “هزینه تبلیغات یوتیوب چقدر است؟” ساده نیست این است که همه کمپین‌های یوتیوب ادز با یک مدل پیشنهاد قیمت (Bidding) کار نمی‌کنند.

برخی مدل‌های مهم این تبلیغات عبارت‌اند از:

مدل	تمرکز اصلی
Target CPV	دریافت بازدید
CPM / Target CPM	نمایش و افزایش دسترسی
Target CPA	تبدیل با CPA هدف
Maximize Conversions	بیشترین تبدیل با بودجه موجود
Target ROAS	ارزش تبدیل با ROAS هدف
Maximize Conversion Value	بیشترین ارزش تبدیل

به گفته گوگل، این استراتژی بیدینگ شماست که مشخص می‌کند بودجه شما برای چه نتیجه‌ای بهینه شود؛ مثلاً بازدید، نمایش یا تبدیل.

بنابراین این جمله که “در یوتیوب فقط وقتی کاربر 30 ثانیه ویدئو را ببیند پول پرداخت می‌کنیم” فقط در بعضی شرایط درست است، نه برای همه تبلیغات یوتیوب.

مثلاً در Skippable In-stream، با CPV (هزینه به ازای هر بازدید)، هزینه تبلیغ شما به ازای هر بازدیدی که می‌گیرید تعیین می‌شود؛ در حالی که هزینه تبلیغات بامپر و یا Non-skippable ads بر اساس گرفتن هر هزار بازدید (CPM) مشخص می‌شود.

تبلیغات یوتیوب به چه افرادی نمایش داده می‌شود؟

در تبلیغات یوتیوب لازم نیست تبلیغات خود را به همه افراد و به خصوص آن‌هایی که جزو مخاطبان هدف شما نیستند نمایش دهید؛ در این تبلیغات می‌توانید هدف‌گیری کمپین را بر اساس خود فرد (Audience Targeting) یا محتوایی که در حال مشاهده آن است (Content Targeting) شکل دهید.

به زبان ساده:

• Audience Targeting: چه کسی را می‌خواهیم پیدا کنیم؟
• Content Targeting: تبلیغ کنار چه محتوایی نمایش داده شود؟

گزینه‌هایی مثل هدف‌گیری بر اساس اطلاعات دموگرافیک، انتخاب گروه‌های مخاطبان (Audience segments)، لیست‌های ریمارکتینگ، کلمات کلیدی، موضوع (Topics) و یا محل نمایش تبلیغ (Placements) از جمله این موارد هستند.

اجازه دهید نگاه دقیق‌تری به آن‌ها داشته باشیم:

هدف‌گیری جمعیتی (Demographics)

اگر محصولات یا خدمات شما برای جمعیت خاصی مفید باشد، می‌توانید از اطلاعاتی مثل سن، جنسیت و برخی مشخصات جمعیتی دقیق‌تر استفاده کنید. در این مورد، بهتر است هدف‌گیری جمعیتی را با شناخت واقعی مشتری ترکیب کنید.

اینکه بگوییم: “مشتری ما خانم‌های 25 تا 44 ساله هستند” شروع کار است، نه یک استراتژی کامل.

دو نفر با سن یکسان می‌توانند قصد خرید کاملاً متفاوتی داشته باشند.

گروه‌های مخاطبان (Audience Segments)

بخش‌بندی مخاطبان کمک می‌کند به‌جای تمرکز صرف بر مشخصات ظاهری افراد، علایق و رفتار آن‌ها را هم در نظر بگیریم.

در این مورد، گوگل دسته‌بندی‌های مختلفی از مخاطبان را مشخص کرده است که بسته به هدف خود، می‌توانید یک یا چند مورد از آن‌ها را انتخاب کنید.

به عنوان مثال، مخاطبان In-market به‌طور خاص برای افرادی طراحی شده‌اند که در حال تحقیق یا برنامه‌ریزی برای خرید محصولات و خدمات مشخصی هستند. گوگل این گزینه‌ها را در هدف‌گیری مخاطبان فعلی کمپین‌های ویدئویی حفظ کرده است.

مثلاً اگر تجهیزات ورزشی می‌فروشید، فقط لازم نیست سراغ «مردان 25 تا 34 سال» بروید. مهم‌تر می‌تواند این باشد که فرد واقعاً در حال تحقیق درباره تجهیزات ورزشی باشد. به عنوان مثال یک ویدئو در یوتیوب با عنوان “بهترین کفش‌های مناسب دویدن” را دیده باشد.

یا مثلا دسته‌بندی Affinity مربوط به افرادی می‌شود که در گوگل در طول زمان، علاقه خاص آن‌ها به یک حوزه مشخص را شناسایی کرده است. به عنوان مثال کسی که معمولا در یوتیوب “ویدئوهای مرتبط با آخرین اخبار هوش مصنوعی” را دنبال می‌کند. 

