تبلیغات کلیکی چیست؟ | راهنمای جامع تبلیغات PPC در سال 2026

تصور کنید یک مغازه را برای کسب‌وکار خود اجاره کرده اما اجاره‌ بهای آن را تنها زمانی پرداخت می‌کنید که مشتری از شما خرید کرده و شما فروش داشته باشید. به نظر معامله خوبی به نظر می‌آید؛ اینطور نیست؟

تبلیغات کلیکی در دنیای دیجیتال مارکتینگ، چنین مزیتی را به شما می‌دهد. گزینه‌ای که با استفاده از تنها برای هر کلیکی که بر روی تبلیغات خود می‌گیرید هزینه می‌کنید. اما این تبلیغات دقیقا چیست و چگونه کار می‌کند؟

در این مقاله از وبلاگ جی ادز به بررسی این شیوه تبلیغاتی و گزینه‌های مختلف آن مثل تبلیغات در گوگل، تبلیغات سوشال مدیا و دیگر موارد می‌پردازیم.

قبل از آن اما، اجازه دهید تعریفی از این تبلیغات داشته باشیم. 

تبلیغات کلیکی چیست؟ 

تبلیغات کلیکی (PPC) نوعی از تبلیغات آنلاین است که در آن تبلیغ‌دهندگان، به ازای هر کلیکی که بر روی تبلیغات خود می‌گیرند؛ هزینه‌ای را به ناشرهای تبلیغات (معمولا موتورهای جست‌وجو) پرداخت می‌کنند.

در تبلیغات کلیکی، شما هزینه را تعیین می‌کنید، مخاطبان هدف را مشخص کرده و تنها زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که مخاطب هدف شما بر روی تبلیغ کلیک کرده باشد.

 این مزیت بزرگی است. این که به جای پرداخت هزینه تنها برای نمایش داده شدن تبلیغ، زمانی هزینه آن را پرداخت کنید که مخاطبان واقعا آن را دیده باشند، بر روی تبلیغ کلیک می‌کنند و وارد سایت، لندینگ پیج و یا اپلیکیشن شما شوند؛ تضمین‌کننده این است که افرادی که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند آن را می‌بینند. این مورد می‌تواند شانس فروش و تبدیل شدن مخاطب به مشتری را برای شما افزایش دهد. 

اما حجم گسترده‌ای از تبلیغات کلیکی از طریق موتورهای جست‌وجو انجام می‌شود.

در این میان، گوگل ادز، متا ادز منیجر و در نمونه‌های ایرانی تپسل، شناخته‌شده‌ترین شبکه‌های تبلیغات PPC هستند که می‌توانید از آن‌ها برای راه‌اندازی این تبلیغات و تعیین محل و نحوه نمایش آن‌ها استفاده کنید.

نکته مهم در استفاده از تبلیغات PPC این است که بدانید؛ پرداخت هزینه بیشتر لزوما شما را به جایگاه بهتر تبلیغ و نتجیه‌ باکیفیت‌تر نمی‌رساند. در هر یک از این پلتفرم‌ها، اگر می‌خواهید نتیجه‌گیری خوبی از تبلیغات خود داشته باشید؛ باید تبلیغ و لندینگ پیج آن را به گونه‌ای طراحی کنید که بیشترین میزان ارتباط (Relevance) با نیاز کاربران را داشته باشند.

تفاوت PPC با SEO و SEM چیست؟

شاید در کنار PPC، عبارت‌های دیگری مثل SEO و یا SEM را هم شنیده باشید و اکنون این سوال برای شما پیش آمده باشد که این مواررد چه تفاوتی با هم دارند.

این سه عبارت را بدین شکل می‌توان مقایسه کرد:

• PPC مدلی از تبلیغات پولی است که در آن شما هزینه می‌کنید تا در نتایج موتورهای جست‌جویی مثل گوگل، فیدهای پلتفرم‌های سوشال مدیا و یا صفحات مختلف دیگری از وب دیده شوید.
• SEO یا بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو، پروسه‌ای است که درآن شما عملکرد بخش‌های مختلف سایت خود مثل محتوای تولید شده در سایت و موارد فنی را بهینه می‌کنید تا در نتایج رایگان موتورهای جست‌وجو در جایگاه‌های بهتری دیده شوید.
• SEM تعرفی کلی‌تری است که ترکیبی از PPC و SEO می‌باشد. این مورد، معمولا به اشتباه با عنوان گزینه تبلیغات پولی موتورهای جست‌وجو تعریف می‌شود.

کدام بهتر است؟

یک استراتژی خوب مارکتینگ، شامل هر دو گزینه PPC و SEO می‌شود. با سئو شما می‌توانید به رشد سایت خود و دیده شدن در نتایج بالای SERP در بلندت‌مدت برسید و تبلیغات کلیکی نیز فرصت گرفتن نتیجه به سرعت و در کوتاه‌مدت را در اختیار شما قرار می‌دهد.