ریمارکتینگ و دیتاهای ورودی تبلیغ‌دهنده (Your Data)

تبلیغات یوتیوب مثل سایر گزینه‌های تبلیغاتی گوگل ادز، این امکان را به شما می‌دهد تا افرادی که تبلیغ شما را دیده‌اند اما به هر دلیلی تبدیل نشده‌اند را مجددا هدف قرار دهید.

به عنوان مثال، شما کمپین تبلیغات سرچی داشتی که کاربر آن تبلیغ را دیده، بر روی آن کلیک کرده و وارد لندینگ پیج شما شده؛ اما خرید نکرده است. 

 در این حالت، به‌ جای اینکه دوباره همان تبلیغ سرچ گوگل را به این کاربر نشان دهید، می‌توانید در مرحله بعد یک دموی ویدئویی یا رضایت مشتری این بار در یوتیوب به او نشان دهید.

در این حالت، تبلیغات یوتیوب به عنوان بخشی از قیف بازاریابی شما عمل کرده و مسیر تبدیل مخاطب به مشتری را برای شما تسهیل می‌کند.

بیشتر بخوانید: قیف بازاریابی چیست؟

مواردی که تا به اینجا مطرح شد؛ گزینه‌هایی بودند که مربوط به ویژگی‌های خود مخاطبان هدف می‌شدند. در ادامه، بیایید یک سری گزینه‌های هدف‌گیری مرتبط با نوع محتوایی که این مخاطبان می‌بینند را بررسی کنیم.

کلمات کلیدی، موضوع و محل نمایش تبلیغ

در مورد هدف‌گیری تبلیغات یوتیوب؛ اگر دغدغه شما بیشتر “محیط نمایش” است تا مشخصات مخاطبان هدف، هدف‌گیری محتوایی وارد کار می‌شود.

در این مورد می‌توانید بر اساس این موارد هدف‌گیری خود را انجام دهید:

• Topics: موضوعات ویدئوها و کانال‌های مختلف یوتیوب
• Keywords: کلمات و عباراتی که با محتوا ارتباط دارند
• Placements: کانال‌ها و ویدئوهای مشخص

در رابطه با این گزینه‌ها، هدف‌گیری بر اساس محل نمایش تبلیغ (Placement Targeting) گزینه مورد علاقه خیلی از تبلیغ‌کنندگان است. چراکه این گزینه زمانی جالب می‌شود که دقیقاً می‌دانید مخاطبان شما چه کانال‌ها یا ویدئوهایی را دنبال می‌کنند. در این صورت، به راحتی می‌توانید آن‌ها را هدف تبلیغات خود قرار دهید.

نکته: هدف‌گیری بیشتر همیشه به معنای هدف‌گیری بهتر نیست.

اگر 5 مخاطب، چند Keyword، چند Topic و تعداد محدودی Placement را همزمان آن‌قدر محدود کنید که فقط گروه بسیار کوچکی باقی بماند، ممکن است کمپین اصلاً فضای کافی برای نمایش نداشته باشد.

گوگل هم برای کمپین‌های ویدئویی متمرکز بر گرفتن تبدیل (Conversion) توصیه می‌کند هدف‌گیری را گسترده‌تر نگه دارید و هشدار می‌دهد استفاده از Content Targeting می‌تواند دسترسی الگوریتم گوگل برای پیدا کردن مخاطب‌های واجد شرایط را محدود کند.

در واقع اول باید بدانیم چه کسی را می‌خواهیم پیدا کنیم؛ بعد نوبت این است که ببینیم وقتی پیدایش کردیم، چه چیزی به او نشان دهیم.

فریم ورک ABCD برای طراحی تبلیغات یوتیوب

در تبلیغات یوتیوب، یکی از اشتباهات معمول که تبلیغ‌دهندگان انجام می‌دهند این است که زمان زیادی را صرف بررسی تنظیمات کمپین می‌کنند؛ در حالی که آنقدری که باید بر روی کیفیت خود ویدئوی تبلیغاتی که مخاطب قرار است آن را ببیند حساس نیستند.

حقیقت این است که در تبلیغات یوتیوب، “مخاطب درست + Bid درست + ویدئوی تبلیغاتی ضعیف” هنوز هم می‌تواند کمپین ضعیف بسازد.

تبلیغات موفق آن‌هایی هستند که برنامه‌ریزی درستی در پشت آن‌ها وجود دارد.

در این مورد سعی کنید به مخاطبان هدف خود فکر کنید و در مورد مشکلاتی که محصول یا خدمات شما آن را برطرف می‌کند صحبت کنید. سعی کنید این موارد را در تبلیغ خود به تصویر بکشید.