اصطلاحات تبلیغات کلیکی که باید بدانید

اما در پروسه راه‌اندازی کمپین تبلیغات کلیکی، قرار است برخی از اصطلاحات را ببینید که اصلا نباید با آن‌ها ناآشنا باشید. در ادامه برخی از مهم‌ترین آن‌ها را بررسی می‌کنیم:

• Keyword: کلمات یا عبارت‌هایی که تبلیغ‌دهندگان آن‌ها را هدف قرار داده تا با سرچ کردن آن‌ها توسط کاربران، تبلیغ به مخاطبان هدف نمایش داده شود.
• Click-through rate یا CTR: درصدی از میزان نمایش‌ (Impression) های تبلیغ که به کلیک تبدیل شده‌اند. معمولا داشتن نرخ کلیک بالاتر به معنی مرتبط‌تر بودن تبلیغ با نیاز کاربر وچیزی که سرچ کرده است می‌باشد.
• Quality Score: این امتیاز مخصوص گوگل ادز است. کوالیتی اسکور عددی است بین 1 تا 10 که کیفیت تبلیغ شما را مشخص می‌کند. این کیفیت، بسته به عواملی مثل میزان مرتبط بودن تبلیغ، تجربه کاربران در بازدید از لندینگ پیج شما و نرخ کلیک احتمالی که تبلیغ می‌تواند بگیرد تعیین می‌شود. برای آشنایی بیشتر با امتیاز کیفی تبلیغات گوگل، پیشنهاد می‌کنم مقاله کوالیتی اسکور چیست از وبلاگ جی ادز را نیز مطالعه کنید.
• Ad Rank: ادر نک یا رتبه تبلیغ، فاکتوری است که با استفاده از آن در ابتدا مشخص می‌شود که تبلیغ شما واجد شرایط نمایش در صفحه سرچ هست یا نه؛ و سپس در صورت واجد شرایط بودن، تعیین می‌شود که تبلیغ در کجای صفحه نمایش داده شود (معمولا نتایج بالای صفحه سرچ جایگاه‌های بهتری هستند). گزینه‌هایی مثل حداکثر هزینه پیشنهادی شما برای گرفتن یک کلیک (Maximum bid)، میزان ارتبط تبلیغ وکیفیت لندینگ پیج (کوالیتی اسکور) و تاثیر موردانتظار از عملکرد دارایی‌ (Asset) های تبلیغ به علاوه یک سری از گزینه‌هایی که در زمان مزایده (Auction) تعیین می‌شوند مثل لوکیشن و یا دستگاه‌ کاربری که تبلیغ را می‌بیند در تعیین رتبه تبلیغ موثر هستند.
• Maximum bid: حداکثر هزینه‌ای که حاضرهستید برای گرفتن یک کلیک پرداخت کنید. این عدد توسط خود شما تعیین می‌شود.
• Auction: آکشن یا مزایده، هسته اصلی تبلیغات PPC است. در این پروسه، مشخص می‌شود که هر کدام از تبلیغ‌دهندگان که برای نمایش برای سرچ یک کلمه مشخص با هم رقابت می‌کنند؛ در ابتدا شرایط لازم برای نمایش داده شدن را پیدا می‌کنند یا خیر و سپس، مشخص می‌شود که هر کدام از آن‌ها در چه جایگاهی به مخاطبان نمایش داده می‌شود.
• Cost Per Click یا CPC: مبلغ نهایی که به ازای هر کلیک، از بودجه تبلیغاتی شما کسر می‌شود.
• Search volume: تعداد سرچ‌های یک کلمه یا عبارت در بازه مشخصی از زمان. این معیار به تبلیغ‌دهندگان کمک می‌کند تا میزان تقاضا برای یک کالا یا خدمات را بررسی کرده و ترافیک ورودی که می‌توانند از تبلیغ بر روی این کلمه بگیرند را پیش‌بینی کنند.
• Match types: مچ تایپ‌ها یا تطابق‌های کلمات کلیدی، گزینه‌هایی هستند که تعیین می‌کنند هدف‌گیری شما چقدر می‌تواند با چیزی که کاربران سرچ می‌کنند مطابقت داشته باشد. در گوگل ادز، سه تطابق گسترده، عبارتی و دقیق را داریم که هر کدام به میزان‌های مختلفی، دست شما را برای کنترل میزان مطابقت بودن کلمه با سرچ کوئری کاربران باز می‌گذارند. به عنوان مثال با انتخاب تطابق دقیق، تبلیغ شما تنها زمانی نمایش داده می‌شود که کاربر دقیقا همان کلمه کلیدی شما را سرچ کند.
• Search query: این مورد ممکن است گاها با کلمه کلیدی اشتباه گرفته شود. سرچ کوئری، عبارت یا کلمه‌ای است که کاربران از آن برای سرچ کردن استفاده می‌کنند اما کلمه کلیدی، کلمه یا عبارتی است که تبلیغ‌دهنده از آن برای هدف‌گیری کاربران استفاده می‌کند.
• Ad Group: مجموعه‌ای از تبلیغات و کلمات کلیدی که از نظر موضوع با هم مرتبط بوده و در یک گروه جمع‌آوری شده‌اند.
• Landing page: لندینگ پیج یا صفحه فرود، صفحه‌ای است که کاربر پس از کلیک بر روی تبلیغ وارد آن می‌شود.

نحوه عملکرد تبلیغات کلیکی

در بخش قبلی این مقاله در مورد مزایده در تبلیغات کلیکی صحبت کردیم.

در تبلیغات PPC، برای این که مشخص شود کدام تبلیغ‌دهندگان اجازه نمایش تبلیغ داشته و درچه جایگاه‌هایی باید نمایش داده شوند؛ یک مزایده خودکار شکل می‌گیرد.

در این مزایده، شما حداکثر هزینه‌ای که حاضر هستید برای گرفتن یک کلیک پرداخت کنید را مشخص کرده و با استفاده از آن و یک سری موارد دیگر که قبلا به آن‌ها اشاره کردیم؛ مزایده مشخص می‌کند که کدام تبلیغات واجد شرایط دیده شدن و در کدام جایگاه‌ها هستند.

مهم است که بدانید؛ هزینه پیشنهادی شما در مزایده مهم است، اما مهم‌تر از آن کیفیت تبلیغ و لندینگ پیج و میزان مرتبط بودن آن‌ها با نیاز کاربران است.

این خلاصه‌ای از نحوه عملکرد مزایده تبلیغات کلیکی است:

بسته به پلتفرمی که از آن برای راه‌اندازی تبلیغات استفاده می‌کنید؛ پروسه مزایده می‌تواند متفاوت باشد. به عنوان مثال، در تبلیغات گوگل، گوگل این موارد را در مزایده بررسی می‌کند:

• حداکثر هزینه پیشنهادی شما.
• کیفیت تبلیغ و لندینگ پیج.
• عملکرد موردانتظار هر یک از دارایی‌های تبلیغاتی (مثل افزونه‌های تبلیغاتی) که برای نمایش انتخاب کرده‌اید. با افزونه‌های گوگل ادز بیشتر آشنا شوید.
• حداقل کیفیتی که تبلیغ شما باید برای واجد شرایط شدن برای نمایش داشته باشد.
• زمینه سرچ کاربران (مثل زمان، مکان، دستگاه و کوئری که سرچ کرده‌اند)
• میزان رقابتی بودن یک مزایده خاص (این مورد معمولا به تعداد تبلیغ‌دهندگان برای یک کلمه کلیدی مرتبط می‌شود).

مهم است که بدانید؛ خود گوگل بارها عنوان کرد است که داشتن کوالیتی اسکور بالاتر برای تبلیغ، می‌تواند این امکان را به کسب‌‍وکارها دهد تا با صرف هزینه کمتر، در نتایج بهتری از صفحه سرچ دیده شوند. این یعنی با اینکه هزینه پیشنهادی شما مهم است؛ اما همه چیز نیست و بالا بردن کیفیت تبلیغ و لندینگ پیج آن باید اولویت شما باشد.

مزایای استفاده از تبلیغات کلیکی

احتمالا مهم‌ترین مزیت استفاده از تبلیغات کلیکی، سرعت نتیجه‌گیری از آن باشد. به عنوان مثال، با راه‌اندازی کمپین سرچ گوگل ادز، می‌توانید درکمتر از چند ساعت در رتبه 1 گوگل دیده شوید. موردی که در مورد سئو سایت، می‌تواند ماه‌ها تلاش مداوم را نیاز داشته باشد.

مزیت دیگر، میزان کنترل در هدف‌گیری مخاطبان است. در تبلیغات PPC، می‌توانید با استفاده از گزینه‌های مختلفی مثل کلمات کلیدی، فاکتورهای جمعیت‌شناختی مثل سن، جنسیت و دیگر موارد و یا حتی رفتار و سابقه آنلاین کاربران، مخاطبان هدف تبلیغات خود را مشخص کنید. علاوه بر این، قابلیت‌های هدف‌گیری هوشمند مثل AI Max گوگل که بر پایه هوش مصنوعی ساخته‌ شده‌اند نیز این امکان را به شما می‌دهند تا محصول یا خدمات خود را دقیقا به افرادی معرفی کنید که به آن‌ها نیاز دارند.

در نهایت، تبلیغات کلیکی می‌توانند میزان آگاهی از برند شما را افزایش دهند. حتی اگر مخاطبان با دیدن تبلیغ شما تصمیم بگیرند روی آن کلیک نکنند، باز هم با نام برند شما آشنا شده و در صورت نمایش مکرر تبلیغات، در بلندمدت نام برند شما در ذهن مشتریان بالقوه حوزه کاریتان حک می‌شود. بدین ترتیب، می‌توانید میزان آگاهی از برند، محصول و یا خدمات خود را افزایش دهید.

انواع تبلیغات کلیکی

این موارد، مهم‌ترین گزینه‌های تبلیغات کلیکی هستند:

• تبلیغات سرچ
• تبلیغات دیسپلی
• تبلیغات شاپینگ
• تبلیغات ویدئویی
• ریمارکتینگ
• تبلیغات شبکه‌های اجتماعی

اجازه دهید هر یک از این گزینه‌ها را بهتر بررسی کنیم.