برای ساخت ویدئوی تبلیغاتی، خود گوگل چارچوبی به نام ABCD پیشنهاد می‌کند که بدین صورت است:

Attention – Branding – Connection – Direction

در ادامه هر یک از این مراحل را با هم بررسی می‌کنیم.

Attention؛ سریع توجه را بگیرید

تبلیغ یوتیوب جای مقدمه طولانی نیست. خصوصاً در Skippable In-stream که شما عملاً چند ثانیه فرصت دارید قبل از اینکه دکمه رد کردن تبدیل به جذاب‌ترین قسمت صفحه شود.

در این مورد، گوگل پیشنهاد می‌کند سریع وارد اصل داستان شوید، از ریتم مناسب استفاده کنید و صدا و متن را برای تقویت پیام به کار ببرید.

مثلاً برای یک نرم‌افزار حسابداری:

شروع ضعیف می‌توانید این باشد: “شرکت ما با بیش از 10 سال سابقه در زمینه ارائه راهکارهای…”

شروع قوی‌تر: “هنوز آخر ماه فاکتورها رو دستی جمع می‌کنید؟”

دومی سریع‌تر به مشکل مخاطب می‌رسد.

Branding؛ برند را پنهان نکنید

یک باور قدیمی در بعضی ویدئوهای تبلیغاتی این است که: “اول داستان را تعریف کنیم، آخرش غافلگیر کنیم که برند چی بود.”

در تبلیغ یوتیوب این کار همیشه تصمیم خوبی نیست.

گوگل توصیه می‌کند برند یا محصول را از ابتدای ویدئو و در طول آن حضور دهید و از عناصر صوتی و بصری برای تقویت برند استفاده کنید. به این موضوع توجه کنید که اگر کاربر بعد از 8 ثانیه تبلیغ را رد کرد ولی اصلاً نفهمید تبلیغ متعلق به چه برندی بود، بخش قابل‌توجهی از ارزش نمایش را از دست داده‌اید.

Connection؛ مخاطب باید خودش را در تبلیغ ببیند

اینجاست که ویدئو نسبت به یک بنر ساده مزیت پیدا می‌کند.

گوگل توصیه می‌کند از آدم‌ها، احساسات و داستان‌سرایی استفاده کنید و پیام را بیش از حد شلوغ نکنید.

فرض کنید خدمات مهاجرتی ارائه می‌کنید.

گفتن “ما خدمات مهاجرت ارائه می‌کنیم.” فقط دادن اطلاعات است.

اما نشان دادن کسی که بین ده‌ها مدرک برای مهاجرت تحصیلی، سردرگم شده و بعد توضیح اینکه این فرآیند چگونه ساده‌تر می‌شود، یک موقعیت قابل‌شناسایی می‌سازد.

همان لحظه‌ای که مخاطب با خودش می‌گوید: “دقیقاً مشکل منم همینه.”

Direction؛ واضح بگویید قدم بعدی چیست

در انتهای ویدئو کاربر نباید حدس بزند باید چه کند؛ اگر هدف خرید است، بگویید محصول را بررسی کند. اگر Demo است، دعوتش کنید از نسخه دمو شما استفاده کند. اگر هدف افزایش سابسکرایبرهای کانال است، به سادگی از مخاطبان بخواهید تا کانال شما را دنبال کنند.

در این مورد گوگل توصیه می‌کند CTA کاملا مشخص باشد.

توجه داشته باشید که فریم‌ورک ABCD قرار نیست خلاقیت را تبدیل به فرمول کند؛ بیشتر یک چک‌لیست است تا مطمئن شوید وسط ساخت یک ویدئوی زیبا، هدف تبلیغ را فراموش نکرده‌اید.

حالا که با ساختار ویدئوی تبلیغاتی و مخاطبان هدف آشنا شدیم؛ می‌توانیم وارد بخش عملی‌تر شویم: ساخت کمپین تبلیغات یوتیوب در گوگل ادز

چگونه در یوتیوب تبلیغ کنیم؟ آموزش مرحله به مرحله راه‌اندازی تبلیغات یوتیوب

همانطور که پیش‌تر به آن اشاره کردیم؛ ساخت تبلیغات یوتیوب از داخل پلتفرم گوگل ادز انجام می‌شود. در ادامه این مقاله به شما توضیح می‌دهیم که چگونه این کار را انجام دهید.

برای راه‌اندازی تبلیغات یوتیوب: 

مرحله 1: قبل از ساخت کمپین هدف را مشخص کنید

برای ساخت تبلیغات یوتیوب، اولین قدم نباید کلیک روی گزینه New Campaign در پنل گوگل ادز باشد. قبل از آن باید هدف خود از راه‌اندازی این تبلیغات را مشخص کنید.