تبلیغات موتور جست‌وجو (Search ads)

تبلیغات سرچ، آن دسته از تبلیغات متنی هستند که کاربران وقتی مشغول سرچ در موتورهای جست‌وجو هستند به آن‌ها نمایش داده می‌شوند.

اما تبلیغات موتور جست و جو یا سرچ ادز در ایران بیشتر با اسم تبلیغات سرچ گوگل شناخته می‌شود. شاید موتورهای جست‌وجویی همچون بینگ امکان تبلیغ در پلتفرم‌‌های خود را برای کاربران فراهم کرده باشند، اما قطعا این گوگل است که به عنوان قدرت اول این حوزه شناخته می‌شود؛ آن هم به دلیل گستردگی شبکه و تعداد مخاطبان بالایی که هر روزه از این موتور جست‌وجو استفاده می‌کنند. جالب است بدانید؛ تخمین زده شده است که روزانه حدود 13.7 میلیارد سرچ در گوگل انجام می‌شود که حتما بخش قابل توجهی از این سرچ‌ها مرتبط با کاربران ایرانی می‌باشد.

این تبلیغات در صفحه سرچ، بالای نتایج ارگانیک به کاربران نشان داده شده و با برچسب Sponsored نشانه گذاری شده‌اند تا مخاطب بداند که این محتوا، محتوای تبلیغاتی است.

نکات مهم تبلیغ سرچ

اگر می‌خواهید به سرنخ‌هایی برسید که به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند، ابتدا باید مطمئن شوید که کلمات کلیدی مرتبط را انتخاب کرده‌اید. کلمات کلیدی باعث می‌شوند تبلیغ شما در نتایج جستجو نمایش داده شود.

کلمات کلیدی طولانی یکی از بهترین نوع کلمات برای کمپین‌های سرچ گوگل ادز هستند. این کلمات کلیدی حاوی سه کلمه یا بیشتر می‌شوند؛ مانند «شرکت لوله بازکنی غرب تهران». کلمات کلیدی طولانی برای تبلیغات جستجوی گوگل بهتر هستند زیرا در این نوع سرچ‌ها کاربر نیاز خود را فریاد می‌زند و به همین دلیل منجر به جذب سرنخ‌های علاقه‌مند بیشتری برای کسب‌وکار شما می‌شوند.

پس از انتخاب کلمات کلیدی، برای جایگاه تبلیغ خود در مزایده شرکت خواهید کرد. شما حداکثر مبلغ پیشنهادی خود را تعیین می‌‌کنید؛ که حداکثر مبلغی است که حاضرید هر بار که کسی روی تبلیغ شما کلیک می‌کند پرداخت کنید.

تبلیغات دیسپلی (Display ads)

تبلیغات دیسپلی یا نمایشی، آن دسته از تبلیغات بصری هستند که شامل متن، عکس و CTA به همراه قابلیت هدایت کاربران به یک لندینگ پیج می‌شوند.

تبلیغات دیسپلی راه دیگری برای جذب مخاطب بالقوه و علاقه‌مند به کسب و کار است. این تبلیغ شامل متن و تصویر می‌شود. 

این نوع از تبلیغات کلیکی به شما امکان می‌دهند تا روی افراد خاصی که فکر می‌کنید به کسب و کار شما علاقه‌مند هستند تمرکز کنید. شما می‌توانید بازار هدف خاص خود را تعیین کرده و روی افرادی که از وب سایت‌های مشابه وب سایت شما بازدید کرده‌اند تمرکز کنید.

نکات مهم تبلیغات دیسپلی

با تبلیغات نمایشی، شما همان رویه تبلیغات PPC معمولی را دنبال می‌کنید. مبلغ پیشنهادی خود را برای تعیین میزان هزینه‌ای که هنگام کلیک افراد پرداخت می‌کنید، تنظیم خواهید کرد.

بزرگترین تفاوت این است که به جای تبلیغ در صفحه سرچ، تبلیغات شما در شبکه دیسپلی گوگل نمایش داده می‌شود که حاوی بیش از 2 میلیون سایت و اپلیکیشن همکار گوگل است.

دقت کنید که تبلیغات دیسپلی برای جلب توجه، جذب لید و آگاهی از برند مناسب هستند. اگر به دنبال تبلیغی هستید که برند شما را در ذهن مخاطبان برجسته کند، تبلیغات نمایشی انتخاب عالی هستند.

تبلیغ در شبکه‌ دیسپلی گوگل یا سایت‌های کلیکی ایرانی؟

نکته مهمی که در رابطه با تبلیغات دیسپلی گوگل باید بدانید این است که باتوجه به یک سری از محدودیت‌ها، در حال حاضر سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی که زبان فارسی دارند نمی‌توانند عضو شبکه دیسپلی گوگل (GDN) شده و میزبان تبلیغات شما شوند. بنابراین، اگر قصد هدف‌گیری کاربران فارسی زبان در تبلیغات دیسپلی گوگل را دارید؛ باید به این موضوع توجه داشته باشید.