مثلاً:

• افراد زیادی با برند من آشنا شوند؟
• بازدید ویدئو بگیریم؟
• ترافیک وارد سایت شود؟
• سرنخ ایجاد شود؟
• فروش اتفاق بیفتد؟
• سابسکرایبر کانال بیشتر شود؟

این تصمیم روی فرمت انتخابی، تعیین گزینه بیدینگ و حتی نوع کمپین اثر می‌گذارد.

مرحله 2: یک کمپین جدید بسازید

در اکانت گوگل ادز خود: 

• آیکون به علاوه و با Create را انتخاب کنید. 
• گزینه Campaign را انتخاب کنید.

• هدف کمپین خود را مشخص کنید.

گوگل در ساختار فعلی برای کمپین ویدئویی هدف‌هایی مثل Sales ،Leads ،Website traffic و YouTube reach, views, and engagements را ارائه می‌کند. اگر هم نمی‌خواهید از راهنمای هدف استفاده کنید؛ گزینه Create a campaign without guidance برای شما وجود دارد.

• نوع کمپین خود را انتخاب کنید. برای تبلیغ در یوتیوب، باید گزینه Video را انتخاب کنید.

مرحله 3: زیر گروه (Subtype) کمپین خود را انتخاب کنید.

اینجا همه کمپین‌های یوتیوب یک مسیر ندارند.

در این بخش باید زیر گروه یا همان Subtype کمپین خود را مشخص کنید. این موارد، گزینه‌هایی هستند که در بخش در اختیار دارید:

• Video views
• Video reach
• Drive conversions
• Ad sequence
• Audio reach
• YouTube subscriptions and engagements

برای Reach، گزینه‌هایی مانند Efficient Reach ،Non-skippable Reach یا Target Frequency وجود دارند که در زمان انتخاب هر کدام، فرمت‌های تبلیغاتی که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید به شما نمایش داده می‌شوند.

برای Video Views نیز، گوگل امکان استفاده از تبلیغات Skippable In-stream ،In-feed و Shorts را به شما می‌دهد

مرحله 4: فرمت تبلیغ یا فضای نمایش مناسب را انتخاب کنید

بسته به هدفی که دارید، گوگل گزینه‌های متفاوتی را به شما ارائه می‌دهد.

مثلاً در کمپین Video Views می‌توانید فضاهای:

• Skippable In-stream
• In-feed
• Shorts

را فعال کنید.

همانطور که در عکس بالا می‌بینید؛ گوگل پیشنهاد می‌کند تا تمام فرمت‌های تبلیغاتی قابل استفاده را فعال کنید تا از محدود شدن تعداد نمایش‌های کمپین و یا افزایش هزینه آن جلوگیری کنید.

اما پیشنهاد گوگل به این معنی نیست که بدون بررسی ویدئوی تبلیغاتی هر 3 را روشن کنیم. به عنوان مثال، اگر فقط یک ویدئوی افقی ساخته‌اید، استفاده از تبلیغات Shorts بدون ویدئوی مناسب ممکن است نتیجه خوبی برای شما نداشته باشد.

مرحله 5: استراتژی بیدینگ را تنظیم کنید

استراتژی بیدینگ باید با هدف هماهنگ باشد.

مثلاً Video Views در حال حاضر به‌طور پیش‌فرض از Target CPV استفاده می‌کند و نمی‌توان آن را  تغییر داد.

برای Reach ممکن است استراتژی مبتنی بر CPM داشته باشید.

در کمپین‌های متمرکز بر کانورژن، استراتژی‌هایی مانند Target CPA،  Maximize Conversions ،Maximize Conversion Value یا Target ROAS بر اساس نوع کمپین و داده‌های موجود استفاده شوند.

اینجا یکی از اشتباه‌های رایج این است که عدد بید را صرفاً بر اساس “ارزان بودن” انتخاب کنیم.

به این موضوع توجه داشته باشید که بید پایین اگر باعث شود کمپین در مزایده گوگل ادز برنده نشود، صرفه‌جویی نیست و می‌تواند نوعی شکست برای شما باشد.

پیشنهاد مطالعه: مزایده گوگل ادز چیست؟

مرحله 6: بودجه و زمان کمپین را مشخص کنید

گوگل ادز به شما اجازه می‌دهد بر اساس نوع کمپین بودجه روزانه (Daily) یا بودجه کل کمپین (Campaign total) داشته باشید:

• بودجه روزانه یعنی میانگین بودجه‌ای که می‌خواهید در هر روز هزینه شود.
• بودجه کل کمپین یعنی کل مبلغی که برای کل مدت زمانی که کمپین فعال است در نظر گرفته‌اید.

برای تست اولیه بهتر است بودجه را به‌گونه‌ای انتخاب کنید که کمپین فرصت جمع‌آوری داده داشته باشد.

مهم است که بدانید؛ بودجه‌ای که فقط چند نمایش یا چند بازدید ایجاد کند، اطلاعات زیادی برای تصمیم‌گیری به شما نمی‌دهد.