اما در این شرایط، گزینه‌ای که معمولا به عنوان راه‌حل جایگزین به کسب‌وکارها معرفی می‌شود؛ راه‌اندازی تبلیغات بنری در سایت‌های ایرانی است. این تبلیغات نیز در دسته تبلیغات کلیکی قرار گرفته و در آن‌ها شما به ازای هرکلیکی که برای تبلیغات خود می‌گیرید؛ هزینه‌ای را پرداخت می‌کنید. برای راه‌اندازی این مدل از تبلیغات، می‌توانید از پلتفرم‌های ارائه‌دهنده خدمات تبلیغات بنری در کشور مثل تپسل و یا یکتانت استفاده کنید.

تبلیغات شاپینگ (Shopping ads)

تبلیغات شاپینگ از جمله تبلیغات گوگل است که در آن، شما محصولات خود را همراه با جزئیات، قیمت و عکس مستقیما در صفحه سرچ و تب Shopping صفحه سرچ به مخاطبان هدف نمایش می‌دهید.

البته گوگل در رویداد GML 2026، از گزینه AI-Powered Shopping ads نیز رونمایی کرد. گزینه‌ای که با استفاده از هوش مصنوعی گوگل، تبلیغاتی را به کاربران نمایش می‌دهد که بیشترین میزان انطباق با نیاز آن‌ها را داشته باشد. به عنوان مثال، اگر کاربری دنبال غذای گربه بدون شکر باشد؛ گوگل سعی می‌کند تبلیغاتی را به آن کاربر نشان دهد که حتما این قابلیت را در توضیحات مخصول خود داشته باشند.

نکته: با توجه به یک سری از محدودیت‌ها، در حال حاضر امکان استفاده از تبلیغات شاپینگ گوگل ادز برای کسب‌وکارهای ایرانی وجود ندارد.

تبلیغات شاپینگ علاوه بر صفحه سرچ و تب Shopping، می‌توانند در یوتیوب، شبکه نمایش گوگل و جیمیل نیز نمایش داده شوند.

تبلیغات ویدئویی (Video ads)

تبلیغات ویدویی به سادگی، به استفاده از ویدئو برای پروموت کردن یک محصول، خدمات و یا برند گفته می‌شود.

این تبلیغات می‌توانند درپلتفرم‌های مختلفی مثل شبکه‌های اجتماعی (ویدئوهای کوتاه، استوری و پست) و یا سرویس‌های استریم ویدئو مثل یوتیوب نمایش داده شوند. در یوتیوب، تبلیغات می‌توانند در ابتدا، انتها و یا در میان ویدئوها نمایش داده شوند. مورد دیگر در این تبلیغات، قابلیت طراحی آن‌ها به صورت قابل رد کردن (skippable) و یا غیرقابل رد کردن (non-skippable) است که این امکان را به تبلیغ‌دهندگان می‌دهند تا با توجه به هدف خود از تبلیغ، آن‌ها را انتخاب کننند.

اگر تمایل دارید در یوتیوب تبلیغ کنید؛ پیشنهاد می‌کنم با کارشناسان جی ادز در ارتباط باشید تا شما را بهتر در این مورد راهنمایی کنیم.

تبلیغات ویدئویی معمولا تعاملی هستند. این یعنی در استفاده از این تبلیغات، معمولا یک دکمه CTA هم دارید که با استفاده از آن می‌توانید مخاطبان را به سایت خود هدایت کنید.

ریمارکتینگ (Remarketing)

ریمارکتینگ به مدلی از تبلیغات گفته می‌شود که در آن شما افرادی را هدف قرار می‌دهید که قبلا از سایت یا اپ شما بازید کرده و یا اینکه با محتوای پلتفرم‌های سوشال شما تعامل داشته‌اند.

تبلیغات ریمارکتینگ یکی از انواع کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک (PPC) است که می‌توانید برای جلب توجه مجدد مخاطبان خود آن را اجرا کنید. بسیاری از افراد از وب‌سایت شما بازدید و در مورد محصولات یا خدمات شما اطلاعات کسب می‌کنند، اما به مشتری تبدیل نمی‌شوند. آن‌ها ممکن است برای تصمیم‌گیری به زمان بیشتری نیاز داشته باشند یا بخواهند محصولات دیگری را در نظر بگیرند و به همین دلیل است که بلافاصله کسب‌وکار شما را انتخاب نمی‌کنند.

هنگامی که این وضعیت اتفاق می‌افتد، شاید حس کنید که یک سرنخ (مشتری بالقوه) را از دست داده‌اید، اما اینطور نیست. در عوض، فرصتی برای استفاده از تبلیغات ریمارکتینگ به شما داده می‌شود تا آن‌ها را به فکر کردن در مورد کسب‌وکار خود و انتخاب برندتان ترغیب کنید.

نکات مهم تبلیغات ریمارکتینگ

برای راه‌اندازی تبلیغات ریمارکتینگ، باید از کد ریمارکتینگ گوگل استفاده کنید. اگر در حال حاضر تبلیغات PPC گوگل را اجرا می‌کنید، می‌توانید به راحتی این کد را به کمپین خود اضافه کنید.