مرحله 7: موقعیت مکانی، زبان و سایر تنظیمات را بررسی کنید

در این مرحله باید مشخص کنید مخاطب از نظر جغرافیایی و زبان در چه محدوده‌ای قرار دارد.

متاسفانه در حال حاضر، به دلیل وجود یک سری از محدودیت‌ها نمی‌توان لوکیشن ایران را در این بخش انتخاب کرد.

البته که با انجام یک سری از تنظیمات مثل انتخاب گزینه‌های All countries and territories برای لوکیشن و Persian برای زبان می‌توانید هدف‌گیری کاربران فارسی زبان را در کمپین خود انجام دهید.

در همین مرحله ممکن است یک سری تنظیمات دیگر را نیز مشاهده کنید که انتخاب یک سری از آن‌ها ضروری بوده و یک سری از آن‌ها اختیاری می‌باشد. گزینه‌هایی مثل: 

• EU political ads: در این بخش گوگل از شما می‌پرسد که کمپین شما دارای تبلیغات سیاسی مرتبط با اتحادیه اروپا هست یا نه. اگر پاسخ منفی باشد که به راحتی تبلیغات شما در کشورهای عضو این اتحادیه نمایش داده می‌شود؛ اما در صورت مثبت بودن پاسخ، تبلیغات این کمپین شما نمی‌توانند در کشورهای عضو این اتحادیه نمایش داده شوند. این مورد، تنها مورد این لیست است که تعیین کردن آن ضروری است.
• Related videos: در این تنظیمات گوگل به شما اجازه می‌دهد 2 تا 5 ویدئو مکمل از کانال یوتیوب خود را به کمپین اضافه کنید. این ویدئوها در دستگاه‌های موبایل در زیر تبلیغ اصلی نمایش داده شد و شانس تعامل کاربران با تبلیغ را بالا می‌برند.
• Devices: در این تنظیمات می‌توانید مشخص کنید که تبلیغات شما در کدام یک از دستگاه‌های موبایل، تبلت، کامپیوتر، تلویزیون و یا تمام آن‌ها نمایش داده شود.
• Frequency capping: در این بخش مشخص می‌کنید که یک کاربر مشخص در بازه‌های زمانی مختلف (مثل یک روز، یک هفته و یا یک ماه) چند بار تبلیغات شما را ببیند.
• Ad schedule: در این بخش می‌توانید زمان‌بندی نمایش تبلیغات خود را مشخص کنید. به عنوان مثال مشخص کنید که می‌خواهید تبلیغات شما در چه روزها و ساعت‌هایی از هفته نمایش داده شوند.
• Third-party measurement: این گزینه امکان اتصال ابزارهای آنالیز و پایش تبلیغات که برای خود گوگل نیستند (مثل DoubleVerify) را به شما می‌دهد.

مرحله 8: گروه‌های مخاطبان و Content Targeting را بسازید

اکنون می‌توانیم بحثی که قبلا داشتیم را در عمل استفاده کنیم.

در این مرحله می‌توانیم نوع مخاطبان و یا محتواهایی که آن‌ها می‌بینند را مشخص کرده و بدین ترتیب، هدف‌گیری دقیق‌تری برای کمپین خود داشته باشیم. اجازه دهید هر یک از این بخش‌ها را بیشتر بررسی کنیم: 

انتخاب گروه مخاطبان

در تب Audience می‌توانید مخاطبان هدف کمپین خود را بر اساس این گزینه‌ها انتخاب کنید: 

• Demographics: استفاده از اطلاعاتی مثل سن، جنسیت و دیگر موارد.
• Interests and detailed demographics: گزینه‌هایی مثل مخاطبان In-market و Affinity و یا اطلاعات جزئی‌تری از مخاطبان مثل نوع درآمد و … را می‌توانید از این بخش انتخاب کنید.
• Your data: از این بخش می‌توانید با توجه به دیتاهایی که خودتان از مخاطبان هدف دارید (مثل لیست ریمارکتینگ) مخاطبان هدف کمپین را مشخص کنید.

هدف‌گیری Content Targeting 

در این قسمت می‌توانید نوع محتوایی که مخاطبان هدف شما با آن‌ها تعامل دارند را با توجه به این گزینه‌ها مشخص کنید:

• Keywords: در این قسمت می‌توانید کلمات کلیدی که مرتبط با محصولات و یا خدمات شما هستند را وارد کنید.
• Topics: این بخش نیز به شما این امکان را می‌دهد تا موضوعاتی که فکر می‌کنید به تبلیغات شما مرتبط هستند را هدف کمپین خود قرار دهید.
• Placements: در این بخش اما می‌توانید محل‌های مختلفی برای نمایش تبلیغات خود انتخاب کنید. کانال‌ها و یا ویدئوهای خاصی در یوتیوب، سایت‌ها و یا اپلیکیشن‌های مختلف گزینه‌های متفاوتی هستند که در این بخش در اختیار دارید.