شما این کد ردیابی را در سایت خود قرار می‌دهید تا درک بهتری از آنچه مخاطبانتان در صفحات شما مشاهده می‌کنند به دست آورید. این به شما کمک می‌کند تا بفهمید مخاطبان از کدام صفحات محصول یا خدمات بازدید می‌کنند. پس از خروج آن‌ها از سایت، بر اساس اقداماتشان در لیست‌های مناسب قرار می‌گیرند.

شما باید لیست‌های مختلفی را برای کمپین خود راه‌اندازی کنید که مخاطبان را بر اساس اقداماتشان تفکیک می‌کند. برای مثال، ممکن است لیست جداگانه‌ای برای افرادی داشته باشید که از صفحه محصول A و صفحه محصول B بازدید می‌کنند. هنگامی که این سرنخ‌ها را بر اساس اقداماتشان در لیست مناسب قرار می‌دهید، آن‌ها شروع به مشاهده تبلیغات نمایشی (بنری) برای آن محصول خاص می‌کنند.

تبلیغات ریمارکتینگ روی محصولاتی تمرکز می‌کنند که مخاطبان شما قبلاً آن‌ها را مشاهده کرده‌اند و این باعث می‌شود تا آن‌ها دوباره با کسب‌وکار شما درگیر شوند. این تبلیغات برای ترغیب سرنخ‌ها به تجدید نظر در انتخاب برند شما عمل می‌کنند. این یک تاکتیک بازاریابی PPC مؤثر است که باعث تبدیل شدن سرنخ‌ها می‌شود.

تبلیغات ریمارکتینگ مناسب زمانی است که کاربر شما برای تصمیم گیری مردد است. سرمایه گذاری در تبلیغات ریمارکتینگ می‌تواند از سرنخ‌های علاقه‌مندی که آن‌ها را پیدا کرده‌اید برای شما مشتری بسازد.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی (Social media ads)

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی، شاخه‌ای از دیجیتال مارکتینگ است که درآن تبلیغ‌دهندگان از شبکه‌های اجتماعی مثل فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین برای راه‌اندازی تبلیغات پولی استفاده می‌کنند.

این تبلیغات یکی از محبوب‌ترین انواع تبلیغات کلیکی در سراسر دنیا می‌باشد. البته این تبلیغات معمولا در ایران به دلیل عدم امکان هدف‌گری کاربران ایرانی اجرا نمی‌شود؛ اما آشنایی با آن به عنوان یکی از انواع تبلیغات کلیکی بد نیست.

تبلیغات سوشال مدیا در فیدهای شبکه‌های اجتماعی در پلتفرم‌های مختلف ظاهر می‌شوند. این گزینه تبلیغاتی راهی عالی برای ارتباط با کاربران شبکه‌های اجتماعی است.

نکات مهم تبلیغات سوشال مدیا

برای آغاز تبلیغات سوشال مدیا، ابتدا باید پلتفرم خود را انتخاب کنید. این موارد، مهم‌ترین شبکه‌های مجازی هستند که می‌توانید از آن‌ها برای راه‌اندازی تبلیغات استفاده کنید:

• فیسبوک
• اینستاگرام
• توییتر 
• پینترست
• لینکدین
• تیک‌تاک

این‌ شبکه‌ها محبوب‌ترین پلتفرم‌هایی هستند که کسب و کارها برای تعامل با مخاطبان خود از آن‌ها استفاده می‌کنند. شما باید پلتفرم خود را بر اساس جایی که مخاطبانتان بیشتر حضور دارند انتخاب کنید. اگر درمورد مخاطبان خود تحقیق کنید، متوجه می‌شوید که از کدام شبکه‌های اجتماعی بیشتر استفاده می‌کنند.

هنگامی که پلتفرم هدف خود را انتخاب کردید، می‌توانید شروع به ساخت تبلیغ کنید. بسیاری از پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی فرمت‌های متنوعی را ارائه می‌دهند که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. این فرمت به چیزی که می‌خواهید با کمپین خود به دست آورید بستگی دارد. گزینه‌هایی مثل تبلیغات تک پستی (Single post)، چرخشی (Carousal) و یا ویدئویی از جمله فرمت‌های جذاب در تبلیغات سوشال مدیا هستند.

تبلیغات شبکه‌های اجتماعی هدف‌گذاری پیشرفته‌ای را ارائه می‌دهند. این یعنی با استفاده از این تبلیغات، می‌توانید دقیق‌تر روی سرنخ‌ها هدف‌گذاری کنید.

به همین دلیل است که کسب و کارها عاشق استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای دستیابی به سرنخ‌های با ارزش هستند. برای مثال، اگر کمپینی را در فیس‌بوک اجرا می‌کنید، می‌توانید بر اساس موارد زیر، مخاطبان هدف کمپین خود را مشخص کنید:

• لوکیشن
• دموگرافیک
• علاقه
• رفتار
• تحصیلات

با فیسبوک ادز آشنا نیستید؟ پیشنهاد می‌کنم راهنما تبلیغات فیسبوک از وبلاگ جی ادز را مطالعه کنید.

نحوه محاسبه هزینه تبلیغات کلیکی

هزینه تبلیغات کلیکی را به دو روش می‌توان محاسبه کرد.