مرحله 9: ویدئو و Assetهای تبلیغ را اضافه کنید

در مرحله ساخت تبلیغ می‌توانید ویدئوهایی را که در کانال یوتیوب خود دارید انتخاب کرده یا آدرس آن را وارد کنید (برای انتخاب ویدئوها باید از قبل اتصال اکانت گوگل ادز به کانال یوتیوب را انجام داده باشید).

• در این بخش می‌توانید تا 5 ویدئو را برای کمپین خود وارد کنید.
• همچنین در صورت تمایل، می‌توانید با انتخاب گزینه Create video، از جدید‌ترین ابزارهای هوش مصنوعی گوگل برای ساخت ویدئوی تبلیغاتی خود استفاده کنید.

توجه داشته باشید که بسته به فرمت تبلیغاتی ممکن است گوگل از شما بخواهد تا مواردی مثل:

• Headline
• Description
• CTA
• Final URL
• Business Name
• Logo

را هم وارد کنید.

گوگل اکنون در کمپین‌های ویدئویی امکان اضافه کردن نام و لوگو کسب‌وکار (Business name and logo) را نیز مستقیماً در فرایند ساخت تبلیغ دارد.

مرحله 10: کمپین را بررسی و منتشر کنید

قبل از کلیک بر روی گزینه Create Campaign همه چیز را یک بار از ابتدا مرور کنید:

• هدف با استراتژی بیدینگ هماهنگ است؟
• موقعیت مکانی درست است؟
• مخاطب بیش از حد محدود نیست؟
• آدرس صفحه فرود درست است؟
• ویدئوی تبلیغاتی مناسب فرمت انتخاب‌شده است؟

البته که خود گوگل نیز در مرحله ساخت کمپین اعلان‌هایی برای بعضی مشکلات هدف‌گیری، تعیین بیدینگ یا بودجه نمایش می‌دهد.

در نهایت و پس از چک کردن تمام موارد، می‌توانید کمپین خود را منتشر کنید.

ولی این نقطه پایان کار ما نیست؛ در واقع از اینجا تازه بخش مهم دیگری شروع می‌شود: فهمیدن اینکه کمپین چه عملکردی داشته است.

متریک‌های تبلیغات یوتیوب که باید بدانید

نه فقط در تبلیغات یوتیوب، گوگل در تمامی کمپین‌های تبلیغاتی خود داده‌های کاربردی از عملکرد تبلیغات را در اختیار شما قرار می‌دهد.

اصلی‌ترین کاری که می‌توانید با این داده‌ها انجام دهید این است که بدانید کدام تبلیغ و هدف‌گیری موفق بوده است و در صورت موفق نبودن این تبلیغات، چه مواردی را تغییر دهید.

اما برای اینکه بتوانید داده‌های  عملکرد کمپین را درک کنید؛ ابتدا باید یک سری معیارهای مرتبط با تبلیغات یوتیوب را بشناسید. در ادامه، برخی از مهم‌ترین این معیارها را با هم بررسی می‌کنیم:

TrueView views

 یکی از تغییرات مهم در متریک‌های تبلیغات یوتیوب این است که گوگل از اکتبر 2025 نام متریک قدیمی Views را در گوگل ادز به TrueView views تغییر داده؛ بدون اینکه این تغییر، نام روش پرداخت یا شمارش بازدید تبلیغاتی را عوض کند.

این معیار نشان می‌دهد چند بار تبلیغ بر اساس معیارهای مربوط به آن فرمت به‌عنوان بازدید شمرده شده است.

به عنوان مثال در تبلیغات Skippable In-stream، مشاهده حداقل 30 ثانیه از ویدئو می‌تواند یک TrueView View ایجاد کند.

Impressions

Impression نشان می‌دهد تبلیغ چند بار نمایش داده شده است.

برای کمپین‌های آگاهی از برند این عدد اهمیت دارد، اما به‌تنهایی چیز زیادی درباره کیفیت توجه مخاطب نمی‌گوید.

TrueView View Rate

متریک View Rate از تقسیم بازدید بر نمایش به دست می‌آید.

این متریک به شما کمک می‌کند بفهمید چه نسبتی از افرادی که تبلیغ را دیده‌اند آن‌قدر درگیر شده‌اند که بازدید ثبت شود.

گوگل خودش اشاره می‌کند View Rate پایین ممکن است نشانه این باشد که بخش ابتدایی ویدئوی تبلیغاتی به اندازه کافی جذاب نیست. یعنی اگر همه در ثانیه 5 تبلیغ را رد می‌کنند، قبل از اینکه هدف‌گیری را 10 بار تغییر دهید یک بار خود ویدئو را نگاه کنید.