مدل سنتی و با استفاده از فرمول ثابت که توسط مارکترها ایجاد شده و با استفاه از بررسی عملکرد کمپین‌های قبلی انجام می‌شود. و مدل مزایده که توسط پلتفرم‌هایی مثل گوگل ادز، متا ادز و دیگر شبکه‌های تبلیغاتی بزرگ استفاده شده و در آن هزینه هر کلیک با توجه به عملکرد تبلیغات قبلی و فاکتورهایی دیگری که در زمان مزایده (Auction time) اندازه‌گیری می‌شوند انجام می‌شود.

بیایید بیشتر هر یک از این گزینه‌ها را بررسی کنیم:

1. فرمول ثابت و سنتی

همانطور که عنوان کردم؛ در این مدل عملکرد کمپین‌های قبلی معیار مهمی برای ماست. فرمول محسابه هزینه تبلیغاتی کلیکی در این مدل به صورت تقسیم کردن کل هزینه تبلیغات بر تعداد کلیک‌های موفقی که دریافت شده‌اند می‌باشد.

به عنوان مثال، اگر کل هزینه‌ای که برای تبلیغات کرده‌اید 1000 دلار بوده و جمعا 250 کلیک از تبلیغات خود گرفته باشید؛ هزینه هر کلیک شما 4 دلار می‌شود.

در گزینه‌هایی مثل تبلیغات همسان و بنری در داخل سایت‌های ایرانی و در شبکه‌هایی مثل تپسل و صباویژن، استفاده از این مدل برای محاسبه هزینه هر کلیک رایج است.

2. مدل مزایده

همانطور که در بخش‌های قبلی این مقاله به آن اشاره کردم؛ در پلتفرم‌هایی مثل گوگل ادز مزایده برگزار می‌شود که هزینه هر کلیک هم از طریق همین مزایده تعیین می‌شود.

در مزایده‌ای که در تبلیغات کلیکی انجام می‌شود؛ خیلی از افراد به اشتباه تصور می‌کنند حداکثر هزینه پیشنهادی (Max Bid) که پیشنهاد می‌دهند؛ همان هزینه نهایی است که برای هر کلیک پرداخت می‌کنند. اما این درست نیست. به صورت کلی، در مزایده تبلیغات کلیکی، هزینه نهایی که شما برای هر کلیک پرداخت می‌کنید؛ هزینه‌ای است که برای شکست دادن رقیب پایین‌تر از خود در مزایده نیاز دارید. این عدد می‌توانند هزینه‌ای بیشتر، کمتر و در برخی موارد همان بید پیشنهادی خودتان باشد.

در تعیین این عدد نهایی، فاکتورهای حداکثر هزینه پیشنهادی، کوالیتی اسکور و اد رنک نقش مهمی دارند. ماکسیمم هزینه پیشنهادی و کوالیتی اسکور که اعداد مشخصی دارند؛ اما اد رنک بدین شکل محسابه می‌شود: حداکثر هزینه پیشنهادی ضربدر کوالیتی اسکور.

اجازه دهید برای درک بهتر این موضوع، ادامه بحث را با یک مثال ادامه دهیم.

بیایید تصور کنیم که شما به همراه یک تبلیغ‌دهده دیگر برای رسیدن به رتبه 1 صفحه سرچ در حال رقابت هستید:

• تبلیغ‌دهنده پایین‌تر از شما: بید پیشنهادی آن‌ها 1 دلار و کوالیتی اسکور آن‌ها عدد 4 را نشان می‌دهد. در این حالت رتبه تبلیغ این تبلیغ‌دهنده، عدد 4 را نشان می‌دهد.
• تبلیغ شما: بید پیشنهادی شما 2 دلار و امتیاز کیفی خوب 8. در این حالت، اد رنک شما عدد 16 را نشان می‌دهد.
• محاسبه و تعیین برنده مزایده: با توجه به این که رتبه تبلیغ شما 16 و رقیبتان 4 است؛ شما در مزایده برنده شده و تبلیغ شما در رتبه 1 نمایش داده خواهد شد.
• تعیین هزینه هر کلیک: در مدل مزایده، هزینه هر کلیک شما بدین شکل محاسبه می‌شود: اد رنک تبلیغ پایین‌تر از شما تقسیم بر کوالتی اسکور شما به علاوه 1 سنت.

مثلا در این مثالی که داشتیم، هزینه هر کلیک دریافتی چیزی حدود 0.51 دلار خواهد شد.

متوجه آن شدید؟ در حالی که شما حاضر بودید تا 2 دلار برای هر کلیک خود پرداخت کنید؛ هزینه آن به مراتب برای شما کمتر شد.

البته باید به این موضوع هم توجه داشته باشید که هزینه نهایی شما تحت شرایط مختلفی مثل تبلیغ‌دهندگان با بودجه و کوالتی اسکور متفاوت و یا وجود یک سری از محدودیت‌ها مثل حداقل هزینه مشخصی که خود گوگل برای تبلیغ بر روی یک سری از کلمات مشخص می‌کند؛ می‌تواند متفاوت باشد.