Video Played To

این متریک نشان می‌دهد چه نسبتی از بیننده‌ها (مثلا 25٪، 50٪، 75٪ یا 100٪) ویدئو را دیده‌اند.

این داده برای تحلیل ویدئوی تبلیغاتی بسیار ارزشمند است.

مثلاً اگر افت اصلی دقیقاً بعد از ثانیه 10 اتفاق می‌افتد، ببینید در آن لحظه چه چیزی در ویدئو تغییر کرده است.

گوگل نیز پیشنهاد می‌کند معیارهای Quartile را در کنار View Rate و Audience Retention برای تشخیص افت مخاطب استفاده کنید.

Clicks و CTR

اگر هدف شما هدایت مخاطب به سایت است، باید ببینید چند نفر بعد از مشاهده تبلیغ واقعا به سایت شما رفته‌اند. موردی که معیارهای Clicks و CTR به شما آمار آن را می‌دهند.

اما در مورد CTR؛ نباید آن را بدون در نظر گرفتن سایر بخش‌های تبلیغ تحلیل کنید.

به عنوان مثال، تبلیغ ممکن است CTR بالایی داشته باشد (چون وعده جذابی می‌دهد)، ولی صفحه فرود نتواند آن وعده را عملی کند. در این صورت، تبلیغ ممکن است نتیجه دلخواه را به همراه نداشته باشد.

Conversion ،CPA و ROAS

اگر هدف دریافت سرنخ یا فروش است، بازدید و CTR دیگر متریک‌های نهایی شما نیستند.

در این شرایط، باید سراغ مواردی مثل:

• Conversions
• Cost per Acquisition
• Conversion Value
• ROAS

بروید.

همان‌طور که در تبلیغات سرچ گوگل هم CPC پایین هدف نهایی نیست، در یوتیوب هم CPV پایین به‌تنهایی نشان نمی‌دهد که کمپین عملکرد خوبی داشته است. ممکن است یک مخاطب بازدید ارزان بیاورد اما هیچ مشتری ایجاد نکند.

View-through Conversions

ویدئو یک تفاوت مهم با تبلیغات سرچ گوگل دارد.

ممکن است فرد تبلیغ شما را ببیند، روی آن کلیک نکند، اما چند روز بعد مستقیماً وارد سایت شود و خرید کند.

گوگل برای کمپین‌های Sales ،Leads و Website Traffic، متریک‌هایی مانند View-through Conversion را برای اندازه‌گیری بخشی از این رفتار ارائه می‌کند.

Earned Actions

متریک Earned Actions شامل رفتارهایی مثل Earned Views ،Likes ،Subscribers ،Playlist Additions و Shares می‌شود که بعد از مشاهده تبلیغ روی کانال‌های متصل به اکانت اتفاق می‌افتند.

گوگل این اقدامات را تا 7 روز بعد از بازدید اولیه در شرایط مربوطه ثبت می‌کند و هزینه جداگانه‌ای بابت آن‌ها دریافت نمی‌شود.

این متریک مخصوصاً برای یوتیوبرها و برندهایی که استراتژی جدی برای رشد کانال یوتیوب خود دارند جذاب است.

Reach و Frequency

برای آگاهی از برند بهتر است فقط نمایش‌ها را نگاه نکنید. معیار Unique Reach به شما می‌گوید تقریباً چند نفر متفاوت تبلیغ شما را دیده‌اند.

همچنین Frequency به شما نشان می‌دهد هر فرد به‌طور متوسط چند بار تبلیغ شما را دیده است.

در رابطه با این معیار توجه داشته باشید؛ اگر نمایش رشد می‌کند ولی Reach تقریباً ثابت مانده، احتمالا فقط دارید تبلیغ را به مخاطبان تکراری نمایش می‌دهید.

ترفندهای تبلیغ در یوتیوب

کمپین یوتیوب را نمی‌شود فقط با چند توصیه ثابت مدیریت کرد. در این مسیر چند اشتباه و الگوی پرتکرار وجود دارند که ارزش دارد از ابتدا حواسمان به آن‌ها باشد. 

بیایید برخی از آن‌ها را بررسی کنیم:

5 ثانیه اول را خرج معرفی شرکت نکنید

اگر تبلیغات Skippable In-stream اجرا می‌کنید، مهم‌ترین رقیب شما گاهی رقیب تجاری‌تان نیست؛ دکمه Skip Ad است.

مهم است که بدانید؛ کاربر برای دیدن تبلیغ شما وارد یوتیوب نشده. پس سریع به مسئله، محصول یا یک شروع جذاب واقعی برسید.

این دقیقاً با اصل Attention در فریم‌ورک ABCD هم همخوان است.

ویدئوی تبلیغاتی را برای هر فضای نمایش تطبیق دهید

ویدئوی 16:9 برای مشاهده افقی و ویدئوی عمودی برای تبلیغات Shorts تجربه یکسانی ندارند.