توجه داشته باشید؛ بسته به پلتفرمی که درآن تبلیغات خود را راه‌اندازی می‌کنید؛ فرمول محاسبه هزینه CPC می‌تواند متفاوت بوده و ساختار خود را داشته باشد. به عنوان مثال، این هزینه ثابت 1 سنت هزینه‌ای است که مارکترها در استفاده از خدمات گوگل ادز متوجه آن شده‌اند.

هزینه تبلیغات کلیکی در سال 2026

اما ممکن است اکنون این سوال را داشته باشید که هزینه تبلیغات کلیکی چقدر است؟

با توجه به این که هزینه این تبلیغات، بسته به نوع پلفترمی که از آن برای راه‌اندازی تبلیغ استفاده می‌کنید؛ حوزه کاری، نوع تبلیغ، گزینه‌های هدف‌گیری آن و خیلی از موارد می‌تواند متفاوت باشد؛ عدد ثابتی برای پاسخ به این سوال وجود ندارد. اما به صورت کلی و حدودی، هزینه تبلیغات کلیکی در پلتفرم‌های مختلف در سال 2026 بدین صورت است:

• گوگل ادز: بسته به حوزه‌ کاری، پلتفرم و نوع تبلیغ، از حدود 0.5 تا 8 دلار.
• متا ادز: بسته به حوزه کاری، نوع تبلیغ و گزینه‌های هدف‌گری: از حدود 0.3 تا 5 دلار.
• تبلیغات همسان و بنری در پلتفرم‌های ایرانی: بسته به میزان رقابت و جایگاه نمایش تبلیغ: از حدود 500 تا 3000 تومان.
• تبلیغات درون برنامه‌ای داخل اپلیکیشن‌های ایرانی: بسته به حوزه کاری و جایگاه نمایش تبلیغ: از حدود 2000 تا 10000 تومان.

توجه داشته باشید؛ این اعداد حدودی و به صورت میانگین بوده و با توجه به شرایط اقتصادی سال 2026 مشخص شده‌اند. در حوزه‌های کاری مختلف، امتحان کردن انواع مختلف گزینه‌های تبلیغاتی هدف‌گیری و موارد دیگر، این اعداد می‌توانند کمتر و یا بیشتر باشند.

کدام نوع از تبلیغات کلیکی برای بیزینس ما مناسب‌تر است؟

برای یک کسب و کار در مراحل مختلف رشد استراتژی‌های متفاوتی وجود دارد. انتخاب نوع تبلیغات کلیکی برای هر بیزینس بستگی دارد به اینکه آن کسب و کار در کدام قسمت قیف بازاریابی قرار دارد.

• اگر بیزینس شما هنوز بالای قیف بازرایابی است و به افزایش آگاهی از برند (brand awareness)؛ علاقه‌مندی یا جلب توجه نیاز دارید؛ تبلیغات سوشال مدیا و دیسپلی گزینه مناسبی برای شماست.
• اگر می‌خواهید مشتری را زمانی که آماده خرید است هدف قرار دهید؛ تبلیغات سرچ گوگل و یا تبلیغات متا ادز انتخاب خوبی است.
• اما اگر مشتری بالقوه مردد دارید؛ از تبلیغات ریمارکتینگ استفاده کنید. بالاخره در مراحل آخر برای فروش از تبلیغ موتور جست و جو غافل نشوید.

یادتان باشد که فروش مرحله آخر نیست و با ریمارکتینگ و دیسپلی برای بیزینس خود خرید مجدد به ارمغان بیاورید.

پیشنهاد می‌کنم برای درک بهتر مراحل مختلف فروش و نیازهای مشتریان در هر مرحله، مقاله قیف بازاریابی از وبلاگ جی ادز را نیز مطالعه کنید.

سخن پایانی

تبلیغات کلیکی مدل‌های مختلفی دارد که هر کدام از آن‌ها مزایای مخصوص به خود را داشته و شما به عنوان یک کسب‌وکار، باید با توجه به نیاز خود اقدام به اننتخاب و راه‌اندازی آن‌ها کنید.

اما احتمالا با رسیدن به پایان این مقاله شما هم به این نتیجه رسیده باشید که بخش بزرگی از تبلیغات کلیکی، در شبکه‌های تحت مالکیت گوگل مثل موتور جست‌وجو گوگل و یا یوتیوب انجام می‌شود. هر کدام از این شبکه‌ها طیف گسترده‌ای از مخاطبان را داشته و می‌توانند به عنوان یک پلتفرم کاربردی برای معرفی محصولات، خدمات و یا برند شما در گوگل در نظر گرفته شوند.

با پایان این مقاله، از شما دعوت می‌کنم تا راهنمای جامع ثبت آگهی در گوگل را مطالعه کنید تا با تبلیغات گوگل، مدل‌های مختلف آن و نحوه راه‌اندازی تبلیغ در این پلتفرم آشنا شوید.

در نهایت، امیداورم که این مطلب برای شما کاربردی بوده باشد و اگر سوال یا نظری در مورد آن دارید؛ خوشحال می‌شویم آن را با ما و سایرکاربران وبلاگ جی ادز به اشتراک بگذارید.