گوگل در Video Views حتی پیشنهاد می‌کند ویدئوهایی با نسبت تصویرهای متفاوت به کمپین اضافه کنید. توجه داشته باشید که قابلیت Video Enhancement در این کمپین‌ها نیز می‌تواند نسخه عمودی از ویدئوهای تبلیغاتی برای شما تولید کند.

قبل از افزایش بودجه، ببینید مشکل واقعاً بودجه است یا نه!

اگر کمپین نتیجه نمی‌گیرد، اولین واکنش نباید این باشد: “بودجه رو بیشتر کنیم تا نتیجه بگیریم.”

گاهی این کار لازم است. ولی اگر پیشنهاد، صفحه فرود یا ویدئوی تبلیغاتی مشکل دارد؛ افزایش بودجه فقط سرعت هزینه کردن روی همان مشکل را بیشتر می‌کند.

مخاطب بی‌علاقه را مجبور به تماشا نکنید

بهتر است از همان ابتدای ویدئو مشخص کنید محصول برای چه کسی است تا مخاطب نامرتبط سریع‌تر کنار برود.

مثلاً اگر محصول شما یک نرم‌افزار مخصوص مطب‌های پزشکی است، لازم نیست ویدئو طوری ساخته شود که هر مدیر کسب‌وکاری فکر کند این محصول برای اوست.

گاهی رد کردن تبلیغ توسط فرد نامرتبط اتفاق خوبی است.

یک پیام اصلی داشته باشید

فروش، معرفی برند، نمایش 5 قابلیت، توضیح تاریخچه شرکت و درخواست Subscribe؛ همه را در یک ویدئوی 20 ثانیه‌ای جا ندهید.

گوگل هم در تعریف Connection فریم‌ورک ABCD، روی متمرکز و ساده بودن پیام تأکید دارد. توجه داشته باشید که یک تبلیغ خوب معمولاً می‌داند قرار است چه چیزی در ذهن مخاطب باقی بگذارد.

صفحه فرود ادامه خود تبلیغ است

اگر ویدئو می‌گوید: “دموی رایگان محصول را ببینید.”

ولی کاربر بعد از کلیک وارد صفحه اصلی شود و مجبور است خودش دمو را پیدا کند، بخشی از کار ویدئوی تبلیغاتی را خراب کرده‌اید.

دیدن تبلیغ، CTA نهایی و رفتن به صفحه فرود باید یک مسیر پیوسته و طراحی‌شده برای نیاز کاربر باشد.

فقط یک ویدئوی تبلیغاتی نسازید

اگر تنها یک ویدئو دارید، خیلی زود به این سؤال می‌رسید: “کمپین بده یا خود ویدئو؟” و خب؛ احتمالا جواب روشنی هم ندارید.

در تبلیغات یوتیوب، می‌توانید با چند نحوه شروع یا ویدئوهای متفاوت می‌توانید بفهمید کدام پیام بهتر جواب می‌دهد.

تبلیغات سرچ گوگل و تبلیغات یوتیوب را رقیب هم ندانید

یکی از اشتباه‌هایی که در کسب‌وکارها می‌بینیم این است که گوگل ادز را مساوی تبلیغات سرچ گوگل می‌گیرند.

در حالی که تبلیغات سرچ گوگل و یوتیوب می‌توانند 2 مرحله متفاوت از قیف بازاریابی را پوشش دهند.

تبلیغات سرچ گوگل مخاطبی را می‌گیرد که همین حالا چیزی را می‌خواهد.

یوتیوب می‌تواند قبل از آن لحظه محصول را معرفی کند، مسئله را توضیح دهد یا اعتماد ایجاد کند.

بعد همان مخاطب ممکن است برند شما را سرچ کند.

این 2 کانال لزوماً جای هم را نمی‌گیرند؛ گاهی بهترین نتیجه زمانی اتفاق می‌افتد که این دو در کنار هم کار کنند.

سخن پایانی

تبلیغ در یوتیوب مثل سایر گزینه‌های تبلیغات گوگل، امکان نمایش تبلیغ به طیف بزرگی از مخاطبان را به شما می‌دهد که در مورد یوتیوب، این طیف عدد بسیار بالایی است؛ حتی در کامیونیتی یوتیوب فارسی. 

علاوه بر این، امکان استفاده از ویدئو برای معرفی محصول، خدمات و یا حتی کانال و ویدئوهای یوتیوب، از گزینه‌های جذابی است که این فضا را به شما می‌دهد تا توضیحات بیشتری را آن هم به شکل بصری به مخاطبان هدف خود ارائه کنید. گزینه‌ای که دست شما را برای به‌ کار گرفتن خلاقیت بیشتر و جلب توجه مخاطبان از پنجره‌ای متفاوت را باز می‌گذارد.